277.姚远的蓝
按照姚远对两个公司制定的，未来发展思路，整个大厦集团的发展，都是在确保现有利润。 这样一来，就没有进一步扩大规模的余地了。 “现在，我们的大厦集团，看着还像个大公司。那是因为时间还早，许多的大公司还没有真正发展起来。我可以断言，十年以后，像咱们这样规模的公司，在全国会多如牛毛，咱们也很快会被在不远的将来出现的，越来越多的大公司给彻底淹没，甚至是消失在越来越激烈的商业竞争之中！做企业，不发展就意味着倒退，就会被其他大公司给彻底吞噬掉！ 怎么才能够在未来的商业竞争中生存下来，不被别人吞噬掉？没有其他好办法，那就是趁着现在竞争还没那么激烈，利用这个发展的黄金时期，迅速发展壮大起来！ 可是，咱们原有的公司已经失去快速发展的条件了，咱们不考虑转行，从事更有前途的行业，行吗？” 姚远侃侃而谈，大家也觉得他说的有道理。可是，收购矿机，怎么看怎么不像个机遇，倒像个十足的陷阱。 “你们就只看到矿机那一堆破砖烂瓦了，”姚远就有些不满意，“你们怎么就不看看，矿机的工人是怎么培训出来的？”他就看姜美美，“美美，这个你最有发言权，你自己说说。” 姜美美说:“矿机的新工人，都是有学徒年限的，不到年限，考试不合格，当然不能出徒了。可是，这几年没有活干，矿机基本就没有新工人了，学徒制度也早就扔一边了。” 姚远就问她:“没有新工人，总有老工人吧？那些老工人，过去可都是经过严格的学徒制度培养出来的。” 美美就不言语了，显得有些若有所思。 姚远就继续说:“矿机这一万员工，现在在厂的，起码还有一半，五六千人。这些人，在学徒过程中，不仅仅是学会了操做技能，更重要的，是他们具有了做为一个优秀工人的素质，包括识图、操做设备，还有安全意识，守纪意识。 他们具备的这些素质，一般的农民工有吗？美美制衣成立的时候，大家为什么为没有合格的工人头疼，想尽一切办法从矿机挖工人呢？因为对技术加工行业来说，农民工不仅不具备操做、识图这些技术技能，还不具备最基本的做工人的应有意识和素质，难以管理。 矿机剩下的这五六千职工，对搞工业来讲，就是一笔财富。你看他们现在好像自由散漫，跟放了羊差不多。那是因为没有一个合适的领导者。我们要是接过来，这些人就是最优秀的工人，直接不用培训，就能当熟练工人使用。 而且，这里面好多人经过这么些年的工厂锻炼，不仅仅可以做工人使用，当基层管理人员使用，也是完全没有问题的。 这笔财富，是别人花多少钱想弄，都弄不到的。” 美美承认姚远说的有道理，可她接着就问:“那么，我们把他们弄过来，让他们干什么呢？活呢？就是有了活，你拿什么干，矿机现在那些设备吗？” “这正是我要说的，第二个问题。”姚远立刻就回答她，“先说活。矿机现在为什么没活干？ 摊子太大，管理成本太高。周围这么多小私企，矿机过去干的那些矿山机械，技术含量太低，作业方式简单，小企业都可以干。而小企业成本低。 所以，那天刘建的话对，如果还干这些东西，成本这么高，人家两毛钱干出来了，你得卖二百，不会有人要。 当然，这话有些夸张，可事实就是这样。小企业可以接受的价格，到矿机这里就得赔着钱干。 可是，你们想过没有？矿机为什么偏偏要去和小企业竞争，为什么不发挥自己大企业干大事的优势，去干小企业根本干不了的大活呢？” 姜美美反驳他说:“你以为他们不想干啊？工人素质下降，设备老化，加工水平下降，一盘散沙，又没有资金支持，怎么干？你以为黄仲焕愿意搞分厂制呢，他不也没办法吗？分成小单位，大家把成本降下来，没准还能活下去。都挤到一堆，什么也干不成，死的更快。就这个难点，你拿出个办法来我看看！” 姚远就摇摇头说:“这只是表面现象。实行分厂制，各分厂各自为政，从销售到技术、质量、财会、生产指挥调度等等，甚至是一些普遍机械加工需要的工序，都得重复设立。这样下来，生产和管理资源多次重复设置，管理成本和生产成本更高。而且，从此失去了做大产品的能力，这才是饮鸩止渴，造成矿机最终越走路越窄的根本原因。” 美美就又问:“可是，绑在一起就能做成大事了？做大事得有钱，钱呢，从哪里来？” 姚远说:“这就是我说的第三个问题，资金。这几天我也找了矿机不少的干部谈话。他们也有这个观点，认为像这样庞大的企业，没有国家投资，小钱根本转不动。只有国家肯投资，有钱了，才能做大事。 我不同意这个看法。这么臃肿无效率的管理机构，这么多重复设立的生产工序，这么低的效率，就算公家给你投钱，也是一块钱能干成的事得投十块钱。这种赔本的买卖，国家不投钱就对了。” 说到这里，他沉默一下，给姜美美一个思考的时间。 然后就问她:“美美，如过现在我们参与进来，由你来重组矿机的生产程序和管理机构。你思考一下，可不可以从矿机这一大堆破砖烂瓦里，重新组合出一个可以干大事的生产系统来？” 美美说:“矿机大部分设备虽然老旧，自动化程度不高，可是设备使用率低，而且比起乡镇企业来，设备保养好，精度没有太大问题。加上工人技术操做技能，和农民工不是一个档次。这样分析下来，组织一支精干的工人队伍，做小企业没法做的大型设备生产，应该没有问题。” 但接着她就说:“可是，把所有好的东西，从那堆破砖烂瓦里挑拣出来，至少还要剩下一多半没用的设备和人员，这些你怎么办？他们不能创造效益，可天天要吃喝用度，你从哪儿弄钱养活他们？我们挑拣出来的设备和人员，就算立刻就能生产盈利，这些盈利，恐怕还不够你养活那些闲置设备和人员的，最后综合起来，仍旧要赔钱，仍旧要亏损。” 姚远就咧着嘴笑了:“你只要有信心，把咱们要干的东西干出来，剩下的我来干。我爹当年能带着大家赤手空拳打出矿机这么大一片天下，我一样能带着这些人挺过来，保证不要你支援一分钱！” 美美依旧愁眉不展:“你不要忘了，姚大爷当初是有国家在后面做后盾，要啥有啥。你现在，可是真的什么都没有，真的是一穷二白！还有，就算组织起一批能生产大型机械的队伍，初期投资，购买原材料，这些都要投入，还是要花钱。” 姚远说:“这个我想好了。咱们两个公司目前的盈利结余，足够给你投资生产的。而且，你当年在矿机的时候，组织的研究所，已经有了大型机械的定型图纸，只是没有得到上级批准，投资生产。 这些产品的图纸，估计还躺在矿机呢，只要咱们接手过来，尽快组织起生产线，投资生产就可以。这就为我们节省了大笔的研发和定型费用啊！ 目前，你也看到了，全国各地都在搞基本建设，最缺什么，就是这些大型设备！ 这些设备，只靠进口，费用昂贵不说，钱还都让外国人挣去了。 我为什么要接手矿机呀？就是想让咱们自己也有能力生产这些设备。 咱们虽然现在生产设备落后，自动化程度不高，但咱们不是干不出来。只要咱们自己干出来，成本就一定比进口要低的多。 只要咱们能干出来，就不怕卖不出去。卖出去，咱们就能拿回更多的利润。因为这东西小企业干不了，咱们站到了最高点，就不怕别人用粗制滥造的东西降低成本来和咱们竞争。 凭现有的设备，咱们的生产效率肯定不高，利润也不见得能够达到咱们的预期。 可是，只要咱们干出来了，盈利了，就会不断提高生产经验，不断用盈利换取更先进的生产设备，最终形成自动生产线。 当咱们做到这一步的时候，你想想，全国都在搞建设，都需要这些设备，这将是一个多大的市场？ 咱们的美美制衣和抗抗服装，跟生产这些大型设备比起来，是不是根本不值一提了？咱们干这个的利润，将来会有多大？恐怕咱们现在两个公司的利润加起来，也不会赶上矿机创造利润的一半吧？这才是真正有发展前途的事业！” 在坐的，包括姜姨，都让姚远给画的这幅蓝图震撼了。如果他的这个构想能够实现的话，将来的矿机这个地方，将成为一个大型设备生产基地，规模和最大的汽车制造厂有的一比，就能形成一座单独的工业城市，甚至矿机现有的地盘都远远不够。 可是，美美领导过矿机这样的大型企业，已经有了丰富的大局观经验。她知道，姚远的这种办法，纯粹就是以小博大的冒险做法。 搞这么大的事业，没有充足的资金，也没有齐全先进的设备，企图依靠老旧设备，从单机生产，慢慢扩大到生产流水线式的自动化产业链，这个难度，可不是一般的大。 但从目前的形势来看，姚远这个办法，也并不是不能实现的。