第246章 【他在做梦！】
港岛家族的诞生正文卷第246章【他在做梦！】林志超来到‘公仔面’的生产车间考察，整洁干净的环境，德国制造的机器，以及一个个面饼制作完成，都让林志超很自豪。 机器虽然是德国制造的，但是却是长江工业集团研发的，并注册了英美、国际的专利，伯恩机械只是代工而已。 长江工业集团拥有几十位机械类工程师，还和伯恩机械是战略联盟，所以说是科技公司也算得上的。 “今年‘公仔面’能不能突破销售1000万袋？”林志超问道。 总经理陈平信心十足的说道：“没问题的！我们现在除了香港的市场，还开辟了星岛的市场，销售能力已经大大增强。” 因为都是华人地区，所以不缺代理商人，香港公仔面在1956年上市，去年便已经打入星岛市场。 其实，区区年销售1000万袋算不得什么。 后世，一般一个国家和地区平均每个人的方便面‘年消费’，应该是在10袋以上，甚至是20~40袋。当然，要考虑经济情况，目前肯定是达不到那种消费能力的！ 目前香港250万人口左右，平均在2~3袋的年消费，显然算不上什么！ “日清那边的情况如何？” 陈平马上详细的汇报道： “日清拉面上市快一年半了，售价35日元一袋，在日本非常的畅销，现在每月销售都在800万袋。不过，现在日本出现一些的仿制方便面，他们已经破译方便面制作和机器设备的技术，而价格也在开始降低。” “最近，我在聘请日本律师团队，以及让日清公司的安藤百福协助，在日本准备打‘方便面’著作权的官司，以及方便面机器的专利技术权。” 林志超又问道：“赢了之后呢？” 赢，是肯定能赢的，日本人不敢为了一个小小的方便面技术，而破坏专利规则。 但是，日本人肯定也有办法换一个方法，让国内公司可以生产方便面，比如指着涉及垄断之类的。倘若公仔面不进入日本，那么日清拉面就是被‘制裁’的对象。 而且，还有一个办法就是，日本官方判你赢得官司，但那些厂家照常生产，那么拥有专利权的公仔面，难道又得一个个去和几十家，甚至几百家日本方便面企业打官司嘛？ 显然是没有那么多精力的！ 陈平说道：“只要我们拥有日本‘方便面’著作权，便可以占据主动，至少也可以收取‘转让专利费’，多很多的收入。而且还方便面机器专利，也可以向日本设备商收取费用。” 林志超说道：“嗯，有道理！你可以多和安藤百福商量一下，他是日本人，更好的解决这些问题。当然，你说的‘方便面著作权’和‘机器设备专利’，都必须在日本打赢官司。晚点我要去日本订购油船，到时候和你一起去日清拉面考察，见见安藤百福。” 陈平说道：“好，我安排好时间！” 林志超对方便面产业，也已经在脑海里形成一个‘发展大方向’。 目前，公仔面持股日清拉面49%的股份，安藤百福就是在给林志超打工。 因为当初，公仔面向他转让了‘方便面’的技术和专利、提供机器购买的权利，并在安藤百福遭遇‘破产危机时’，向他提供过一笔贷款。所以说，双方目前的合作是非常愉快的。 与此同时，以后与韩国、台岛的合作，都将是由公仔面来完成。除非韩国人不讲道义，偷窃香港‘方便面’技术和专利。 这也是林志超为什么非常支持陈平去日本‘打官司’的道理，公仔面必须树立‘方便面’发明者的形象。 想要生产方便面，就必须缴纳一笔专利技术转让费；想生产方便面机器，同样也必须缴纳专利费。 哪怕是便宜点，那也必须交，否则就打官司！ 想起以后韩国人在综艺喜欢嗦‘方便面’，号称方便面大国，林志超就想笑，到时候香港电视台的综艺，来个‘方便面是香港发明的’，这就打棒子的脸了！ “我在观塘投了一块地，打算建立工业大厦，到时候公仔面会搬到里面生产。方便面是一个大学问，面的劲道、口感，还有各种口味的方便面，比如海鲜方便面这些都是以后的研究方向。我希望你这个总经理，能将眼光看长远点！” 陈平精神一震，他对林志超这个老板，那是绝对的佩服，往往是走一步想三步，而且对方便面的理解和看法，远比他眼光长。 唯一让他不解的是，老板的时间来得及嘛？ “是，老板对了老板，我们的方便面需要进军日本、台岛、东南亚、韩国等地区嘛？” 他当然想进入，但老板一开始定的调子，就是在星岛销售即可。 林志超说道：“没必要现在进入，这样对我们反而不利！我们只需要在合适的机会，和这些地区和国家的本地企业合作，通过参股的方式来进入，这样我们就可以源源不断的获得利润.只有时机成熟后，公仔面才会考虑进军海外。毕竟没有本地人去开拓市场、提高方便面的知名度，我们销售也不会有人问津。” 等到六十年代中，公仔面可以率先研发出‘发泡聚苯乙烯为容器’的杯面，去对海外国家和地区，进行开发市场。 届时，就能轻易而举的打入海外市场。 最近几年，还是先积攒实力，毕竟饭要一口口的吃。 陈平谦虚的说道：“对，我们先提高知名度，和积攒实力，将来可以向外发展。” 林志超满意的说道：“所以你们管理层要做好挑战的准备，公仔面不会是小打小闹，而是要成为一个世界品牌。” 这一世的日清拉面，就让它局限在日本，毕竟失去资格和台岛、韩国合资的权利，以及‘杯面’也会被公仔面率先开发出来，已经是不可能在海外取得成就了。 当然，就算日清方便面在海外发展更好，那林志超也不吃亏，毕竟49%的股份在那里。 六月初旬，林志超带领团队考察了日本石川岛造船厂。 在造船厂，林志超仔细听取了‘石川岛播磨重工’的社长土光敏夫的介绍。 “我们设计的10万吨油船的实际载重量104520吨，长度288米，最大吃水深度为15.65米，这个吃水深度是可以通行苏伊士运河的” 林志超有些担心的说道：“技术上面呢？” 目前，今年才下水七万吨的油轮，明年就下水十万吨油轮，虽然林志超相信日本的造船能力，但日本这种速度，让林志超都有些不可思议。 土光敏夫随即自信的说道：“林先生，我们是在技术方面论证之后，才敢真正造十万吨的油船。目前，我们国内已经有航运公司下了订单。” 林志超随即说道：“我一向对日本造船厂非常信任，你们对于造船后的售后，也是全球最好的造船国家，所以这次我依旧相信你们的技术和实力。” 日本造船厂下水的新船，在世界任何一个地方出现问题，他们都会派工程师第一时间前往进行维修和查看。这份对售后的态度，林志超也是非常佩服的。 土光敏夫大喜，对于林志超这个客户，日本造船厂都非常明白其实力和信誉，是各大造船厂争取的对象。 而且传言，环球航运接受租船公司的日元结算，连资金都存在日本的各大银行，并没有提走。也就是说，环球航运本身就打算在日本造船。 不过和林志超接触过的造船厂都知道，林志超是一个对技术非常有研究的船东，而且也喜欢大型油轮、大型货船。 “林先生，这边请，我们去会议室聊！” “请” 这次来日本，林志超确实抱着要造十万吨的油船的打算，所以此时心中已经决定了。 但在会议室里，双方谈判了很久，从技术到价格，都是重点谈判对象。 一艘十万吨的油船，石川岛播磨重工的报价是980万美金，价格还是非常便宜的。 船的价格是不固定的，旺季价格可以会上涨10~20%，淡季就可能更便宜，还和钢铁的价格有关。而日本的造船成本仅欧美的70%左右，所以价格又非常有优势。 现在的一艘十万吨油轮，能修建香港中环一幢一流甲级写字楼大厦；但是在二十年后，一艘二十万吨油轮，也只能购买中环的一幢‘中等大厦’，而且还得看地段和面积。 如果林志超不是有钱，随时买得起香港中环的大厦，否则他宁愿将资金去购买中环的大厦，当然前提是有人出售或者官地拍卖。 “土光社长，未来三年时间，我们环球航运预计会在日本打造20艘十万吨以上的油轮。并且可以优先满足日本客户的‘低价租赁’，在这一点上，我们环球航运、你们日本造船界、航运公司，应该形成一个默契的共识——你们低价造船给我们，我们优先低价出租给贵方。” 土光敏夫听到二十艘十万吨以上油轮，顿时吓了一跳，随即想起环球航运接受日本航运公司日元结算的事情，也更加验证了这一点。 “如果是这样的话，我们最低价格可以950万美金一艘！” 不需要签订什么正式合约，他相信林志超的信誉。 林志超点点头，随即答应了这个价格。毕竟话都说到这个份上，再砍价也没有意思，这又不是买菜。 实际上，在这个行情不好的‘小寒冬’，林志超只需要保证‘六年租金回本’的价格就行，当然租期一般就三年时间，因为六十年代油船行情不错。 油船的寿命远不及货轮，货轮可以四十年报废，但油船寿命可能只有20年，就不得不进入报废。后世的油船报废平均年限，更是只有12年左右，所以油船的回报率一般要在15~25%左右。 林志超抛出20艘油船订单，不需要负什么法律责任，只是想达成一个三方默认的合作方式。实际上，他要打造的油轮可能不止20艘，日本、美国、欧洲的客户，对于林志超的船队，还是非常受欢迎的。 谈完两艘油轮的事情，林志超又抛出一个问题：“土光社长，你知不知道美国华裔学者卡保奇，设计出的半潜式船型？” 土光敏夫的业务还是很熟悉的，随即说道：“知道！不过这种船型只是在实验室里理论通过，莫非林先生看好？” 林志超故作高深的说道：“虽然只是实验室的设计，但我请教过他本人，以及通过仔细的论证，觉得可行。这种船型一旦造出来，速度快不少，而且还能减少油耗，所以我想和贵公司合作，根据这种设计，建造一艘1.2万吨的多功能客货船，专门行驶至美国西海岸的固定航线。” 这个年代，有人不敢做飞机，有人坐不起飞机，有人不方便做飞机，所以也就出现‘客货船’。 土光敏夫立即说道：“若是林先生对这个船型感兴趣，我们愿意合作这个项目，替打造一艘半潜式客货船。” “好，晚点我让人去美国谈，然后再来你们公司谈。” 对于卡保奇来说，如果有人愿意将他的试验，搬进现实，他当然非常高兴。如果一旦成功，他可是名利双收。 这个试验在五十年代中期便已经发布在杂志上，一直没有船东愿意尝试，如今林志超大胆尝试，第一是因为他分析过技术，觉得设计方案是可行的；第二，林志超也希望在航运界，展示自己的专业知识。 前世，董浩雲看不起包宇刚，就有包宇刚只知道‘长租给客户’算经济账、银行账，而在航运并没有体现出本领来。 而董浩雲在1954年就办了一份航运杂志，专门发表一些航运技术、价格等供人参考。 而这一世，林志超也是在1954年发表过对‘集装箱海运’的全系统设计，文章一出，就受到世界航运杂志的追捧；结果美国人在去年，实现了这个目标，顺带也让林志超再次出名了。 林志超发表可不是他前世的理论知识，而是这一世他的技术，融合了前世的理论，期间还有环球航运‘顾问团’的参与。 反正，林志超也需要一直刷人设，所以他偶尔也发表一些文章，给航运杂志。 搞定两艘油船的事情后，林志超来到日清拉面的总部，陪同在他身边的是陈平等公仔面管理层。 安藤百福对于林志超，或者说对于公仔面，还是没有怨言，相反还心存感激的，毕竟公仔面是方便面的发明者；他本人又不知道，是公仔面抢了他的发明，毕竟提前了两年以上的时间。 “林先生、陈经理，欢迎来到日清拉面考察！” “安腾先生，日清拉面在你的带领下，发展真是让我们羡慕啦！” 一年半的时间，月销800万包，年销量一亿包，这个增长速度真快。 安藤百福谦虚的说道：“日本人口基数大，发展这个速度很正常，日清拉面才刚刚起步而已！” 林志超点点头。 随后，安藤百福带领大家考察了日清拉面的总部写字楼，并介绍了管理层。公仔面毕竟也是股东，而且还是占股49%的股东，虽然这个股东不会参与日清拉面管理，但股份毕竟非常重。 参观一圈后，给人的感觉就是发展快，但一想年销售一亿包拉面，利润都是一两千万港币，那么就理所当然了。 回到会议室后，大家坐在一起畅谈。 “日清拉面现在售价是35日元，但是现在日本很多厂家以更便宜的价格打入市场，我们遇到了很大的困难。”安藤百福介绍道。 林志超说道：“我始终相信打价格战的企业，不一定会最终存活下来。最重要的是，还是口感、口味、品质，因为不好吃，再便宜我也不会选择。” 安藤百福一听，说道：“你说的很有道理！”但随后话锋一转，说道：“林先生，香港的市场毕竟狭小，你有没有考虑将公仔面出售给日清拉面，我们愿意出很高的价格！” 林志超和陈平一愣，都没有想到，安藤百福打起这个主意了。 确实，若是一般人，在拥有日清拉面的49%股份，以及没有庞大的市场，可能也考虑出售；但林志超岂是一般人，这个压根就不会考虑。 陈平立即说道：“安腾先生，我知道你看中是我们手中的专利，是不是？” 安藤百福老实的点点头，说道：“是的，这个我不能否认！面对日本的山寨工厂，我们日清拉面需要专利来对付他们！” 林志超笑着说道：“如果给安腾先生你专利，你该如何对付他们？莫非不允许他们生产？” 看着林志超轻松的笑容，安藤百福顿时明白，对手远比他看得远。 他只能说道：“只能是先拿下日本的著作权，再对他们进行约束，收取专利费。毕竟，日本政府不允许一家独占生产方便面，因为这个产品，可以大大的缓解日本农业的不足。” 日本的农业经过那么多年恢复，但依旧满足不了日本人粮食供应，所以美国的面粉依旧占据很大的份额；但是，日本人又不喜欢吃面包，所以拉面就缓解了这个问题。 所以，方便面为什么说是‘最伟大的发明之一’，因为这对于日本，以及还有韩国，都是非常有用的产品。因为美国只提供这两个国家的面粉，而不会供应他们大米，因为美国人就不喜欢吃大米。 林志超认真的说道：“这次我们来日本，正是为了‘方便面日本著作权’而来，虽然我们是外国人，但日本作为一个经济发展迅速的国家，没有道理不重视专利。所以，我相信我们可以在日本打赢官司。至于以后，我们可以开放给日本其它品牌，但是都要收取专利费。同理，方便面制作机器，我们也是有专利的。” 安藤百福苦笑道：“林先生做生意真是厉害，我承认你说的很有道理！” 他为什么苦笑呢？ 这是因为这样一来，公仔面将专利权开发给很多厂家，但唯独日清拉面付出了股份；虽然当初建厂的时候，公仔面也提供了很大的帮助——比如提供机器的渠道和贷款。 但无疑，日清拉面的代价是最大的。 接下来，林志超缓解了气氛：“安腾先生，这次来考察日清拉面，也是希望得到你的帮助，参与替我们拿下‘方便面日本著作权’。不管怎么说，日清拉面能率先拿到授权，也率先占领了日本的市场。而且，我们不会收取太高的专利费，将来日清拉面也是日本拉面行业的领导者，我们可以在这些方面，进行合作。” 言下之意，就是专利费多少，到时候可以让日清拉面参与谈判，若是便宜，那么日清拉面就可以在日本行业获得名气。 事实上，林志超也不打算收多贵，因为收贵了就是得罪人。他要的是‘名誉权’，而且就算每家给2万美金的专利，相信也有几十家交纳，也是一笔不菲的财富。 “可以，我答应这个事情，毕竟我也希望日本拉面行业，能健康发展。” 俗话说，要想狗干活，至少也得抛出一根骨头。 这时候，林志超就抛出一根骨头，他说道：“鉴于两家的合作关系，我建议他们共同研发一款新口味的拉面，你觉得如何？” 安藤百福眼前一亮，说道：“贵方有什么方向嘛？” 陈平这时候说道：“安腾先生得先答应合作与否，我们才能说出来呢！” 安藤百福立马答应。 陈平这才说道：“豚骨拉面！” 所谓豚骨，并不是什么稀奇动物的骨头口味，就是猪大骨口味。 ‘豚’在文言文与日语里是猪的意思，这里面有个重要的学问就是——豚，是华夏字，而不是日语。 后世很多人吃着豚骨拉面，以为是日本人的专利，殊不知‘豚’是文言文中‘猪’的意思。 安藤百福立即说道：“我赞同这个共同研发的项目！” 研究一种口味的方便面，需要很多实验，一两年成功是正常的时间。 当年方便面两年研究出来，那是因为林志超给了太多的意见，所以都算不上创新，按着他的思路进行就可以了。 这个合作敲定后，安藤百福又问道：“林先生，海外市场上，大家如何竞争？” 言下之意，你会不会拿专利说事！ 林志超说道：“日清拉面可以进入如何一个国家和地区，包括香港。但是，和海外企业合作，专利费是要上交给我们的。当然，我还是希望海外企业和我们合作，毕竟我们才是发明人。” 倘若韩国人不和公仔面合作，公仔面也难去韩国告赢，那地方还是个不毛之地，没有道理可讲。所以，林志超没有把话说太绝。 但是台岛，林志超准备六十年代就要去找企业合作。 至于公仔面走出海外，得是以后的事情了，也就是杯面诞生之日。 安藤百福对于林志超的答复，是非常满意，说道：“没问题！” 既然林志超这样说了，他心里突然涌现出一个意思，将来还是有机会收购公仔面的。如果海外市场，日清拉面做大，而公仔面的专利已经过期，那香港的市场，有必要不答应被收购嘛？ 所以，安藤百福又燃起了希望——收购公仔面！ 事实上，他在做梦！ 林志超压根就不会考虑的。 当天，双方签订了一份新的合作备忘录，里面提及多个合作项目。 整体上讲，双方都比较满意。 安藤百福对于‘豚骨拉面’的研发，也非常乐于加入，毕竟最有利的是日清拉面。