第61章 随机应变
“真和你们广告上说的一样吗？租金全退？” “一次性缴齐十年租金？这么多，没得商量吗？五年行不行？” “你们租金怎么退？以什么方式退？” “哦，就是说一次性缴齐，以后每年每年的退……到时候你们要是没钱了不退怎么办？” “开发银行能保证吗？他们真的愿意为你们担保？” “我刚才听你们说，前五百名签订合同的商家还有什么早起优惠是不是？减免首月的管理费，对吧？” “你们的铺位就按照这张规划图的来吗？不会中途又变的吧？我在别的商场可是试过的，明明说的铺位，突然又改了，还不和我说，害我先选好的好位置变成了最差的……” …… 类似这样的问题，几乎每一个走进招商办的人，都要仔仔细细问一遍。 等到问清楚了，有的人立即就缴齐选铺位，然后签合同。 有的人则扭头离开，说是要回去再考虑考虑，找人商量一下再说。 接待员们都笑颜以待，耐心解释。 这么好的服务态度，源自于接待员的素质……嗯，当然也不完全是，素质毕竟不能当饭吃。 主要是常季白从一开始就承诺了，今天招商结束后，没人都会额外得到100块钱。 别小看这100块钱，接待员们每个人本来就是都有拿工资的，再加上这额外的100，简直等于白拿。 而且，常季白说了，只是今天的，如果明天的情况也类似，估计一样有100。 这么一来，接待员们一个个都打心底乐意干这份工作，素质自然也就蹭蹭蹭往上涨了。 常季白和陈云虎猫在角落，看着招商办里这人头涌涌的场面，心情都很好。 “人那么多，我们的招商应该就算成功了吧？” 陈云虎问了一句。 他坐在轮椅上，没办法像周大山和周沅那样，游走在大堂各处帮忙，只能在旁边看看热闹。 当然，他作为公司的“技术总监”，不在现场也不行，总要过来露个脸的，所以只能来这儿静静的喝起了茶。 “还行吧！” 常季白其实已经知道事情成了。 这样的情况，说明广告的效应很好，而他“抄”来的招商策略也足够吸引人，应该没问题了。 现在唯一就看招商的成果怎么样，能不能很短时间内完成全部招商，这一次能收回来多少资金。 这时候，王新哲回来，他脸上带着nongnong的笑意，对常季白说道：“情况很不错啊，这短短一个上午，已经租出去400多个铺位了，比我想象中的要好很多。” 自从不断有人涌进招商办以后，王新哲就一直在大堂里到处转悠，主要是想看一下这“可喜”的场面。 之前这么长的一段时间，他都因为烂尾楼这个项目，弄得焦头烂额。 现在终于能处理妥当，他心里别提多振奋了。 说白了，只要烂尾楼的项目能够成功解决，将来也会是他的工作成绩之一，对他以后的晋升有了绝对的好处。 常季白闻言，还是应了一声“还行吧”。 他是真心觉得“还行”。 人多自然是好事，可是他感觉上，签订合同的速度还不够快。 其实就是来这里询问的人数和签约合同的数量，比例不够高。 要知道早签合同的商家，是有减免首月管理费的优惠的，而且还能先挑好的位置。 如果这样都快不起来，后面剩下的铺位位置没那么好，估计会让一些人挑三拣四，很难快起来了。 脑子里很快转了一圈，常季白说：“不行，还得再找报社那边发个新闻才行。” “什么？” 王新哲不明其意，转眼看着身边这张年轻的脸：“发什么新闻？” 常季白言简意赅的说：“让报社方面派几个记者过来采访一下我们招商的热闹场面，顺带采访一下外头排队的人。” 王新哲若有所思：“为什么要这么做？” 常季白一边过去找周沅拿电话，一边说：“要让人知道我们的招商现场有多火爆，我们的铺位供不应求，这新闻必须明天发出去……嗯，最好今天晚上就能发。” 说话的时候，他又停下了脚步，转头问王新哲：“王哥，认识电视台的人吗？如果可以的话，让他们派人过来采访一下，只要能发到电视台的晚点新闻去，给多少钱都成。” 王新哲彻底明白常季白的意思，略一沉吟后点头：“好，电视台这边我来想办法。” 说完，他很快走开了。 常季白用周沅的电话联系了报社方面，让他们派人过来，还暗示了他们愿意给钱，让这个新闻出现在头条和热点版面。 打完电话，常季白没闲着，他把周沅拉到一边，压低声音说：“你去和我们的人都说一下，尽量让速度放慢一点，别快。” “嗯？” 周沅诧异，抬头看向自家男朋友。 常季白微微一笑：“就是让他们慢慢和每一个客人介绍，别着急把人打发走。” “为什么呀？” 周沅大概是目前这个世上最熟悉的常季白的人之一，看见常季白脸上的笑容，就知道他要使坏，忍不住又问：“你又想做什么坏事？” “什么做什么坏事？” 常季白没好气用手戳了戳姑娘的鼻子，说：“就是想让外头的队排得再长一点而已。” 丢下这句话后，他也不多解释，又嘱咐：“快去吧，记住了，慢一点，态度好一点……嗯，给客人上点茶水小吃什么的，也是可以的。” 刚才这一下，已经完全激起了他的灵感。 虽然没办法像后世那样，利用网络来炒作，然后做一场成功的营销。 可他其实也可以调动手上仅有的这些资源，来搞一搞缩小版的饥渴营销。 只要造出一个氛围，就是让人觉得这次招商很火，不来看看或者不来租一个铺位就亏大了的认知，那他就算成功了。 于是—— 在某人的使坏下。 招商办外面的队伍变得越来越长。 等待的人们也变得越来越躁动、越来越急不可耐起来。