第125章 【要走正门】
港岛家族的诞生正文卷第125章【要走正门】林志超来到皇后大道中的汇丰银行总部，忍不住露出羡慕的神色，他羡慕的是汇丰可以拥有如此靓厦，而自己何时才能在中环建造自己的总部写字楼。 当前，汇丰银行在香港的总分支机构，仅港岛皇后大道中总行和九龙分行两间。而在香港，仅两三家银行开设分行。 不像后世，这些银行都是几十家分行。估计要直到半岛战役结束，各大银行为了抢存款，才逐渐开设大量的分行。 走近汇丰银行大厦。 此时的汇丰银行仍然保留着这样一条惯例：外国人进入汇丰银行，是从正门进去的，而华人则只能从后门进入。很明显，英资财团此时很瞧不起华人的。 不仅如此，汇丰银行此时还不屑于与华人直接做生意，华人要向汇丰借钱，必须通过洋行亦或者像利家、何家这样的老牌家族，再由洋行转借给华商，亦或者华人老牌家族做担保或介绍。 当然，凡是无绝对！ 虽然有这些潜默移化的规定，但林志超从正门踏入，汇丰银行职员也并未阻拦。 “先生，请问有什么事情吗？”一名英籍职员上前询问道。 他被林志超镇定自若、充满自信的气质所慑服，心想此人一定是华人当中的老牌家族，也就是‘高等华人’，所以用了很礼貌的语气。 林志超说道：“我和桑达士约了见面，麻烦带我去他的办公室！” 洋人职员心道，果不其然，随即便说道：“好的，请跟我来！” 林志超心里好笑，这些洋人看似高人一等，实则对强者是一样的恭敬。 所以华人要想获得尊重，就得有钱。 何东曾经和林志超讲过这样一则故事： 年少的他询问洋人父亲：“为什么英国人看不起华夏人？” 何仕文说：“因为华夏人穷。” 这句话，何东讲自己刻骨铭心，成为他安身立命的驱动力。 林志超觉得很有道理，就连此时的香港成衣厂，都看不起非洲的订单，这其中原因又何尝不是那样。当你看到一群连饭都吃不饱、衣服穿着破破烂烂的人时，第一反应不是可怜，而是在心底排斥和看不起。 整个世界都是这样，只要你足够有钱，到哪里都是别人的座上宾。 很快。 林志超跟着英籍职员，来到汇丰银行的一间办公室门口，外面用英文写着‘ImportDepartment’。 “咚咚” “桑达士副经理，这位林先生说和你约了会面。” 林志超走进办公室，发现里面有两个人，根据职员的话，他分析出一人是进口部经理，一人是进口部副经理桑达士。 这让他心情有些微变，原来此时桑达士仅是进口部的副经理，看来纸上谈兵都是有偏差的。与此同时，他也担心起一件事来，假设桑达士愿意扶持环球航运，那么也得上位后吧！ 这样一来，林志超岂不是不能利用半岛战役，迅速扩大船队了？ 不过现在不是犹豫的时候，林志超迅速接过职员的话头：“我是林志超，长江实业、长江置业、环球航运的创始人，冒昧来汇丰银行联络，还请多多关照。” 桑达士正准备抬起双腿，放在办公桌上，以此给这个冒失的华人一个下马威，不过当听到‘长江实业、长江置业、环球航运的创始人’时，停止了这个动作。 人的名，树的影，作为华人新冒出来的巨富，桑达士是不会拒之门外的。因为有消息传出，他已经被内定项目经理，负责香港的贷款项目。 另外一名是盖伊·赛那，即进口部经理，也听说内定为将来的汇丰银行主席。 桑达士虽然有感于林志超的实力，却没有站起来迎接，相反语气平淡的说道：“林先生来我们汇丰走的是正门，还是后门？” 他这是在施加压力！汇丰银行就是香港的经济命脉，岂会对一个刚刚冒头的华商见面就拉拢。 “当然是正门。汇丰银行迟早要主动放下姿态，寻求华人工厂主的贷款，难道到时候，伱们还会延续那样的陈规恶俗。” 林志超不是被逼到悬崖，用不着对汇丰低声下气。倘若汇丰不扶持自己，林志超就开自己的银行，虽然不一定能做大做强，但总归能吸引不少存款。 更何况，他比包船王提前五年进入航运业，岂会输！ 盖伊·赛那在一旁看热闹，并没有介入桑达士和林志超的交锋。 桑达士‘哈哈’的笑了起来，深情之中依旧饱含英国人的傲慢和无礼，但却没有赶客；在这一点上，他比老马登好上不少。 “这个不劳你cao心！” 随后，桑达士又说道：“这么说，你是来寻求贷款。但你可能找错部门了，我们是进口部。” 此话算是缓和了初次见面的不愉快，双方肯定都有些不愉快，但接下来总算是聊下来了。 林志超淡定的说道：“我并不认识汇丰银行的各部门负责人，但我想，既然来到进口部的办公室，自然不想无功而返。” 桑达士见状，想起自己已经内定项目经理，便顺势说道：“无妨，你可以谈谈你的诉求，如果可能，我不介意替你介绍项目部的人认识。” 林志超说道：“我想为环球航运进行贷款！目前，我们环球航运一共拥有四艘货船，分别是.其中一艘胜利轮和两艘自由轮，已经寻到优秀的客户——日本山口轮船，并达成半年租期的合约所以，我想以合约为抵押，为环球航运达成贷款。” 详细介绍一番后，林志超看向桑达士和盖伊·赛那，这笔贷款就好比是个‘投名状’；若是能达成，林志超便已经是获得汇丰银行的信任，为明年的合约贷款打下基础。 桑达士听完后，说道：“汇丰银行不可能为航运贷款，包括你一直合作的东亚银行或者其它银行，都不会为航运贷款。想必，这一点你应该有所察觉。” 汇丰银行有一个不成文的规矩，同行及其职员称之为“黑书”，内容是：请不要投资于船运业、航空业和电影业。这条“规矩”不但汇丰有，其他银行也有，究其原因，恐怕就是风险太大了。 林志超当然不会死心：“不肯贷款，是因为风险太大。我有三个理由，可以讲给你们听：第一，二次大战之后，世界经济复苏，各地之间的贸易往来增多，船运是最廉价的一种运输方式，必将大有作为。有美国经济学家预测，将会有20年的航运行情。” “第二，我们环球航运采取的是长租合约，日本客户每月定时打钱，我们定时还款。这是一个创举，利润虽然只有单程的80%左右，但风险也低，同时还获得日本客户的信任。” “第三，半岛战争开打，日本已经成为美国的后勤基地，大量的订单会将日本的经济迅速蓬勃发展起来。远东会闹船荒，需求和运费会上涨。” 他知道桑达士的前程，自然愿意讲述自己的理由，说服桑达士，就算不是马上获得贷款，那么也会在以后获得贷款。 果不其然，桑达士和盖伊·赛那脸上的表情有了变化，并认真的思考林志超的话。作为银行家，自然要有自己的分析能力。 良久，桑达士还是说道：“林先生，你的分析很有说服力，但我可以肯定的说，汇丰银行项目部，还是不会选择贷款给你。”随即又补充道：“当然，我对环球航运很感兴趣，不介意我抽时间去考察一下吧。” 所谓考察，无非就是看看这家公司的财务报表做得如何，经营管理如何，从而判断这家企业是否有发展前景。 此时林志超也明白一件事，桑达士虽然现在是进口部的副经理，但很有可能会在最近几年调往项目部任经理。而他的上司盖伊·赛那也会高升，搞不好就是汇丰银行主席或者副主席。 “当然！虽然现在没有获得汇丰银行的贷款，但我坚持认为，汇丰银行会看到环球航运的稳健、良好运作。”说完，将自己的名帖递给桑达士和塞班·赛那。 当林志超告辞后，塞班询问道：“你看好这位华商？” 桑达士点点头，说道：“长江置业、长江实业，我都听说过，这位年轻人非常有本领，是我们汇丰值得拉拢的华商。所以，不管航运做得如何，我去参观一下自然没有问题。” 塞班说道：“确实有道理！能白手起家创造今天的成就，这位年轻人无论如何也值得我们汇丰银行扶持！当然，若是置业和实业，自然是没有问题的；但看他的样子，只想为航运寻求贷款。所以，可以多观察观察，也许就像他刚才说的那样。” 桑达士又说道：“确实！我很佩服他的是，连日本经济将要飞速发展，远东要闹船荒，这些分析都可以得出，说明此人的眼光很毒辣。当然，远东闹不闹船荒，这个是不得而知，可以接着观察。” 另外一边。 林志超走出汇丰银行，心情并没有感到沮丧，因为他一开始就知道，今年只是在双方观察时间。待自己明年和山口汽轮签署‘三~五年长约’时，才是真正考验双方的时候。 不错，由于感受到汇丰银行对航运的警惕，林志超打算尝试和日本客户签订三~五年的长约。他不担心日本客商不签约，要知道一旦闹船荒或者运费高涨，有的是客户肯签约三年以上的长约，因为这样可以规避更高的成本。 像是三年以上的合约，运费价格只有当年的75%，显然能省不少。而航运的周期，谁都知道不是一两年结束的，是很长的。 前世包船王是如何发达的——他买下一艘8200吨的货轮，租给日本只有几个月时间，随后爆发埃及关闭苏伊士运河，他的船合约也正好到期，原客户便以几倍的价格进行续约三年，价格至少是三倍。 基于此，林志超可谓自信满满，他的航运事业起步比包船王高五倍，又多了一个机遇——远东闹船荒；假设又先一步获得汇丰银行的扶持，那么他已经处于不败之地。 就算包宇刚以后被汇丰银行扶持，那包宇刚也不可能有前世一半的成就。 可以说，林志超抢夺了‘包宇刚’和‘李家成’两人的气运，再凭借他的见识，在海外还能更加成就大。 隔了两日。 桑达士便带着汇丰银行职员来到环球航运的中环写字楼，林志超亲自招待了他们，他们代表汇丰银行，仔细审查了环球航运的账目和运作情况。 而林志超也将环球航运的所有资料，尽数交给汇丰银行的人，因为双方要取得互信。 此时林志超觉得自己的猜测是真，那就是桑达士也知道自己已经内定项目部经理，才会如此热衷。 “环球航运的利润很高，这是我比较意外的事情！你们的环球海事学院，算得上是开辟香港航运的先河，是一件非常革新的创举。整体来说，环球航运无可挑剔，就连作为老板的林先生，也抱着很大的信心。” 从公司管理运营，再到财务情况，环球航运都非常让桑达士满意，所以忍不住直接夸奖。 林志超笑着回应道：“我知道银行家的‘黑书’，但我也有足够的信心，获得银行的信赖。我想，银行借贷一般需要担保，而我在置业、实业的成绩，应该可以担保自己。再加上环球航运握有租约在手，应该是没有问题的。你说呢？” 此时的桑达士已经心动，他以后会成为项目部经理，但也需要作出自己的成绩；眼前的华人是一个非常突出的商人，他仅二十多岁，却白手起家创造千万的财富，亦拥有宽广的事业网。 试问，还有更好的人选嘛？ 直接引荐给项目部经理，桑达士觉得有些‘不利自己’，于是他开口说道：“林先生是否会打高尔夫？” 林志超用一贯的态度回答这个问题：“我想应该不难！” 桑达士‘哈哈’的笑了起来，随后说道：“未必呢！周末有时间嘛？” 他已经决定先和林志超做朋友，随后他再考虑——自己以后以朋友的身份，替林志超担保和奔走航运贷款事宜。 也就是说，桑达士决定赌上自己的前程！ 这是一个很冒险的行为，但桑达士觉得胜算很大，因为从林志超身上，看到了很多的优点。 当然了，这是一个缓慢的过程，桑达士要慢慢的了解环球航运和林志超。 随后，两人约定了周末在深水湾高尔夫球场打波，桑达士便带着职员离开。 “老板，汇丰银行会给我们提供贷款嘛？”冯永发忍不住激动的问道。 倘若真获得汇丰银行的支持，环球航运简直是连通了通天大道，未来一片光明。 林志超淡定的说道：“提供贷款很容易！比如以环球航运目前的资产情况，假设贷款四五十万美金，再加上我个人的信誉担保，我相信这不是问题。最大的问题是，汇丰银行愿意以什么力度，扶持我们环球航运。假设仅一两次贷款，并不能改变太多，所以我们就必须努力证明自己，管理运营、财务财技，都要做到更好。” 冯永发马上点点头，说道：“老板说的是！就刚才的情况，桑达士似乎对于我们的海员质素、运营路线、公司管理等，非常又浓厚的兴趣。” 林志超随即说道：“这些事情你们暂时不要理会，对于加强管理团队，你们要马上做一些工作，首要任务是扩充管理团队、增加人才储备；然后你再寻找中环更大的写字楼，最好是靠近汇丰银行的写字楼，能租下一层时候最好了。” 他不怕养‘闲人’，因为他明白环球航运会很快发展起来，管理体系不能缺人才是关键。 “好，我马上去准备！”冯永发干劲十足的说道。 林志超点点头，对于冯永发，他是很看重的，虽然是宁波人，但却有过内地大型官企的丰厚经验，差不多就类似包宇刚在内地银行的地位，当然冯永发是航运企业的管理层。 而环球航运的业务经理高启强，却又是一位粤省人，早年就职英资洋行，担任是管理层。 在环球航运，是没有地域之分的，因为他们的老板就是一个粤省人兼海派女婿；而且，林志超更喜欢用制度来管理人，对公司福利体系、企业文化非常看重。 比如海员还是学员的时候，就会经常组织足球活动，就在长江实业的空地上。等环球航运财务允许的时候，林志超还打算建一幢海员大楼，下船后的海员一个休闲空间。 虽然多出很多开支，但林志超本来就擅长利用‘航运周期’，所以不过是洒洒水啦。 待冯永发去工作后，林志超想起桑达士的态度，顿时放下心来。 他毕竟不是包宇刚一穷二白找上门，他毕竟已经在商界做出成绩，自然也更加轻松得到汇丰银行的青睐。所以，他要在这一波‘航运周期’中，努力扩充自己的船队。