第159章 【疯狂试探】
港岛家族的诞生正文卷第159章【疯狂试探】林志超带着高启强以及两个业务经理，来到启德机场。 此时的启德机场尚未增加新的跑道，其实港府也有考虑过在其它地方重新兴建机场，不过因为代价太高而选择放弃；至于后世的‘3/31跑道’也尚在考虑中，预计得五十年代末才能投入运营了。 在这个‘螺旋桨飞机’、‘水上飞机’的航空时代，飞机跑道是不需要太长；但现在人们已经意识到，喷气式飞机将取代螺旋桨飞机，所以便需要重新规划机场。 “前两天的客人怎么样了？”机场里，林志超询问道。 为了拉业务，林志超创新的将业务经理拉到启德机场，从日本到香港的航班里，获得第一手业务。这是一个创举，直接从源头上拉业务。 恐怕那些航运公司，怎么也没有想到这一招。这个时代来港的日本人，几乎都是客商，不会有人来旅游的。就算有来旅游的，也不影响他们拉客。 而日本的长相和穿着是有特色的，所以只要快速找准目标，上去询问，很容易有收获。 “已经谈好了，就用我们的船拉货，他们很信任我们。”高启强高兴的说道。 虽然前面几伙人都是散户，即不是租船，而只是载货，但依旧可以让环球航运的业务增长。一般来说，载重量1万吨的货船，是不可能满载的，能有8000吨都算非常好的业绩，能有5000吨都算是赚钱。 所以，货物的多少，就决定着航运的收入。而固定航线又不能等到货装满了走，毕竟都有时间安排表的，没有时间观念的航班，会慢慢丧失客户的信心。 “这就说明，主动出击更容易拉到业务，你们要好好的学习，这些都是知识。”林志超不忘教育手下道。 他事业繁多，不可能每次都亲力亲为，只能在时间允许的情况下，尽可能亲力亲为。所以，他喜欢亲自培养优秀的管理层和技术人员。 “嗯，我们明白了！” 不一会，日本到香港的航班时间到，走出一拨人，林志超迅速朝着一个日本人走去，只见他拿着行李包。 “先生，是来香港租船的嘛？” 日本客商本能的点点头，随即很惊讶。 林志超大喜，随即将日本人的包抢了过来。 日本客商大急，咋还碰上抢包的了呢！ 难道自己今天碰到了劫匪，这也太猖狂了！ “先生，我姓林，是环球航运的老板。你是要租船，还是需要载货？”林志超一边说，一边主动将人带出去。 日本客商一见自己的包在林志超的手里，只能连忙跟上，嘴里说道：“我是来租船的！” 人生地不熟，包又被抢，他怎么能不紧紧的跟着林志超，那里面还有钱和证件呢。 “好的。我们已经为了准备了酒店和宴席，请你跟我来。伱放心，我们有七八千吨的大船，也有至日本多个城市的固定航线。对了，我们还和山口汽轮、日本轮船、三光汽船是合作伙伴，他们租赁了我们很多艘的船。” 日本客商一听，顿时松了一口气，原来只是拉生意的航运公司。 而听到已经安排了酒店和宴席，便觉得这样挺好的，免得自己四处乱撞。而且也说明，别人对自己很重视。 其实林志超也很意外，今天还能拉到租整条船的客商。 另外一边的高启强见状，便和两位业务经理分开，也跟上林志超两人，朝着停车场走去。 毕竟他作为业务部经理，是需要做老板助手的。 将客商安排在半岛酒店，毕竟是租船的客人；若是载货的客人，酒店档次也要尚未低一点。 当天晚上，林志超陪日本客商吃饭、饮酒，次日便签下一趟单程短租，一趟运费便是10.6万美金，大概需要耗时45天左右。 这种单程短租，若是一年可以无缝连接，便稳稳当当赚回一艘二手船。 当然，业务不可能正好无缝衔接，总归要空一些时间；若是淡季，那就更惨了。 固定航线也是如此，货物装得不够多，也是cao碎心。 所以长租的好处显而易见，前提是可以把握好机遇和周期。 华光航运的赵从衍最近心情不错，脱离了跑险途，虽然赚得没有那么多，但由于日本经济大发展，所以航运生意很好做。 赵从衍目前拥有两艘7800吨二手货轮，以及一艘3500吨的古董二手货轮；他本以为可以买三艘船的，没想到货轮价格这几年也在涨，两艘7800吨的30年龄的二手货轮，也需要接近百万美金。 没办法，就只能三艘船跑跑了，就算如此，他也感觉到很满足。 一艘船跑横滨至香港的固定航线，一艘船跑东南亚至香港的航线，原来的国星轮则继续租给别人，跑内地沿海的路线，但不是北边，所以安全较高。 “老板，环球航运又在横滨至香港增加了一个航班，足足七八千吨的货轮。” 手下汇报一个消息，让赵从衍惊讶起来。林志超拥有很多船，所以在香港被称之为许爱周之后的‘新船王’，谁都知道林志超有汇丰银行的贷款，船队已经是超过许爱周，甚至逼近太古、怡和、会德丰等英资洋行。 “那货物接单情况怎么样？现在美国将横滨转交给日本，横滨作为重建城市，我们应该不缺货物拉吧？”赵从衍皱眉道。 当初凭着优惠一点的价格，迅速在这条固定航线站稳脚步，成为和环球航运旗鼓相当的对手。 只是没想到，如今环球航运迅速加一条船，他心里已经没谱了。 “他们好像也降低了一点价格，再加上新增一条大船，我们的货物订单很有影响，还有几天就开船了，目前仅4000吨货物，怕是5000吨都难了。” 谁不想满载而行，虽然四五千吨的货物也有不错的盈利，但显然六七千吨更好。 赵从衍说道：“怕是被针对了！我们得努努力，好在横滨这条线现在运力需求增加，应该影响不大。” 以前横滨重建，是驻日美军在主导，今年驻日美军将横滨港移交给日本政府，所以很多民生工程将陆续展开，所需要的资源很大。 “好” “我还是不放心，得去港口看看！” 赵从衍走出办公室，表情凝重。 环球航运的船只一到香港，立马就安排妥当，长租、固定航线、单程短租，一时间七艘船纷纷投入运营。 林志超算过一笔账，环球航运在今年剩下的四个月时间里，每月盈利可达170万美金，也就是680万美金的盈利。因为是长约合同，所以比较好算清账务，更何况今年行情没有太大的变化。 而环球航运的债务不过520万美金，所以截止1952年底，环球航运不仅是‘零负债’，而且还能拿出160万美金现金流。 与此同时，环球航运的船只已经达到38艘，总计36.2万吨的载重量，实现全球信息即时通。 “老板，听说华光航运的货轮连五千吨都没有拉满，就离开了港口。看来，我们的办法很有效果。”高启强笑着汇报情况。 林志超点点头，说道：“不怕有困难，就怕没办法，做航运就是要想尽办法推销自己。若是华光航运一时察觉不到问题出在哪里，那慢慢的就会在这条固定航线输得很彻底。” 这些都是正常的商业竞争，将来他们这些船东恐怕要齐聚启德机场，就好像火车站拉客一样。事实就是如此，为了拉客要不择手段。 高启强点点头，说道：“受教了！我们的船多是个优势，但也需要花更多心思去推销自己，特别是现在长租越来越困难。” 这次山口汽轮和日本轮船直接拒绝租船，便可以分析航运已经在发生变化，虽然不至于一跌到底，但也有下跌的苗头。 “你密切注意香港至横滨的路线，看看华光航运如何应对，倘若他们不识好歹，那我们不再留手了。” 从赵从衍低价揽货时，林志超便已经有了一点怒气，不过他到没有立马做出应对。这一次他增加一艘香港至横滨的固定航班，是因为横滨业务大增，所以做出安排。 与此同时，在机场揽客也是属于正常的手段，所以不算针对赵从衍。倘若他不识相，那么林志超还有一个大绝招，能让赵从衍陷入困境，让他也尝尝曹文锦那样——去东南亚搬石头的苦楚。 香港至横滨的航线，是环球航运最开始打通的，如今越来越繁荣，环球航运多吃一点理该如此。 “好的，老板。这个赵从衍是惯犯了，我会盯着他的。” 高启强虽然是业务经理，但环球航运由于采用大部分船只长租，他的担子并没有想象中那么重；更何况，林志超喜欢亲力亲为，所以高启强有些忐忑，一直坚持紧跟老板的步伐，少出错，多学多做。 他对自己要求严格，具体到一个很小的客户，都会亲自维持。在他看来，环球航运的优点太多，一个海事学院便把其它航运公司，打得体无完肤。 多少人夸奖‘环球海事学院’为香港培养出大量的‘海事人才’，提高香港整体的航运实力。毕竟三年合约到期后，环球航运的海员便会成为疯抢的对象。 当然，环球航运的薪资水平，也决定着绝大部分海员会留下。 另外一边，赵从衍在港口调查了几天，并没有发现有什么异常；若说有，那便是环球航运的两艘船居然货物装得满满的，反倒是自家的货船只装了不到七成货物。 虽然这个程度他依旧有钱赚，但他不满足。 “老板，环球航运在日本航运界，甚至商界都享有一定的知名度，这样他们确实很有利。听说，他们很多船只都是长租给日本航运公司，价格很是便宜，只有60~70%。”手下小心翼翼的说道。 赵从衍脸上露出不悦之色，说道：“这个和那方面没有关系，又不是长租，固定路线是谁的价格便宜，谁就有优势。而且我们只需再便宜一点，就可以挽回劣势。何况再便宜一点，也总比长租划算多了。” 他很是看好香港至横滨这条固定航线，竞争压力小，相反其它航线的竞争更大。与此同时，他也想打入日本的市场，所以底价措施很不错，只是大家采取不同的方式而已。 “这会不会引起环球航运的不满？”手下谨慎的问道。 赵从衍随即笑道：“我已经不是刚来香港了，林志超虽然势大，却又不能把我如何。香港的法律我比他懂，他拿捏不到我！” 他就是律师出身，再加上这几年已经熟悉了香港，加入了宁波商会，何须担忧那些事情；更何况，价格低一点揽货并不违法，也不违规，又不是白送别人。 价格虽然再低一点，但只要货运增加，只有赚得更多的。 “好吧！不过反正他们也降价5%，我们再降价也没有什么问题。”手下只能安慰自己道。 环球航运降价是顺应市场，并不是一上来就降价，所以并没有在市场引起什么轰动。 “对，我们就再降价5%，先稳定市场再说。而且，你要继续查，为什么他们总能比我们受客户欢迎，是不是哪里出了问题。” “好的” 赵从衍总感觉哪里不正常，环球航运刚投入一条船，就可以拉货拉满，这显然是不正常的现象。哪怕是环球航运在日本信誉再高，但别人就装一两次货，考虑那么多干什么？ 所以，他一定要查清楚自己输的真正原因，他明显感觉最近主动上门的客户少了。 长江工业园区，一座五层工业大厦拔地而起，这座大厦是香港最高的工业大厦，因而遭到很多人非议，意思是长江工业用得着如此庞大的工厂嘛？ 事实上，目前确实用不着，但哪怕有人询问是否租赁，也被林志超一口拒绝，他是差那点租金的人嘛！而且，他已经决定明年开始在工业上大展身手，岂会认为这点厂房用不完。 林志超在拉链生产车间视察一番后，很是满意，香港的拉链工厂供应本地市场、东南亚、日本、欧洲的市场，而星岛工厂供应美洲、欧洲的市场。 目前长江拉链依旧保持着稳定上涨，而且铝合金、铜这些原材料也有办法进口，而自动排米机有45台，其它各式各样的机器高达近千台。 “王经理，你带人去考察一下将军澳，我们至少需要80亩的地皮，后期作为冶炼铝合金、铜，以及拆船厂的工业园。” 跟在林志超旁边的王良，连忙说道：“好，我马上去那边考察一下！” 80亩地皮也就是48万平方尺，和荃湾工业园差不多大小，由于将军澳比荃湾还偏僻，所以价格一定非常低廉；按照林志超的预估，估计300万港币可以拿下来。 当然，这种情况需要向港府申请，只有你是做工业的，港府才会同意批准。 “对了，日本YKK拉链发展得如何，你们有没有打听到？”林志超还是挺关心的。 虽然他会做很多工业项目，但每一个项目都希望做到行业翘楚，所以拉链产业他一直会投资，做到最优。 王良说道：“大概知道一点，主要是美国市场增长很快，在欧洲市场和东南亚市场，及其它市场，我们还是占据着优势，毕竟我们的渠道已经非常成熟。产品和成本方面，大家其实差不多。” 林志超点点头，说道：“嗯。小小的拉链，技术含量却是非常高，不像成衣纺织；好在，我们也在努力。” 尼龙拉链已经取得实质性的进展，可能明年就会宣布取得成功。当然，非金属拉链要想份额超过金属拉链，还有很长的路要做，所以也不急。 将来，长江拉链可以去台岛投资尼龙工厂。 “是，我们在这上面投资很大，必定会更加成功。” 随后，林志超走到三楼，看着服装、皮鞋等生产车间，脑海中有些想法。 优衣库毕竟已经划分至长江实业旗下，所以以后不能待到长江工业园区，应该兴建自己的工业厂房。 在五六十年代，工业厂房的投资价值，不低于住宅，一切都要根据市场来决定；就好比在某段时间，地段差的商业楼宇还比不上住宅楼宇，有地产商干脆将商业地皮改建成住宅。 而目前鳄鱼恤的账上资金已经高达160万港币，这是这两年多赚的所有利润，可以说非常赚钱了；此时的鳄鱼恤已经在香港做出了名气，至于竞争对手狮子王只能说一般般，门店也才一家，分店都不敢开。 本来林志超是打算将鳄鱼恤的资金拿去买商铺的，结果发现这个时代的商铺，是都不零卖的；毕竟一栋楼就是一个业主，他怎么卖掉楼下的商铺呢？ 分层销售，还不适合商业地产，大家没有这个想法。 与其这样，林志超打算让鳄鱼恤去购买地皮，北角购买一幅工业地皮，将来建12层高的工业大厦；剩下的钱继续购买其它地方的工业地皮，以后发展工业大厦出租。 这叫充分利用闲置资金。