第三章 谁比谁精？
中关村起源于中关村电子一条街。 在这条街道上林立了各种各样的电子商铺。 赵烨在拿到预售意向书之后，马不停蹄搭乘公交车前往中关村。 …… 来到中关村，赵烨直奔电子一条街而去。 刚到路口，就隐约听到一首歌传来。 “洋装虽然穿在身 我心依然是中国心 我的祖先早已把我的一切 烙上中国印 长江长城黄山黄河 在我心中重千斤 无论何时无论何地 心中一样亲” 1984年，香江艺人首次登上春晚舞台，一首《我的中国心》感动了无数人。 这首歌随后风靡大江南北。 姚志方是做电子生意的，主要是卖收音机。最近一段时间，《我的中国心》不是火了吗？所以他每天会在店里面循环播放这首歌，吸引路人的注意力。 前段时间，一位老人说了一句话。 “计算机普及要从娃娃抓起”。 姚志方立即意识到，国内很快就要掀起学习计算机的热潮。 所以，他立马通过关系，采购了一批计算机以及跟计算机相关的电子元器件来卖。 80年代，敢下海创业的人，不仅胆子特别大，而且还十分精明，姚志方就是这样的人。 赵烨被歌声吸引了，他下意识的看向“姚氏电子”。 门口挂着一一块牌子，介绍姚氏电子商铺的主要销售产品：计算机、收音机、磁带…… 赵烨看到店里卖计算机时，微微一怔，思索片刻便朝着这家店走了过去。 姚志方看到赵烨走进店里，立即起身笑脸迎接，询问道：“你好，请问你想要买点什么？” 赵烨没有马上回答，眼睛在店里扫了一圈。 看到货架上有计算机存储器，心里暗暗点头，汉卡其实就是将汉字输入方法及其驱动程序固化为一个存储器的扩展卡，所以汉卡的核心元件就是存储器。 存储器的制造技术含量比较高，大部分都从国外进口，价格比较昂贵。 当然了，还有芯片处理器。 这家店的老板既然能够贩卖计算机，自然是有些门路和关系。 赵烨并不确定这家店还卖存储器和芯片处理器，只是抱着一丝侥幸，没想到自己的运气真好。 至于汉卡的其他零部件，比如电路板，国内也能生产，价格非常便宜，并不难找。 “这块EPROM存储器怎么卖？”赵烨指了指货架上的存储器，问道。 EPROM是以色列工程师发明的，一种断电后仍能保留数据的计算机储存芯片。 把汉字字库和程序写进EPROM，然后镶嵌在电路板上，基本上就是一张汉卡了。当然了，还需要调试。运气好，一次就能成功。 不过所谓的运气，其实是实力的一种体现。 只要技术实力强，基本上第一次调试就会成功。 赵烨对此，还是比较有信心的。 毕竟汉卡这玩儿别看在现在还是一个比较先进的东西，但是过了三四十年，就沦为极其简单的东西了。 事实上，几年之后，一个学计算机的大学生都能独自完成汉卡的设计，就比如巨人集团的石玉柱。 只买EPROM芯片？ 姚志方略微有些失望，虽然这玩样也赚钱，但是没有直接卖计算机暴利啊。 “35块钱一个！”姚志方热情虽降，但还是认真的回答道。 赵烨听到这个价格，嘴角忍不住抽动了一下。 他一个月的工资正好是70块钱，只能买两个…… 而这个年代的EPROM芯片容量很低，赵烨要把汉字字库和程序写进里面，就需要用到很多块EPROM芯片。 “老板，每块EPROM芯片的价格可否便宜一点？我买的数量比较多。” “哦，你准备买多少个？”姚志方眼睛一亮，不由问道。 赵烨这时不紧不慢地从文公包里面拿出一份文件，看上去有四五页之多，这份文件不是别的，正是他跟工商银行XC支行签订的汉卡购买意向书。 “具体数据我也不清楚，但是很多！这是我跟给工商银行XC支行签订的合同，之后会延伸到全国各地的各大银行！因而，我需要用到大量的EPROM芯片！”赵烨淡淡道，将购买意向书翻开，将工商银行想要购买汉卡的内容指给姚志方看，至于其他内容……呃，细节什么的不重要，就不看了。 只要知道自己跟工商银行合作就行了。 姚志方表情一怔，显然是被赵烨扯虎皮拉大旗惊了一跳。 他不懂购买意向书，还以为这份意向书是赵烨跟工商银行签订的正式合同，上面有工商银行的印章，做不了假。 姚志方内心不免有些震惊。 “老板贵姓啊，刚刚不好意思啊，真是怠慢了，快请坐！”姚志方立马换上一副笑脸，热情洋溢地招呼道。 “我叫赵烨。” “哎哟，原来是赵老板啊，你好你好你好，我是这家店的老板姚志方。 “赵老板你年纪轻轻就能跟工商银行达成合作，果然是一表人才啊！对了，赵老板，敢问这个汉卡是什么东西啊，工商银行竟然愿意大量采购？”姚志方忍不住内心好奇，开口询问道。 赵烨闻言，笑了笑，随即详细地给姚志方介绍起汉卡。 姚志方是卖电脑的，今后自然能够帮助赵烨销售汉卡，所以赵烨介绍起来也是十分卖力。 “汉卡是一种将汉字输入方法及其驱动程序固化为一个存储器的扩展卡，简单来说呢，就是将汉卡插入到电脑上，然后就能在电脑上打出汉字了！” 姚志方听完这话，顿时神色一惊，眼中闪过一丝激动。 他是卖电脑的，自然是很清楚汉卡存在的意义。很多人前来购买电脑，却因为不能输入汉字而最终选择了放弃。 “我的店里若是能卖汉卡，想必生意爆火！！” 姚志方眼睛放光，直勾勾的看着赵烨，仿佛眼前这人已经变成了金灿灿的摇钱树。 “赵老板，我可以帮你代销汉卡，不知你意下如何？”姚志方开门见山道。机会难得，废话不多说，他要抓紧时间把握住这个机遇。 “没问题啊！”赵烨微笑着点头应道。 有人帮忙销售汉卡，求之不得。 现如今，他才白手起家，各方面都不允许他去搞直销。 “哈哈，多谢赵老板的照顾，今后大家一起发财！”姚志方一听赵烨答应的那么痛快，顿时高兴不已，想到赵烨来他店里要买EPROM芯片，不由问道，“赵老板，这个汉卡是不是要用到EPROM芯片？” 赵烨点点头：“是的！” 姚志方拍着胸脯，一脸大方地说道：“赵老板，既然咱们两个是合作关系，那么，你到我这里买EPROM芯片，我肯定会给你一个最优惠的价格！” 赵烨含笑道：“那就多谢姚老板了！” “赵老板你太客气了，你照顾我生意，应该是我谢你才对！哦，对了，赵老板，制造汉卡还需要别的什么配件吗？你看看我这里有没有，有的话，你可以一起采购，省得麻烦，还要到别处去买。” 赵烨闻言，不禁一愣，谁说这个时代的人淳朴了？这特么就是一个人精，见缝插针，一有机会就推销自己的商品…… 不过这正和我意！ 赵烨偷笑。 旋即，便道：“既然姚老板如此够朋友，那我也够朋友！ “你看看这张清单，上面是我制造汉卡所需要用到的所有电子元件，你若是全部都能够采购过来，那我都交给你好了……”