第036章 【垄断市场】
“李老板，我给你看一样东西。” 长江实业的销售王名扬，找到一家制衣厂的老板，直接将自己家的产品拿出来。 宏发制衣厂的老板李明楠，随手拿过拉链，嘴里说道：“是扬仔啊，又来推销来了！不过我可告诉你，你们的拉链质量没有别人好，价格还贵，是没有希望拿到我们的订单了。” 他不介意推销员，只要价格便宜、质量又好，用谁的不是用，还能省钱。 “咦，这个质量不错嘛，你们请到魔都来的老师傅啦！”李明楠一入手，就感觉出来了，手中的拉链做工，是质量上等的。 王名扬入职长江实业已经一个多月，一直在外面跑推销，吃过很多苦，挨过很多骂；但他是老板亲自培训的推销员，知道老板也是推销员出身，自然心中一直有个信念，那就是成为最好的推销员，赚到更多的钱。 而此时的王名扬，心中早已经没有之前的‘心虚’，他信心十足。他心里甚至在埋怨，老板明知道机器可以生产出如此优质的、便宜的拉链，为什么还让大家去推销那些手工拉链。 “李老板，你再拉拉，感受一下它的质量，动作粗鲁一点没有关系！”王名扬深知，该如何展示自家拉链和别人家的拉链不一样。 李明楠闻言，毫不犹豫的来回的死命的拉。 通畅！ 良久，李明楠抬起头，笑着说道：“质量确实不错，如果价格再便宜点，我就考虑你们家啦！你也知道，我们每个月大概需要2000条拉链，这可是妥妥的大客户。” 事实上，他每个月也就1000多条的量，但宏发制衣厂是香港比较大的制衣厂，难道一個推销员敢质疑自己？ 他心中已经狂喜，如此质量好的拉链，这能让自家的产品增分不少。 王名扬笑着说道：“李老板打算给什么价格？” 此时他心里莫名的爽快，感觉他都不需要推销，直接拿出产品，给出报价，这些老板每一个会不合作？ 李明楠见有戏，马上说道：“铜质拉链，每条2.5港币；铝合金拉链，每条1.85港币。这个价格能不能做？如果能做，以后定点在你们这里进货了。但前提，是每一条拉链就要这样的质量。” 王名扬从包包2里抓起一把铝合金、铜质拉链，摆在李明楠的办公桌上。 “李老板，我们现在是自动拉链机器生产的，每一条都能保证比手工更好的质量。” 李明楠顿时惊讶起来，反问道：“自动拉链机器，那是什么样的机器？” 王名扬解释一番，李明楠顿时连连称奇，抚掌叫好。 “有这样的优质拉链，你们老板想不发财都难啊！”这是他的应酬话，话锋一转，马上紧张的问道：“价格怎么算？你还没有说呢！” 王名扬拿出一份报价单，说道：“我们工厂采取阶梯式价格，我们推销员没法定价，所以都在这张纸上。” 李明楠马上看起来，随即面露惊喜的表情。 哪怕是最少的量，铝合金拉链一条也只需1.3港币；而随着量的增加，最便宜可以达到1.1港币，足足比手工价格便宜近一半。 实际上，李明楠拿到的报价，并不是最全面的，因为林志超知道香港的量都不高。目前一条拉链的成本在6毛，他将最低价格控制在9毛，当然那是超级客户的待遇，香港估计没有。 与此同时，此时的拉链成本还是比较高（材料、其它人工），后续还能降低不少，售价自然也会下降。 “这个量是每月的量？” “不错！后期我们还会评估每家合作单位的年需求量，更精确的给予合作价格。” 李明楠试着说道：“还能不能更便宜？”人都是贪心的。 王名扬笑着说道：“这个价格是统一供应市场的，我们推销员无权更改。如果李老板想再便宜，可以一次性订购几个月的量，这样可以便宜点。” 这是取巧，但长江实业不会认真，毕竟钱提前拿到手里，也是可以钱生钱的。 李明楠眼前一亮，随即又苦笑道：“谁愿意把钱提前压上去，这样吧，我按照2000条的量每月走，价格就是1.2港币每条。” “没问题！” 很轻松的谈下香港最大用量的工厂之一，王名扬心情实在太爽了。 ........ 长兴裤链厂。 高鸣急匆匆的跑回工厂，打交道：“姐夫，不好了！” 而方宏正在调戏女工人，这是他打算娶姨太太的对象，被小舅子一吓，连忙收回手，并迅速恢复正常。 “杨艳啦，这个拉链做的不是很好，你要多和老师傅们取取经，质量对我们来说很重要的！” “好的，方老板！” 高鸣怀疑的看着两人，要知道他来这个工厂，就有jiejie的使命，那就是盯住姐夫，有情况一定要向她汇报。 “看什么看！这个工人才来不久，做的产品简直太差，我喊进来口头讲讲她。” 高鸣自然不信，刚才两人的样子可不像！ 于是，他愤怒的说道：“姓方的，我劝你死了娶姨太太的心吧！” 方宏不可思议的看着高鸣，气愤的指着高鸣，半天讲不出话。 “伱......你不要忘记了，是谁在给你饭吃！” 搁以往，高鸣自然不敢，早已经退缩了。但今天他不仅看到了姐夫调戏女工人，还得到一个震惊的消息。 “现在吃不了你的饭了！你以后也娶不上姨太太了！呐......拿去！”高鸣递给方宏一条拉链。 方宏正在气头上，一把打掉拉链，说道：“你小子反天啦，我今天就是得罪你jiejie，也要开除你！” 高鸣捡起拉链，丢到方宏的办公桌上，说道：“别人家机器生产的拉链，只要1块2一条，你好好看看吧！你现在自身难保啦！” 方宏一愣，随即不信的拿起拉链，立马就感觉到质量的优等，来回试用几次后，他颤颤巍巍的说道：“你刚才说什么？只要1块2一条？” 高鸣此时也冷静下来，不再和姐夫斗气，说道：“我替你打听了，听说那个叫做林志超的地产大王，从东亚银行贷款60万港币，买下4台欧美生产的自动拉链机器。这个一台机器排米的速度，是工人的100倍，而且可以不用休息。” 这些消息，都是制衣厂老板讲的，当然准确性一般，但也有个大概。 方宏顿时不敢相信，嘴里喃喃自语道：“100倍....100倍.....” 顿时，哀嚎一片。 ........ 简东浦来到长江置业考察，毕竟东亚银行足足贷款了40万港币，这可是笔巨款。不过当他看到自动拉链机器，源源不断吐出‘链牙’时，不由得叹为观止。 林志超在一旁说道：“我们统计了一下，香港拉链一年需求的量，只够我们一个月生产的。不过东南亚、RB的市场，我们也已经派人去推销。就连内地，我们都打算寻求代理商。” 仅东南亚的市场，便是香港几倍十几倍，至于RB的市场，更是无可限量。 当然，一旦RB拉链商反应过来，香港这边的拉链优势就不多了，甚至RB政府可能出面干涉，维护本国的拉链产业。 但林志超不是很cao心那些，能赚到手的，就先赚到手。 简东浦点点头，说道：“又被你找到一个发财的路子，不简单呀！” 得到满意的答案后，简东浦便离开长江实业，此时他心也已经放下心来。 要知道，林志超欠东亚银行近150万港币，是最大的欠债大户，而东亚银行的存款才5000万港币。