738 刘主任设置的文字陷阱
cpa3“刘主任，你觉得我们应该如何谈判才是站在公平的、对等的立场上面？”法赫德国王被刘一九奚落了一通，一句话都没法说，现在即使刘一九给了台阶，同样没有接话。 苏尔坦亲王一脸玩味地问着这个让他们刮目相看的年轻人。 刘一九一愣，他还没有想到，苏尔坦亲王会给他解围。 他知道自己的这一席话说的有些重了，国王的面子过不去，正在考虑，如何才能让国王面子上过得去呢。 苏尔坦的话，让他省却了这样的烦恼。 只要以后说话注意一点，不然就过了。 当即就轻微咳嗽一声，借着这个机会整理了一番思路，很是平静地说道：“王储殿下，在之前我们的交流过程中，我就表示过，我们不应该在我们双方之间的武器装备交易上面带上他国的诉求，不管正当与否。” 这一点，是刘一九一直都在强调的。 “这样实在是有失公允。东风-3甲这样的导弹，加上卫士一型火箭炮，是贵国急需的，能够保证贵国的国防战略安全甚至是主权完整的战略武器。美国因为以色列，即使跟贵国之间关系再好，都是不会出口的；而苏联即使出口，第一，不管多少枚导弹，他们肯定会狮子大开口，你们的盟友伊拉克从苏联采购飞毛腿导弹就是明显的例子，一直都跟美国之间关系不怎么好，否则就会被制裁，这是一方面；另外一方面，苏联会附加众多的条件，这跟前面一方面在本质上没有任何的区别……” 沙特之所以选择中国，就是因为在美国没有买到射程只有四十多公里的长矛地对地导弹，并且询问过苏联，苏联提出了数量众多的政治附加条件。 国际上，大宗武器交易，都是有着一系列的政治附加条件的。 中国的武器装备出口。没有。 因为很多的政治附加条件，对于奉行防御战略国防的中国来说，根本就没有多大的用处，还不如多要点急缺的外汇更加合适。 “你们不是也提出了附加条件吗？”班达尔特别鄙视刘一九。“刘主任。虽然你们没有提出任何的政治附加条件，但是你们却在我们的交易中要求我们采购贵国数量众多的性能落后的常规武器装备，这算不算是附加条件？” 刘一九听到班达尔的话，不由笑了。 笑得很是开心。 瞌睡来了，就有人递上枕头。这样的事情，对于他来说，实在是一件好事情。 正愁对方不会主动撞上来呢！ 当即就回答道：“亲王殿下，首先，请注意，我说的是政治附加条件。绑定销售常规武器装备，这不算是政治附加条件吧？第二，我们的合同里面虽然说是有这样的条款，但是这些条款并不是贵方一定要遵守，并且执行的……” “怎么可能！你们的合同条款中写得非常明显。必须采购总共五十亿美元以上的武器装备，才会以6500万美元一枚的价格出售60枚东风-3甲给我们……”苏尔坦顿时就怒了，刘一九这简直是在侮辱他们的智商。 不过，话说到一半，他自己也反应过来了。 如果不从中国采购11亿美元的常规武器装备，就不会以6500万美元一枚出售，可能也不会有60枚的二踢脚卖给他们。 这是中国人在合同条款中用来误导他们的陷阱！ “确实是这样，东风-3甲中程战略导弹，射程2800公里，比原型东风-3导弹射程增加了一千一百公里。造价什么的自然都会高上很多，还有研究经费等等一系列的费用，可以说，这已经是良心价了。如果贵方需要采购一百枚以上。能够把研究经费摊薄更多，价格自然就下来了……正是因为这样的情况，考虑到我们双方并没有建立外交关系，如同苏联人那样狮子大开口，不符合我华夏民族的传统美德，从一开始我们的报价就非常低。一枚只有七千万美元……” 有时候，用数据去忽悠非专业人士，是非常容易的事情。 刘一九向来擅长干这样的事情。 东风-3这样的中程战略导弹，研发成本用了多少，只有内部人士才清楚。 毕竟，在那样的年代，共和国的众多归国的专家很多方面都是采用土办法解决的问题，如同运十这样的大飞机的验证，蘑菇弹爆炸之前的计算等等。 美国人在研究这些超级武器的时候，都是利用超级计算机等等系列的配套，而中国在那个没有超级计算机的年代，有的，仅仅只是算盘！ 这是不需要成本的。 但是刘一九自然不会这样告诉沙特的土豪，否则，对方会知道，中国人的成本将会低得令人发指。 听到刘一九的这一番话，不仅苏尔坦王储，就连法赫德国王也是无言以对。 战略武器之所以是战略武器，就是因为研发成本，生产成本高，而且需要庞大的配套系统。一般的小国家，根本就无力支撑这样的项目！ 沙特虽然有钱，但是面对整个庞大的系统，也是没有丝毫的办法，能够买到，自然也就更加符合沙特的利益。 要知道，为这个项目，法赫德国王准备了一百亿美元的特别经费，中国人卖二踢脚给他们，六十枚，仅仅39亿美元，剩下的完全可以用来支持他们的穆斯林兄弟，巴基斯坦搞蘑菇弹，一旦巴基斯坦的蘑菇弹研发成功，自然会提供给他们。 倒时候，以色列的那些犹太混蛋，想要用蘑菇弹威胁，也不是那么容易的事情了。 “刘大校，这样说，常规武器，我们可以不用采购就能够获得这些二……踢脚？”法赫德国王说二踢脚并不是非常顺口。 刘一九点了点头，“如果不采购常规武器装备，我们将会以6800万美元的价格进行出售，同时，各种后续的保障，都得另外算钱……” 不采购常规武器装备，自然也就得让沙特多在这上面出钱。 每年的维护保养，后续升级，都是利润巨大的项目。 “当然，如果采购订单达到我们要求的数额，每年的维护保养，我放提供技术支持，只象征性收取每年五百万美元的费用……”原本，这方面的价钱，是一千万一年的。 为了多从沙特手中获得常规武器采购订单，刘一九自然也是不会在意那每年五百万美元的经费。 到了后来，货币购买力就会减弱，远远不如现在一次性多弄到十多亿美元对于整个中国的用处更大。 “如果没有达到呢？”苏尔坦皱着眉头问道。 “每年的后勤维护保养，将会按照我们国内的成本乘以一个系数，别的什么不说，每一枚要保证一直能用的状态，每年三十万美元的维护保养成本应该少不了的。这些成本，主要是液体燃料以及发动机性能等方面的保障……”液体燃料不像固体燃料的导弹那样方便，很多时候，都是分开储存。 但是东风-3这样适合于公路机动发射的导弹，为了保证导弹处于发射状态，以最快的速度投入使用，液体燃料都是加注在导弹内部，每隔一段时间，都得检查里面的液体推进剂以及整个导弹的性能，确保作战能力以及精度。 中近程还不是太过麻烦，远程洲际导弹，仅仅是推进剂加注，都得几个小时的时间，这就使得作战能力大大降低。 正是因为这样的原因，拥有这样导弹的各国，都是拼命地研究固体燃料推进剂的导弹。 中国在七十年代初期就研究出了这样的导弹，在当时的国际环境中，总共也不过部署了不超过一百枚的数量，要知道，这玩意儿可是能够从中国国内打到莫斯科的！苏联也好，美国也罢，这样的导弹，生产的数量，可都是以千计数。 到了后来，中国也没有扩大部署规模，仅仅只是用来技术升级，并且利用原有的技术进行技术研究。最终，这批导弹全部被体型更小，移动更加灵活，隐蔽性更强，发射更加方便快捷的固体导弹东风-21以及其他固体燃料的型号所取代。 “同时，我们也将会负责后期的技术升级，只要国内研究出的同类技术，贵方有需要，我们也会提供对贵国的这批导弹进行升级……”刘一九见到对方陷入了沉思，索性就提出更加能够让他们动心的条件。 “这么说来，一旦贵国开发出用来替换这种导弹的固体推进剂导弹，中方也会对我们进行出售？”苏尔坦的眼睛亮了。 如果升级，到时候把这批导弹的液体推进剂换成固体推进剂，发动机换成固体燃料发动机…… 这完全可以升级成为远程战略导弹，甚至可以升级成为洲际导弹！ 当然，前提是中国人愿意提供技术。 “这个得以后再谈。目前，我们连现在的合同都没有谈妥……”刘一九模棱两可地回答着。