第074章 【目的达成】
港岛家族的诞生正文卷第074章【目的达成】在伦敦待了三天后，林志超携唐彩芸来到联邦德国的伯恩机械厂。 此行他的目的便是和伯恩机械厂敲定具体合作模式，以及确定自动拉链机械的改良、自动拉头冲压机研发的进展。 一番介绍后，高斯敬佩的说道：“林先生尚未结婚，便已经如此成功，真是令人敬佩。” 林志超随即谦虚的说道：“比起事业，我和你还差很多！” 高斯不知道林志超的具体事业有那些，仅以为林志超就一个拉链产业，所以说道：“我们不一样，我是从父辈手中接下这个工厂，而据我所知，你是白手起家的。所以，你比我厉害！” 他是真佩服林志超，不仅仅率先在亚洲实行自动拉链机械生产拉链，还主动进行改良计划，以及研发自动拉头冲压机。 可以说，仅凭这些，就说明林志超非常具有眼光。 “我们就不要互相夸奖啦，不如去看看机器的研发情况！”林志超笑着说道。 高斯点点，起身带领两人前往工厂。 唐彩芸整个过程都如同小鸟依人在林志超身边，她最近几天是痛并快乐着，此时对林志超的依赖心很强；所以林志超也没有将她留在酒店，毕竟也不是很放心。 来到一個研发区，老朋友伊恩高兴的迎了上来，又是一通客气。 虽然工程师伊恩没有跳槽为林志超打工，但林志超却改变了他的生活，由于林志超的业务，伊恩成为拉链机器的项目研发负责人，薪水也大大的提高。 “林先生，你提供的资料非常充足，我们目前的研发已经取得了巨大的进展，几乎已经进入尾声。”伊恩高兴的说道。 这边高斯差点栽倒，伊恩太不会说话啦，这样一来，晚点谈价格的时候，可就少了一个优势了。 可惜伊恩是一位直白的工程师，不是商人，再加上他佩服林志超的聪明才华，所以一见面就漏了底。 当然，高斯也是一个很有诚意的合作伙伴，并不会真的宰林志超。 林志超并不会在意什么专利，他只在意自己可以拿到改良好的自动拉链机器，与此同时伯恩机械不能在亚洲销售，自动拉头冲压机也是这个要求。 “这就好！那么什么时候可以交付我十台自动拉链机械和三台拉头自动冲压机械？” 伊恩这次没有大包大揽，而是说道：“技术上在九月份可以完成，至于生产嘛，你得需要问高斯先生。” 林志超看向高斯，意思是我比较急的表情。 高斯马上说道：“明年年初，我觉得可以交付这些设备，晚点我们可以详谈。林先生可以先看看研发情况是否满意，或提出改进！” 林志超点点头，随后他跟着伊恩学习起来，而唐彩芸则被安排地方坐下。 ........ 翌日，林志超和唐彩芸来到伯恩机械的会议室，正式谈判机械购买事宜。 “林先生，我想知道你公司现在的月盈利，和其它财务情况！”高斯第一个话题就是如此直白。 道理很简单，他知道林志超没有钱一次性付清，但他已经答应林志超扶持长江实业发展拉链生产产业。 其实也说不上扶持，而是一个合作共赢的模式。 长江实业分批订购各类机械，并进行分期付款；而伯恩机械可以源源不断从长江实业获得机器订单，长江贸易行并代理其纺织机械，在远东地区进行出售。 这种合作模式很合理、很正常，唯一的缺点就是两个公司不是在一个国家，甚至不是在一个洲，需要很强的信任。 林志超就记得，前世YKK拉链便是和RB日立机械合作，最后一举奠定举世无双的工业。 “目前每月的盈利可达3万美金多，各方面财务情况良好。对于这批机械的发展，我更多的想法是打开欧美的拉链市场。高斯先生参观过我的工厂，知道长江实业管理非常现代化，所以我觉得我们生产的拉链质量是不输于欧美产品，甚至还能胜出。” “与此同时，我们拥有价格优势。” 从明年初开始，林志超便打算建立自己的研发院，做长远发展目标。香江虽然稀缺人才，但不代表没有人才，什么化学工程师、机械工程师都会有的，甚至还可以海外聘请。 反正又不是造车造飞机，科技水平不需要那么高！ 高斯点点头，说道：“伱们的发展确实非常顺利，不仅如此，就算有竞争对手加入，我相信你们也一定会占有不错的市场。好，我答应替你们生产改善后的自动拉链机械和拉头冲压机。关于价格方面嘛，我可以给你们每台2.8万美金的自动排米机、每台1.2万美金的拉头冲压机。” 怎么可能，就这个价格完全没有算自己起到的作用，显然是不行的！ 如果没有林志超，伯恩机械怎么可能会有这个发财的渠道。 “高斯先生，我只能每台给你2.5万美金和1.1万美金。在这场交易中，我为伯恩机械做了决定性的贡献。改良后的自动排米机可以达到4000转，是前面的自动排米机的近两倍，而且质量更好。我想说，你们在欧美出售的利润，都有我一份功劳，当然我不会要报酬，毕竟我们需要信任。” 高斯就知道，林志超一定会算‘专利费’，当然他本来就知道林志超喜欢砍价，所以也稍微有预留。没想到，这次砍价较狠，2.5万一台新型自动拉链机械，比美国一台4万美金的老式自动拉链机械，足足便宜了近四成。 顿时，他思考着。 当然他不是觉得林志超的‘专利费’值那么多，而是长江置业的长期发展，他是比较看好的。 “可是你们没有资金货到付款，而是需要分期付款。” 林志超笑着说道：“我们出了利息，为什么这个会成为谈判筹码呢！伯恩先生，扶持长江实业的发展，就是加强伯恩机械的发展。我们，是共同进步的！” 后面的话，他是用掷地有声的口吻。 此时，唐彩芸一脸崇拜的看着自己的男人，她也知道这笔生意的前后。若是换成她，还真担心伯恩机械拿着自己的成果，去和别人合作。 而林志超为什么不担心，那是因为他也已经获得伊恩的研发成果，而且长江实业已经征服了高斯。 接下来，高斯做出了让步，就以林志超的价格来交易。 所以首笔交易款就高达28.3万美金，足足110多万港币，首付款只需三成即可。 ........ 在伯恩机械待了足足三天时间，林志超才心满意足的离开联邦德国，准备回港。 此行的两个目的，都完美的达成。