第185章 扩展渠道

    供销社里，其他服务员忙完了，杜若笑着走过去；

    杜若，“哎，同志，这是我们村制作的辣条，尝尝？”

    服务员搓手，“这...这多不好？”

    杜若，“没什么不好的，尝尝！”

    服务员，“那...谢谢了！”

    供销社一共有三个服务员，吃了辣条都说好，他们每个月都有工资和补贴，不差那五斤粮票，最后都跟杜若换了瓶辣条。

    供销社不肯收他们的辣条，杜若虽然有些失望，但她已经有了心里准备，落差感也没那么大！

    至少，来了趟供销社也不是全无收获，供销社的三个服务员都买了，哦不，是换了他们的辣条，说明他们的辣条还是很受欢迎的。

    三罐辣条换了十五斤粮票，苏启航他们高兴坏了。

    毕竟一斤面能出一斤半辣条，而一斤辣条换五斤粮票，这简直...血赚啊！

    周振却有些忧心，“供销社不收的话，咱们就没了官方售卖的渠道，这对我们很不利！”

    杜若点头，“这确实是个问题。”

    陈敏说，“那咱们接下来去哪？”

    杜若想了想说，“来的路上，我跟老支书打听过了，县里有一家钢厂、一家皮鞋厂、一家砖瓦厂、一家肥皂厂，咱们去这些厂子碰碰运气！”

    几人闻言点头，跟着杜若先去了钢厂。

    面前这家钢厂，大门破旧，大门两边的墙上被小孩子画的乱七八糟，门口放了张躺椅，躺椅上坐了一个正在打盹的老人。

    杜若看向许巍，“去吧！”

    许巍冲几人一拍胸脯，“看我的！”

    说完，昂首挺胸的走了过去，跟老大爷套近乎去了。

    来的路上，他们就商量好了，让最擅长交际的许巍去交涉，套出厂子里负责采购的主任是谁？

    顺便跟看门大爷打好关系，能混进去。

    几人躲在远处，看到许巍露出一脸纯真的笑，蹲在老大爷身边，从口袋里掏出一盒烟，递给了老大爷一根，

    接着两人就一边抽烟，一边唠嗑。

    过了大约半个小时，许巍一脸自信的朝他们招招手。

    众人对视一眼，一起朝大门口走过去。

    几人先礼貌的向大爷问好。

    看门大爷看了她们一眼，笑眯眯的说，“你们都是小许的朋友吧？”

    杜若几人点头，“哎！”

    老大爷摆摆手，“行了，进去吧，找完人赶紧出来啊！”

    几人不敢置信，这么轻易就进去了，忙点头如捣蒜，跟着许巍进了钢厂。

    进去后，周振啧啧道，“这县里的钢厂管理也太松散了。”

    许巍不以为然，“京城是首都嘛，管理自然严格一些。”

    杜若点头，表示赞同，“接下来，咱们去哪？”

    许巍挥手，“都跟我走，我知道采购主任的办公室在哪？”

    几人跟着许巍，先直走，再右转后，来到一栋办公楼。

    办公楼只有三层高，外面抹了水泥，但有的地方水泥已经脱落，露出里面的红砖，整面墙显得斑驳而破旧。

    许巍道，“周大爷告诉我，采购科的主任办公室在二楼，楼梯口右面第一间。”

    “走！”

    几人一路顺利来到二楼，到了办公室外，许巍敲了敲门。

    里面很快传出一个中年男人的声音，“进来！”

    许巍推开门，几人跟着许巍走了进去。

    陈伟抬头看到杜若几人，疑惑道，“你们找谁？”

    许巍笑的一脸无害，“您就是陈主任吧？”

    陈伟点头，“我是，你是？”

    许巍走过去，抓住陈伟的手握了握，“您好，您好，久仰大名啊！”

    陈伟这人吧，就喜欢听好话，闻言语气不禁和煦了几分。

    “哪里，哪里，”陈伟心里对许巍几人印象好了些，但还是问道，“你们到底找谁啊？”

    许巍看向杜若，杜若走上前，“陈主任您好，我们今天来是特意来找您的。”

    “找我？”陈伟不解，“你们找我何事啊？”

    杜若道，“我们都是牛家湾的知青。”

    “哦，哦，”陈主任一听杜若他们是知青，态度更加和善。

    杜若见陈伟脸上没有露出什么讨厌、不喜的表情，就接着说道，“您也知道我们牛家湾是个穷地方。”

    说到这里，杜若脸上露出苦笑，“我们牛家湾家家粮食不够吃，这又还未到秋收之际，老百姓家家都缺粮食，已经决定过两天就要去要饭了。”

    陈主任闻言，脸上不禁露出动容的同情之色，“那你们今天来是...？”

    杜若怕陈主任误会他们是来要饭的，忙道，“我们跟村里的老支书商量了下，打算半个厂，生产辣条。”

    杜若说着，把手里的罐子放到桌上，“主任您看，这就是辣条。”

    陈主任看了眼辣条，见这辣条似乎是豆制品，上面红彤彤的裹满了辣椒油，让人看起来就食欲大振。

    陈主任是个爱吃辣的，见到辣椒，他就嘴馋。

    好不容易才把目光从辣条上移开，陈主任想了想说，“你们村想办厂子，有魄力啊！”

    杜若笑了笑。

    “不过...”陈主任又说，“难度也很大啊！”

    杜若点头，“我们明白，只是...实在是没办法了，再不想办法，村民都要饿死了。”

    陈主任点头，说道，“那你们今天来，是想让我们厂子采购你们的辣条？”

    杜若点头，“您觉得行吗？”

    陈主任犯了难，“这恐怕不行啊，你们这厂子还没建，上面也没批下来正式文件，这...这不行。”

    苏启航等人闻言，脸上不禁露出失望之色。

    杜若想了想却说，“陈主任您误会了，我们不是想跟您做生意，我们是想跟您换东西！”

    陈主任惊讶，“换东西？”

    杜若笑着说，“是啊，听说你们钢厂效益好，工人福利高，您经常外出采购工人的福利，您看我们辣条怎么样？”

    “而且，你们钢厂最不缺的就是铁锅、菜刀啥的，你们可以用菜刀、铁锅跟我们换辣条！”

    周振几人闻言，有些惊讶，忍不住凑到杜若耳边，小声道，“村里现在缺的是粮食，咱们要菜刀和铁锅有啥用？”

    杜若同样小声道，“当然有用，我听老支书说过，村里老百姓想要买菜刀和铁锅也需要票，可老百姓没票，”

    “很多村里的老百姓都缺铁锅和菜刀，咱们可以用菜刀和铁锅跟老百姓换粮食。”

    周振几人恍然，不再吭声。

    陈主任闻言，眼睛倒是亮了。

    是换，不是买，这应该就没问题了。

    陈主任想了想说，“这件事情，我得先跟厂长商量一下。”

    杜若点头，“应该的，应该的，”说着把装着辣条的罐子往陈主任的方向推了推，“这是我们的产品。”

    “你们要跟我们换东西，总的要了解一下我们的产品合不合格，好不好吃？您说对吧？”

    陈主任笑眯眯的点头，“有道理。”

    杜若笑的越发灿烂，“这灌辣条就留这，您尝尝，您要是觉得好吃，可千万要跟我们换啊！”

    陈主任犹豫，“这不好吧？”

    杜若笑，“没什么不好的，您总得验一下我们的产品不是？”

    在杜若好说歹说下，陈主任终于同意了。

    等杜若等人一走！

    办公室只剩下陈主任一人，他再也忍不住，打开盖子，也不嫌脏，直接用手捏起一根辣条塞进嘴里，咀嚼几下后，只觉一股辛辣的感觉直冲脑门，虽然有点点辣，但更多的是香。

    而且也不知这调料怎么调的，有一股特殊的味道，让人吃了还想吃。

    陈主任一边咀嚼，一边赞道，

    “好吃！”