第一千一百一十五章 再来一瓶
“这倒是个好主意。” 陈浩赞同的点头，旋即，他才醒悟过来，章瑶并不在眼前，所以点头的这个动作，她是根本看不见的，他说道：“我回去就和她说这个事情。” “你回去？” 章瑶立刻就听到了一些其他的东西，追问说道：“你现在在哪呢？” “呃……我在广市这边。” 陈浩说道。 “广市？你怎么跑那边去了？” 章瑶有些意外的问道。 “来这里办点事情。”陈浩含糊的说着。 “嗯，我知道了，行了，我要吃饭了，你继续忙吧。”章瑶挂掉了电话。 “她这是生气了？”陈浩听到话筒那边传来嘟嘟嘟的声音，心里有些发懵。 路旁有个店铺，陈浩停下脚步走了进去，“老板，给我来瓶墨茶。” “好嘞。” 老板应了一声，给他拿了一瓶。 交钱时，陈浩有意问了一句：“老板，这个墨茶是新出来的吧？卖的怎么样？” “还可以。” 老板随意说道：“味道还蛮不错的。” “和可口可乐那些相比，怎么样？” 陈浩追问道。 “比可乐卖的要差点。”老板一边说着，一边好奇的看着陈浩：“小伙子，你是陈老吉饮料公司的人吗？问的这么详细。” “嗯，是的。” 陈浩笑了笑，“谢谢你啊老板。” “不客气。”老板摆了摆手。 这时，有个中年人过来买东西：“老板，给我拿瓶啤酒。” 老板将一瓶冰镇啤酒递给他，后者接过去，直接用牙一咬，拿着瓶盖看了一眼，“竟然没中奖。”说着，他交了钱，拿着啤酒走人了。 “中奖？” 陈浩心里微微一动，暗骂了一句：“怎么将这个促销手段给忘记了？” 没错，从刚才中年人那个举动里面，陈浩想到了一件事情——再来一瓶。 这种“再来一瓶”的促销手段，效果其实非常好，这也是让一个人，可以有兴趣品尝新品饮料的方法。 但是可口可乐和百事可乐这两家国际巨头，一直都没有用过这样的方法。 因为他们的产品线足够丰富，广告投放的足够多，所以自然也不利用这种促销方式。 可是实际上，陈浩觉得，与其投放广告促销，还不如这种“再来一瓶”的办法，来的简单直接，有效粗暴。 想到这里，陈浩立即给陶国强打了一个电话：“喂，陶大哥，你现在忙不忙？” “嗯，不忙，怎么了陈兄弟？” 陶国强笑呵呵的问道。 “墨茶上市的销售情况怎么样？” 陈浩直截了当的问道。 “还可以。” 陶国强沉吟了一下，说道：“我们正考虑，加大广告投放的效果，让更多人知道我们出新品了……” “陶大哥。” 陈浩打断了他的话，说道：“广告投放，我的建议就是，暂时只在好搜网站上进行投放就行了，毕竟，这是我们自己的公司，可以节约一部分广告费，另外就是，我们现在的销售渠道已经很成熟了，与其把钱花在电视台上投放广告，不如我们给消费者一些红利。” “什么意思陈兄弟？” 陶国强听的有些不解：“怎么给消费者红利？” “很简单。” 陈浩笑着说道：“我们换种促销手段方法，直接在瓶盖内侧，印上再来一瓶的字样，如果有人打开瓶盖，发现里面印着再来一瓶的字样，那就可以凭借这个瓶盖，免费在购买的商店里，再换取同样一瓶墨茶饮料。” “……这个办法不错。” 陶国强沉吟了一下，立刻就明白了这其中的奥妙之处，首先，和广告费相比起来，这个再来一瓶的方法，可以节省很多成本，因为毕竟墨茶是自己公司生产出来的产品，从成本角度上来看，肯定是便宜的。 另外就是可以用这个办法，迅速的扩大市场占有率。 “陈兄弟，你是怎么想到这么好的办法的？” 陶国强连声说道。 “呵呵，陶大哥，你别夸奖我，我是刚才看见有些啤酒，再用这样的方法促销。” 陈浩笑着说道：“我才突然想到这个办法的，一些地方的啤酒厂，为了争抢市场，他们就用这种再来一瓶的办法，让消费者在喝啤酒时，首先选择他们的产品，我们要和可口可乐这样的跨国公司，竞争国内的市场，我们也可以用这样的方法和他们斗一下。” “那如果他们也跟进，模仿，怎么办？” 陶国强追问说道。 “不会的。” 陈浩笑了笑，他记忆中，自从康帅傅在两千年之后，开启了再来一瓶的促销活动后，销量立刻猛增，大量抢占市场，后来康帅傅就喜欢上了这一招，但凡有什么新品推出，都会进行再来一瓶的促销方法，迅速打开市场。 而可口可乐和百事可乐这两家国际巨头，却是从来都没有跟进。 在陈浩看来，一方面是他们不愿意用这样的方法，另一方面就是，其实可口可乐和百事可乐这两家国际巨头公司，早就已经将可乐用低价的方式，完全垄断了。 其他公司想要进军可乐这个市场，那就要做好赔钱的准备了。 因为可口可乐和百事可乐这两家公司的规模巨大，所以他们的成本足够低，哪怕就算是卖两块钱，他们也是赚钱的，但其他公司想要进军可乐市场的话，却是做不到如此低的成本。 但如果价格高的话，消费者又不会买单。 所以对于这两家国际巨头而言，他们的低价策略，实际上就是一个促销手段！ “……他们现在其实就属于促销之中，这么多年来，价格一直都没有进行改变过。” 陈浩解释说道：“如果他们再和我们一样，采取这种方法去抢占市场，对于他们来说就是赔钱买卖了。” “原来是这样。” 陶国强立刻就明白了。 “另外就是，他们做的是可乐，我们做的是茶饮料，所以实际上，他们对于我们抢占市场，并没有太大的反应，因为爱喝可乐的人，他们肯定还是会喝可乐的。” 陈浩解释说道：“而不爱喝可乐的人群，他们也不会因为这两家国际巨头公司，采取了再来一瓶的促销手段，而就会变成可乐的拥护者，所以实际上，我们的对手，应该是康帅傅集团。” “康帅傅集团？” 陶国强一怔，旋即赞同的说道：“没错，康帅傅的绿茶，红茶和清茶这三种饮料，现在卖的的确是很不错……陈兄弟，你的意思是，我们的墨茶，对标的就是康帅傅的茶饮料吗？” “是的。” 陈浩嗯了一声，说道：“我们的陈老吉凉茶，虽然也是茶饮料，但和康帅傅的茶饮料相比，还是有些不同的，但是我们新研发的墨茶，和他们的几种茶饮料相比而言，就十分接近了，所以我相信，一旦我们推出来再来一瓶的促销活动，康帅傅也马上肯定会跟进的。” “那我们怎么办？” 陶国强接着问道。 “凭口感获胜啊。” 陈浩笑了笑，说道：“这种事情，我们是决定不了的，只要我们将产品做好了，接下来的，就交给市场来选择吧。” “……嗯，你说的没错陈兄弟。” 陶国强点头，沉吟了一下说道：“那我们的促销活动，什么时候开始？” “一个星期之后开始，到今年的十月三十一日结束。” 陈浩说道。 “时间这么长？” 陶国强听的咋舌不已。 “没错。” 陈浩嗯了一声，说道：“另外，中奖率要维持一个合理的范围之内……十分之一吧。” “这个比例会不会太高了？” 陶国强试探的问道。 “一开始，就要高一点。” 陈浩解释说道：“这样做的目的，是尽快将墨茶打开市场，让大众接受这种口味，而且，我们的墨茶是健康茶饮料，只有让消费者多喝，他们才能够体会到墨茶对身体的改善益处，才能够给我们带来铁杆消费者。” “嗯，你说的有道理，那我明天就将这个事情通知下去。” 陶国强点头说道。 “好，那就先这样吧。” 陈浩挂掉了电话，拧开墨茶喝了一口，仔细品着味道，心里把握十足，毕竟，这墨茶和康帅傅的茶饮料不同，它里面的中药材，对于人体都是极为有益的，而康帅傅的茶饮料，仅仅只有口感而已，却没有其他功效。 一路溜达着，到了孟江酒店。 这孟江酒店是孟大福集团旗下的高端酒店品牌，按照四星级标准打造的，到了大厅前台，陈浩将身份证拿出来，交给前台服务员后，服务员只看了一眼，脸上立刻就露出热情的笑容，恭声说道：“陈先生您好，欢迎您选择入住孟江酒店，这是您的房卡，请您收好。” 她双手举着房卡，递给了陈浩，笑容可掬的说道：“您有什么其他要求，可以随时通知我们。” “好的。” 陈浩也没有觉得意外，他知道，肯定是孟少强之前已经打过招呼了，作为孟大福集团下一任的掌门人，孟少强随便打个招呼，下面的人都不敢怠慢的。