316 苛刻的代理条件
罗翠红请示了上级领导之后，神色复杂地走了回来，上级居然同意了叶素文女士的请求。 她是这样给上级说的，虽然叶素文是要求而不是请求。 现在跟国外接触，必须得时刻小心着，防备他们是美国人派来的间谍，防备他们是来搞破坏的。每次听到她的同事说如同什么样防备着那些美国以及日本来的人，就怕他们到处胡乱打听中国的情况呢。那跟她没有多大的关系，这次好不容易上级让她负责，自然得尽心尽力避免让这个背叛了人民，背叛了祖国的女人刺探祖国的国家机密…… 让外面的人去张罗，收拾好，本来叫叶素文吃早餐，但是她拒绝了，她说希望能够跟谈判的中国官员一起吃饭，这样可以增进了解，一边吃饭一边谈判，这会让谈判的氛围更加融洽！ “不就是为了拉近感情多获得一些利润么！这些万恶的资本家总是这样贪婪，还把自己说的这样道貌岸然，理由找的如此冠冕堂皇……”罗翠红心中如此鄙视着眼前这个背叛了国家，然后再回来占国家便宜的女人。 如果她能够获得去美国公派留学的机会，绝对不会背叛自己的祖国，更加不会占自己祖国的便宜的！ 同样是212吉普，这个年代好像整个中国就这玩意儿最多，要不就是解放汽车了，至于红旗轿车，确实是用来接待外宾的，不过叶素文拒绝了。 大街上的人流很多，各个部门的人，各个单位的人，基本上都是骑着28杠上班，这玩意儿，估计整个世界上也就中国多了。 叶素文看到外面这些场景，有些失神。 “叶女士，您怎么了？”罗翠红没有想到，这个女人居然会流泪。从一开始，这个穿着非常漂亮，整个人有着一种出尘气质的女人就让她只能仰望，女人。对于漂亮的女人有着强烈的妒忌心的！ 如果她能够去美国，绝对会打扮的比叶素文更漂亮。 而现在，国内正在计划派出一片的留学生到美国去，或者，她可以通过这个女人去美国？ 一想到这个。罗翠红的心里顿时就活泛了开来。虽然一开始她还在心中骂这个背弃了祖国的女人。 叶素文在商务部安排给他们的会议室里面一直等待着，罗翠红主动帮她端来了牛奶以及鸡蛋，这些东西，国内供应并不是非常多，而为了让这些美国商人或者考察团能够有着宾至如归的感觉，国家在这方面可是下了大力气的。 “放在这里吧……”叶素文摇了摇头。 看了看手腕上的表，时间离约定的越来越近，却没有看到刘一九的影子。 在九点钟的时候，一个美国胖老头在一名工作人员的带领进入了这间会议室里面，两人对视一眼。不由愣住了。 这是什么意思？他们是跟中国人谈判的，而且对象是刘一九，考斯特也是见过那名很是难缠的中国年轻人，绝对不会是这个穿着打扮跟美国的贵妇人没有什么两样的女人。 “两位好，我叫王万山，是负责为你们这次谈判提供后勤服务处处长……由于负责跟你们谈判的九院刘一九同志觉得他们的产品至少需要两名代理商……”一名四十多岁，穿着中山装，带着黑框眼镜的干瘦干部对着正在疑惑的两人说道。 “什么？王处长，不是说好谈独家代理权的吗？你们这是商业欺诈！”考斯特听到这个，顿时就跳了起来。 开玩笑。明明自己一个人可以获得的利润，现在要让两个人来分，而且旁边这个女人很明显就是一个中国人，难道是中国哪位高官的…… “考斯特先生。对不起，这事情也不是我们能够决定的。一切解释权，都是归制定这个规则的单位进行解释……”王万三淡淡地回答着。 所谓什么服务处的，那不过是扯淡而已，他是商务部派到这边来进行监督谈判过程的人员。 虽然，为美国来的国际友人提供的翻译将会把一切都向他们汇报。谁知道上面是怎么想的呢。 “王处长，为什么这个在之前没有通知我们？”想到这里，叶素文也是非常气愤，早知道这样，她就不用在这里傻乎乎地等着了，还以为能够有跟儿子单独呆一起的机会呢。 “叶女士，对不起，这个我们也是才接到通知，具体的可能需要刘一九同志向你们解释……”王万山也没有想到会出现这样的事情，不管怎么说，两方不同的谈判对象，放到一起，实在是有些不合市场法则。 叶素文听到这里，顿时也发作不得。 这多半是刘一九的意思，他为什么要这样做？难道是因为他不想单独跟自己呆在一起？ “我出去走走……”深呼吸了一口气，叶素文对着旁边的罗翠红说道，“现在离谈判还有半个小时……” “对不起，叶女士，请不要让我为难……”罗翠红虽然现在想要巴结叶素文，但是在目前的情况下，王万山盯着呢。 叶素文无奈，弄的她连早饭都没有吃，现在心情也变得非常不好了。 所幸，这边的工作人员居然给他们送来了咖啡。 考斯特大量了对面这个女人一眼，也没有跟她交谈的兴趣，现在必须得想办法把独家代理权拿到手中，这里面有多高的利润，他现在心中也是没有底，不管怎么说，既然美国国内市场上出现了，而且是按照那个价格出售的，绝对是有着比较高的利润的。 很可能的，那一批的风扇就是眼前这个中国女人卖出去的。 现在中国人在这里，等到后面私下来再跟这个女人交流一番，完全可以跟独家代理权一样，要不然，他们将会非常被动。 刘一九在九点半之前一秒进入谈判室里面，他早就到了这边，一直因为不愿意面对叶素文，所以在外面等着。 “罗小姐，麻烦你帮我把这些收拾一下，谢谢！”见到刘一九出现，叶素文就要站起来，却发现刘一九根本就没有看她一眼，心中如同刀绞，但是脸上也没有表现出什么，让旁边的罗翠红帮她把早就冷了的牛奶以及鸡蛋端下去。 “两位，一开始是我们考虑的不周，对不起了。为了保证市场不被垄断，不会因为垄断经营的出现而让我们最新产品的销量受到影响，所以，我觉得应该有至少两名代理商……当然，你们也不用担心被对方利用某些手段给挤垮，由于我们的产能有限，各种原材料供应也不是非常充足，所以，我们的电风扇将会采用市场配额制度……”刘一九没有介绍自己，跟着李新华进来之后就奔入了主题。 市场配额制！ 这也是没有办法的事情，在现在的情况来看，如果他们不采用这样的办法，很快外面就会因为市场上缺货价格不断上升，这样虽然看起来利润多了很多，却会因为价格上涨的问题使得销量大幅度下降。 这种事情他是不希望看到的。 “刘先生，你们单位有多少的库存？现在已经快七月份了，等到运到目标市场上面，夏天就过去了……”考斯特知道刘一九是个不讲规则的人，如果他太过分，刘一九绝对会把他给踢出去。 这还是他塞给了李新华一块劳力士金表才换来的。 虽然说贿赂中国的官员非常廉价，但是必须得找对门路。否则他们即使想要送出一些见证中美之间友谊的礼物都是不行的。 “在现在我们能够提供的数量只有两万台，在七月底，可以再生产大约一万台……”刘一九很是平静地说道。 “如果这样，根本就不够市场需求……”叶素文也皱着眉头说道。 一开始，李新华让人带着一批风扇来找她，希望她能够帮忙申请专利，同时希望她能够找人帮忙试试市场反应。专利申请非常顺利，市场反应同样也是非常良好的。 现在告诉他们，根本就没有生产太多。 “确实是不能满足市场需求，因为我们这只是探路。虽然风扇只能夏天使用几个月的时间，但是冬天的时候可以出售到南半球的市场上面，另外，鉴于欧美各国的冬天很寒冷，我们有跟着电扇一样的取暖器……”刘一九侃侃而谈，很是明确地说出了自己的想法，“接下来，如果合作愉快，以后可以长期合作，只要是我们生产的出口产品，你们可以优先获得代理权……” “对于我们的新产品，你们在看到样品之后就需要决定是否代理，如果要代理，必须先打百分之四十的预付款，同时，拿到产品的同时，全额结清尾款……”刘一九这个有些霸道了。 国际贸易中，很少会出现这样的结算方式。 “刘，你这根本就不符合国际贸易规则！每一笔交易，都有一个比较长的结算周期，你的条件太苛刻了……”考斯特听到这话，顿时就怒了。 眼前这个中国人实在是太过分了。 “你如果觉得这条件太苛刻了，可以放弃……”刘一九冷冷地对着考斯特说道。 叶素文也知道这根本就不符合规则，但是眼前这是她儿子，她回来的目的，就是要支持她儿子的，不管刘一九领情不领情，她这个当母亲的就必须得补偿……(未完待续。) ...