48.品牌和创意才是最有价值的
“大河有水小河满，我不能抢公家的利益，占公家的便宜。得让公家占我的便宜，这才符合我马叔对我的教导！” …… 姚远守着商业局的领导们，说的唾沫星子乱飞。 领导们都让他给说懵圈了。你那里卖一件衣服出去，肯定我们这里就少卖一件，你这还不叫占公家便宜呢？ 那么，你怎么叫公家占你的便宜呢？把卖衣裳的钱捐给公家？那你白忙活，不成傻子了吗？ 姚远当然不能那么干了。他要把自己专卖店的衣裳，拿到百货大楼里去卖。 领导们就明白了，原来你是要我们替你卖衣裳，挣钱的还是你！ 姚远就解释说:“我绝对不是领导们想的这个意思。你们看，我卖的衣裳呢，当然是我自己设计的。可加工衣裳的工厂不是我的，是村办企业。他们给我加工衣裳，同样也是要钱的。我从加工厂拿衣裳，和你们从加工厂拿衣裳，都是一个办法，一个价格。 那你们想，你们进衣裳根本不通过我，我这里头哪里有利润，不存在投机倒把的可能啊？顶多就是村办企业加工的衣裳多了，他们挣的也就多了。这也算你们支持农村致富建设，也是对国家有好处的事，对吧？” 领导们开始重视姚远这个建议了，因为这的确是一个对他们和对农村都有好处的事情。 那么这个姚大傻就这么着费心劳力地白赚吆喝？还有啊，我们也卖他这个品牌的服装，就等于是和他竞争，他的利益不就受损了吗？ 姚远就说:“我虽然自己干。但从严格意义上来讲，也不算自己干，我也是文化馆的附属单位嘛。我是革命军人的后代，只要能为国家做贡献，怎么可以计较个人利益呢？ 我马叔教导我说，一个人富了，对我们的事业没有任何意义。只有先富了，然后带着大家都富起来，才有意义嘛！” 领导们就懵圈了。 这个姚大傻，还真像传说中的那样，有点冒傻气。他要么就是确实傻，要么就是他自己说的那样，的确是个一心想着国家的好同志！ 不过看他那个样子，后者的可能性不大。 大家商量半天，就去请示马副县长。姚大傻可是您老师长的后代，我们这么欺负他，卖他的衣裳抢他的利润，合适不合适？ 在马副县长看来，姚远的这个办法，的确是个好办法。既帮了贫困革命老区发展第二产业致富，又让国家的商业得到了好处，这事当然得支持了。 于是，商业局的领导们决定，接受姚远的建议，在市百货大楼建抗抗专卖店，这个牌子的衣服好卖，赚钱快，谁不愿意卖啊？ 但姚远也是有条件的。既然你们卖抗抗牌的服装，就得按着我的规矩来。 首先，就得和我统一价格。大家都卖一样的价格，这样才算公平竞争，才符合上级精神。再者，就是售卖方式，也要按照我的专卖店方式来，采取自选方式，建单独的专卖区域，不能和其他服装混着卖。 他这个条件，还是蛮符合现实的。因为顾客已经习惯了这样挑来挑去的买抗抗牌的衣裳，换成百货大楼设柜台，只需看不许自己动手选的方式，没准儿人家就不来百货大楼，还去姚远那里买了。 因此，百货大楼也同意了姚远的条件。但他们没有这样卖过衣服，没有这方面的经验。 于是，姚远就建议，专卖区域装修，他可以免费过来指导。至于怎么卖衣服，可以把他店里的服务员翠凤请过来，或者直接招工过来，或者先临时聘用过来，指导其他服务员的工作。 最后，百货大楼就招翠凤当了临时工，负责专卖店的营业还给她配了两个下手。 自从小慧的服装厂解除了供货压力之后，翠霞姊妹也就不做衣裳了，都下楼来帮着抗抗卖衣裳，慢慢也就明白了姚远的这套营业机制，管理个小专卖店，应该不成问题了。 就这样，姚远百货大楼的专卖店有了，店长也有了，还不用他掏一分钱。 翠凤成了国营商店的临时工，估计她都店长了，商店当然会考虑长期用她，转正也是早晚的事。 将来成为城里人，找个城里人当对象，也就理所当然。翠凤的梦想也就实现了。 这也算是姚远对翠凤，一直跟着他辛苦工作的报答吧。 翠霞则留在店里，继续帮着抗抗卖衣裳。 有了百货大楼这第一家专卖店，估计第二家就不会远了。将来翠霞也会像翠凤那样，成为另一家的店长的。 姚远还会招聘新的营业员，继续跟着抗抗积累经验，然后就再派出去，成为新的专卖店的店长。 他这种经营专卖店的方式，基本就是采取了现在连锁加专卖店的形式。那时候的人们没见识过这种方式，当然也不会想到这么做对他会有好处了。 其实，他给小慧送设备取做好的服装那天没走，和小慧在她的服装厂里说了一宿，就是让小慧明白他的这种经营方式。 所有的店铺，都是公家的，都跟他没有任何资产关系，就是他的店铺，名义上也是公家的。这就避免了将来产权关系不清，最终出力不讨好，还把自己给搭进去那样的悲剧。 至于他和小慧怎么挣钱，从原料采购到服装成品出厂，这里面这么多环节，以姚远培养干部的数学知识和财会能力，要是不知道怎么把利润抠出来，那他就真是姚大傻了。 到这一年的年底，市里设在城北平房里的门市部，也有了抗抗专卖店，姚远就把翠霞派过去做店长。转过年来，城西的第二门市部，抗抗专卖店也开始营业了。 这一年，市革委会取消，开始沿用过去的称号，矿机的革委会也相应取消，革委会主任张代表，也就变了张书记了。 除此之外，国家出台了许多新的法律法规，其中也包括商标注册的暂行规定。 姚远正式注册了抗抗牌商标，并授权给小慧的服装厂。从此之后，只有小慧生产的服装，才可以使用抗抗牌商标，其他冒用盗用的行为，就是违法行为了。 当然了，所有专卖店必须服从他的指导和监督，按着他的套路来。要不然，他就不让小慧提供服装。 这种无产权关系的监督管理机制，也就慢慢开始成为姚远让专卖店服从他管理的一种手段。 第二年的时候，姚远把自己的店铺也移交给了文化馆的劳动服务公司，由劳动服务公司自己另选地址经营。 那个原来做专卖店的明清小楼，则完全由他租下来，成立了自己的“抗抗服装设计有限公司”。他的公司化运营策略，开始慢慢浮出水面。 如今，他和抗抗就只负责抗抗牌服装的设计，通过对品牌的拥有权来监督和控制专卖店运营方式。 抗抗服装设计有限公司，只保留对自己品牌的使用权力，其余其他生产和营销环节，都和公司没有财产归属关系。 这个时代，像他注册的这种小私营公司，已经开始雨后春笋一般的冒出来。 他的这个公司，从外面看着和其他私营公司也没什么两样，规模不大，而且因为这时代人才还都去国营单位，他也招不到人才，干脆就不要别人，只他和抗抗夫妻两人，那就更显得有些寒酸了，直接就是个夫妻店。 可是，抗抗这个品牌，已经在这个城市里叫响了，大家以穿抗抗牌的服装为荣。 而姚远也不用担心有人假冒他的品牌。他的经营方式，是专卖店式的。 你从专卖店里买的服装，都有购货发票，出现质量问题，我来负责解决。你从地摊上花十块钱买来一件抗抗牌服装，然后有质量问题，你愣是要赖我，我也不承认。 如何有效防止假冒，做为现代人，姚远是早就想好了成熟的办法的。 由于对这些比起这时代来，更先进的，别人根本想不到的管理方式的成功运用，姚远可以不显山不露水地积累自己的财富，而不被别人看透和识破。 如今，姚远和抗抗就清闲了许多。每隔一段时间，两人一起或者分别到各个品牌专卖店里去，检查一下服务和运营情况，提提指导意见。 剩下的时间，就是在家里看孩子，或者带着俩孩子到店里，研究制作新的服装样式。 姚远偶尔会带着抗抗去南方，那一两个能够接近外来文化，具有引领服装流行趋势的城市去看看，感受一下更先进的服装文化，回来设计出自己新的服装样式，交给小慧试生产，由专卖店试销售。 他们去南方的时候，也会带着姜姨和孩子，主要还是出去游玩。 未来服装的流行趋势，姚远早就知道，没必要在这上面下很大的工夫。 另外，就算姚远一时想不起来，最近应该流行什么样式的服装了，去看几场新拍的电影，他也就想起来了。流行服装总是跟着电影里的主角穿戴走的。 到这时候，随着政策的逐渐放松，电影院里早就不放映样板戏，像《庐山恋》《黑三角》等等这样许多的现代电影，已经在电影院里放映，男女主角的名字，也早已经家喻户晓了。 这样，姚远很容易就会在每年的服装换季时节，推出自己新的服装样式来。 只要抗抗根据他画出来的样子，把样子变成衣裳，然后再制作出裁剪样本来，编上号交给小慧生产试卖就可以了。 而抗抗那些年锻炼的，已经完全可以看到样子，就在脑子里形成裁剪图纸，最后把衣服做出来了。顶多就是第一次不成功，多修改几次就行了。 公司运营到这一步，抗抗也终于明白姚远说的，坐在家里玩就可以挣钱，是真的了。 他们卖的就是品牌和服装创意，这就是服装最有价值的东西啊。