第192章【又一个金蛋】
港岛家族的诞生正文卷第192章【又一个金蛋】最新网址：长江工业集团的会议室，一众高层正在开会。 林志超坐在上首，主持了会议：“海外办事处筹备得如何？” 九月份的时候，林志超便让在原本的基础上，分别在旧金山、纽约、伦敦设立三个集团办事处，专门负责长江工业集团的产品推广、售后等工作。 而本来，长江拉链一直有两个海外办事处，这次正好合并至集团办事处。 副总经理王良随即说道：“都已经准备妥当，目前运营正常，人力资源也较充足。” 众人纷纷有些自豪，能成立这三个办事处，说明长江工业集团已经是上了一个台阶，产品可以远销世界各地。 林志超随后拿起手上的资料，示意一番后，说道：“塑胶花的专利已经在英国注册成功，而长江塑胶厂也已经准备充分，接下来我们将正式把塑胶花推广至全球。集团和长江塑胶厂要共同努力，争取吃上最美味的一口蛋糕。” “是，老板！” 申请专利只是一个象征性的意义，港英政府承认是一回事，但打击盗版行为压根就没有这个部门。所以林志超手上的专利证书，更多的是一个广告和信誉。 接下来，林志超问道：“你们打算怎么将塑胶花产品进行推广？” 陶德荣马上说道：“我们生产了几十组样品，每一组样品是三种花束、三种水果、三种植物，然后印刷了很多产品册子，准备邮寄或送给欧美各大日用品批发商和代理商，然后静待他们上门考察。与此同时，我们还打算和连卡佛、捷成洋行等香港的经销商合作，利用他们的渠道将塑胶花推销至香港、东南亚，甚至欧美。” 长江工业集团并不具备强大的销售网络，能通过办事处向海外推介，已经是大投资了。不过塑胶花的产品压根不缺经销商，很快大家将求着合作。 所以，林志超很快便宣布，正式将塑胶花推向市场。 翌日。 陶德荣亲自来到连卡佛的总部，找到其身为管理层的皮特，并将产品三组塑胶花产品摆在办公桌上。 “这是做什么？送我们花朵和水果，哈哈！”皮特笑了起来，引起了所有的手下聚拢过来。 若不是对方是长江工业集团的管理层，皮特怕是已经轰出大门了，一见面送点水果和花束、植物算什么，推销这些产品嘛？ 陶德荣笑着说道：“皮特经理，你不妨拿起来试试看看！” 他有信心，不是长江塑胶厂求人经销和批发，而是批发商求长江塑胶厂。 就像老板说的那样，只要把产品展示给顾客，再解释清楚，之后的谈判他们要掌握主动。 皮特闻言，随后拿起一串葡萄，正准备摘一颗尝尝，然后好好奚落陶德荣一番，这不是将他们当猴子耍嘛！ 连卡佛压根不代理这些产品，都什么玩意！ “咦，假的？” 皮特愣住了！ 这颗葡萄怎么也摘不下来，再一捏，发现瘪下去后，没有汁水四溢，而是很快恢复原状。 “是塑胶材质？”皮特追问道。 一时间，所有连卡佛的职员都纷纷上手。 “这是塑胶制作的，太精美了！” “以假乱真，这样的产品真了不起。” 大家纷纷赞扬起来！ 香港有两三百家塑胶工厂，产品也销往世界各地，但是凭借廉价而做到的，而产品自然是毫无技术水平，甚至连质量都很差。 如今‘塑胶花’的塑胶产品，是他们从未听说过的，哪怕是欧美都没有出现过的，这实在太震撼人心了。 陶德荣这时候知道，该自己认真的推销了，先拿产品说话，再有条不絮的介绍产品，塑胶花就根本不愁销路。 “皮特先生，各位，这是我们长江塑胶厂研发的‘塑胶花’，我们拥有英国注册的产品专利，是世界首创。这样的产品，你们试想一下，如果打入家庭里，那么将不再需要每天打理，而可以欣赏到美丽的花束、植物等所以，我们相信塑胶花将成为世界上畅销的产品。” 这时候皮特连忙说道：“不错，这是很好的产品，陶总经理，我们愿意付50%的订金，只需要贵公司将这个产品在欧洲的销售权，卖断给我们！” 这是一个庞大的商机，所以皮特已经迫不及待的想买断权益了。 陶德荣岂会那么傻，说道：“皮特先生，我们不卖断权益，但可以充足的供应给连卡佛。这是一个很好的产业，只要连卡佛能率先推广出去，以后我们可以给你们优越的条件。” 皮特皱皱眉，他没有想到长江塑胶厂如此‘强势’，便试探性的说道：“你们还有其它欧美经销商？” “很多！我们已经将产品带到了欧美，并准备和美国《塑胶》杂志合作，进行推广。” 皮特再不敢耽搁了，若是对方是小公司，他肯定会要挟一番，但长江工业集团显然不是小公司，而是香港的大型工厂，享有很高的知名度。 这样的一家大型企业，是不会受连卡佛威胁的。 “OK，我希望考察贵工厂，然后签署代理合同。” “欢迎至极” 各大经销商的动作很快，快到11月中旬的香港各大商店已经将‘塑胶花’摆上架，进行出售。 每家经销商的销售网络皆不尽相同，长江塑胶厂已经是尽量不重复；东南亚和香港的经销商，是经过长期合作过的，并且挑选出有实力的合作。 这天。 一对中产夫妻走进连卡佛，一眼就看见了按光彩夺目的塑胶花。 女人惊喜的说道：“咦，好美的花束！” 当她拿起花束的时候，顿时感觉不对劲，没有花香，再看看标牌。 “塑胶花？这是什么？” 男人说道：“就是塑胶制作的假花！” 女人说道：“那岂不是花束一年四季都是绽放，而不会凋谢？” 很显然，诱惑力十足！ 一时间围上来不少客人，大家也纷纷打量着塑胶花销售区。 “都是假的，做得栩栩如生呢！买回家摆在家里，不用打理，但又非常好看！” “对啊，真是个好东西！” 就这样，几乎是没有怎么费工夫，塑胶花就开始走进香港的住宅、写字楼、汽车驾驶室。 正所谓——忽如一夜春风来，千树万树桃花开。 长江工业园，总经理办公室。 “老板，北美一家大贸易公司——普利斯，收到我们的画册后，对我们的产品非常感兴趣。决定派购货部经理前往香港，以便‘选择样品，考察工厂，洽谈入货’。我第一时间通过人工接的越洋电话，与他们取得了联系，对接好考察时间和行程。”陶德荣脸上带着兴奋的色彩，汇报工作道。 最近两年时间，长江塑胶厂已经通过本地的洋行和代理商，将产品打入香港、东南亚、欧洲。但北美是一个大头，美国和加拿大是发达的资本主义国家。尤其是美国，人口众多，幅员辽阔，消费水平极高，占世界消费总额的1/4强。 能打入这样的市场，才是成功的象征！ ‘守株待兔’是纯粹的机会主义者，‘酒香不怕巷子深’是陈旧过时的经营理念；所以，长江塑胶厂是想方设法——获得港府有关机构和民间商会了解的北美各贸易公司地址和电话，再通过邮寄画册、样品的方式，达成一个初步互相了解。 林志超说道：“嗯。普利斯贸易公司的规模如何？” 陶德荣说道：“规模很大，这家公司是北美最大的生活用品贸易公司，销售网遍布美国、加拿大。” 既然如此，林志超便说道：“抵港的时间是哪一天，如果我有时间，会亲自驱车去启德机场接人。” 万事开头难，如此大的贸易商，若是能达成合作，相当于长江塑胶厂稳居将来的塑胶花产业榜首。 与此同时，如今塑胶花全球仅此一家，合作的希望是非常大的。 陶德荣说道：“下周五抵达启德机场，到时候我提醒您！” 林志超点点头，说道：“好！不管我有没有空，你要主动承担起来。” 陶德荣面带自信的说道：“没问题！我们的工厂、设备、产品等质素，绝对不会让客人失望而归的。” 大企业就是如此，自信！ 而长江塑胶厂虽然开发出塑胶花，却并没有高价销售，因为要想中产家庭购买，价格就不能定太高；固然一开始定高价，能赚不少钱，但却不利于占有市场，以及给竞争对手太多的可乘之机。 长和塑胶厂。 李家成看着办公桌上精美的塑胶花，面露羡慕之色，心想如果是自己研发出来的该有多好。然而事实却不是，而是香港长江塑胶厂研发出来的。 两家公司仅差一个字，实力确实天上地下的差别。 前几个月他的长和塑胶厂濒临倒闭，而长江塑胶厂也宣布退出塑胶日用品行列，但他当时就知道，别人是看不上那点利润，转而生产玩具。正因为如此，长和塑胶厂还承接了一些订单，让公司的财务压力缓解了一下。 恐怕这一点，连林志超都没有想到。 李家成摸着塑胶花，显然思考。 他十分渴望生产这种高附加值的塑胶产品，也非常看好塑胶花的前景，但现在摆在他面前的难题很多： 第一，长和塑胶厂还处于‘濒临破产’的状态，目前只能一点点还债，然后解除被银行、材料供应商的‘禁闭状态’。所以根本拿不出资金，也不能去冒险。 第二，长江塑胶厂宣称‘塑胶花’已经在英国注册专利，工厂也不给人参观，外人很难进入其中。专利的事情倒是好解决，香港根本没有这个部门去管侵权；唯独技术研发，需要时间和精力，李家成没法马上去管。 “我要尽快还清债务，然后进入塑胶花行业！” “不过长江塑胶厂是大型企业，又是饮的是头汤，市场份额一定是‘一家独大’。我们小工厂想分一杯羹，只能喝点剩汤水。” “喝汤就喝汤，塑胶花绝对是个大产业，比日用品的市场更大。” “若是自己还能借到钱就好了，可惜该借的地方都借了，大家都畏惧我找上门。” 最终，李家成只能看着机会流失，连第一波机遇都不能抓住。等他进场的时候，香港塑胶花厂恐怕已经出现很多家了。 事实上，此次长和塑胶厂能避免破产，就有庄月明的资助。 12月初旬，距离塑胶花上市才仅仅三周时间，但已经走进香港的住宅、写字楼、驾驶室等，成为畅销级别的产品。 已经有人试探林志超和长江塑胶厂，无非就是这个行业的前景如何，是否愿意提供帮助给他进入这一行。 林志超和长江塑胶厂自然暂且不会理会这种事情，虽然林志超打算过段时间还是会照顾顺德商人进入这一行，但目前显然时机不到。 他之所以决定三个月后，照顾一下顺德籍商人，是因为那个时候技术也已经快要泄露了，还不如主动照顾一下顺德商会的同乡。 好比假发产业，顺德籍商人占据份额在70%以上，这就是林志超故意照顾同乡的结果。 塑胶花同样如此，届时顺德籍商人恐怕会占据60%以上的份额，比起前世潮商占据55%的份额还要恐怖。 上午，林志超从启德机场接到普利斯公司的采购经理蒂姆，然后拉到了工厂。 蒂姆简直是大开眼界，刚刚坐在汽车上时，他便发现长江工业园硕大无比；如今走进长江塑胶厂，顿时大感震惊。 足足3万平方尺的大型工厂，全新或者次新的设备整整齐齐在车间，工人们精神抖擞，正在有条不絮的生产塑胶花。 蒂姆很震惊，因为他以为是一家中小型工厂，没想到却是大型工厂。 “莫非塑胶花已经畅销欧美了嘛？林先生，你能不能告诉我这个答案？”蒂姆夸张的说道。 林志超莞尔，然后解释道：“蒂姆经理，我们在塑胶花上投入了很大的研发费用和精力，是因为我知道这个产品一定会畅销世界。所以，我们一开始就足足投资了100万美金购买设备、招募工人等。” 蒂姆一听，便颇有些英雄所见略同的说道：“我也认为塑胶花将世界畅销，走进千家万户的住宅。我们一开始其实知道你的工厂颇具规模，没想到今天还是让我很意外。你们的工厂不仅规模大，而且还非常现代化、管理非常优秀，是完全可以媲美欧美工厂的。你们的报价也非常具有市场竞争力，欧美普通家庭也能购买得起，很好，不虚此行！” 好评如潮。 林志超做这些产业，就是大材小用，不是说他本人就一定很厉害，而是他的资金实力决定着他可以‘为所欲为’。简单的比喻下，那就是前世的企鹅公司，看上某个产业了，比如互联网支付、比如视频网站等等，在拥有庞大资源的情况下，很容易做到行业顶尖。 仅仅是一个上午时间的考察，蒂姆便决定签署代理合同，这样一来，普利斯算是长江塑胶厂打入欧美真正的第一枪。毕竟虽然连卡佛、捷成洋行等，虽然在海外有渠道，但毕竟不是‘专业的’。 最新网址：