第656章： 做人要厚道
第656章：做人要厚道 王晓茹走出大门，指着王明江说：“请你赶快离开这里。” 王明江这是才看清楚，原来这个漂亮的女人是冲着他来的。小婉有点害怕的躲在了他的身后。这样看来，给人一种来自下层社会没见过世面的感觉。 这也就是小婉得了病，她生病之前从来是不惧任何的场景，更不要说一个普通的销售了，要说见过世面，小婉可不输给任何人，从小就生活在省委大院的人，能管得了明道省的人她都见过，而且见面很熟。 王明江心平气和地问道：“这位小姐，你这是什么意思难道今天贵公司不营业了吗” 王晓茹走到他面前，盛气凌人地说道：“自然是营业的，不过，我们不会欢迎一些一眼就让人看透了底儿的人。” “哦你的意思是你已经看透我是干什么的了”这时候，他也有点明白了，自己穿了一个大棉袄，带着一个傻呵呵的小婉，两人的外形给人的感觉都是很底层的那种，也许比扫大街好不到哪里去。 王晓茹不耐烦地挥挥手：“你最多就是一个工薪阶层，而且还是那种从事低级工作的工薪阶层，我们这里的车可是很贵的，我想你来不是买车的吧” “晓茹姐，他们若是想参观就参观去吧，我们不陪着就是了。”一旁，平晶见王晓茹一副傲气的样子，觉得于心不忍，她也是来自底层，家里的亲戚也不乏有扫大街的人，王晓茹的家庭出身也很一般。应该能理解他们才是，可是现在王晓茹觉得自己高人一等，对王明江颐气指使的不让他进去。 王明江倒是很有耐心，微笑道：“敢问这位小姐，你是不打算让我们进去了请问这上面写了工薪阶层不能进去，亦或者底层人员不能进去把你们总经理给我找来。” 王晓茹双手傲慢地搭在胸前：“呵呵，不是我不让你进去，而是我担心你的身体健康。你想就凭你们两任的收入怎么可能买得起四驱越野车呢你无非是在杂志上看到介绍有了兴趣想进来看一看，感受一下真车的魅力，但这对你又有何益呢只能是增加一些烦恼，感叹一番自己的收入微薄，命运不济，然后悻悻而归，如此，我建议阁下还是买个模型放在家里欣赏一下就可以了。” “晓茹姐，别闹了，让他们进去看看吧，正要把总经理找来，你我都担待不起。”平晶劝说道。 “呵呵，笑话，总经理自然比我们更会看人，他这个样子总经理怎么可能出来见小丫头，你真是太幼稚了。”王晓茹不屑地笑道。 王明江叹了一口气：“就因为我们衣服穿的破旧一点，连进去的资格都没有吗小姐，也许你看错人了呢，也许我确实想来买的呢” “你知道商场里一流的售货员为什么销售额高呢，因为她只需要一眼就能判断出这个人买不买，我也是这样的高手。”王晓茹笑道。 “好，我很佩服你的眼力。我也尊敬你的想法。”王明江笑道，对于眼前这么没见过世面，赚了点小钱就以为自己都牛的人，他是不屑于和她计较什么的。 他转而问一旁的平晶：“这位小姐，想必你也是这里的销售员吧我可以进去看看吗” 平晶早就不满王晓茹如此看人的眼光了。 她微笑地道：“先生，我是刚来的销售，很荣幸为您导购，有什么不足的地方还请您谅解，请跟我来吧。” 说罢，做了一个请的姿势。 王明江点了点头，走了进去。 一旁，王晓茹脸色很难看：“平晶，你这是要干什么” “不干什么，晓茹姐，我觉得客人既然想看车，我们就应该完成自己的责任，不管他买还是不买，我们都应当一视同仁，把车的性能介绍给客户，这也是锻炼我的销售能力，谢谢你能理解。” “呵呵，你若是这样想那就轻便吧，不过，我觉得你会失望的。”王晓茹让出了道路，由着平晶带着王明江去了。 看着他们的背影，她自顾冷笑，摇了摇头，心里觉得这几个人都是一帮傻子。 随后，迈着矫健的步伐，傲气十足的走到一边去喝茶。 平晶没有理会王晓茹的刁难，作为一个实习销售，她实在难以接受王晓茹那世俗的眼光看人，谁家没有个穷亲戚，谁人不想看看心仪的车，满足他们的愿望就不是销售应该做的吗 她宁愿冒着以后被王晓茹踩着的危险，也要给王明江做这个导购。 王明江觉得这个业务员不错，语气平和，礼貌待人，一点都不像很多业务员见客户就像狐狸见到rou一样，千方百计开始哄骗，只要客人高兴，怎么好听怎么说，而且她刚刚是和别人闹翻了要带他进来看，这让王明江对平晶有了些好感。 他拉着小婉的手，跟着平晶走进了打听。 “先生，请跟我这边来。”平晶快走几步，带他向最新款的吉普车那边走去。 不远处王晓茹不禁嘲笑了几声，暗想：那可是新款的吉普，五十万的车你买得起吗我看你连五万的都买不起，真是吃饱了撑得跑到老娘地盘撒野，等下看我怎么收拾你。 翘着腿晃悠着，突然看到丝袜膝盖上有个地方丝有点抽了，心疼的急忙去打理，没顾得上理会王明江。 “先生请看，这就是我们的新款吉普车，外观设计上采用硬朗阳刚的车身轮廓，宽大的前后轮眉，车头七孔格栅，圆形前大灯。还有，就是双顶组合的设计，同时配置软、硬两种顶篷。目前来说两门款是国内市场唯一一款配置双顶组合的越野车。配置的三件式硬顶更是jeep的创新之作，能在最大程度上为车主创造了敞篷驾驶的乐趣，并且cao作起来十分便捷。这个软顶则采用独特的3层帆布纤维，可以反射道路噪声，吸收风噪，防止振动，并加强了车身的整体隔热效果。软顶可以方便地折叠或卷起，适合春夏时节经常开关顶篷的需要，设计特别的棒。” “不错，不错，比我想象的要好”王明江背着手，不时的看着她所指的地方，很是满意的点点头。 “接下来我给您讲解车的内饰方面，新款的中控台简洁明了，功能配置丰富，方向盘手感较好，新款车还采用了全新的真皮座椅，做工更为精致，有两种颜色黑色和马鞍棕可以选择，还可根据不同车型饰以rubicon或sahara刺绣字样，令座椅凸显质感和定制化的高档感更增加了乘坐的舒适度。jeep两门款车型在外观和内饰等多处还进行了特别的设计，包括两个车门在内的很多部件都可以拆卸，前风挡也能像它在战场上那样帅气的翻到在发动机罩上，这款车其实就是代表了当下都市有为青年的那种桀骜不服输的气质，非常适合您这样的有野心，有行动的人开。”平晶的讲解非常地专业，看得出来，是认真地学习过相关资料出道的。 “哈哈，你怎么知道我有野心”王明江笑着问道。 “别看您不说话，但我们做销售的都能感觉到客户的心，您不想发表自己的观点，而是带着目的来的，心里怎么想其实早有定论了，我们做销售的不过是为您讲解一下车的情况而已。”平晶道。 “呵呵，有点意思，你说的很好。”王明江不轻易发表自己的观点，在专业人士面前他觉得保持沉默最好，玩车等到玩过以后才能有自己观点，现在车都没有玩也就没有什么可说的，一切听销售员说就可以了。 平晶走到车身前面，前面是打开着的车盖。 “我给您介绍车的动力部分吧，作为一款性能优异的专业越野车型，jeep搭载了3.0l和3.6l两款自然吸气发动机供您选择，匹配了5档手自一体变速箱，其3.0l最大功率172kw，峰值扭矩285n3.6l最大功率209kw，峰值扭矩347n它的3.6lpentastarv6全铝发动机曾蝉联权威汽车杂志ward全球十佳发动机称号,体积更轻巧紧凑，进排气系统更精密高效,运作更宁静。这款发动机采用先进的全铝锻造工艺，缸体、缸盖和活塞全铝铸造，具有轻巧紧凑的特性，使jeep具有精准的车头转向。总的来说，牧马人不光有硬朗霸气、腔调十足的经典外观，更有傲视同侪的终极四驱能力，再加上七十余年来不断致力革新，它是车市同仁们无可置疑的宗师级的车型。每个人的心中都有一个jeep，先生，您觉得我说的对吗” 你说的非常好，我可以坐驾驶舱感觉一下吗”王明江提出一个小小要求。 “当然可以，您请。”平晶微笑地道，给他打开车门。 “不可以坐。”突然，身后传来一个冷若冰霜的声音。 回头一看，王晓茹板着脸出现在他们面前，脸色恼怒道：“你别来给我捣乱，你是什么货色我一眼就能看出来。你有什么本事买这辆车，我们虽然没什么事情，但也不是陪着你消遣的。。” “晓茹姐，这样不好吧。”平晶低声说道。 “你别管，一个发烧友而已，又不是客户。”王晓茹鼻子哼哼道，这段时间没什么业务，再加上心情不爽昨天下班还被一个流氓摸了屁股，她早有爆发情绪压抑着呢 “我要是坐了，你还能把我拉下来吗”王明江看了一眼王晓茹脸色有些不悦。 “你别惹他的。”连一旁的小婉都提示道。 “是啊，晓茹姐，我们都是外地人，万一人家找你什么麻烦该怎么办，快算了吧。”平晶低声地说道。 王晓茹对眼前的王明江甚是讨厌，她一把拉住王明江的胳膊：“不准坐进去，听到没有。你的衣服容易弄脏了我们的车座，没看到是真皮的吗” “有你这么对待客户吗”王明江用力一摔把她甩开。稍微一用力，王晓茹就被推出几步远。 “敢和老娘干，叫保安把你轰出去。”王晓茹老羞成怒。 “王姐，算了吧，他只是来看一看车，坐一坐，平时不也有很多客人来坐的吗你为什么就不让人家坐都是人，我们要公平对待。”平晶忙劝解说，心里对王晓茹的举动也觉得很厌烦，估计她这段时间是月经要来了，心情烦闷找人撒气的时候就是马上要来还没有来的时候，作为女人她是可以理解的。 “你是什么玩意儿，有你这么对待客户的吗”王明江终于恼了，作为一个来买车的人，无辜受此待遇，谁都心里不爽，不发飙才怪呢 “你是客户吗，你自己是个什么货色你不清楚，别忽悠我们，老娘早就看出你的本色了，不就是过来过过眼瘾吗你有钱买车吗过一下眼瘾也就算了，你有什么资格坐”王晓茹得理不让人。 “怎么你的意思不买车的话来都不能来你们店里，你丫开的是黑店吗我就是不买来看看你也不能如此吧把你们经理找来，我要投诉你。”王明江发飙了可不是好惹的，经历过大风大浪的人，怎么能在小小汽车店里丢了颜面，他可是一个看重面子的人。 “切，你能投诉我什么，反正又没有记录，没有证人。”说到投诉，王晓茹有些心虚了，被自己顶头上司了训一顿无所谓，如果被总部知道了，就是扣钱通报教训，甚至有炒鱿鱼危险。 “砰”王明江忽然一脚揣在车上。 吓的王晓茹和平晶一哆嗦，没想到这个家伙脾气如此暴躁，那可是新车啊 “保安保安，经理经理，有人砸车啦”王晓茹高声喊叫。 话音刚落，一下子跑过来五六个保安将王明江团团围住。 “出什么事了”一个穿西装戴眼镜的中年男子风风火火地跑过来，他是这个店的经理。 “他砸车”王晓茹指着王明江说。 “这位先生，能解释一下您的怪异举动吗”经理一看王明江的穿着，也很生气，几个保安一样的以貌取人，以衣服看人。马上就要动手了。 王明江把小婉交给平晶，他则拉开架势，对待几个要上来殴打的保安。 平晶到也懂的他的意思，把小婉让到一边。 经理使了个眼色：“请这位闹事的先生去谈谈吧。” 四个保安一见王明江这个样子，一看就来自底层，当下毫不犹豫的冲了过来。 王明江在四个人中穿梭，先是一掌砍到了第一个保安，一脚把第二个保安踹出好几米远，第三个保安则被他绊倒，第四个保安被他抓住衣领，一个大摔碑手扔出好远。 四个保安被他顺手就解决了。躺在地上咿咿呀呀的惨叫不已。 “报警，快报警。”王晓茹惊叫道。 王明江不以为然的道：“报警好啊，有什么警情和我说就可以。” 一句话把几个保安，经理，王晓茹惊的面如死灰。 “出了什么事了”这时候，一个中年男子走进了大厅，他在楼上办公，听到楼下打闹成一片，再一看，几个保安都被打倒在地上，急忙赶过来询问。 “总经理来了。”一个销售叫了一声。 “这是怎么回事儿”总经理是一个年近五十的人，走过来面色严肃地问道。 “总经理，有人在我们这里闹事结果，结果我们的人被打了。”销售经理不安地说道。 “是我干的，有什么事情找我来就可以了。”王明江走过来说道。 他忽然看到这个总经理有点面熟。 那个总经理见到他，脸色由严肃变成了喜悦，转而过来握着他的手说：“王警官，没想到在这里见到你了” “你是，怎么这么面熟呢”王明江却想不起此人在什么地方见过面了。 “呵呵，王警官，你这些年肯定是发达了，把我给忘记了吧，我是房东啊当年你租我的房子开电影院，我不租给你，你差点把我给揍了，还记得不” 王明江一下想起来，当年他开过电影院，那是刚从省厅下岗的时候。此人一说他是房东，他立刻想起了那个猥亵的房东，和眼前这个严肃的总经理可是差别很大啊。 “嘿，原来是你啊”他大笑。 “王警官”王晓茹听的一愣，又看到总经理对他都这么客气，心里的感觉是拔凉拔凉的。 “没想到你的男朋友是警察啊，怪不得身手那么厉害。”平静对小王说道。 “我们都是。”小婉忽然说，她也想起了自己的身份。 “啊你们都是，穿上便衣太朴素了，有些人就看不上了。”平晶苦笑道。 总经理没有理会众人，热情地说道：“王警官，去我的办公室坐坐，这些年我一直想见你，今天总算是见到了，你可是我的恩人那我从你身上学会了很多做生意的诀窍。要不然不会有我的今天。” “小婉，过来。”王明江招呼着小婉。 两人随着那位总经理一起去了楼上的办公室。 楼下的一帮人一阵的寂静，各怀心思，都不知道该说什么。 过了一个多小时。王明江和原来的房东叙旧完了以后，总经理亲自把他送出来，一直送到上了车开走看不见了才回来。 回到展厅，总经理把众人都集合起来，面色严肃地说道：“刚才是怎么回事儿，我的朋友王警官都告诉我了。王晓茹，我本来是想开除你的，但看在王警官为你求情的份上，这次我就原谅你，下次如果你还要反如此严重的错误立马给我走人，工资和提成都别想要。” “是，总经理，我以后不敢了，谢谢您，谢谢王警官。”王晓茹低头说道，脸很红。 “还有你们几个保安，别动不动就动手打人，看人家穿的破烂一点，开的不是好车就要欺负是不是，本来我也要开除你们的，但是王警官说你们如果能长记性就算了。” “是。”四个保安垂头丧气地说道。 “还有你，销售经理被撤职了，你可以走了。”总经理最后把销售经理给开除了。这次的事态如此局面，销售经理不及时出现，后来又指示保安动手打人，完全没有一点经理的意识，自然要被开除的。 销售经理叹了一口气，不知道该说什么好了，这里的薪水不低，他到别处当经理也不是那么容易。 “最后，我要表扬平晶，你的表现非常好，非常让我感动，现在我决定你的试用期过去了，从现在起你就是正式的销售了，另外我要奖励你一千元，对你这次的表现我很满意。” “谢谢总经理。”平晶有些不好意思地说道。 “另外，王警官已经在我们这里预定了两辆新款吉普车，他特意嘱咐我这笔业务算到平晶身上。过几天他来的时候，你和他签订合同即可。” “啊我开张啦”平晶听到这个消息，激动的捂嘴嘴，眼泪都掉了下来，她太激动了，一下就卖出两辆车，简直是不可思议，和中了大奖似得感觉。 王晓茹此时就别提多心酸了，她已经好久没有业绩了，在没有的话也不好意思待下去了。而这位新来的销售，一下就卖出两辆，真够让人羡慕的。可是羡慕又能管什么用呢 ,