第二百三十二章 抢夺用户
“竟然还有这样的操作？” 陶国强和张家强两人听傻了眼。 仔细想了想，好像还真如同陈浩说的一样，同样两个人，花五千块钱买手机，一个人花五千块钱买了手机后，还要每个月打几十块钱的话费，而另外一个人，则是五千块钱全部都充作话费了。 这样算下来，手机的确等于是白送的了。 “不对啊。” 思忖了几秒钟之后，张家强反应了过来，狐疑的对陈浩说道：“这样的确算是手机白送了，但公司这边也真金白银花钱了，这等于是花钱买用户了，而且也太贵了，公司那边肯定不会同意的。” 陶国强看了一眼陈浩，看见他胸有成竹的样子，登时就笑了，对着急的张家强说道：“老张，你太不了解我兄弟了，你还没问清楚仔细呢，我兄弟肯定还留有后手呢。” 张家强一个激灵，连忙对陈浩说道：“陈兄弟，你快给我仔细说道说道这其中的奥秘在哪。” “呵呵，我有点渴了。” 陈浩摆了摆手，说道：“我先喝口水……算了，喝个饮料吧。这么热的天气，喝个凉茶下下火比较好一点。” 陶国强哈哈大笑，“我这就喊服务员给你拿。”说着，他喊了一声。 服务员走了过来：“先生您好，请问有什么需要的？” 不等陈浩开口说话，张家强就抢先对服务员说道：“拿几个陈老吉凉茶过来。” 服务员微微一怔，笑道：“对不起啊，我们这里没有饮料。” “那你出去帮我们买几瓶吧。” 陶国强笑道。 “好的先生，请稍等。” 服务员快步走了出去。 “陈兄弟，你先给我说一下吧，不然我快要急死了。” 张家强抓耳挠腮的说道。他已经被陈浩调动起了好奇心，眼下，真是心痒痒的，一刻都坐不住。 “好。” 陈浩清了一下嗓子，认真的说道：“这是一个挺复杂的事情，老张，你作为通讯行业的人，你认为，手机用户有什么使用习惯特征吗？” 张家强想了想，说道：“有通讯业务需求，追求通话质量……”不等他说完，陈浩就打断他的话了，笑道：“老张，看来你这个行内人的理解，还不如我这个外行人啊。” 张家强脸微微一红，干笑的说道：“你还外行吗？我看你比我这个内行人还要内行多了！” 陶国强笑道：“陈兄弟，老张不说这个还好，他一说这个，我真的也有点好奇，咱们认识这么久了，你给我的感觉就是，好像什么都懂，都知道。” 陈浩心里微微一动，不动声色的笑道：“因为我比你们都好学。” “这倒是。” 陶国强一听就笑了，感慨的说道：“看来我也得找个机会进修一下去了。” “进修的事情以后再说。” 张家强听到他将话题越说越远了，连忙打断他的话，对陈浩说道：“陈兄弟，你继续讲，手机用户使用习惯特征和你之前说的送手机，有关系吗？” “当然有。” 陈浩笑了笑，说道：“我给你举一个具体的例子，你的电话号码会随着你使用的时间越久，而越不想换。” “这是为什么？” 陶国强好奇的问道。 张家强点头说道：“你说的没错。”他转过头给陶国强解释道：“因为你的手机号码，使用的越久，知道你这个号码的朋友越多，一旦更换电话号码的话，会觉得很麻烦，要挨个告诉大伙你换电话号码了。” “好像还真是这样。” 陶国强想了一下，点了点头。 “所以送手机的关键，就是在于，送的话费，该以什么形式进行送。” 陈浩竖起一根手指，说道：“我刚才说过了，移动公司家大业大，由移动公司出面和手机生产商，以低于市场价的成本，订购一批手机，当然这个手机数量至少也是几十万部起，比如一部四千块钱的手机，移动公司大批量订购，应该可以在三千五左右拿到，但是给用户是以四千块钱销售，这样以来，移动公司可以收回五百块钱成本，也就是一部手机实际付出是三千块钱。” 陶国强拿出本子，一边听陈浩说着，一边飞快的记录着。 顿了一下，陈浩又竖起一根手指，说道：“第二部，由于手机白送，所以用户手机中有四千块钱话费，这四千块钱话费分为四年时间，四十八个月，一个月用户必须要消费八十四块钱的话费套餐，比如四十块钱话费，三十块钱的流量，两块钱的彩铃费，外加十二块钱的娱乐新闻订购，这种形式的套餐。” “接下来，就是第三步。” 陈浩说着，狡黠的一笑，问张家强：“据我所知，有些网站和移动公司合作，进行推送新闻业务，如果一个月是五块钱的话，那你们移动公司其中也赚钱的吧？” 张家强没有丝毫犹豫隐瞒，笑道：“当然。” “那如果将这个业务改为十二块钱的话，移动公司是不是又相当于收回了一部分的成本？” 陈浩嘿嘿笑道。 张家强也笑了，说道：“没错……至少每台手机能再次四百块钱左右的成本。” “实际上，四千块钱价格的手机，对于大多数人来说，还是有点贵了。” 陈浩笑了笑，说道：“在我看来，三千块钱的手机就可以了，按照我刚才说的，三千块钱的手机，实际上，移动公司付出的成本，应该在一千多块钱左右了，然后你们可以将话费套餐，稍微提高一点，锁定为三年的话费套餐，这样的话，到了第四年，就可以回收成本了。” 张家强沉吟思忖起来，手中的笔，在本子上无意识的涂涂画画，在考虑着陈浩这个方案中的利弊。 “陈兄弟。” 陶国强仔细想了想，开口问了一句：“按照你这个方案来看的话，那岂不是等于，这三年来，等于移动公司付出成本，让用户白用三年还获得一部手机吗？那如果到了第四年，用户改换其他手机卡怎么办？” 张家强点了点头，他其实也在思考这个问题。 “很简单。” 陈浩胸有成竹的说道：“购买这种手机，必须要实名，需要身份证，一个身份证，只能购买一部手机，也就是说，我们锁定他这个人一张卡，然后，在购机协议中，加入一个手机卡在第四年可以更换话费套餐，但是必须得使用满五年期限才行，否则就要进行赔偿协议，并且追究法律责任。而一旦某个人使用手机卡有五年时间后，一般就不会换号了，并且后期也不强制他消费多少话费的套餐，也不容易引起用户反感，用时间周期来看，咱们现在是通讯时代了，将来人人都离不开手机，将来争夺手机用户将会变的越来越激烈，付出的成本也会越来越高，如果能在这时，锁定用户，在将来肯定是有利的。” “陈兄弟这话说的没错。” 张家强感同身受的点了点头，说道：“当初刚出来数字模拟机时，基本上都不用发愁用户，因为他们的选择很单一，现在有了联通，网通等公司竞争，用户就开始流失了，总部那边也意识到了用户的重要性，给下面的各个分公司，营业厅每个月有办卡任何，说白了，还是要和联通网通争抢客户。” “老张。” 陈浩认真的说道：“我这个方案，唯一最大的缺陷，就是在于前期的投资，不过如果移动公司能够找到那种有实力的厂商，愿意以跑量的形式少赚一点钱，给移动公司支持的手机价格在放低一些，那么其实很有可能，前期的投资，也不会太大。” “没错。” 张家强点了点头，说道：“这个方案说实话，真的很完美，唯一的缺陷，就是在于投资太大了。” “所以手机价格很重要。” 陈浩笑了笑，说道：“不过我相信，假如移动公司出面，和各家手机厂商约谈商议的话，操作性还是很大的。” “这倒是。” 张家强沉吟了一下，话锋一转，说道：“对了，你还没说如果这个事情办成的话，你的要求是什么呢？你一次性说出来，我也好和总部那边的王总谈。” “这个事情如果办成功了，我这边的要求其实很简单。” 陈浩笑了一下，说道：“就是每部移动定制版本的手机里面，必须要有企鹅公司的手机客户端在内，而且不能删除掉。” “就这么一个要求？” 张家强大为惊愕，难以置信，有些不敢相信自己的耳朵：“这也太简单了吧？” “当然。” 陈浩笑了笑，说道：“我的要求并不高，对了，另外如果能够在手机背部，打上移动公司企鹅版的字样，那就更好不过了。” “你的意思是，要趁机做一个广告？” 张家强登时恍然大悟，原来陈浩绕来绕去的目的，就是为了给企鹅公司进行宣传推广啊。 “嗯，差不多算是吧。” 陈浩笑了笑，其实能不能加上企鹅公司的标志，给企鹅公司推广一下，这倒是无所谓的，只要这话费套餐里面有流量，再加上这企鹅手机客户端不能够删除，迟早有一天，那些人都会尝试摸索玩一下企鹅软件。 而企鹅公司可是和移动公司有协议的。 一旦手机上使用企鹅软件，所走的流量，是要和企鹅公司进行分成的。 当然，这赚钱只是另外一方面。 之所以不留余力的出谋划策，那是因为陈浩的内置计划，可以通过移动公司这边来完成，从而达到他一开始最根本的目的，抢夺用户！