第182章 甲方太横了
，农民带舰你怕不怕 中投公司是主权财富基金，简单点来说，就是国家将多的闲钱扔进这个公司，对外进行投资，包括海内外项目。 再说白点，中投公司旗下有七家子公司，其中一家叫中央汇金，在汇金持股的多家公司里面，随便挑几家有名的，四大行，中信证券，国泰君安，国开行，光大，都是响当当的牛企。 所以这是一家和中国人的生活息息相关，但普通人可能根本就没听说过的低调公司，要么不出手，一出手绝对是重量级，让他们参与指导这场能源革命，再适合不过。 ipo申报后，要等一段时间，证j会审核过会。 在这期间，事不能停，新能源汽车行业的整合开始了。 首先，最重要的就是超导锂电池的生产资格，花落谁家。 电池生产设备不麻烦，电池配方也不复杂，重要的是超导矿，唯一的供应商是杨吉祥，全地球仅此一家，别无分号。 超导金属可以理解成活性催化剂，只需要万分之一的含量，就能极大降低电阻，做到1分钟充满电。 如果是十万分之一的含量，可以做到5分钟充满电。 杨吉祥只需要提供超导金属粉末，让电池厂家自己调配就行了。 最终，中创新航和宁德时代获胜了。 一个是元老，一个是一哥。 二哥实在对不起，您先歇会儿吧。 在二代超导锂电池研发上，比亚迪出局。 但两家公司承诺，比亚迪每年能够获得一定配额的成品超导锂电池，用于他们的高端汽车上。 也就是说，比亚迪还能造车，路没有被完全堵死。 每年苹果秋季发布会推出新款，仍然有大量的人在购买打折降价的老款一样，比亚迪还有销量。 不是所有消费者都需要1分钟充电的超充技术，那些拥有固定充电桩，家里有车库，公司停车场充电不要钱，只是用来买菜和接送孩子的消费者大有人在。 所以只要比亚迪价格降到胃，仍然有大把的人买。 资格确定后，中创新航和宁德时代就各凭本事，进行集团合并，与其他锂电公司谈合作，谈收编。 国轩高科，欣旺达，亿纬锂能，这些公司肯定是拿不到超导材料的，比亚迪还有汽车能互补，他们纯做锂电池的，除非自己在第一代锂电池上有突飞猛进的技术突破，否则只有出售合并这一条路。 市场也忠实反应着这一点，不合并，就一直跌。 这时候，国际市场上的动力电池市场份额也慢慢发生变化。 前十里面有六家中国企业，三家中国公司排名前三，加起来占据了65%。 等合并后，他们三家可能加起来超过80%以上，韩果的lg，sk，三星加起来不到14%，日苯松下这根独苗连3%都不到了。 再就是闪电充电桩，设备的技术含量更高，杨吉祥准备让吉祥机械自己生产。 国内充电桩企业肯定会倒一批，没办法，实在对不起了各位。 白雨霏也在忙，每天挺着大肚子，和来自全国各地的大企业见面。 最近，她要讨论两桶油怎么合作。 最省钱的办法，当然是吉祥机械自己修充电站，把地，设备，员工这些都控制在手里，成本最低。 但大城市里寸土寸金的地方都被两桶油的加油站占据了，全国加起来有5万多座加油站，他们希望改建加油站设备，来获得电动车加电资格。 白雨霏看着谈判桌对面十几个人的阵仗，打了个呵欠说：“张总，您这方案太没有诚意，我累了，明儿再说吧。” 她站起来，宽大的孕妇纱裙特别好看，但脸上的疲倦rou眼可见。 两桶油联合谈判团的张总欲言又止，只好陪着小心，笑着说：“好，白总累了就早点休息，明天再谈。” 第二天，联合代表团又微调了方案。 白雨霏看了十分钟，又摇头，掩嘴打呵欠：“张总，您这方案还是太苛刻了，您一年挣1500亿，您老说您赔本赚吆喝，谁信啊……我困了，不好意思，精力不能集中，今天没法谈。” 十分钟，白雨霏又把对方撂下。 张总很生气，认为吉祥机械这边根本就不诚信谈判。 他们全国有5万多个现成的加油站，一台充电桩收取10万元的初次设计改装费，每年5000元管理费，这不是白菜价又是什么？ 就按平均一个加油站4台充电桩算，总共20万个充电桩，只有第一年投入初装费200亿，以后每年只交10亿管理费，就能拥有五万家加油站，这个价格很高吗？ 还拿我们挣钱说事，一年挣1500亿，很多吗？知不知道我们两桶油负担有多重？别以为咱们日赚10亿很牛逼，我们人吃马喂的，我们一年纳税4800亿，为国家挣钱，我们养活了百万工人！ 第三天，白雨霏抱病，直接不来了，把谈判团晾了一天。 张总气不过，给上级领导打电话吐槽，抱怨，说杨吉祥不重视双方合作，派他老婆敷衍他们，他老婆就没打算好好谈，巴拉巴拉。 领导笑了：“杨吉祥同志本来就不负责公司运营，他爱人7月份就要生孩子了，现在是身体最累，脾气最暴躁的时候，你们应该体谅她，多多理解她。” 张总说：“可她老说我们的方案不行，也不说怎么改。” 领导又笑了：“你不也经常把项目打回去，让手下重做吗？你解释过原因？” “这个……” “老张，这场能源革命，革的也有你和我的命，你可不能摆架子啊，听见没有？我们是甲方不假，但不提高服务水平，人家乙方就不来。” 张总无奈，只能再让人再去修改合作方案，不仅降低了初次设计安装费用，还降低了管理费。 第四天，白雨霏没有在约好的时间来到会议室，迟到了半个小时，来的时候还带着两个白大褂陪同，吓众人一跳。 “没事，没事，今天做了个常规产检，让大家久等了。” 白雨霏慢慢走过来，坐在自己位置上，示意对方把方案递过来，不由自主地打了一个呵欠。 张总有些迟疑：“要不白总，我们下午再谈？” 白雨霏有点不高兴了：“张总，您以为我闲的没事干，天天跟您搁这拉锯子呢，就我这状态，天天跟你耗着，我公司还要不要管了？” 嘀嘀嘀。 她身上的监控仪报警了，白大褂立刻在旁边劝说：“白总，您平息一下，别生气。” 张总也吓坏了：“我……我就是客气一下，看你现在好像需要休息。” “拿出你们的诚意来，快点谈完速战速决，这就是对我最好的关心！” 白雨霏夺过方案，快速看了一遍，啪，扔在桌面上，站起来就走。 张总生气了：“不是，白总你什么意思？” 白雨霏不理对方，被白大褂搀扶着往外走。 张总急了，几个大跨步赶过来，挡在门口：“又哪里不行了？” 白雨霏还是那句话：“还是看不到你们的诚意，小刘，通知一下永辉和京东的人，让他们过来谈。” 两桶油这边这才真慌了。 永辉全国1000家超市，京东不仅服务点多，而且面积也特别大，如果他们能拿到充电牌照，那还真没两桶油的加油站什么事，顾客开着车去逛永辉超市，停车的时候顺便充个电，简直双赢。 “白总，你们不能和永辉谈。” “谁规定的？” “我们两桶油也要参与到这场产业升级中，这是上级的命令。” “你的上级是国z委，我和你的上级是合作关系，你搞清楚这里面的关系没有？张总，我忍你们四天了，再这样敷衍我，我直接告到你的上级面前，说你故意气我，动我胎气！” 白雨霏真被对方搞烦了，这话一说出来，果然张总差点吓尿。 再回去商量，有手下总算说出实话：“张总，这个10万初装费是不是太高了？” “不是都给她降到八万了吗，哪里高了？加油站改造都是有安全规定的，油改电最大的风险就是高压电对高浓度油气混合物可能的引爆威胁，你不提前做好安全设计，出了事谁负责？” “可是……我说句实话，安全保障难道不是我们加油站甲方应该做的事吗？为什么要让乙方出钱？” “你到底站哪边的？我看你屁股眼很歪啊！” 张总一顿喷，手下不说话了。 其他人有想法的也懒得开口，这位张总就是典型的老石油领导，搞垄断太长时间了，日子过得一帆风顺，说话风格都很横，很有力，不容其他人拒绝的，脑子里还是想着老一派做法。 结果白雨霏不吃这一套，四天加起来聊了不到20句话，直接不谈了。 张总还放出狠话：“永辉不就是个超市吗？他们拿得到充电牌照？” 属下瘪瘪嘴，咱们加油站怎么拿到充电牌照，他们超市就怎么拿到，永辉和京东的能量不小啊，您老这次真栽了。 果不其然，当天下午，上级的电话打来，把张总狠狠骂了一顿，喊他立刻滚回来，新的谈判团长马上飞过来替换他。 张总垂头丧气离开，新来的组长一到竹夹村，得知白雨霏没上班，就提着贵重的安胎中药礼盒去了杨吉祥家里，然后和京东，永辉的代表团，进行了一场尴尬又不失礼貌的三方会谈。