第184章 【大佬的威势】（求月票！）
港岛家族的诞生正文卷第184章【大佬的威势】最新网址：卢宏波精疲力尽的回到工厂，迎来的是弟弟卢宏山喜气洋洋的表情。 “大哥，我们能生产出假发了，你看，这个质量还不错吧？” 卢宏波挤出一丝笑容，接过弟弟手中的假发，果然是自己工厂生产出来的假发，质量和别人工厂‘差不多’。 “很好，总算攻克一个难关了！” 卢宏山随即问道：“你那边呢，假发的原材料有没有搞定？” 卢宏波顿时愁眉苦脸起来，说道：“我按照打听到的消息去接触，发现别人根本不和我们交易，只认可长江贸易。” 卢宏山顿时提高声音的说道：“这不可能啊！大不了我们提高价格，难道他们有钱不赚？一把真发才多少钱，长江贸易给5港币，我们就给8港币，我就不信他们不松口。” 卢宏波说道：“我们虽然可以给8港币，但是每月的需求才要多少吧？长江贸易只要向那几个收购商施压，他们岂敢得罪一个进口量是我们几十倍的总进口商？” 他是想明白了，这次是彻底得罪了长江假发厂，这里面有没有大佬林志超的意思，不得而知。但据卢宏波所知，长江假发厂的总经理陈麟元，在假发产业威望很高，因为很多假发厂的企业主都得到过他的帮助和扶持。 卢宏山顿时发急了，说道：“这该怎么办？好不容易挖到几名技术女工，把假发生产出来，现在原材料和销售渠道还没有搞定，真是急死人了。三四十万的投资啦，可是我们兄弟大部分的资金了！” 卢宏波心里生出一阵害怕，不过他是大哥，又是提议者，不能就这样认输。 “别急，还有内地的渠道，再不济香港还有那么多女人呢！” “对呀，天无绝人之路，我们一共才两条生产线，总归可以想到办法的。” 事实上，內地目前收购假发不太现实，因为目前双方贸易几乎是停下来，只有两三家国有公司在进行代理贸易。恐怕卢氏兄弟那点量，别人根本看不上，也不会答应的。 至于香港的假发，那几乎也是举步维艰，香港的经济再不好，至少也是比印尼、印度、内地好很多，女人愿意卖头发肯定不多。当然若是不嫌麻烦，也许能凑出来。 而此次印尼、印度的假发收购商，确实得到长江贸易的要求，不能出售给卢氏兄弟，否则将被长江贸易列为禁止收购的名单。大家自然不会得罪长江贸易，去冒险接一个小单子。 陈麟元接待了从美国来香港考察的假发批发商戴维斯，这是一个很不错的合作商，每月进口需求在800顶左右。 参观完长江假发厂后，戴维斯为一直以来的选择，感到非常满意。 一直以来，他从美国拿到媲美法国生产的‘香港造假发’，但他还是很怀疑香港工厂的实力，于是便抽出时间来考察，随便来香港旅游一趟。 这一次考察长江假发工厂后，戴维斯无话可说，反而非常敬佩，特别是工厂的管理4S制度。 “陈经理，我观你们的生产是半机器、半手工，是否是成本的问题？”戴维斯问道。现在美国都是采取全机械化生产假发，因为人工工资太高了，一名美国工人的月薪已经达到四百美金多。 陈麟元点点头，说道：“是成本的愿意！一开始我们也认真的思考全机械生产，发现那样成本应该要提高一倍多，而且工艺也没有半手工制作的好。” 戴维斯满意的说道：“确实是一个聪明的主意！” 随后，戴维斯又问道：“我观伱们的工厂生产线并不多，但据我所知，你们应该不止这么一点订单的！” 陈麟元又解释道：“我们在将假发面市后，便开放工厂，给那些愿意进入这个行业的商人帮助和扶持，从机器、技术，再到销售渠道，都是我们一手提供帮助，直到和我们一样可以生产出优质的假发，并赚到可观的利润。” 戴维斯顿时好奇起来，问道：“你们为什么不自己扩大生产呢？” 陈麟元认真的说道：“我们当然可以自己扩大生产，但这样一来，其他人也可以通过各种渠道，生产出假发，所以我们还不如大方一点，免费教他们。当然，他们也非常愿意让我们代理他们的假发，这样他们也省却去找销售渠道。” 戴维斯明白了，但还是佩服的说道：“你们的眼光很长远，也非常的乐于助人。” 陈麟元此时心中已经有一个方案，打算借助戴维斯做一件事。 于是，他诚恳的讲述卢宏波、卢宏山的事情。 戴维斯听完后，冷笑道：“这个社会还有如此短视的商人，他们不可能赚到钱的。” 看到戴维斯如此义愤填膺，陈麟元顿时感觉有戏。 于是，他说道：“戴维斯先生，这几天就由我们作为您的向导，安排你在香港旅游。” 戴维斯自然感激的说道：“那真是麻烦了！” 有个本地人向导，自然方便了很多，当然本该长江假发做地主之谊。事实也是如此，长江假发从戴维斯一到香港，就安排了酒店和公司专车。 毕竟每个月40万港币的生意往来，也是大客户一名了。目前长江假发厂和长江贸易，每月要销售3500顶假发，涉及金额达到170万港币，当然有三分之二是代理产品。 “戴维斯先生，还有一件事，那就是想麻烦你去一家假发工厂，签署一份每月400顶供应的合同。” 戴维斯一愣，随即问道：“这是怎么回事？” 陈麟元立马大方的讲述具体的方案，无非就是和卢氏兄弟签署供应合同，然后再以不能正常供货而赔钱。 戴维斯听完后，说道：“我虽然想帮你们这个忙，但是万一他们可以定时完成合同，我岂不是要每个月多购买400顶假发，这个风险太大了。” 陈麟元马上说道：“戴维斯先生，我们可没有签署800顶每月的合同，都是靠信誉进行交易的。” 戴维斯还是说道：“可是我只相信你们的质量，那个假发工厂的老板人品如此差，产品一定不会好。” 陈麟元笑道：“他们肯定交不出货，因为他们没有假发原材料！而且，如果质量不达标，你完全可以拒收。” 戴维斯又问道：“他们没有假发原材料，怎么肯和我签署固定供应合同？” 陈麟元说道：“假发原材料是由我们在垄断，只要我通过其他假发工厂，给他们展示一下假发的仓库，并口头答应供应。在有销售渠道的情况下，你说他们会不会非常兴奋呢？” 戴维斯目瞪口呆，合作这个长江假发工厂成为香港的垄断，收拾一家同行轻而易举的地步。 看出戴维斯的想法，陈麟元马上解释道：“我们之所以要如此做，有一个很重要的理由，那就是他们得罪了整个行业，他们到处挖别人的员工，这是不正当竞争，所以大家都讨厌这种破坏者，所以是香港假发行业要给他们一个惩罚。若是戴维斯先生愿意帮忙，我可以自作主张给你的批发价一个95折扣。” 戴维斯笑道：“我没有问题！” 他和长江假发厂没有签署长期供应合同，因为双方都没有要求，既然如此，他就不担心对方坑他。实际上，就是每个月1200顶的进口，他也不愁销售，这次来考察就是因为这边增加订购的量。 假发商人刘青山邀请在同行名声很差的卢宏波来到工厂，指着仓库里的‘真发’，说道：“卢生，是不是没有假发原材料？” 卢宏波脸上一囧，他也知道自己在行业的名声，就因为当初为了省掉小钱，而得罪了长江假发；而最近他为了挖各假发厂的女工，又把所有假发商都得罪了一遍。 所以，他现在有些恨长江假发厂和这些假发同行，他们太小气了。 不过现在听刘青山这样讲，卢宏波顿时涌向出喜色，说道：“莫非刘生打算供应我的假发？” 刘青山笑着说道：“当然是如此！我和卢生虽然没有交情，但我也知道卢生最近在原材料上遇到困难。所以，我可以12港币一把供应给你们足够假发！” 长江贸易的到手价是5港币，各大假发厂从长江贸易进货是8港币一把；一把真发做不了一顶假发，所以整个香港需求的假发很大。 目前这个原材料垄断在长江贸易手中，但长江贸易和长江假发都鼓励大家自寻原材料，不过现在才开始，再加上长江假发的‘养猪式’培育的这一批工厂，所以尚且没有人挑战。 卢宏波不满的说道：“12港币一把这么贵，刘生不是坐地起价嘛？” 刘青山笑着说道：“赚个饮茶费而已！毕竟我从长江贸易拉货也八九块了，一个月赚你千多银纸，卢生还如此讲，真是不应该呀！” 卢宏波抱怨道：“我听说长江贸易进口一把假发才5港币，现在我一下要花两倍多的代价，真是冤枉死了。” 刘青山说道：“卢生也可以自己去找渠道，毕竟长江贸易又不是有‘专利权’。话说到这里了，卢生自己考虑吧，我和你是第一次见面，谈不上交情，但我觉得一把赚你三四港币，就是顺手赚点而已。” 卢宏波只能说道：“好吧，那我回去再考虑考虑！” 当他离开后，刘青山冷笑道：“这种人如果能发财，真是天下奇闻了！” 换做是他，处于这种劣势，怕是先购买一批假发再说，以后再慢慢补全原材料供应渠道。 当然，这一次他是得到陈麟元的嘱托，阴这个卢宏波一把而已。他嘴上虽然答应供货，实际上并不会真的供货。 所以就算今天卢宏波要购买，他也会推辞三天后正式交易。 至于原因，刘青山有些不明白全部，只是大概知道陈麟元要收拾卢宏波、卢宏山兄弟。 他当然很支持，最近卢氏兄弟得罪了整个假发行业，每个假发厂都被他们挖走一两位女工。虽然事情不大，但大家心情还是不爽。 卢宏波心事重重的回到假发厂，原材料一下贵那么多，他非常心痛，虽然他现在很需求原材料。因为现在还没有搞定销售渠道，所以他也不急着做决定。 “这个刘青山，几块钱也赚，他都能发财，真是老天无眼！” 他埋怨刘青山起来！ 当卢宏波走进工厂时，发现自己弟弟手舞足蹈的朝着一个外国人比划，他顿时大喜，心道莫非是欧美批发商找上门。 他也不懂英文，所以不管是假发原材料和销售渠道，进展都异常困难。 “快去找个懂翻译”他连忙吩咐一名属下。 “已经去找了老板，听说是欧美的假发批发商，要的还挺多的。”手下献殷勤的般的说道。 卢宏波顿时高兴起来，连忙一起和弟弟接待戴维斯。 直到翻译到来，戴维斯也表示很满意假发样品，并询问道：“你们每月可以提供多少假发？” 卢宏波马上说道：“可以提供400顶！” 卢宏山连忙给哥哥示意，意思是工人都没有招募齐，一下子那里能提供如此大的量。当年卢宏波却置之不理，只要设备有，工人招募还不快。 退一万步来说，他以每顶400港币的批发价，偷偷的向别人订购，难道他们都有钱不赚？ 毕竟今天，刘青山就已经悄悄接触他了。 想到这些，卢宏波兴奋起来，如果他能打开销售渠道，以后他也能成为行业的话事人之一。 戴维斯说道：“产量太小了，要知道我每个月需求是1000顶假发，区区400顶假发根本不够。当然，香港还有其它假发工厂，我可以选择多家供应商。” 一听戴维斯的量，卢宏波差点跳起来，虽然有心想全部吃下，但既然戴维斯已经知道其它工厂，所以很困难了。 “这样也不错，我可以介绍你其它工厂！” 戴维斯直接摆摆手，表示自己已经有目标了，并打算和卢宏波尽快签约。 卢宏波点点头，他先是打电话确定给刘青山，确定假发原材料的问题；待得到准确答复后，再也没有担心，反而极度亢奋。 人一旦要发财，神仙都难挡！ 长江假发厂、陈麟元，你们太小看我了！ 这边戴维斯也是让卢宏波找一家律师行，要签署正式的供应合同，听到这些，卢宏波觉得理所当然，这就是外国人做事的风格，很正式。 合同规定，每月需要供应400顶质量合格的假发，戴维斯甚至主动支付6万港币的预付款。 卢宏波丝毫没有怀疑，就签约了！ 而戴维斯签约完合同之后，便开启了度假模式，后面的事情都会交给长江贸易去代理。假设卢氏假发不能按时交货，那么也无需他来cao心，有这边的律师代他进行处理；与此同时，他会获得卢氏假发的‘三倍定金’补偿，何乐不为呢？ 合同签署后的当天下午，卢宏波便得意洋洋的来到刘青山的工厂，准备进假发原材料，并且他打算一直在刘青山手里购买真发。 此时12港币一把的真发，他已经不觉得贵了，因为他签署了一份每月20万港币左右的长期合同。所以他们兄弟的假发工厂，每月可以赚取12万多的利润，简直是暴利。 假发一开始就是如此暴利，不过随着后期竞争激烈，价格肯定会下跌；与此同时，假发原材料、人工等也会上升。 “刘老板，我们要800顶真发，现金交易！” 刘青山面露为难的表情，让卢宏波心情咯噔一下。 果不其然，刘青山说道：“卢生，实在对不起，我不能批发给你真发。” 卢宏波眼睛放大，提高声音八度：“什么？你上午不是还说没有问题的，你怎么能不讲诚信？” 刘青山无奈的说道：“我也知道这事我不对，但奈何别人也断我的货，说是最近假发原材料紧张，只提供我们工厂正常生产的原料。” 接下来，卢宏波不干起来，可是刘青山也不是吃素的，声明没有签署合同，自然是不做数的。而且，他之所以改变口风，也是因为不可抗力的因素。 最后，卢宏波被刘青山及手下请出了工厂。 完了！ 卢氏兄弟知道，他们完了，被人下了圈套，背后的人虽然没有出面，甚至都没有直接参与，但他们知道，最大的嫌疑就是长江假发厂。 “大哥，你怎么也是经商那么多年，怎么这种错误也烦，现在好了，我们要赔12万港币啊！你简直就是不长脑子，废物一个！”卢宏山这次没有客气，大骂起哥哥来。 卢宏波闻言，反骂道：“你怪你当初的一念之差，不然也不会有今天，我们早就赚到钱了！你就是个扫把星，从小都是！” 双方就差要动手了，互骂一阵，听得外面的工人都知道了，顿时心中凄惨起来。特别是那些刚刚跳槽的女工，他们现在是后悔死了，一些被挖来的女工，更是想去质问两个老板。 接下来的几天，卢氏兄弟试图从其它假发厂拿货，价格开到了450港币，都没有一家敢接。除了原材料和销售渠道不在手里之外，他们也对卢氏兄弟很不爽，以及他们也了解卢氏兄弟的人品。 现在虽然有多赚的机会，但是大家怎么敢乱来，一顶都不敢卖给卢氏兄弟。 卢氏兄弟又准备去求长江假发厂的陈麟元，结果没有获得接见，因为这事陈麟元打定主意是不会亲自参与的。 目前香港假发产业，被长江假发厂高度‘垄断’，一众假发工厂都没有办法摆脱对长江假发的依赖；虽然长江假发厂鼓励大家自己寻找原材料和销售渠道，但大多数人不想麻烦，少数几家又一时半会没有成功。 既然如此，收拾一个卢氏兄弟，陈麟元怎么肯亲自下场。 这天，刘青山找到愁眉苦脸的卢氏兄弟，说道：“两位卢生，为今之计，我有一个办法解决你们的处境，不知道你们愿不愿意听？” 卢宏波知道，刘青山是来趁火打劫的，他知道刘青山只是受人指使，因为刘青山不可能有那么大的能量。 但他现在是死马当活马医，说道：“刘生请说！” “很简单！目前你们兄弟得罪了整个香港假发行业，特别是一开始得罪了长江假发厂，所以根本没有立足的希望，或者说寸步难行。所以，不如我盘下你们的假发工厂，至少你们损失少一点！” 卢宏波怒火攻心，这简直就是赶尽杀绝，彻底将他们赶出假发产业，他们毕竟已经准备了快半年时间，并且投资已经达到35万港币。 如今，居然被人赶出这个行业。 可是，不低头行吗？ 首先，戴维斯那里的违约，就需要亏掉12万港币； 其次，假发原材料和销售渠道的打通，不知道还需要多久，他们耗不耗得起？ 最后，在行业的名声臭了，特别是得罪大佬，以后难免再被针对。 “你肯出多少钱？”良久，不甘心的卢氏兄弟终于决定屈服。 “25万港币！” “不可能，我们足足投资了40万港币，仅设备就值25万港币，要知道这些设备可是非常抢手的。” “设备抢手，但你们的设备不抢手，入这一行的人，不会不打听的！” 卢氏兄弟竟然被怼得无语！ 长江贸易连设备都垄断着呢？ 当然有些人也会从海外购买，但一般小工厂老板，岂会去美国冒险，语言不通，渠道不明的。 “30万港币” “25万港币” “再加一点，不然，不然我们.” “26万最多了，不然这事就算了。” 最终，卢氏兄弟决定亏损9万港币，退出这个产业。毕竟如果他们选择违约，赔给戴维斯12万港币，那后续还有一大批麻烦，损失还会不会有呢？ 在整个这次阴谋中，他们根本没有看到背后大佬的影子，但却明白有行业霸主的影子。 这个亏，他们吃得心服口服，压根不敢反抗！ 若是反抗，引起更大的大佬收拾他们，那可就是家破人亡的可能性了！ 所以，别说报复的事情，就是怨言都不敢在外面说半句！ 他们后背还有一家老小，若是牵连家人，那才是后悔莫及。 不仅仅如此，他们已经不仅亏了钱，还在商界成为笑话，业界人人喊打的对象。 说到底，都是他们一开始的行为，是得罪人的事情。 最新网址：