第189章 【加强联盟】
港岛家族的诞生正文卷第189章【加强联盟】最新网址：礼拜一。 上午，汇丰银行的项目部经理桑达士来到环球航运，拜会了林志超，两人在办公室里闲聊。 桑达士在年初已经上任项目部经理，而项目部就是贷款部门，平常走访工厂是比较重要的事情，考察哪些产业值得贷款。 林志超并没有申请贷款，而是桑达士主动拜会，在桑达士看来，林志超的商业造诣非常高，他喜欢和林志超聊天，并从中得到一些信息。 陈田安为两人泡上一杯茶后，便退出办公室。 “最近环球航运没有购船的计划？还是你们利用自有资金，已经购买了很多船只？”桑达士笑着问道。 他一上任项目部经理，这位反而停止了贷款，这让他有些‘急’，毕竟林志超信誉好，贷款不担心还不起。林志超不仅信誉好，而且实力强——除了航运，还有工业和置业，所以简直比以前放贷给何东还安全。 林志超不紧不慢的说道：“刚刚购买了四艘二手油船，这不我打算亲自去美国一趟，推销美国大石油公司。这次是今年第一次购船，毕竟环球航运的二手货轮已经够多了。” 桑达士恍然，心中感叹这位还真是一步一个脚印，发展却超快的。 随后，他说道：“那么说是用不住贷款了？” 林志超笑道：“哪有银行家上门推销贷款的，让别人知道，以为你们汇丰银行转性，大开水喉了呢！” 桑达士认真的说道：“放贷给你，就像把钱放进了保险柜，所以上门推销贷款，又有什么问题呢！” 最近一年，银行的贷款急速上升，目前香港所有银行里躺着37亿港币，而汇丰银行至少占据着半壁江山。香港虽然华人居多，但华人却更信任汇丰银行，这是汇丰银行哪怕是在二战中损失很大，也承认被日本强迫签下的一批发行港币。 林志超想了想，觉得贷款暂时不需要，但他却要维护好和桑达士、汇丰银行的交情，否则前期的工作功亏一篑。 于是，他说道：“桑达士先生，伱觉得我做航运做得怎么样？是否让你很有信心？” 桑达士认真的点点头，说道：“你是我见过最会做生意的商人，你早期和日本签署的长约，在这一两年发挥了很大的效益。别人现在单程短租的价格，还不及你手中的长约。而环球航运重视海员的素质，打造出一支媲美欧美的优秀海员队伍，但人员成本却非常低。所以，环球航运的竞争力非常厉害！” 他对林志超的佩服，是毫不掩饰的，确实林志超将航运最大利益化了。 林志超循环渐进的说道：“那桑达士先生对航运中的油轮，有没有一定的认识？或者说，对世界经济发展中，石油的贡献增长，有没有自己的见解？” 桑达士知道，林志超不会无缘无故的‘说教’，一定是想说服自己‘某件事’，因为这是林志超的惯用策略。 “石油对经济的贡献是毋庸置疑的，而且世界对石油的需求也是越来越大，特别是欧美更需要所以我想你是在说，世界航运对油轮的需求越来越大！” 林志超笑着点点头，接着说道：“这一次我考察德国汉堡造船厂，发现他们正在建造56000吨的大型油轮，所以我预测，油轮会朝着大方向发展。” 桑达士也被林志超的话题吸引，两人一问一答之中，他便了解清楚。 然后，桑达士问道：“所以，你想打造大型油船，需求一笔巨额贷款，莫非打算1000万美金的贷款？” 若是1000万美金，桑达士觉得是没有问题的，看似很高，实际上对于环球航运来说，不是问题。 林志超摇摇头，认真的说道：“我想建造六艘5.6万吨的油轮，说实话，我算过环球航运未来两年的利润，是绰绰有余。不过我喜欢和汇丰银行合作，共同成立一家航运公司，我们六成你们四成占股，一起投资航运产业，去购买这六艘油轮。” 桑达士被林志超的计划惊呆了，六艘油轮，价值近4500万美金。 而林志超则兴趣很高！ 在1956年苏伊士关闭一年时间，世界的轮船需求极其渴望，几十万吨押上去，也不过是九牛一毛。所以，带汇丰银行发财，又何妨，毕竟只有汇丰银行才有资格做他的合伙人。 “四成的投资，岂不是要1800万美金！” “首付只需要35%，交付就可以赚钱。” “一艘新油轮，起码得五年以上回本吧？” “但油轮本身比较保值，五年龄的油船，价值依旧在七八成。而且，自半岛战役结束后，世界很难爆发大规模战役，航运将迎来至少二十年的辉煌。” 一番沟通后，桑达士苦笑道：“这个计划有些疯狂，在汇丰银行高层也许反对者很多，就算是我，也需要仔细考虑一下。” 林志超说道：“没关系，我等你们的答复。” 这次不能合作，汇丰银行在苏伊士危机之后，也会主动寻求合作。 当然，若是这次达成合作，汇丰银行要在1956年笑死。 上午，林志超召集高层们开会。 会议上，他说道：“这次四艘二手货轮，尽量以两年的租期租出去，最多租期也是两年，要么一年；高经理，你去向日本客户推销一下！” 高启强连忙点点头，说道：“好的！现在价格很平，我们在日本那边还是有竞争力的。” 环球航运不仅仅是有租给日本的‘长租’，还早已经开辟了至欧洲、至美洲等的固定航线，成为一个业务多样化发展的企业。 他并没有完全照着前世包宇刚的路子走，林志超更具野心，将来油船和集装箱船，将会齐头并进，长租是控制好租期时间的。 接着，林志超说道：“冯副总经理和我一起去美国，推销四条油轮，熟悉客户！” 冯永发说道：“好的，那我先行一步，为您熟悉一下。” 林志超点点头，说道：“嗯，我还有一周的时间抵美，你看着安排吧！” “好的” 一开始和客户的社交，都是林志超亲自完成的。时间长之后，那些老客户也认林志超的手下，比如日本的几个大客户。 这样一来，林志超只需要打好基础，后面就不用每一次都亲力亲为了。他不像别人，只有一样实业，可以做到专注。 此次推销油轮，是非常重要的事情，因为是去向美国大型石油公司推销，双方需要建立一个稳定的合作基础。甚至可以说，林志超为了万无一失，第一次运输任务，他会亲自监督和指挥，以保证顺利通过。 会议刚刚结束，一名职员就来到众人面前，汇报道：“老板，金狮号行驶在新加坡时，冷藏库出了毛病，船上轮机员束手无策，想在新加坡停靠，先修理冷藏库，否则海鲜等货物将会损坏。” 林志超眉头一皱，说道道：“修理冷藏库需要时间，万一延误了航期，岂不是损失更重。” 职员自然不知道该怎么办，一众高层也思考起来。 终于有高层建议道：“在新加坡采购大量冰块，放入冷藏库，待完成这趟运输任务，再去修理冷藏库不迟！” 众人眼前一亮，原来事情往往可以以最简单的方法处理。 林志超说道：“这就对了嘛！遇事要采取最佳的处理办法，集思广益。” 随后，公司管理层通过无线电传达了事情的处理办法。而金狮号上的高级海员们都第一时间愣住了，原来处理事情是如此简单。 这件事虽然小，但立马被写进了环球航运的应急处理规章制度。 与此同时，林志超在心里也决定一件事，油船业务即将开展，他可得时常叮嘱大家——航线要按照规划好的跑，不能偏航。 多少油船造船的事故，都是因为船长擅自偏航，而造成的搁浅。不过在这一点上，华人的执行能力是很厉害的，洋人高级海员就是个不安定因素。 而这次油船推销出去后，林志超打算回港后，再成立一个高级海员‘进修班’，用全球顶尖的航海专家，定期给旗下的高级海员进行培训。 狠抓航海技术管理！ 八月下旬，林志超来到美国，和冯永发直奔埃克森石油公司。这家公司后世和美孚石油公司合并，成为全球最大的石油公司。 林志超要想打入欧美的石油运输业，必须从大企业干起走，从而获得整个行业的信誉。 两人很容易的‘闯进’埃克森国际公司租船部的办公室，倒没有受到什么刁难。 “那个，你们是谁？”一位经理模样的人，指着两人质问道。 林志超一见此人便分析其可能的身份，很快得知至少是个管理级的人物，于是他拿出名片，将英文的一面朝上，递给此人。 “你好，我们是香港环球航运的，希望能和贵公司合作租船事宜！”林志超自信而礼貌的说道。 他有一些优势，自然是靠实力在争取合作的机会，别人也不会因为你点头哈腰，而放心将业务交给你。 牛登看看手中的名片，随即就没有兴趣的样子，对林志超说道：“香港的航运公司，我们没有听过。我们只信任希腊的大船东，就像奥纳西斯那样的！” 言语之中带着贬低，这种心理再正常不过。不仅仅是欧美人本身性格高傲，还有就是想在谈判中占据先锋。 林志超是了解这些欧美生意人的，当他们下了解你的时候，他们会非常地小心，不会轻易相信你；一旦你做出了成绩，让他们满意，那么他们脑袋中的偏见就会烟消云散，会成为很好的合作伙伴。 “我们有很低的价格呢！而且，我们拥有四艘油轮，吨位都在1.5~1.6万吨。” 这个吨位在五十年代不算很小，只能说一般；若是到了六十年代，那就是小型油轮了。 牛登一听‘很低的价格’，立马来了兴趣，这也正是林志超需要的结果。 “你是香港的船东，有没有上美国商务部的黑名单？” 话里甚至透露着一点点厌恶，是此时美国人的普遍心态，毕竟战争刚刚结束一年时间。 林志超马上说道：“我没有掺和战争的事情，我的船队一直是长租给日本客户，像是山口汽轮、日本轮船、三光汽船等大型日本航运企业，都是我们的大客户.所以，我的信誉很好。” 牛登一听，便不在意这个事情了，因为只要林志超没有被列入黑名单，就可以继续谈。 “我没有看到很低的价格呢！” 林志超知道，已经有了突破口，于是说道：“我一定给你一个很低的价格！” 却没有直接说价格等，因为他们还站着的。 牛登见状，也正式邀请两人到会议室谈谈，事情已经迎来突破。 其实牛登是知道环球航运的，是远东一家规模不错的航运公司，在日本拥有大量的业务。能把船租给日本航运公司，说明租金肯定很低，这对于埃克森来说很有利。 到达会议室后，众人坐了下来。 林志超主动介绍道：“四艘船是英国生产的油船，船龄有18~20年龄之间，我们已经为船在做很大的保养。与此同时，我们的海员是经过系统化培训出来的，他们拥有不输于欧美海员的质素.所以，请你们放心，我们能完美的完成任务。” 他没有规避船比较老的现实，而是直白的说出来。 牛登等人听到船龄，确实皱皱眉头。 “老船啊！” 听到牛登的拉长声音，林志超马上说道：“虽然是老船，但并不会影响航运的安全、时间等，我们会尽力做到最好。与此同时，四艘船如果你们租赁，一年的租金只需要300万美金，可以提供一两年的租期。” 油船的运营成本也较高，所以一年租期虽然有300万美金，能有200万的利润已经是顶天了；而四艘油船购买的各项成本，也是近500万美金，两年半可以回本。当然这还是理论性的，二手船最大的问题就是——风险性大，可能一次大修，就是很大一笔开支。一次事故，可能一年白做。 牛登脸上的表情一变，随即恢复过来，但这一幕逃不过林志超的眼睛。 这个价格太有诱惑力了，像是奥纳西斯的船只，都是按照单程收费，就是宁愿在港口空着，也不愿意低价租给你。 最后，牛登还是说道：“价格还算不错，但我还是不能相信你们！但，我可以给你们一次机会，试一次，只有一次机会，跑一次运输，让我看到你们的水平！” 林志超马上说道：“没有问题，我们愿意接受挑战。” 牛登点点头，他其实心里很看好这次合作，因为林志超确实在航运不算是无名小辈，他是知道林志超这号人物的。不过，一次合作的试验，是必不可少的。 随后，双方对接了一下任务，这次合作甚至没有正式的合同，就是让四艘船去中东完成一次运输任务，合格后，再考虑继续合作。 当然，试验一次也是有钱可拿的，毕竟那可是不菲，怎么会免费呢！ 洛杉矶，奥黛丽玩具公司。 写字楼里，奥黛丽赫本、男爵夫人、林志超正在面试一位CEO人选。 “里奇先生，你为什么会选择加入‘奥黛丽玩具公司’？”林志超发出灵魂一问。 里奇是别人介绍的精英人才，但林志超很是怀疑他‘居心不良’。 果不其然，里奇诚实的说道：“我听说是奥黛丽小姐成立的玩具公司，觉得这是一个很有名人效应的公司，也许能让我的事业有更好的前景。” 看着里奇的资料，林志超是很满意的，有大型企业中层的管理经验，管理一家小型玩具公司，还不是手到擒来。目前‘奥黛丽玩具公司’只有两名设计师加上两名职员，总计才四名员工。 林志超给了奥黛丽赫本一个眼神，奥黛丽秒懂心上人的意思，又互相了解了一下，便说道：“恭喜你，你被录取了！希望你能尽快来上班！” 里奇此时也比较惊讶，原来奥黛丽告知他，公司正在研发一款‘娃娃’，和真人1：6复刻。重要的是，这个娃娃的形象，是孩子们眼中的玩具形象，而不是大人强加给孩子们的娃娃形象——可爱的小天使，圆乎乎、胖乎乎的，类似著名童星秀兰·邓波尔的银幕形象，这是大人对孩子们玩具的想象。 很新奇的创意！ “没问题，我最多三天就可以来上班！” 搞定CEO后，不一会纪梵希也来到奥黛丽玩具公司，他是被奥黛丽赫本邀请，希望为芭比娃娃设计服装。 纪梵希好奇林志超和奥黛丽的关系，毕竟仅仅是合伙人的话，为什么奥黛丽赫本看着像是怀孕了？ “你们的关系是？” 男爵夫人马上插话道：“他们只还是朋友，小子，如果你喜欢我女儿的话，可以大胆的追求！”说完，得意的看着林志超。 她依旧不改想拆散两人的想法！虽然她已经接受两人在一起的现实。 纪梵希连忙摇摇头，说道：“男爵夫人，你恐怕误会我了，我和奥黛丽只是朋友！” 奥黛丽挽着林志超胳膊，亲密的说道：“我已经怀孕五个月了，可惜不能展示你的服装。” 纪梵希一愣，随即说道：“那真是一件很不好的事情！不过我还是祝你幸福！” 一番乱弹琴后，办公室里总算恢复正常，纪梵希也试探性的了解林志超，结果只是大概知道是因为很有钱的华商。 至于为芭比娃娃设计服装的事情，纪梵希也没有拒绝，既有和奥黛丽赫本合作过的原因，也有对林志超规划的芭比娃娃有种好奇、信任。 当天晚上，林志超找到艾拉谈谈。 “男爵夫人，如果你再给奥黛丽介绍，我会生你的气！”林志超强硬的说道。 艾拉一愣，在林志超的强势眼神下，已经招架不住，她从未想到，林志超居然有如此强势的气势。 “臭小子，你不是一直很有自信嘛？怎么现在害怕啦？”艾拉故作镇定的说道。 “不是害怕，是不想小孩子出世后，她的外婆还会打扰mama和他平静的生活。”林志超故意说道。 艾拉一听，顿时也有想做外婆的心思，更何况女儿和她生活在一起，多么温馨的事情。 “我怎么知道，你会不会始乱终弃，欺骗我的女儿呢？” “我没有必要，我很爱她。退一万步来讲，孩子降临，将会成为我很大的牵挂，我渴望建立一个大型家族，是不会轻视对孩子的培养的，更不可能让别人替我养孩子。所以，就算奥黛丽不喜欢经商，我也会将很多投资放在她的名下。” 艾拉终于妥协的说道：“好吧，我不会再干扰你们的事情！” 随后，奥黛丽赫本适时的走出来，艾拉顿时不满的说道：“乖女儿，你怎么眼睁睁的看着，我刚才被这个家伙教训呢！” 奥黛丽赫本这次是挽着艾拉的手臂，娇声说道：“mama，这是解决事情的最好办法，不是嘛？” 好家伙，明摆着偏袒林志超。 最终，大家总算能和平相处起来。他们最近在洛杉矶待一段时间，主要处理玩具公司的事情。再之后，艾拉陪奥黛丽赫本去瑞士苏黎世定居，准备生产。 至于玩具公司的事情，就交给CEO去做了，偶尔监督一下即可。 更何况，孩子出世时，芭比娃娃还不会面世，还有一段时间的。 最新网址：