第116章 【谁是非洲王】
港岛家族的诞生正文卷第116章【谁是非洲王】服装批发商斯科特从南非来到香港，他知道香港的成衣产业发展得还不错，所以打算在这边寻求合作伙伴。 因为同为英联邦的原因，双方可以享受税率低的便利，再加上香港本身成衣业的成本较低，所以促使斯科特此行。 第一家厂商。 双方语言不通，老板好不容易找到一位英语翻译，大家总算可以聊得通。 老板也是很高兴，没想到还能遇到一位洋人客户，莫非自己时来运转，有希望将服装打入欧美；他顿时想想就高兴，要知道如果真做到了，他将是香港成衣产业第一人。 “斯科特先生，请问你是哪一国的贵客？” “我是南非的服装批发商。” “南非？” 翻译算是有点见识，便解释道：“就是非洲！” “撒？非洲？” 因为受传统观念的影响，老板对非洲人的印象都不是特别好，觉得他们懒惰愚蠢，从而担心他们会在交易中有赊账的行为。 所以，此时他的心里大感失望！ 而斯科特对于这家老板的规模、生产工厂、服装质量，也不算特别满意。 不过他要货比三家，便也说道：“我需要700打衬衫，需要你们采用人造纤维布，制作好之后，立马发往南非开普敦。” 老板连忙说道：“斯科特先生，这个单子我们可能做不了，你说的人造纤维布我们香港并没有。” 其实就是隐蔽的拒绝，因为就算香港没有，可以去海外进口，日本就有这种布料。他连考虑都没考虑，显然是担心斯科特赖账。 8400件衬衫确实非常诱人，但这是和非洲合作呀！虽然不知道非洲为什么有白人，但买家肯定是黑人，所以这个生意很危险，搞不好就是个陷阱。 斯科特只能摇摇头离开，他已经明白这位老板的想法，顿时觉得有些不可思议，这些人怎么能如此没有诚意的做生意。 当然，既然来都来了香港，他当然还是希望在香港完成这笔订单。 第二家。 老板要求斯科特先款后货，并且需要给予他时间采购布料，就差把‘不信任’摆在了脸上。 所以，斯科特再次失望而归。 很快，一名非洲批发商在深水埗寻求700打的订单传开来，香港的成衣厂纷纷摇头。他们的想法都出乎的一致，那就是对非洲人印象很不好，从而担心他们会在交易中有赊账的行为。 坐落于深水埗的长江制衣厂铺面，里面的周肇辉也听闻到这个消息，立马主动去寻找斯科特的线索，并叮嘱店铺内的人如果斯科特上门，一定要留住人，等他回来。 周肇辉之所以如此反应，是因为他曾经听过老板说，论市场，香港的纺织产品目前只是本土和东南亚，但如果谁能打开印尼、南非的市场，谁就会成为行业的佼佼者；至于欧美市场，目前香港几乎还没有资格进入。 南非怎么啦？南非又不是‘非洲’，那可是一个白人占比24%左右的潜力国家。 基于此，周肇辉觉得自己的机会来了，他是长江制衣厂的副总经理，专门负责业务等工作，若是能立下一功，势必让老板刮目相看。 通过多方打听，周肇辉竟然在酒店找到了斯科特，因为他给别人留给联系方式。 “伱好，听说您在找成衣工厂合作，我们便是香港一流的成衣工厂，有大量的胜家新型电动车衣，而且非常有诚意和你合作！”周肇辉连忙对正在酒店入住的斯科特说道。 斯科特顿时很惊讶，应为今天他已经被四家成衣厂PASS了，当然这中间也有他觉得对方合作没有诚意的原因，因而也谈不拢。 没想到，现在来了一位很主动的成衣厂商。 于是乎，斯科特邀请周肇辉到自己的房间谈谈，并很快他就决定第二天去长江制衣厂考察。 周肇辉离开酒店后，思考一番后，又给唐仲源去了一个电话，因为他希望明天唐仲源能亲自接待，毕竟这个客户很重要。 “唐老板，情况是这样的.所以，明天你能不能亲自接待一下。” 电话里的唐仲源随即说道：“周经理，这个非洲的客户放心嘛，8000多件，又是要求人造纤维，这个好像得从日本进口吧。” 他也怀疑，这个单子到底值不值得做。8000件衬衣绝对算是大单子了，但是往往这种单子的客户也是非常重要的，因为别人不可能先交钱，再交货，一般都是先付少量订金，验完货再付尾款。 所以在这一点上，不少厂商就觉得非洲的商人不可靠，哪怕你是白人。 周肇辉马上说道：“唐老板，要不你和老板说说吧，他曾经和我讲过，南非是很重要的市场，这个国家虽然在非洲，但确是白人主导的国家。” 要是那些商人学了地理和人文，也不会错失生意了。 唐仲源最信任自己的女婿不过，连忙说道：“好好，明天我亲自接待，早晨我第一时间和他沟通。辛苦你了！” “您客气，这是我的分内之事！” 挂完电话，唐仲源不由得有些期待起来。 翌日早晨，唐仲源很早就敲开了林家的门，林志超当然已经苏醒，正坐在沙发上看报。 “岳父，这么早！” 唐仲源说道：“有个事情告诉你一声，就是周经理说单子好像有些麻烦，需要从日本进口人造纤维，再拿回香港生产衬衣，再发往南非。” 林志超顿时来了精神，说道：“赚钱的事情怎么能麻烦呢！南非市场那么多，不管是纺织布也好，还是成衣产业也好，谁要是打进去，谁就能成为行业翘楚。” 唐仲源顿时精神起来，说道：“好，我说什么也要接下这个单子，争取将成衣产业打入南非。” 这个单子确实麻烦！ 任谁见了都头痛的那种，所以唐仲源一开始也有疑虑。 如今，他才发现，对于市场这部分，自己真的应该多请教一下自己的女婿。 这时候，林志超补充道：“这个单子的麻烦远不止你说的这些，据我所知，从日本到香港，再到南非的航班，每个月就一班。这个航班也就在香港停留三四天的时间，所以我们需要从日本采购人造纤维后，通过海运发到香港，随后要在三天时间制作好成衣，并打包好，发同趟航班至南非。否则，我们若是一趟航班没有搞定，就只能第二个月发，届时，信用状可就没有了！” 所谓信用状，就是‘信用’的一种说法，别人觉得你两个月才制作好，肯定是不会有下次合作的。 唐仲源立马说道：“三天8400件没有问题，无非就是通宵加班，何况我们还是先进的胜家电动缝纫机。” 他对生产很有自信！ 林志超点点头，说道：“嗯，这样你先和周经理将生意接下来，好好的接待别人。只要生意接下来，就可以全力以赴；如果接不下来，那说什么也是无用。” 唐仲源说道：“对！” 随后，他便离开林家。 此时唐仲源也明白了自己的短板，那就是市场能力不足，看来还得多向自己的女婿请教。 其实，林志超也想过指导自己的岳父，开拓南非和印尼的纺织市场。不过他认为，时机还没有到，也就没有说出来。 所谓时机，第一便是唐仲源的东方纺织还需要稳定发展一阵，第二便是这两个市场虽然大，但还没有稳定发展起来，第三，这两个市场对纺织技术有特殊要求，要求很高。 深水埗，丽欣制衣厂。 林白欣一早来到工厂，一位女工便来到他的身边。 “宝珠啊，有什么事吗？”林百欣一边打量着于宝珠这位女工，一边笑着说道。 他看中了这位女工，做事既有能力，长相亦尚可，所以有纳妾之心。 于宝珠见老板打量自己，立马挺直腰，展示自己的年轻。 当然，她并没有忘记正事。 “老板，听人说所以我想，若是我们接下这笔单子，势必会打开一个新的渠道，避开竞争最激烈的本土市场和东南亚市场。虽然我不知道南非是什么样，但能吸引白人在那里做生意，一定不是一般的非洲国家。” 林白欣立马眼前一亮，并认真起来，说道：“很有道理！不过你知道那位客人在哪里，我们赶紧去联系！” 于宝珠说道：“打听一下便可知道那位客人的住址，毕竟他也会留下自己的酒店，方便联系！” 林百欣立马拉着于宝珠出门，留下上百工人看着这一幕。 “啧啧，于宝珠这丫头怕是要做上二姨太了！” “这不是明摆着嘛，老板和她天天你来我往，早晚要出事。就是不知道林老板的正牌夫人，会不会闹呢？” “是呢，这年头虽然给有钱人做姨太太非常有前途，但若是遇到凶一点的正室，也是有苦头吃的。” “切，这个苦头算什么，总比打工吃不饱、穿不好的强。可惜我没有漂亮的女儿，不然就介绍道厂里来了。” “林老板那是只看重于宝珠的长相嘛，这丫头精灵着呢！” 一群男男女女八卦起来，直到主管过来才立马闭嘴。 这边，林百欣和于宝珠总算打听到斯科特的酒店，但肯定人已经不在了，便决定酒店前台留下联系方式。 林白欣还是不放心，说道：“宝珠啊，干脆你就住在酒店，一有消息，再给我打电话！” 这个女孩深得他心，有能力，有长相，这个二姨太他娶定了。 于宝珠点点头，说道：“嗯” 结果就是，林白欣和于宝珠一起开了个房，趁机亲密了一阵，才恋恋不舍的离开。 这边，斯科特来到长江制衣厂参观，非常满意对方的接待——汽车从酒店接送。 与此同时，见到长江制衣的工厂，顿时也好感大增。 “斯科特先生，我们的工厂是香港最大的成衣厂，能保证衣服的质量和交付时间，所以请你放心！”唐仲源用英文说道。 斯科特点点头，他见长江制衣厂拥有很多的新型电动缝纫机，便觉得这家工厂拥有别人没有的优势。 “你的工厂管理似乎井井有序，和别人的工厂有些不一样，莫非唐先生留过学？” 唐仲源笑着说道：“这是起源于香港一家工厂的4S管理所以，我并没有留过学，但却学习了别人的工厂管理经验。” 斯科特满意的说道：“好，如此有诚意和优秀的工厂，我愿意和你们合作一次。” 随即，唐仲源邀请斯科特来到自己的办公室，了解这次订单的要求。 此时唐仲源心里已经有底，这个订单对别人来说，是很难接受的；但是对他来说，却是一个最好的机遇。 除了风险外，最重要的还是要在三天内生产700打衬衫，以此获得斯科特的信用状。做生意就是如此，只要合作愉快第一次，以后便可以继续合作下次。 倘若第一次都合作不愉快，何来第二合作呢？ 所以，人造纤维布顺利搭上日本—香港—南非的直航，这趟航班会在香港停留三~四天，长江制衣厂必须在三天之内完成：裁剪、车缝、上领、钉纽.整烫、包装，一些工序都必须加班加点完成。 好在这个时代的工人，非常的牛！ 若是换成后世的分科流水线工人，肯定是完成不了的，更何况通宵达旦的工作。 上午，林志超特意来到东方纺织厂，和唐仲源进行沟通。 “岳父，我已经打听到，5天后日本至南非的航班，将在东京启程。所以时间来得及。你派人去日本采购人造纤维，我那边有人可以接应你们。” 唐仲源此时兴奋的说道：“我亲自带人去一趟吧，这个斯科特看着很有实力的样子，以后肯定能给我们带来更多的订单。” 林志超点点头，说道：“总之南非的单子大胆的接，口碑只要出来了，长江制衣厂便是‘非洲王’。再加上我的鳄鱼恤品牌，以及我们的新机器，这些综合原因，可以让我们从香港成衣厂脱颖而出。” 此时唐仲源才知道，自己这位女婿做生意的厉害之处，不管是哪一门生意，他总能做到比别人更好，拥有更多的优势。 他又想到一个可能，林志超娶他第一个女人给的30%股份做彩礼，要是娶他第二个女儿，莫非打算给20%的彩礼。 届时，他该拿什么回呢？ 第一次给30%的时候，长江制衣厂价值不过3万港币，他好歹还回得起，如今长江制衣厂价值怎么也得80~100万港币了。 另外一边，周肇辉乘坐唐老板的汽车，带着斯科特在香港游览起来。 他的想法很简单，就是不让斯科特再去寻找第二家。而斯科特此时也是心满意足合伙人，所以放下心来参观起香港。 傍晚的时候，周肇辉讲道：“斯科特先生，我们老板交代，给你开香港最安全的酒店——半岛酒店，所以你在那间酒店还有东西拿嘛？” 斯科特好奇的问道：“你们老板为什么如此信任我？” 他的心里隐隐约约有些感动，毕竟昨天的场景历历在目，那些成衣厂家简直是狗眼看人低，一听自己是南非的，都什么态度！ 周肇辉笑着说道：“为什么不信任你呢？你的订单有700打，对于任何一家香港工厂来说，都是很大的订单。而且据我们所知，南非是英联邦国家，白人主导着这个国家，发展比我们香港还好。” 一圈奉承话说完，斯科特心情那个高兴啊！ 他就是南非人，最喜欢听的就是白人才能治理好这个国家。 可以想象，那么多人对非洲缺乏好感，如今南非有他们来治理，简直就是非洲的一颗明珠。 两人愉快的回到酒店，拿走随身东西，然后回到半岛酒店。 斯科特很满意这种待遇。 而待在酒店的于宝珠，虽然时不时去敲门，但却错过了斯科特一行，直到前台告知她，斯科特和一位华人一起离开了酒店，于宝珠才欲哭无泪。 她明白，斯科特被人抢走了，而且对手非常聪明，直接给斯科特换了酒店。 无奈，她只能垂头丧气的通知林白欣。 其实，林白欣不是第一对南非的订单感兴趣的人，他是在于宝珠的说服下，才觉得这个订单很重要。 所以如今虽然错失订单，林白欣还是立马安慰自己的二姨太。 “宝珠，不要气馁，以后还会遇到的，这个非洲又不可能只有一家批发商。只要我们记住就行，争取下一次接到订单。” “嗯，老板！” 此次虽然没有接到订单，林白欣却看到了于宝珠身上的闪光点，如果娶回家，以后替自己照看厂里的生意，便是一个非常好的选择。 “看宝珠的样子，好像没有接到订单，你们说，她这个姨太太会会黄了？” “不会吧，这么大的事情，老板肯定是亲自处理的，如果没有接到订单，难道能怪一个小姑娘嘛？” “这可不一定，老板说不定是喜欢有能力的人，而于宝珠这次没有办好事，说不定老板一生气，也就玩玩了。” 一时间，大家纷纷议论纷纷。 甚至，有人并不避讳于宝珠，说着一些闲话。 于宝珠虽然听见工人的话，却按兵不动，现在还不到她发威的时候。 欣哥说下半年就纳她过门，到时候她便是林夫人，又可以在工厂协助欣哥管理，届时便给今天讲自己坏话的人好看。 在她看来，就这样的工人，马路一抓一大把，香港最不缺的就是人，哪怕是会缝纫的人。