第二十三章 是个不折不扣的变色龙

    小雨回到自己的店铺，和张燕说了刚才了解的情况，与之商量要不要接收他们地留下的商品？

    张燕兴奋地说：“刘姐，我看行。他们有好多的老客户，都是那些开零售店的，还有一些小超市。他们每年都要不少货。”

    张燕看到小雨没有回答，接着说：“他说每年的销量是两千万左右，我觉得，这是保守的说法。据我所知，一些小家电商，每次都是自己开车过来进货，成车地往外运。那些厨房的用品包装精美，也是发福利的一种。以后你再推销福利时也可以有多种选择。”

    小雨看到张燕如此说，心里非常高兴。其实自己已经决定与之合作了。这样自己可以出售的商品就不再单一。心里正盘算着如何经营的问题。

    看到张燕如此说法，笑着对她说：“不错，就因为这个，我才想上与福利有关的商品，如果兼并过来，可就辛苦你了，以后会更忙。你看还需要几个人？”

    张燕笑听到小雨的话，笑的阳光灿烂。这就说明不会再找其他店长，也就不会有与自己平起平坐的人了。自己的地位还会与日俱增。

    急忙讨好地说：“嗯，再要四个就行。刘姐，你对我这么信任，我也干得很愉快，再多一些商品，才更有成就感。放心吧，我跟定你了，你放心地交给我，不会让你失望的。”

    小雨接着说：“四个人，就有你和刘忠每人找两人过来。过来后，就有你们家一培训指点。每个月的工资在三个月前一千二百元，出了学徒期，涨到每个月一千五百元。从明年开始，你的工资每个月涨到三千六百元。刘忠三千二百元。”

    张燕听后满眼感激地看向小雨，急忙说：“谢谢刘姐。等兼并过来后，我会和刘忠商量一下，把我们的店员分成两个小组，各负其责，其实，我们现在店铺扩大了，需要一个专门负责的会计，或者是负责收款的店员。我以后会很忙，只给她搭把手或者监督一下。”

    小雨正有此意，有她自己提出来，更加证明它的真诚。就点头说道：“好的，我会专门招聘一个会计，有你和她一起负责收款与账目的问题。明天你就告诉他们，说准时间就与他们接收那些商品。为了不让他们忽悠喽，尽量查看每种商品的出货单以及是否是出现问题被退回来的。我也会尽量过来帮忙的。”

    今年的天气非常干旱，自从九月份下过一场秋雨，至今都没有下过一滴雨。进入冬季以来，小北风逐渐变成了凛冽的寒风，把整个大地都清扫了一遍，树上的叶子，都被刮得干干净净，就连路边干瘪小草，也被蹂躏得不像样子。

    清晨，小雨跑着步，嘴里呼出白雾般的哈气，满头大汗，她按着每天晨跑的路线来到公园和正在打太极拳的赵老打过招呼。

    自从王明达告诉她，赵老已经有九旬有余。对老人更加起敬。

    他须发稀疏皆白，额前部分有些光秃，眼角和嘴边均匀地伸展出几条深深的沟壑，显示出他经历了沧桑的岁月。但是，他却满面红光，精神抖擞，尤其是浓眉下的那双深陷大眼睛，目光深邃，给人感觉就是深不见底。就像能把人给看穿。

    每当他打太极拳时，一套拳法施展出来，行云流水，虎虎生威。大有仙风道骨世外高人的做派。这位老人年轻时还与外国老打过擂台，就说明他是一个有爱国心，有正义感的人。不知道在他这九十多年的岁月中，有多少故事呢？

    赵老也很喜欢小雨的领悟能力，每次教给她招式，很快就能掌握要领。在小雨把整套拳法学会后，赵老经常和切磋，并把每一招，每一式克敌制胜的着重点加以讲解。小雨不但准确施展出来，还能把握好分寸和力道。

    每当兴致盎然时，小雨还施展那套不完整的咏春拳，赵老也逐一把招式指点一番。

    这一老一少，在近一年的时间里，如果不是小雨因出差来不了，总会在公园里此处的场地上见到他们爷俩的身姿。

    滑稽的是王明达这个小伙子还是个很固执的人。现在每天早上也来此处跟着赵老学太极拳，而且每次也比小雨来得早。不可思议的是，赵老好像也已经与他逐渐熟络了起来。

    有时候，赵老还让小雨和王明达过招切磋。虽然是点到为止，可是也算得上棋逢对手。

    其实，小雨心里明白，王明达总是有意无意地让着自己。可是他不知道的是，小雨也存在着这样的心思。很多时候，小雨早就看出他的招式的破绽，恐怕真的打败了他使他没面子。又不是生死仇敌，用不着那么认真。

    王明达的确也是个威武强壮的人，他身高一米八多，国字脸更显阳刚，鼻正口方，尤其是剑眉下的那双鹰隼般的眼睛，总是雪亮还透着精明。

    在他面前，小雨首先身高上就落在了下风，即便是这样，小雨借力打力，四两拨千斤把他打了好几个趔趄。

    赵老站在一旁观看，内心不住地为小雨的身手喝彩不已。因为他已经知道王明达在公安局上班，据他自己说在集训期间，两次比武大会都拿到了第一名。他这样的第一名，在自己教了不久的徒弟面前，表现得还是稀松平常。

    因为他知道小雨真的不会与人打架，更不想伤着对方。假如有一天逼急眼了，凭着她现在的武功绝对能克敌制胜。看来自己还的对她再加一个指点一番才行。

    这天，小雨在批发市场，经过一天的时间，和张燕，刘忠顺利地接收了小家电商铺里的货物。

    通过清点货物，小雨把各种电器都向老板请教了一番。尤其是，豆浆机，绞rou机，面条机，以及加湿器等等。她是想，如果自己带着出去推销，必须知道它们的所有性能。

    还真别说，接受了近百种产品后，小雨心里更敞亮了，今后自己那几个零售店，就可以捎带着出售了。

    张燕和刘忠各自找来了两个店员，经过大体的培训，也只能边工作边学习了。新招的是个店员对付给的工资都很满意。

    她又把家电店铺的手机与电脑电视运过来一部分充实了一下货柜，就正式开业了。

    小雨按着洽谈好的条款，双方签下协议。她看得出，老板娘很不情愿，从她那三角眼里透露出来rou疼的看出神采，对小雨很不放心。时而还与丈夫在小声嘀嘀咕咕地没完没了。

    小雨也是个女人，对她的心情是能理解的。今后他们只能拿7%的提成，商品的18%再也拿不到了，的确是一个很大损失。

    他们交出店铺后就无处可住了，小雨开车把他们一家带到了度假酒店，直接免费让他们住进了高档房间。

    小雨观察到老板娘终于高兴起来，就对她说：“大姐，这个酒店就是我的。我就是当地人，你还担心什么？再说你的那点商品，满打满算也就二百多万元，我还付了一半的货款。”

    老板娘那小三角眼，这次睁开还是蛮大的，看着度假酒店虽然不算大，可是里面装修豪华。也早就知道小雨就是当地人。现在也不再纠结了。

    急忙陪笑道：“刘老板呀，我不是不放心的啦，我是舍不得离开这里呀。我很喜欢在这里生活，回去后，就要过阴雨连绵的生活的啦。很不适应啦。我当然对你很放心啦。”

    小雨勉强地笑了一笑，心想，这个女人不去演戏还真的白瞎了，是个不折不扣的变色龙。

    自从自己接收了她的店铺，就没看到她有过好脸色。还真觉得自己占了大便宜似的。要不一切为了生意为重，自己绝对不会看她的脸色。既然与他们变成合作关系，就算交个朋友。

    晚饭时，小雨把张燕，刘忠都叫过来，一起陪他们吃了一顿饭。

    在十二月十日，李清泉已经上任了。每天忙得不可开交，小雨也没有去打搅他。

    只是在十五日时，他们才在一起吃过一次饭。

    他们谈到了毛晓明在省城的事。说后春节过后，三人一起聚一聚。

    李清泉非常给力，张叔叔顺利的进入了市委领导班子，小雨的父亲也成了正局长。

    小雨谈到了二哥的事情，李清泉建议让二哥去党校学习。这个提议正合小雨的心思。

    在二十日时，小雨吃过晚饭后来到二哥家。二哥和二嫂都在。

    坐下后，二嫂忙不迭地给她斟茶拿水果，热情的温度达到了九十多度，笑嘻嘻地说：“小雨meimei，你这么忙还过来，有事打电话，让你哥哥过去就行。”

    小雨看着二哥，说：“二哥，二嫂，我想问问，二哥希望再发展一下吗？”

    小雨是有底气的，她看到李清泉每次出行都是前呼后拥的气派十足，尤其是在这段时间已经感到，做生意，如果缺少人脉就很难做好。既然他来任市长，还有黄小龙的关系，二哥再进步是没问题。

    以后二哥有机会上位，就是不让他为自己做什么事，看在他的面子上别人也不会难为自己。李清泉早晚会离开的。自己也得提前谋划一下才行。

    “谁不想？我现在也提升到副县级别了。我希望下去，在县里干几年也算镀镀金。”二哥说。因为他早就有这个目标。

    “好，任何事都会有大起大落的时候。大落时，是积蓄力量的过程，从表面上看是有些失落，也是跃起的开始。明年市里有两个去京城党校学习的名额，上次李市长对我说，建议你去学习。你知道去了意味着什么，对吗？”

    “谢谢小雨meimei，这可是天大的好事。”

    嫂子一听就心花怒放，真要去党校，今后的发展绝对是更有利，感激地说。

    “行，这个机会很难得。我一定会把握好。我也听了，很多人都在争取呢。”二哥也很明白，党校有多重要。只要去了就算入围了，比去县里干出政绩还值得。

    “如果你去了就好好学，另外要广交朋友。我给你二十万做费用，该请吃饭就别吝啬。学完后，我会找人，看看能不能安排得好一点。你现在年龄正合适，打起精神来。我会全力支持你。”

    说完，她从包里拿出银行卡，放在茶几上说：“卡里有二十万，密码是小武的生日。”

    “小雨meimei，让你破费了。你－-。”二嫂感激地说。

    心里明白，二十万元呀，不是真心实意，谁会无缘无故地拿出来啊？这就是亲骨rou，而且还是有心的那种，看向小雨的眼神就像两股小火苗。

    小雨对二嫂说：“二嫂，家有贤妻，不愁家庭不旺。你辛苦点，照顾好大侄子，孝顺父母，这样就是帮助二哥了。我们趁着现在年富力强，都努力一把。只有付出，才能有收获。”

    二嫂知道小雨的想法，就笑着说：“好的，我会做好的，绝不会拖你二哥的后腿。孩子和咱爸妈，我会尽心尽力地照顾好。放心吧，小妹。”

    小雨回到家，孩子们把考试成绩拿来让她签字，每一科都是满分，小雨笑着说：“好，你们都是三好学生，真棒！你们的刘梅jiejie这明天就来我们家，她是你们的老师，你们有什么想法吗？”

    “mama，我让外婆给我们借了三年级的课本，我们就先自学，不会时就请教刘梅jiejie。”小武对小雨说。

    “这件事与你们刘梅jiejie商量，我觉得用不着这么往前学。如果现在学会了，上课时就不专心听讲了。我想，你们最好利用假期，多练琴，小武再去练武功，你们小梅姐会辅导你们作文，英语。而且还要利用假期，多读些课外书籍。”

    “好吧。”

    小雨看着他有点不开心，笑着说：“其实，这只是我的建议，你们可以自己做主，有什么想学的与小梅jiejie商量。她可是考上了名牌大学的，尊师重道，一定要明白。”

    “是，我们一定会和她好好相处的。”小武看向meimei说。

    小雨买回来一个黑板，粉笔，等用品。

    刘梅来后，看到四个孩子都很听话，学习也很用功。

    在吃晚饭时，刘梅对小雨说：“姑姑，我在大学里也在辅导几个学生，我知道教学生主要培养他们的学习兴趣，尤其是注重自学的方法，其次就是多做些题，来巩固所学的知识。”

    “很好，还得让他们多看书，每天写一个完整的小故事，其次就是学英语，这个假期只教字母和音标，以及简单的常用语。”

    “好的，放心吧姑姑，我会用心教的。她们俩很聪明，两个叔叔家的孩子也很认真。”

    “你辛苦了。在这里别见外，还有就是贪多嚼不烂，一定要学扎实喽。如果他们精力旺盛，就让他们学些历史，地理知识，政治也要学扎实。”小雨提出要求说着。

    “好的，姑姑，我做好了学习计划，一定会让他们循序渐进的。”

    年关将至，小雨又接到二万五千套家纺，和四千多床蚕丝被。三十台市委要了电脑。越到年底生意也越忙，小雨也顾不上孩子们。

    这天晚上吃过饭后，小雨坐在办公桌旁，看着手里的存单数字，又看到晓明做出的盖酒店的预算，心想，本来盖一座酒店自己心里还有点底气，现在又加了一座写字楼，真是亚历山大啊。

    以前穷得叮当响，可是现在看着墙上的这幅画，还有存单上的一串长长的数值，照样感到缺钱。不知道自己什么时候才不再为缺钱这么苦恼喽。

    她收起存折，苦笑了一下，好像在安慰自己‘走一步说一步吧。又没什么人逼着你’。再说自己的确是迈得步子有点大了。原计划在十年做成，靠现在的赚钱速度，在再节省一点，五年内建起来也很不错了。

    在腊月二十五日时，天上雾蒙蒙的，天气预报说今天会下大雪，结果阴乎了一整天，只不过飘飘洒洒地下了一下阵，几乎连地皮还没覆盖就停了。

    小雨在每天清晨按时醒来，躺在床上也睡不着。

    想到自己跟着赵老学了这么久的武功，马上就要过春节，得表示一下才行。就从库房子那出四瓶茅台，还有名贵的茶叶。放进了车子的后备箱里。准备见到老人交给他。

    早早地吃过饭，小雨开车想去批发市场，当她路过公园就把车停在路边，想去那处场地看看赵老是否在。要不然还得打听他住在哪里，只好送到家里去。

    没想到，赵老正和王明达切磋着。

    小雨走过去，站在旁边观看着了一会。当赵老看到小雨时，两人收势。

    小雨急忙走上前，把带来的礼品交给老人，笑着说：“赵爷爷，这么大冷的天，我还以为你不过来了。哈哈，快过年了，承蒙你老人家对我的指教。我觉得今年长进不少。这是我孝敬您的。”

    老人家也没矫情，接过来笑着说：“你学得很好，还得加以练习。明年五月份我会去韩丹，去山上找我师弟。如果你有时间就再过来，我在指点你一下。这次上山说不定就不再回来了。”

    小雨笑着说：“好的，我会的。明年我也会很忙，可能要去省城待很久，因为我们的房地产公司在那里接到了一个工程。放心吧，我只要在本市就会过来跟您学习的。”

    在二十六的下午，服装店铺就要放假了，小雨给张燕包了六千元的大红包，刘忠五千元，各店店长三千元，店员每人一千元。

    家电商铺，陈经理六千元，店员每人三千元。因为家电在城内，尤其是春节前后会更忙，小雨告诉他们，只在大年三十的下午提前放半天假。其余的时间照常上班，可以轮休每个值班的员工，每天二百元的加班费，直到初六为止。

    酒店里，小雨有点为难，总共接收不到四个月，又想到酒店过节不放假反而更忙，就给朱经理四千，大厨每人两千，其余的人就每人六百元。

    小雨也给大家开了个会，酒店也不放假，但是可以轮休。每个上班的人，每天加班费一百元，直到初六为止。

    为了让大家高高兴兴的过年，小雨又每人送了一桶花生油，一盒带鱼，一袋大米。

    小雨又去了省城，看到工地上没有几个人了。

    晓明笑着说：“我都让他们回家过年了，过了年二十号回来开工。这些人和我一起回去。哈哈，你看我们的进度很快吧？”

    小雨看到有两座楼已经盖到三层，的确很快，笑着问：“只要出了地面，往上盖就很快了，对吗？”

    “那是，明年回来我会再找二百个工人，到那时一次就能起好五座楼。”

    小雨问：“你们买到回家的机票了吗？”

    “是，明天就回去了。”

    “好的，你回去后，把我山庄的规划图做好。班长已经来上任，我准备买下那片山区，没有规划图是没法说服他。另外，爷爷说酒店旁边还要再加一座写字楼，看来图纸还要重新设计，这个不着急。我想好了，买下山区后，就先把那个截湖做好，做好后等着雨季到来。”

    “好的，你带爷爷去过杏花村了，度假村的图纸已经做好了。我回去后再问一下爷爷的建议，把原先做的再完善一下就可以发给你。”