160.用人的第一原则
关于如何处置他们，不管大橘子说什么，姚远都没有表态。小吴说什么，他也不搭腔。 到最后大家都不说了，姚远这才说:“我的公司呢，其实和张建国的专卖店，经营模式差不多。大橘子你统计数据，分发货物，干的一直不错。张建国那些专卖店一直秩序井然，你功不可没。小吴你们四个，也是配合默契，货物流动又快又好，都是人才。” 姚远说到这里，就住下了。 大橘子和小吴他们四个都愣愣地望着姚远。他说的这些，跟他们犯的罪过没关系呀？ 大橘子说:“姚大哥你想说什么就说，用不着绕弯子，说这些没用的。” 姚远就说:“我公司办公楼的下面，有个大仓库。我准备成立一个物流调配部，专门负责各加盟店的服装进货和制衣厂的服装储备。可是，服装怎么防潮，仓库怎么装修，包括以后怎么统计各加盟店的上报数据，怎么接货、发货？我现在还没有这方面的人才。我想啊，让你们四个，加上大橘子，帮我成立个物流调配中心，如果人不够，我再给你们加人。” 姚远这句话一出口，屋里立刻鸦雀无声了。 大家等着姚远说怎么发落他们，这个弯就转的有点大了。 好久，小吴问:“姚经理，你搞清楚啊，我们可是曾经试图绑架你老婆的，你不记仇啊？” 姚远就懒懒地说:“记什么仇啊，你们不是没干成吗？大橘子能出这么一馊主意，她也有自己的苦衷，这个我能理解。 现在，我老婆没事，小慧好了，我就当什么都没发生。过去的事就让它过去，咱们就算扯平了。把所有的恩怨都放下，一切重新开始，行吧？” 小吴想想说:“我们可是跟着建国干过的，你能对我们放心？” 姚远说:“你这都是废话！我不放心用你们干什么？大橘子还是张建国的嫂子呢，我还叫她公公叔呢。张建国当年考大学，我还教过他呢。这些事儿，真真假假的，你能分得清？” 小吴就不说话了。屋里又静下来。 姚远就问:“知道我为什么想用你们吗？”接着就自己回答说，“我就看重你们讲义气！宁可在这里呆俩月，都不忍心扔下大橘子，让她一个人背锅！ 还有大橘子，出了事自己担着，把钱留给你们，让你们跑路。这事儿干的，比爷们儿都爷们儿！ 你们，还有大橘子，都够义气，够朋友，这种人我不用，还能用谁？ 知道啥叫义气吗？义气有一大半是说良心。有良心的人才能有义气。我姚大傻是有良心的人，讲义气，也最看重和我一样够义气的朋友。” 这话就说到小吴他们四个心里去了。 小吴就说:“姚经理你这么说，我们就懂了。是，我们不走，不是不想走。是走了让大橘子一个人担这么大的事，我们不忍心，良心上过不去。因为大橘子真心为我们弟兄好，我们看到了她的良心。将心比心，我们不能走。” 沉默一下又说:“可是，姚经理，你把这么重要的部门，就这么托付给我们，我们怕干不好，辜负你的信任。你还是派个领导来，我们服从他领导就行了。” 姚远说:“你这还是废话。我要有这方面的人才，我早就让他干了，还轮得到你们？ 你们有那个能力，凭什么干不好？我给你们的待遇，不会比张建国给你们的少。你们在他那里能干好，到我这里就干不好了，说的过去吗？ 这个公司是我的不假，可也是大家的，所有的公司员工，都指望它吃饭！谁不好好干，砸的不是我自己的饭碗，是大家的饭碗。你们都有良心，都讲义气，我琢磨着，你们不会故意去干不好，和我捣蛋吧？ 大橘子这里，原来我想还是让她去火车站那里那个专卖店当店长。可是那样，她又得操心销售服装，又得统计各加盟店的数据，太累了，一点属于自己的时间都没有，还得照顾婆婆。 所以，我只让她统计和分派调度加盟店的服装，做你们的领导，也就是做物流调配中心经理，你们有意见没有？” 小吴看看另外三个人，又看一眼大橘子，就对姚远说:“姚经理看得起我们弟兄，我们也一定会尽心尽力好好干，争取对的起姚经理。我们信得过大橘子，愿意听她的。” 姚远就看大橘子:“我也信得过你，帮我一把，怎么样？” 大橘子就哭了。 姚远的公司在迅速扩大。公司大了，再招人就不像原先那样困难，也不用他亲自开课去培训新人，老人带着新人干就可以了。 原来的时候，他租的那个院子，两层的办公楼，只楼上都利用不起来，现在随着各部门人员逐渐增加，楼上楼下都利用了起来，办公房间开始紧张了。 就是在这种条件下，他还是给了大橘子的部门两间房子，用来当办公室，并配备了两部电话，用来和各加盟店保持随时沟通。 不仅如此，他还给大橘子和小吴四个人，在公司附近租了房子房租他来出。 在他看来，这个物流调配中心是十分重要的。公司扩大之后，加盟店在逐渐增多。如何让这些加盟店有充足的货源又不压货，随时根据加盟店不同的情况，及时调配，并根据销售情况，及时给制衣厂下季度生产提出合理建议，等等。 这些东西，没有一定的亲身销售经历，也是做不来的。 张建国搞恶意竞争，当时的货物销售量十分惊人。大橘子能保持各专卖店不断货，款式搭配合理，一点都不出乱子，说明她用心了，也有这个能力，是个可造之材。 只要日后随着业务量的增加，再给她配备几个助手，让她慢慢带起来，这个加盟专卖模式最重要的发送环节，就会顺利运转起来，并通过合理的调配，为公司节约大量的资源占用和周转资金。 大橘子感激姚远信任她，上任以后，几乎每天都在公司里，协调处理各加盟商的问题，一刻都不敢耽误。 她把张顺才的老婆也接到城里，姚远为她租的房子里。这样，就不用每天都往城外赶，可以节省时间。 这也是姚远看重大橘子的地方。张顺才老婆以前对大橘子并不好，大橘子对他们张家也没有多少感情。 可是，张家就剩下这么一个无依无靠的老人，她不照顾，这老太太就没人管了。她就不忍心抛下她。 什么叫良心？这就叫良心。姚远用人，第一就是看良心。有良心的人，你不负他，他就不会负你。 没良心的人，你对他再好，也换不来他的真心。到面临利益选择的时候，他会为了自身利益，而彻底背叛你。 像大橘子和小吴这些人，只要你对得起他们，他们是不会为了自身利益背叛你的。公司里有良心的人多了，才会充满正能量，才会顺利发展、做大。 你穿越了，有金手指了，不会用人之道，组建不了一个可以信任的管理团队，你的团队里一个小小的背叛，都能置你于死地！ 没有用人本事的人，你还穿越搞公司，做大买卖，纯粹就叫吹牛！你那不叫做大买卖，你那叫作死，会死的更快。还不如不穿越，好好当个普通人呢！ 这样的，现实当中的例子，实在是太多太多了。 曾经有一家企业，经过多年投资研究、试验，搞出了自己独特的科技，靠高技术附加值，迅速壮大起来。 可是，就是因为有那么俩没有良心的，吃里扒外的小技术员，不满公司待遇，把图纸和配方给偷了出去，卖给了另一家公司。 后来，这家企业官司打赢了，要回了图纸和配方。可是，有用吗？ 对专业人员来讲，技术就是一层窗户纸，你为了这张窗户纸投入巨资，终于捅破了它，不如人家偷到你的成果，看一眼结果，立刻就恍然大悟了。 官司打赢了，这技术也就臭了大街了。你不许人家用，人家有各种理由证明用的不是你的，至少在细节上不一样。 技术上的东西，很难说的清楚。让那帮对技术一窍不通的法官们来判定对错，无疑是赶鸭子上架。法官们不是无所不能的神仙呀。 结果，就仅仅因为两个没良心的小技术员，这家企业由辉煌到破产，仅仅用了一年多一点的时间。 姚远对这些故事，实在是太熟悉了。所以，他用人，特别是公司关键部门的用人，首先考察的不是人的能力，而是人的良心。 用有良心的人，即使这人再没技术，我都可以日后培养。即使这人再没工作能力，顶多就是公司运转起来慢一些，可绝对不会因为一个老鼠坏了一锅粥，让公司迅速垮掉。 他相中大橘子，就是因为大橘子有良心，心软，知道同情别人。 尽管大橘子出身工人，他还是愿意培养她，给她更多的实践机会。 用小吴那四个人，同样是基于这个考虑。 大橘子开始和他们讨价还价，还逼着他们去干违法的事。那时候，他们为了自己，不得不干。 可是，当出事之后，大橘子为了他们，把自己所有的钱都给他们，让他们逃跑的时候，他们没有跑。 人都是以心换心的。大橘子对得起他们，他们就会对得起大橘子。 这就是良心。没有良心的人，你就是把自己的心扒给他，也换不来他们的心。 从这一点上，姚远看到了他们的良心。在和小慧商量之后，决定留下他们，重用他们。 当然了，做为曾经是万人大厂的储备培养干部，姚远知道更多的科学管理办法。 但用有良心的人，是他坚守的第一原则，只有通过了良心考察的人，才能被他信任和重用。 没有良心的人，就是专业水平再高，也进入不了他的核心领导层。