第68章 南下

    一周后，二十台机器出库。王元平从维修安装车间挑了一个叫李大海的班长，另外加一名安装维修工两个人跟车。自己则带上孙世超和杨文坐上去岭南的火车。

    一下火车，王元平带着孙、杨二人一路风尘仆仆，赶往老支书说的地方富源木材加工厂。

    镇周边鳞次比邻排列着好多工厂，镇里主要街道上店铺林立、人群熙熙攘攘，好不热闹。这里甚至要比北方的一个县城发达的多

    富源木材加工厂坐落在镇北一条马路边。老板叫林德贵，他的厂规模不是很大。

    富源厂的赵平去到车站接上他们，王元平他们赶到富源厂时已经是下午。

    因之前多次和赵平交流，与其关系较好。再和赵平的姐夫林老板见了面也到没有多生分。

    就在王元平他们到之前的凌晨，二十台平面刨已经先到了富源厂，此时，跟车来的大阳厂维修班长李大海，正在领着维修工正在开箱安装调试。

    林德贵很兴奋，他这次买的二十台小型平面刨是以每台低于市场价三百多块进来的，二十台就是六千多块钱一下子省了这么多钱，他的心里别提多高兴了。

    招待王元平他们也就格外殷勤和热情。对于王元平拐弯抹角打听这里的情况他心知肚明，但仍然还是给他做了详细介绍。

    听完介绍后的王元平，却怎么也高兴不起来林德贵介绍的情况和自己想象的要差很多。根据他的介绍，这里的木工机械的需求量确实很大但一般都会使用山南一家木工机械厂的机器。对于洪南的机器只是知道名气很大，但终究缺少了解。

    一句话，想打开市场难度非常大

    这个市场能开发出来吗元平心里打起鼓来。

    在来岭南之前，他特意回家了一趟。向四叔王可辉请教了怎样才能找到客户，打开市场。因为是自己的侄子，王可辉没有任何隐瞒，详细的教了他如何跑客户，如何拜访，如何确定市场等技巧。

    最后他告诉王元平，做业务就是在做一个人脉的过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。像你这样，这么短的时间想要建立关系网比较难。

    目前最简单有效的办法就是以这个工厂所在地为基础，挨家挨户拜访，发资料。可能会有一些收获。

    看来只能背水一战，挨家挨户拜访了王元平暗暗下了决心。

    和林德贵喝完酒后，王元平没有回旅馆，而是又沿着小镇的周围走了一圈。

    这个镇是带状长条形，南北很长，东西却很短，店铺密布在南北大街两旁。工厂还在店铺后边环镇圈绕，王元平大概数了一下，单单只木器加工和木材加工厂大概有三百多家。地貌地形了解透彻以后，该从何处下手他心里有数了

    等他拖着疲惫的步伐回到旅馆时，已经是晚上十一点多了。

    他顾不上休息，紧着把杨文和孙世超叫到自己房间，谈了谈自己的拜访计划。两人听了瞪大了眼看着他，彷佛看着一个怪物孙世超打破沉默，对王元平说道：“这种办法可能效果不大，要不再想想别的”

    王元平摇摇头，他说道：“只有这一个办法了，其它的办法更不太好实施”。

    孙、杨两人脑袋摇的和拨浪鼓似的，就是不肯答应，把王元平气的半死。

    他发现这两人并不是因为办法不行，真正的原因是他们懒散惯了，不愿意跑

    当真是岂有此理他不好发作，强压怒火，好说歹说总算是说服了二人。给他们简单的说了说自己的计划。

    王元平的计划是孙世超沿着富源厂向东再向南，杨文则向西再向南。自己居中从北向南。每天晚上回旅馆碰一下情况。争取一周之内把附近的工厂全部跑下来。

    杨、孙二人听完后咧了咧嘴，互相对视了一眼。心说这个小秘书还真够拼命的，这样跑下来岂不要累死自己干多干少都是那点工资，这又是何苦。

    从王元平的房间出来后，两人骂骂咧咧心情不爽的回到他们的房间。

    孙世超身子往前一倾倒在床上，骂道：“这个小王八蛋，狗娘养的。屁都不懂还充大头。我看他就没安好心，成心想累死我们”。

    杨文坐到床上，眼巴巴的看着他道：“孙哥，我们怎么办真这样跑吗以前你这样干过吗我觉得这样恐怕收不到效果吧”

    孙世超趴在床上脸冲着他，嘴里含混不清的道：“屁的效果，人家都傻啊，就凭你拿着个破宣传本去就要你的机械了，做梦吧哎，要是科长不出事多好，我们那时候多自在，办公室里坐够了，找个地方睡觉；睡觉睡烦了，出去到自己的片区溜达一趟。出差补助挣着，家里工资赚着。没有任何任务，机器卖不出去科长就替我们说话了。神仙的日子啊”

    杨文道：“明天开始了，孙哥。我们怎么办真跑吗”

    孙世超忽的起身坐了起来，拧开门朝着王元平住的房间方向看看没有动静。

    回来关上门，小声道：“小杨，他不是让我们跑吗，跑就是了。我们把材料往那些厂的大门一放，不就行了吗剩下的时间找个地方躲起来，晚上回来就说跑了不就行了嘛。他知道个屁”。

    杨文点点头，冲着孙世超一举手挑起大拇指：“还是孙哥办法多”。

    “想跟我斗，哼他还嫩点”孙世超恶狠狠的说道。

    第二天一大早，王元平首先去了富源厂。查看了机器的情况，对林德贵提出的问题一一做了安排。并告诉林德贵这几天他会每天来这里看情况，如果机器不好用，他会随时联系家里调换。

    当着林德贵的面他嘱咐李大海和另外的安装工，一定要仔细认真，不能出现问题。他的这番举动令林德贵非常感激。

    林德贵在生意场山多年，岂能不知道王元平这是在买好，但买好归买好，这个举动是其他设备厂家没有的，那也就显出王元平的诚意了。

    十点钟开始，告别林德贵后。王元平开始了拜访镇上的木材加工厂的工作。每到一家必须见到老板或老板娘。

    十几天下来后，由于说话太多。他的嗓子开始发炎，疼的要命。即使这样，也没有任何收获，这样的结果令他感到沮丧

    每天回到旅店，三人必须碰头开个小会。孙、杨是敷衍，哪可能会有结果。得知两人的收获也不大时，王元平心情有些晦暗。但还是鼓励自己：“只要功夫深，铁棒磨成针。只要我们努力就没有打不开的市场”。

    话是这样说，实际上市场到底能不能打开，他心里也没底。

    转眼来这里已经半个月，钱花了不少，市场却迟迟没有动静。王元平嘴上鼓起满嘴燎泡，脚底走出了厚厚的老茧。

    连日的劳累，加上工作毫无进展，他开始有些灰心了

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