1364 苹果给中国人打工的开始
“我觉得，可以接着这个机会跟他们进行合作，同时，也利用这次的合作机会推出我们自己的产品。咱们公司不是有着笔记本以及台式计算机？甚至还有个人数字助理的pda……”叶璇对于美国计算机市场确实都是非常了解的。 现在这样的情况，中国的这些产品短时间内没有办法上市。 尤其是出现在美国市场。 仅仅是中国市场，这将会给其他的竞争对手太多的机会，至少他们能够有时间拿出相应的产品设计。 欧洲，目前市场情况并没有美国这样火爆。 “具体的方案呢？”郑浩问着叶璇。 他知道叶璇跟刘一九之间的那点关系，同时，也清楚，这个丫头虽然看起来年轻，绝对也不是没有丝毫经验的雏鸟。 要不然刘一九不会让她来出任计算机公司的总经理。 叶璇当即就说出来了自己的想法，当听完她的介绍之后，郑浩的嘴张大得能够塞下一个鸡蛋，而刘一九则是一脸的赞赏。 “没错，作为一名大公司的高官，在涉及到跟国外竞争对手谈判的时候，就必须得这样心狠手辣，只有这样，才能获得更多的利益。尤其是得让对方看到这样的方案他们接受了有着莫大的好处，而他们拒绝，则是只有损失！” 刘一九对于叶璇这丫头的表现，非常的满意。 这简直就是又一个自己啊。 叶璇在得到刘一九的示意之后，直接就成了这边的决策人，甚至郑浩都只是盯着谈判就行了。 “加西先生，对于我们双方之间的合作事项，我觉得暂时可以不用考虑。经过我们上级管理部门的批准以及授权，我可以带着您参观我们公司的产品。在见了我们的产品之后，您可以再考虑跟我们合作的事情……”叶璇找到加西，这货再次说双方合作的事情。 按理，谈合作，应该是管理方面或者市场方面的人进行合作。 加西对于业务本来就熟悉，而且也是技术方面的能手。 在公司里面拥有足够搞的话语权，虽然那董事会也不好打整，只要业务起来，他们能够分到更多的钱，就不是问题了。 叶璇邀请他去参观中国人设计的产品你，加西不由有些诧异。“你们难道已经有了成熟的产品？” 在知道中国人的系统需要国外最为顶级的计算机才能勉强运行之后，所有的计算机公司都是有着一种危机感。 中国人在软件开方面根本就不怎么样，这是整个世界公认的。现在看来，并不是这样一回事情。 所以，对于能够看到中国人的计算机产品，加西还是非常向往的。 当即就表示同意，并且希望能够尽快看到。 蓉城，九院下属的计算机制造基地依然还在建造，不过旁边则是有了一个产品展览馆，到现在并没有对外开放。 叶璇对于这里面也不是非常了解，郑浩跟曹之江等人倒是了解的不少，尤其是梁强，他将担任技术总工。 如果这边有了合适的人选，那么，他还是得回到基地里面去。这是他自己的要求。 “加西先生，欢迎您到神州计算机公司访问。这里面将会成为我们所有新产品那上市的第一站，这位是我们技术主管梁强先生……”叶璇带着加西到达展览厅的时候，梁强正在外面等着。 作为技术人员，尤其是同样负责计算机相关产品的开设计，加西对于这个属于他竞争对手的中年人打量的很是认真。 两人的手，在这个大门口重重地握在了一起，同时，这一幕，也被九院的记者记录了下来。 一番寒暄，梁强带着一行人直接向着大厅里面而去。 整个大厅占地上千平方米，地面上铺着白色大理石，支撑顶部的大型钢构立柱则是包围着能够造出人影的各种金属材料，看起来很是具有科幻感。 在最里面的位置，有着不少的展示柜，不过里面并没有太多的东西。 “加西先生，这里就是我们计算机制造中心第一批将会上市的产品。台式计算机，可移动的笔记本，以及个人数字助理……”在产品陈列的地方，叶璇指着几台台式计算机，三款笔记本还要孤一款pda对着加西介绍着。 不管里面的性能，仅仅是看到外观设计，加西的眼睛就瞪了出来。 没错，中国人的设计实在是太让人震惊了。 这正是他希望看到的设计。 却不成想到，中国这个在他们眼中甚至不知道微型计算机为何物的国家，悄无声息地就已经展起来！ “这些计算机的性能怎么样？” 加西觉得自己的嗓子有些干。 如果，这些计算机的性能能够达到美国市场上的水平，这将会是所有计算机公司的危机。 当然，如果能够跟中国人合作，这将会是苹果公司扭转局面的唯一机会！ “32位的处理器，可以执行64位元应用程式……4gB硬盘……”梁强介绍着计算机的情况。 “这比市面上所有的计算机性能都要好！”加西的呼吸都变得急促了起来。 对于他来说，根本就无法想象。 目前市面上的计算机展度虽然非常快，但是要到这样的程度，也绝对不是短时间内能够解决的。 中国人的产品一旦推向市场，将会让所有的生产商都哭的。 “这些技术，你们已经可以工业化生产？”加西问着梁强。 无论他怎么看，都是无法想象这货能够设计出这样的产品。中国的技术基础，远远过他们的想象。 “不知道加西先生，对于我们的产品有什么建议呢？”叶璇一脸笑意地问着加西。“或许，这方面我们可以合作！” “对，可以合作！我们的品牌，市场渠道，你们的技术……”加西当即就提出来了。 之前还想着只是从中国搞到他们手中的这套系统。 现在看来，连系统跟硬件一起搞到手，整套设计都搞到手。 “我们的市场渠道以及客户资源等，都可以跟你们进行合作，甚至，我们的生产工厂也是没有问题的……” “加西先生，您觉得如何合作才能让我们双方达到共赢呢？如果知道我们手中有的不仅仅是系统，还有越整个市场的计算机，我想，所有的生产商都会寻求跟我们的合作。”叶璇淡淡地说道。 她需要的就是看到加西这样的反应，否则，她也不会让刘一九同意自己带着加西这个本来就是搞技术开以及计算机产品设计的技术主管来参观还处于保密状态的各种新产品。 西方国家这些人，叶璇很是了解。 当然，她更加了解西方市场的技术展情况，从到了美国之后，就深刻地记住，学习计算机，将来回国帮助国家搞计算机产业。 这也是都有了目标去学习跟没有目标去学习的差距。 何况，刘一九要求的不是她去搞技术开，而是了解市场动态，技术展情况以及展趋势，只有这样，才能更好地去掌握市场，开出市场需求的产品。 “叶女士，不是你们希望怎么进行合作！”加西听到这话，本来想要说你们使用我们的一切资源包括品牌，直接进行利润分成。 不过他在出口的时候，生生地把这话给吞了回去。 能够当苹果公司的高层，没有谁会是傻子。 所以，直接就把皮球推回去了。 “我们可以授权苹果公司生产我们的产品，利润二八分成。另外，我们不需要苹果的品牌以及商标……” “二八分成，这是不是太多了？要长期合作，我们那八成，你们才拿两成，这很难让合作继续下去……”加西听到中国人提出二八分成，不由有些诧异。 中国人难道对他们的技术根本就没有信心？ 或者，无法大批量地制造？ 即使这样，也不能给中国人仅仅两成利润不是？这样的产品在市场上面会有什么样的反应，他比谁都更加清楚。哪怕定价9998美元，也不会影响太多的销量。 里面的利润，实在是太大了。 高科技的产品，只有价格太能体现性能。 听到他这话，中方的所有人不由都笑了，叶璇看着他说道，“加西先生，您觉得这样可能么？” “就是不可能啊，这样分利润，你们实在是吃亏太大了！” 加西的表情很正经。 叶璇有些无奈，不知道这货是真的天真还是表现出来的假的，当即就摇着头认真地说道，“不，加西先生，我说的二八分成，是我们站八成，你们占两成！” “不可能！我们可是提供一切资源，而你们的产品连品牌都没有……”加西当即就不可思议地看着叶璇。“要知道，没有我们的市场，没有我们的品牌，你们根本就不可能获得多少订单，仅仅是进入美国市场以及欧洲市场……” “我们为什么要使用你们的品牌？加西先生，如果是用你们的品牌，等到之后我们不合作了，我们能够有什么？市场上谁都不会认识我们的产品。而你们却借着我们的产品创造更大的品牌价值……”叶璇撇着嘴说道。 谁特么的都不是傻子。 用他们的品牌，确实很快就能够创造巨大的效益，符合中国当下的国情。但是，如同叶璇说的那样，这样干，完全就是用中国的努力去继续增加苹果的品牌价值。 对于品牌的塑造，从最开始的红星电器厂开始，就已经开始了。十多年的努力，这个品牌在世界上也是拥有很广的知名度了。 刘一九更加不可能放弃自己的品牌。 哪怕拿到八成的利益，最终，也不过是别人的代工厂而已。 “我们的市场渠道，以及你们进入我们国内的市场准入……” “这个世界上，并不只是苹果一家生产商。当然，你们可以立马回去设计跟我们差不多的产品抢占市场……”叶璇毫不犹豫地说道。 “五五分！”、 “加西先生，您这是在做梦吧？知道我们在这上面投入了多少？十多年的时间，数万人的努力，以及数百亿的研经费……”曹之江也是觉得对方有些痴心妄想了。 除了十多年的时间，数万人的努力是真的，数百亿的经费，倒是有些吓人了。 当然，如果把材料等所有的开都算上，这样说也是没有错的。 “不可能！”叶璇同样摇头。“我们只需要你们的市场渠道，当然，这方面我们可以合资成立新公司，这样就能够解决进入美国以及欧洲市场了……”叶璇提出了自己的方案，“当然，这个新公司，只是在科研技术方面跟市场渠道合作。如果你们愿意，生产也可以合作，但是必须是按照我们的技术要求进行。” 条件很苛刻，不过加西沉默了。 如果合作生产，那么，就能够搞到中国人的核心技术了。 这对于目前的苹果来说，相当于个送上门的好处。 “这个我需要考虑……”加西沉默之后，对着叶璇说道。 叶璇点了点头，“没事，可以慢慢考虑，惠普公司以及戴尔公司等或许更加乐意。甚至蓝色巨人也不会拒绝这样的合作……” 加西听到这话，脸色一变，不过什么话都没有说。 当天他就回了美国，然后把情况向着董事会汇报。 而苹果的董事会，对于这样的事情显然很不相信，不过加西是技术主管，同时也是公司高层，自然不可能说谎，这对于他没有任何的好处。 经过讨论，很快苹果公司的人就组织了一个考察团，包机飞到了中国大6。 “这显然是让我们成为你们的代工厂。不行！我们要生产就生产整机……”苹果公司的人没有想到，中国人只是希望他们生产零件。 叶璇根本就不退步。 最后，经过磋商，中国方面同意授权一些技术给苹果，不过苹果不生产中国的产品，双方成立合资公司，按照比例共同出资，同时，所有的渠道，都对神州计算机公司的产品进行开放…… 8