249.无力反击
九零年的春节过后，第一季度的订单，美美制衣的业绩出现了明显的下滑。 从调研部送来的数据上，姚远就看出了问题。 还没等他去找美美和刘建，美美已经带着刘建过来了。 刘建手里拿着一块布料，布料上绣着一个十分精美的花样，跟手工绣的几乎没有任何区别。 刘建把那块带着绣花的布料放到了姚远的办公桌上。 姚远拿起那块布料，仔细看那个花样。 花样绣的十分繁复，而且针脚异常细密，可以表达非常精细的元素。 能把花样绣到这个水平的，得是高级的手工绣花师傅，才能做到。 不料刘建的下一句话，就把姚远给震惊了。 刘建说:“姚总，你知道这个花样是怎么做出来的吗？机器绣出来的！” 姚远看着刘建，一脸怀疑。 要达到如此精准的走线，车花针头在非常短的距离来回拐弯，做不规则运动，需要非常精准的微进给电机，还需要真正的可以编程的电脑，有独立的设计软件，才能够实现。 可据姚远上一世的经验，这些先进的东西，要到九十年代中期，国内才能够出现。 微进给电机，国内的制造技术和构造，还与国外有着接近一代的技术差距。而且，就算国内有了这种电机，还需要借助先进的功放推挽技术，才能够做到控制电机。 电脑，国外倒是有了，可价格昂贵，最便宜的都得三四万。国内的连个控制系统都没有，别说具备精确控制设备的能力了。 目前，国内好多厂家，弄个线切割自动进给，还在使用落后的纸带打孔控制，别说真正意义上的计算机了。 可刘建接着就说:“姚总，别说你不信，就是我也不信。我们南方关系很好的一个客户，取消了和我们的订单，我觉得不能理解，亲自过去联系，他带我参观了他新进的这套设备。 这就是那套设备上下来的产品。这样精致的车花工艺，以后品牌商标都不用印制，直接就可以绣在服装上！ 而且，他还进了一台裁布机，也是这样精确。工人只要在屏幕上输入需要的图纸，裁布机就会自动裁剪，精度比咱们的裁布机，完全就不是一个档次！ 最要命的是，这种设备和咱们生产的设备尺寸和传输都不兼容。进他们的这两套设备，就得同时引进其他展布、松布、传输一系列设备，完全把咱们的渠道给挤占了。 对方告诉我，如果不是这种设备价格太高，他就会淘汰掉我们大部分的设备，完全引进这家公司的产品。 但就是这样，他也不打算和我们合作，进我们的设备了。因为，我们的设备，和人家比起来，直接就不是一代产品！ 如果这种形势发展下去，我们很快就会失去所有的新设备订单，只靠维护旧设备生存了！” 这个问题就太严峻了，这将威胁到美美制衣的生存！ 姚远脑子一片混乱。虽然上一世他也是搞机械加工的，却没有接触过制衣设备，根本想不到制衣设备会发展这么快。 这个年代，有一台米字管的模拟数控机床就不错了，怎么会出来完全电脑控制的数字化设备呢？ “这些设备，是哪个国家生产的，什么时候引进到国内的？”他顺口问刘建。 刘建看看他说:“是那个索尔顿公司代理的。” 接着，刘建就有些着急说:“我不知道当初你为什么布置灭掉这家代理公司，你肯定是预感到了什么，或者得到了什么消息。可是，我也不知道为什么，就在我们再坚持俩月就可以大功告成的时候，你突然改了主意。如果年前你把索尔顿公司按原计划灭掉，就不会出现在这种事情！现在，我感觉，我们被逼上绝路了！” 姚远终于明白张建国的计谋了。他转公司给周朝阳，就是博他的同情心，放索尔顿一马。因为他肯定知道，索尔顿更新了自己的产品，完全换代了。 只要换代的产品能够打进国内市场，对美美制衣已经落伍的设备来说，就是一个致命的打击！ 他也终于明白，周朝阳为什么给他举那个走下坡路的，收录机生产厂家的例子了。 看来，周朝阳还是受了他的感动，给他透露了一点信息，只是当时没有引起他的注意。 市面上都在出cd光盘和cd机了，那厂家还在大批生产磁带设备，比人家差着整整一代，这不是死路一条，又是什么？ 而今天的美美制衣，在不久的将来，必将面临那个收录机生产厂家同样的命运！技不如人，这是没有任何办法可以挽救的。 姚远想半天，才冷着脸对刘建说:“灭掉一个索尔顿，外国先进的东西就进不来了？人家只要比你先进，只要想进来，你是无论如何都无法阻挡的，除非你跟人家一样先进！” 刘建不服说:“灭了它，起码能延缓这种先进设备投入市场，给我们更多的时间吧？现在可好，迫在眉睫了！” 姚远没有搭理刘建，说这些抱怨话，一点用处没有，于事无补。 他看着姜美美问:“你估算过没有，索尔顿占领市场，到我们不能支撑，还有多长时间？” 美美就点点头，回答他说:“我们公司内部，已经召开过高管会议了。我们的意见，从它逐渐推广开来，到各生产厂家淘汰掉我们的设备，应该还有至少三年的时间。 不过，这三年里，我们的新设备订单会迅速减少，只能把过去的设备配件生产，提上来做为主要产品，来维持仍在使用我们设备都厂家正常生产，直到他们进新设备，淘汰掉我们的。 还有，就是维修服务，也将做为未来盈利点来经营。 如此一来，依靠这些次要服务支撑，利润将会出现断崖式下滑。我们为了应对这个局面，只能尽量缩小生产成本，逐年裁撤员工。不过最终的结果，还是要走向倒闭。只是尽量延长倒闭时间。 另外，这是个恶性循环，会影响到抗抗品牌的销售。 现在，服装绣花技术正广泛流行，没有这项技术优势，我们只好采取过去的老技术，连商标都不能比其他厂家精致。这个算不算是对我们品牌的致命打击？我不是专业人士，我不懂。最好是让服装公司那边自己评估一下。 索尔顿公司已经放出风来，坚决不允许我们品牌的服装厂，使用引进他们的任何设备。 我感觉，这个索尔顿公司，就是冲着我们来的。” 姚远不置可否。其实他心里十分清楚，张建国这一次，是抱着必胜的把握，卷土重来了。 但不让张建国来这么一下，让他老在那个南方沿海小城里憋着卖咸鱼，他也拿他没有什么办法。不能至他于死地，为苏春荣报仇这事放在一边不提，他也得总是要防范他。 这一次，他把自己底牌彻底暴露出来，倒正是姚远所期待的。只是，张建国这一次的底牌太强大，一出手就是无解的死招，出乎他的意料了。 他就又问姜美美:“你有什么好的建议吗？” 姜美美犹豫半天，还是发表了自己的看法:“我觉得，与其无力反击等死，不如现在就开始转产。我们可以完全放弃制衣设备这一块，做别的，比如矿山机械。目前来看，这个领域竞争还不是很激烈，矿机一直在走下坡路，体制陈旧，仍旧不适应现在的市场化格局。如果我们转产和他们竞争，相对容易一些。 虽然转产会造成大量的资金浪费和损耗，但我们过去好多人都做过这一行，生存下来仍旧不成问题。” 姚远就咧嘴一乐:“转产，去和矿机竞争？当然，最后的结果我们会赢。可是，我们赢了，矿机就完了，你让那么多指望矿机吃饭的工人怎么办？我们接受不了这么多工人，难道要让他们活活饿死吗？ 还有，就是走这条路，仍旧是生产与国外设备相比，落后一代的东西，等哪天人家先进的东西进来了，咱们不仍旧是死路一条吗？” 姜美美就没有再说。 但刘建沉不住气，插话说:“那总比就在这儿一点办法不想，等着索尔顿公司往我们脖子上套绞索，把我们活活勒死强吧？” 接着就解释说:“我们现在需要的是生存！生存第一需要的，就是时间！我们要尽量给自己留下更多的时间！从现在的科技格局来看，外国有的先进科技，到我们国家，消化吸收，然后我们可以制造，至少需要五到八年。 我们不转产求生存，无论如何撑不到五到八年。 姚总，我们都危在旦夕了，你就别发女人慈悲，妇人之仁了。现在是只有我们自己先活下来才是真理，我们顾不了别人了！” 姚远就恼了:“你特么就知道管自己，不顾别人死活！这些年我都白教你了是不是？人活着，不能只考虑自己，要有社会责任感！你以为老子办公益事业，就是为了做秀，为了提高自己公司的知名度是不是？告诉你，你错了，那是我为你们大家，为我们每一个集团的员工，在承担社会责任，在为你们积德！你给我回去认真反思，先把个人的社会责任这一课给我补上！” 姚远真发火，刘建就不敢说话了。 这时候，美美就忍不住了，她可不管姚远发火不发火，不高兴了训她这位姐夫几句，也是正常的。 她就拍拍桌子喊:“你少唱高调吧，公司发展到今天容易吗？这里面只有你自己的心血啊？我们，我，刘建，哪一个不是为了这个公司呕心沥血？这时候你如果不去做为，没有什么办法，我就不听你的，我就是要转产，保住公司，别人死活跟我没关系，我只要我的公司活着！”