第109章 【粤佬jian诈】
港岛家族的诞生正文卷第109章【粤佬jian诈】林志超收到李高福的53.8万港币，顿时笑了起来，这个王统元如此轻易上当，还真是出乎他的意料。 “这是你的佣金5.3万港币，讲好的事情，自然说话算话！” 他不管李高福是如何轻松赚到这笔钱，只知道六台二手机器或者说淘汰的机器，居然还售出了他从德国进口四台新机器的价格。 简直是划算！ “谢谢林生！” “是你该得的，谢我做什么！” 李高福没有继续客气下去，虽然这笔钱对他很大，但对这位表弟来说，恐怕只是洒洒水。至于抽取10%的佣金，本来他是想帮帮忙的，不过表弟既然坚持，他也拗不过。 “这个王统元高兴惨了，还做着他的拉链大王春秋大梦呢！”李高福调侃道。 “一切都是公平竞争！六台机器一台1.6万美金，他买得也不贵。至于接下来，大家各凭手段，这就是商场。”林志超不在意的说道。 “有道理！他贸然进入这一行，便已经决定了失败。”李高福嘲笑了王统元一句。不过他心里也感谢王统元，让自己得到一笔5万多的佣金。 两人又聊了几句，李高福便起身告辞。 随后，林志超叫来了王良，说道：“机器已经卖出去！现在你让销售部去通知香港各大拉链需求的客户，我们的新型铝合金拉链只需7毛一条，具体该怎么推销，伱们应该明白吧！” 王良自信的说道：“当然！我们是新机器做的，不管是拉锁还是拉头，工艺和质量都高于老机器。而七毛的价格，哪怕是香港拉链厂也肯做，但质量差一筹，香港的拉链需求商，还不得选择我们。” 林志超故意给王统元留一线生机，可不是安好心。 如果王统元要想接到订单，至少是0.65港币才有可能； 甚至这个便宜0.05港币的价格，全港的商家还是会选择长江实业的拉链。 所以，王统元已经是在悬崖边！ 与此同时，林志超并没有推他最后一把，而是让历史，去推这一把。 若是香港拉链厂，能坚持到明年中，到时候发现铝合金进口不了，自然就会歇业。 至于香港客户那边，明年也正好趁着那个机会，将价格涨回去，甚至提价。 反正已经是垄断生意，还不是长江实业说的算。 香港拉链厂正在举行一个‘开业典礼’，本来是三台机器，王统元打算低调一下，就没有想邀请朋友们来参观。如今不一样了，香港拉链厂拥有九台自动拉链排米机，他自然想让朋友们来瞻仰一下。 这几天，他通过和手下们的研究，发现如果能大量订购材料，价格还能降低至5.5毛的成本。这让他们信心大增，觉得长江实业靠代理商就是一个错误。 “统元兄，你也搞起拉链厂来，这个很赚钱吗？”朋友笑着打趣道。 “赚什么钱，就是觉得多元化发展，很有前景，就试着做做。”王统元谦虚的说道。 “咦，还是九台自动拉链机器，你这是想跟长江实业对垒啊！”又有朋友打量着厂房内，大量的机器。 “哪里哪里，我们是后学晚进，不过香港就一家拉链厂，显然太过于垄断。所以，大家公平竞争嘛！”王统元又夹杂着得意的表情说道。 朋友们纷纷祝贺王统元，但在人群中却有一人，正是同为纺织大亨的唐炳源，正在仔细的观察厂里的排米机。 说来也是王统元故意的，邀请唐炳源，好通过他向林志超宣战，表示自己也要进入拉链行业，大家公平竞争吧！ “咦，统元老弟，你这个机器怎么和长江实业的机器差不多，感觉，感觉就像长江实业淘汰下来的二手排米机。” 唐炳源话音刚落，吸引了十几位沪市商人的注意力。 王统元脸有些微红，毕竟是二手机，不过嘴上还是说道：“确实是德国进口的二手机，但可不是长江实业淘汰下来的。再说，他们工厂才开几年，怎么会淘汰下机器呢？” 机器不可能只有两年就淘汰，这是王统元的看法。 唐炳源这时候似乎有些明白一种可能，想到这个王统元想利用自己，他故意提高声音道：“你可能不知道呢，长江实业采用的是改良后的自动拉链排米机，你这个一小时1800幢，那他们的机器就是3600幢，速度是两倍，而且质量更好；与此同时，他们还使用的是拉头自动冲压机，摒弃传统制作拉头工艺。我去参观过长江实业，所以很清楚，他们本来有16台排米机，其中六台就是这样的老机器。而你这里” 一时间，所有人都关注这个事情来！ 而王统元、吴明成顿时目瞪口呆，这个时候他们似乎也明白了，被林志超给阴了。 “这不会是长江实业淘汰下来六台机器，然后故意卖给统元兄吧？”有人夹带着‘气愤’的语气说道。 唐炳源总得袒护一下侄女婿，说道：“长江实业故意卖，也得统元兄买账啊，统元兄又不傻，怎么可能买他长江实业淘汰下来的机器。” “有道理！” “这倒是，统元兄那么聪明！” 一众朋友纷纷有些憋住笑意，安慰王统元起来。 此时他们已经明白一些事情了，可能是长江实业淘汰下的机器，卖给了其它代理商；而这家代理商，又推销给香港拉链厂。 至于这里面有没有长江实业的意思，这个就不得而知了。 当然这些都不是最重要的，最重要的是王统元要倒霉了。从唐炳源的口中得知，长江实业采用的是改良拉链排米机和自动拉头冲压机，就凭这些，香港拉链厂就没有什么活路了。 当宾客都离开后，王统元终于忍不住骂道：“这些粤佬，一个比一个jian诈！” 吴明成顿时不敢发言，因为如果是真的，那么长江实业真正的报复，才刚刚开始。 也许是担心，急于变成现实。 “老板，吴经理，刚才有成衣厂打来电话，说订单要取消。并告诉我们，长江实业现在给全港的拉链，只需要七毛。而且，而且”一名销售急匆匆的跑进来，说了一通后，后面的话有些不敢说了。 “而且什么？”王统元沉着脸说道。 “而且质量非常的好，说是什么新改良机器生产链牙，自动拉头冲压机生产拉头。总之，就是我们报价6毛，他们都不会采购我们的。”销售颤颤巍巍的说道。 王统元顿时差点气得吐血。 花了25万美金，投资的这个拉链工厂，现在几乎是变成一堆破铜烂铁。当然了，也许能生产起来，但决用不了几台机器，而且只能算是苟延残喘。 “林志超”王统元咬着牙低声说道。 此战，他完败！ 若是算亏损，怕是得百万港币，如此多的钱，香港纺织厂要赚一年多。 长江实业重新夺回香港的拉链市场，并牢牢的守住东南亚市场，皆因机器的功劳、成本的功劳。 此次，长江实业其实并没有什么损失，本来林志超追求的就是30%~40%毛利。 而就算目前给香港客户7毛一条，长江实业也有40~45%的毛利；更何况，几台要淘汰的机器，足足回笼了48万多的资金，这是他计划外的收入。 而这笔意外的资金，正好填平购买15万平方尺的地皮资金。 长江实业目前只有15台自动拉链排米机在进行生产，但是一年的产量却是540万米，所以产量并没有减少；相反，还有5台自动拉链排米机年底交付，产量将达到720万米。 当然了，订单肯定是不会增长那么快的。 长江实业的会议室。 一众高层齐聚一堂，显示出长江实业已经成长为一个大型实业公司。 “开始吧！”林志超坐在首位，说道。 接下来，鲍春来率先汇报道：“目前，我们星岛工程已经全部承接美洲的订单，从原材料进口、接收订单、生产制造、发货等步骤，我们已经实行一条龙的独立运转.” 要的就是这种效果，就连财务都是独立运行，当然财务是香港派过去的。当然了，星岛工厂依旧是在长江实业旗下运转，总部有监管、指导之责，只能说是较独立的子公司。 林志超说道：“好，过段时间我去考察，希望你们和总公司一样。至于订单方面，暂时就承接美洲的；待剩下的五台机器交付后，再考虑将欧洲的单子承接部分。” 鲍春来意气风发的说道：“好的！” 时来运转，他觉得自己再次崛起，这一次崛起，他觉得自己更踏实了。 接下来，各部门纷纷汇报工作，总体来说，一切都是在逐步稳健发展中。长江实业在1950年，有望达到500万港币的毛利。 至于1951~1953年，林志超已经做好了准备——缓慢、艰难的发展，毕竟半岛战争、YKK拉链的崛起，都将是新的挑战。 最后，林志超说道：“副总经理，各部门经理，以后都要工作更主动一点，视野更宽一点。简单来说，都替我分担一些，因为我的精力要分给其它事业上。希望就是我不在香港，你们也能组织管理层会议，分析内外事务，做到企业发展。” 众人连忙应‘是’。 这是林志超的一个策略，养成旗下公司管理层的自主能力，解放一下自己的精力，毕竟林志超未来旗下大概会有好几个集团性质的公司。 在林志超看来，与其将来学前世李超人那样分家，还不如一开始就搞几个大型集团出来，将来儿子直接分管就是。 航运、地产、实业，便是三大集团公司，每一个集团公司都可以介入很多产业，甚至可以跨界。 11初旬。 港岛危机依旧笼罩着每一个市民头上，地价已经暴跌70%。 当然，地价虽然暴跌70%，但港府肯定是已经停止拍地。 至于市场上急着套现的地皮虽然有一些，但质素参差不齐，林志超也一时间没有看上，毕竟他有的时间去选择。如果这幅地皮虽然便宜，但将来的发展却有限，他显然会认真考虑。 地段，也是非常重要的！ 不过这一天，林志超带着胡兆煦途径铜锣湾百德新街时，顿时眼前一亮。 只见这边全是货仓，但却感觉有些荒废，或者堆砌一些破铜烂铁；很显然，这边的货仓并不被原业主重视。 与此同时，林志超又知道这个百德新街，后世也是铜锣湾的购物街道，鼎鼎大名的日本大丸百货就曾在这边率先登陆香港，在六十年代初期，开业引来万人购物、逛街。 后世的购物街，如今还是一片货仓，假设他在这条街集中发展，那么就可以规划成住宅、商业零售、写字楼等，一条街的发展。 在香港或者说是这个时代，商业、住宅是可以一幢楼发展的，下面的搞商场，上面则是住宅，甚至是办公区，有的人甚至将工厂都搬进去。 所以也产生了大量的矛盾，工厂扰民、商铺霓虹灯刺眼等，造就了不同楼层和单元的价格不一样。 正因为如此繁杂，后世飞艇泰才发明‘公摊’，不过他的公摊和印度的完全不一样，飞艇泰发明的实际上叫‘公共契约’，主要是解决住户每个人负责若干管理费，将来这间楼拆卸或者倒塌，每一个单元折回若干地皮，折成多份，可以按买楼时的价钱多少来摊分，地下铺位贵一些，占比例大些，但管理费也要支出多一些；买家一买楼，就得签署公共契约，承担共同的责任和费用。 后来这个‘公共契约’就被印度发展成‘面积减少’的高招，实在是青出于蓝而胜于蓝。 “胡经理，从现在开始，你带领团队专心攻克这百德新街的货仓等物业，尽可能的多收购一些，但是价格又得合理。” 胡兆煦马上说道：“老板，这百德新街的货仓，基本都是卜内门洋行的所有权。其总部在伦敦，主要经营纯碱、化肥，在内地拥有很多销售渠道。” 林志超满意的点点头，看来胡兆煦这些年还是有在认真调查港岛的物业和地皮。 “那正好，卜内门洋行在内地失去市场，香港这些货仓也在慢慢淘汰，所以他们会出售。不过，我们不能表现出非买不可的意思，我可以告诉你，三四年之内，香港都会是目前这个处境。所以，你慢慢和他们沟通，价格要合理，有什么情况和我沟通。” “好，我一定会尽心尽力！” 既然香港大丸百货是60年年底初开张的，那么前世的业主应该是香港的张玉良家族，据说他们家族在百德新街购买了大量的地皮，发展了很多商业大厦和住宅楼。可以推算出，这个家族在半岛战役中卖药赚了很多的钱，据说售出了一些来历不明的药。 如今既然林志超看中了，那么就花个几百万港币，将卜内门的大量货仓一网打尽，由他来规划这条街的发展。 林志超预估了一下，百德新街一侧，大概有个20万平方尺的样子，若是全部拿下，300~400万港币左右。 假设前世张玉良家族是五十年代中期购买的，那么估计就得七八百万港币的资金，可见张家的实力雄厚。 回到中环的写字楼，林志超来到一间挂牌‘环球航运’的写字间，一共就800平方尺，年租1.2万。 “老板” 里面的几个管理层和职员，纷纷打招呼。 林志超点点头，说道：“准备好了没有？” 一名三十多岁的文质彬彬男，马上说道：“准备好了，马上可以开始成立‘环球海事学校’，并招募。” 他是林志超招的环球航运副总经理，叫做冯永发，却是一位宁波人，读过大学，在内地官办航运企业做过高管；唯一可惜的是，他是内河航运企业的高管。 不过也没有关系，大家共同学习共同进步。有趣的是，环球航运的管理层和职员，多为江浙沪人士，就连林志超讲的都是吴语。 以魔法打败魔法，林志超在这个企业中，就是海派女婿，打算和四大海派船王竞争。当然，他的起步就是董船王级别，甚至可能还高点。毕竟董船王的三艘万吨，有两艘被美国佬没收，直到半岛战役才返回，用于帮助美国押送物资或帮台岛运兵。 “嗯，那就在荃湾长江实业大厦二层，进行招募海员和轮船维修工人，先经过三个月至六个月的系统培训，待我的船到港，便立马执行航运。” “嗯，我把招募标准要求，拿给你看一下。”冯永发认真的拿出一张纸。 一、做过海员或海兵的优先。 二、懂维修轮船的人优先。 三、做过船长、大副二副.优先。 一条条招募要求，可谓是大浪淘沙，最终只要80个名额。 “嗯，差不多就这样！争取在11月把人招募齐，我会尽快去购买船只。” “好，我们马上行动！” 办公室里的人，纷纷干劲十足，这位老板虽然是粤省人，则自称海派女婿，以此拉拢大家。与此同时，他们初到香港，却遇到如此有实力的老板，真是好运来了。 开办环球海事学校，招募学院，招聘专业的海事精英为学员上课，甚至还有洋人船长级别、维修工程师讲课。 与此同时，老板还讲，环球航运将在半年内，购买三艘8000~10000吨的货轮。 大手笔啊，差不多800~1000万的投资了。 确实！ 林志超将长江置业的171万美金，分成两部分：其中61万美金留给长江置业，购买储备地皮；其中110万美金，用于购买两艘大船。 与此同时，长江实业又抽出300万港币，用于一艘船的购买。