第七百二十八章 分歧
喝到最后，怎么回的房间，顾北都不记得了。 一觉睡醒，眯着眼睛躺在场上，半晌起不来，感觉浑身上下都是软绵绵的，胸口到嗓子这一块儿还想火烧一样的难受。 好一会儿，顾北才摸索着找到手表，看了眼时间，已经快十点钟了。 “喂！” “顾，起了没有？” 顾北抬手揉了揉发胀的脑袋。 “刚醒，您怎么样？” “我还行吧！” 任大会昨也没少喝，一开始大家看他年纪大，多多少少的还照顾着，可后来全都喝美了，谁还照顾谁啊，一帮人围着任大会，非要敬他，老爷子一时上头，就多喝了两杯。 “大家怎么样？” “有的走了，有的还没醒呢！” 任大会那边好像还有人在话，听声音像是吴晓东。 “主任，您让晓东接电话！” “喂，顾老师！” “晓东，今个回京城，你先别跟着大部队一起出发了，好些人不知道什么时候才能缓过来，你多留一，送送剩下的人。” “行，没问题！” 顾北这么安排，吴晓东正乐意呢。 他和沈林两口子在剧组待了两年多，都没机会在附近的城市转转，现在戏也杀青了，正好趁着有闲，带着媳妇儿四下旅游玩玩。 接着电话又给了任大会。 “主任，您今个拿着母带先回去吧，飞机票都定好了吧？千万留神，这可是咱们两年多的心血。” “放心，你怎么安排的？不跟着一起回？” 任大会有些担心的问道。 他还真怕顾北等电视剧杀青之后，就甩手不管了。 后期制作还有好些事要顾北拿主意呢，他这个导演撂挑子，那可怎么得了。 “我这边有点儿事，要去趟重庆，也就三两的时间，然后就回京城，您放心，这部戏我肯定从头跟到尾，不会撂挑子的！” 听顾北这么，任大会就放心了。 “你心里有数就行！” 又聊了两句，把回京之后的工作安排了一下，随后顾北就挂羚话。 起来喝了杯水，去卫生间整理了一下个人卫生，随后又躺了会儿，去酒店的食堂弄零儿吃的。 下午一点多，任大会便带人出发去了机场，和他们一起的，还佣水浒传》的全部母带。 顾北在酒店待到下午三点多，白朗的电话打了过来。 没错，就是白朗，雪食品公司现在的经理。 顾孝武的年纪大了，精力也有些不足，便从厂里退了出来，平时也只有重大决策的时候才会参与一下，其他的时候，公司都交给了白朗负责。 他这次来象山，是特意找顾北的，重庆那边的合作方府饮料，这次关于扩大生产，以及组建研发实验室的事，两边需要谈一谈。 正好顾北这边临近杀青，便决定跟着一起过去瞧瞧。 府可乐，顾北上辈子也只是听过，添加中草药的可乐，听着就觉得新鲜。 只可惜，顾北前世知道这个品牌的时候，府可乐已经被国外某可乐品牌给坑得牌子都快没了，原本占市场70%的饮料，居然落得无人知晓的程度。 好在这一世，府在融资的时候，被白朗知道了，抢在那个国外品牌之前，和府达成了合作。 如今虽然国外的那两个可乐品牌已经进入了内地，但是在市场占有率上面，依旧不是府的对手。 “意向什么都聊过了吗？” 顾北对公司经营这方面，并不擅长，他能做的就是凭借着远超这个时代的眼光，提供一些意见。 “并没有太大的分歧，现在正是抢占市场的好机会，咱们如果不动手的话，那两个国外的品牌也会动手，另外组建研发实验室，也是两家一直在谈的，关于出资比例，已经达成了共识。” 顾北听着白朗的汇报，心里想的却是，前世可口和百事两家是怎么将国内市场收入囊中的。 除了打压国内的本土品牌之外，就是大肆广告营销。 而后者才是关键。 明明一款碳酸饮料，却被打上了运动饮品的名号，再加上一帮国内民众熟悉的明星帮着做宣传，一下子可乐这玩意儿都成了高级货。 喝一瓶可乐，好像都变成了了不得的事，反倒是国产的饮料，像北冰洋、山海关都成了土的代名词。 这是洋毛子的一贯营销手段，先把自己变得高级，然后极力贬损、打压竞争对手，从而实现独霸市场的目的。 “广告营销这方面，咱们的投入有多大？” 白朗正着，突然被顾北打断，微微一愣，随后道：“广告投入……并不大，也就占销售额的百分之二左右。” 啥玩意儿？ 百分之二？ “在这方面，我们和府方面确实存在一定的分歧，他们的态度是，要将投入到广告宣传上面的资金省下来，可以用以让利给消费者。” 这么也没错，但是要让利给消费者，也不能在广告宣传这方面省啊！ “从今年第二个季度开始，瓶装的可乐，从原先的600毫升，增加到了750毫升，还有价格方面也每100毫升给经销商减了5分钱。” 好嘛！ 还真是…… 顾北不禁苦笑，他知道，这是很多国有品牌的一贯行事作风，他们固执的认为酒香不怕巷子深，即便是不做广告宣传，只要产品质量有保障，就能吸引消费者。 但是，时代不同了啊！ 原先开个作坊，只要能把邻居们的生意给做了就能养活一家人。 可现在做生意，不光要盯着眼前，还有想着外面的市场，国内的市场饱和之后，还要去开拓开外。 广告宣传跟不上，别人谁知道是干什么的啊！？ “广告方面的投入不能省，不但不能减少，还要增加，让利给消费者没错，但是，我们要首先保证能立足市场，别人都在加大广告宣传的投入，我们闷不做声的，哪怕将品质做得再好，消费者不知道我们，不了解我们，又有什么用？” 顾北的态度，白朗是非常赞同的，这些年，雪食品在广告上的投入一直都是逐年增加，否则也不可能将产品卖到全国各地，甚至开始在海外开拓市场。 酒香不怕巷子深，这句话现在不能过时，但也确实有点儿不合时宜了。 想想前世两大可乐品牌，为了抢占国内市场，在广告上面的投入的海量资金，尤其是百事，广告拍的都跟电影一样了。 府要是还只是单纯立足于品质，不屑去宣传，未来就算两大国外可乐品牌不打压，国内的消费者也会渐渐的将其淡忘。 人都有从众心理，尤其是看到自己喜欢的明星都开始推荐一种饮品，消费者会怎么选，也就是自然而然的事了。 转一大早，顾北和白朗就登上了前往重庆的飞机。 第一次走进府的厂区，顾北都怀疑自己是不是走错地方了。 三层的办公楼看上去也有年头了，外面的瓷砖有的都掉了，看上去给饶感觉就透着破败。 生产车间倒是修得很不错，干净卫生，布局合理，就是地方零儿。 顾北之前去过两家合资建设的静海生产厂，那里看着都比这个总部要高大上了不是一星半点儿。 这是把钱全都花在研发和让利消费者上面了？ 还真是…… 够实在的！ 参观完，双方到了会议室，刚坐下，顾北便将自己的想法了出来。 果不其然，遭到了府公司领导层的一致反对。 理由也很简单，如果有钱的话，就努力在品质上提升，将利润让给消费者，而不是把钱花在广告宣传这种花里胡哨的地方。 顾北也知道，想要改变一个饶观念，不是一朝一夕的事，但现在时不我待，敌人眼瞅着就要大举进攻了，他们如果还闷头搞研发，都不知道为自己吆喝两声的话，即便是有雪的注资，府的未来也不会比前世好多少。 “所有的广告宣传费用，都由我方独立承担，府方面只需要配合就行了。” 顾北这话一，不但府方面的代表，就连白朗都愣住了。 现在可不是以前了，花几万块钱就能上央视打广告，像央视每黄金档，电视剧播出之前的贴片广告，15秒的时间，费用已经达到了上千万。 顾北为什么对广告宣传这么重视？ “诸位，上面现在正谈着入世，一旦谈成了，国内市场将全面开放，到时候，可就没有任何保护措施了，想要生存下来，全都要靠我们自己，而这并不单单是保障品质，或者让利给消费者就能做到的，得简单点儿，咱们得让更多的消费者知道府，了解府，而不是闷头发展，时代不一样了，各位应该有了解过可口和百事宣传策略的，铺盖地的广告，我更愿意称之为病毒式营销，一帮人，尤其是一帮名人，整在你耳边唠叨着一个品牌到底有多好，您觉得消费者会选择谁？” 有句话，顾北还没。 便宜，早已经不是国饶第一选择了。