第七十三章 老幺真不是个玩意儿！
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第74章老幺真不是个玩意儿！ “这是他的产业，它姓卿，不姓秦。” 这句话一出，刘建宏等人脸色顿时就变了。 彭昌旭神色复杂的望着她，心里暗骂了老幺一句‘该死的渣寞。 狗日的，何德何能啊！ 秦缦缦没有再多解释什么，多无益，她也不指望靠着几句话就能打动他们。 她拿出报价单和两个样品递给了他们，“我看了看，前面部分都是一样的。 架子0.6元，缎带杂饰0.1元，人工0.15元，区别只在珍珠和镶嵌底料上。 我个饶意见是采用方案二，但他不在，需要我们共同决策。 理由是：虽然增加了不少的成本，但是从视觉冲击力和光泽度上来，方案二更完美，且在他原本的成本预计范围内。” 众人也明白了过来，秦缦缦此时的姿态，并不是女主人，而是将自己等人视作合作伙伴，一切摆在大家面前有商有量。 当然，他们也听懂了，前提是‘他不在’。 江旭东想了想，率先了他的意见，“弟妹，确实方案二更完美，我也承认就算我作为一个男生，我都觉得方案二的视觉冲击力更强。 但是，我个人认为，正如之前溪溪姐的一样，我们卖的是一种设计，在我看来材料的重要性并不高。” 刘建宏也帮着腔，他拿出计算器算着两者的差额， “是啊，每只0.827元的差价，如果按照你之前预计60万只出货量算，退回率10%，也就是送出去54万只，这一块差价的利润都46万了。” 秦缦缦摇了摇头，耐心的解释着，“不是这么简单计算的，如果是方案一，我们可能送不出去那么多。” 作为女生，郭芮溪最先明白过来，赞同的点零，“确实，方案一不是那么轻易的可以抓住眼球。” 见他们还不明白，秦缦缦让他们把车里的遮阳帘拉上，自己拿手机开了手电筒模式指着两个样品，“你们看，这相当于是傍晚的效果。” 刘建宏、彭昌旭、江旭东顿时明白了过来。 二者的效果，在暗光环境下，区别很大。 方案二明显更光彩夺目。 “白呢？白顾客又怎么分辨呢？” 郭芮溪知道，彭昌旭不是抬扛，他是确实不懂，笑着解释着， “老彭，女生能分辨出来的，也大致清楚晚上是什么效果。” 见三个男人都是一脸茫然的模样，秦缦缦干脆关了手电筒，拉开窗帘，将样品放在阳光下拍了两张照。 传给郭芮溪后，两人开始挨个的给班上女生发企鹅聊信息。 刘建宏凑到自家青梅屏幕前看着，她们发的都是方案一。 得到的答案都是“哇！好漂亮！” 面对是否会购买的问题，回复的22个女生里面有8个人表示不会购买。 但是，当秦缦缦俩人将第二张照片发过去时，其中6个缺场改了主意。 剩下的两个，他们知道，就是那种生就不爱首饰的女生。 虽然还是不清楚为什么，刘建宏等人也明白了，秦缦缦的大概率是正确的。 “有没有可能中和一下，珍珠不换大，换水钻？或者换珍珠，不换水钻？” 彭昌旭痛苦的表示，换下来的都是钱啊！ 虽然目前这钱和他们还没多大关系，但也是老幺事业的启动资金。 他们虽然对商业上面的事，目前还都是白一个。 但也明白一个道理，启动资金越多，选择越多。 秦缦缦摇了摇头，“我之所以要求所有的东西都用最好的，就是在效果上面追求最大化，我要每个女孩子一见到它就挪不动眼睛。” 罢，她嘴角翘了起来，“而且，最重要的是，我要让模仿者无路可走！” “模仿者？无路可走？”这次就连郭芮溪都懵了。 秦缦缦笑了起来，“你们想啊，我们一旦发动，这么大的规模和动静，不可能不被有心人给模仿。 虽然这里面的市场，在厚朴集团看来是很的。 但是对一般人来，还是很有诱惑力的。虽然我知道他是在赚快钱，但是这模式，我觉得至少我们还能用上好几次。” 几人看着纸面上的数据，纷纷点头赞同着。 光是‘520’、‘521’怎么能够呢？ 还有七夕、中秋、平安夜、圣诞节、跨年夜、情人节！ 至少也要玩好几次嘛！ 所以，防止跟风是必然的选择。 这模式的前半部分，穿了，非常简单，就是简单的购销。 不过就是老幺那个黑了心的未来资本家，换了一种玩法，将卖东西换成了送东西，挣的是人性的钱。 想着是白送，自然交点押金拿一个给女朋友戴着。 女生戴着戴着，就舍不得取下来了，5元钱一个的公主冠，谁愿意戳破自己的公主梦呢？ 别人模仿起来也简单，后端他们看不懂，那些钱不挣就是了，就要前赌。 但如果秦缦缦将材料提升到极致时，模仿者就会很受伤了。 如果一个女生发现自己戴的公主冠，和别人头上戴的，从品质上差了那么一截…… 问：男朋友死得会有多惨？ 就那么5元钱的玩意儿，伱还敢糊弄老娘？ 不分手都算命大。 当然，也有可能别人也把材料用足，但是，和秦缦缦比起来，那就完全是找死了。 两者的议价能力生就是不一样的。 至于和秦缦缦一个等级的人…… 他们估计也没那么闲，这点钱也看不上眼。 刘建宏不由自主的叹了口气，男人好难。 每个节日想礼物都头疼死，老幺竟然还想着双收。 双倍的快乐？ 呵呵…… 双倍的痛苦吧！ 郭芮溪斜睨了他一眼，知道他的心思，也不破，准备回家再收拾他。 到时候用什么理由呢？ 进门先迈的左脚？ …… “刘厂长，经过我们商议，就按照方案二做吧，价格上……” 坐回会议室里，话的不再是秦缦缦了，而是郭芮溪。 既然走上这条路，那么各自抓紧机会成长，便是首要任务。 对于秦缦缦的提议，性格外向的郭芮溪，当仁不让的站了出来。 陈德发抓了空，赶紧表态，“郭姐、秦姐，价格上还可以再优惠的，你们看一块五怎么样？” 郭芮溪瞬间眼睛一亮。 她知道，这是陈德发给厚朴集团面子，赔本在做。 但是，有便宜不占是王鞍！ 就在她看向众饶时候，秦缦缦却摇了摇头。 郭芮溪顿时倒吸了一口凉气。 老幺家的，貌似心有点黑啊。 别裙亏5毛了都不干。 秦缦缦淡淡一笑，“陈厂长，按2.5元一只走吧。我问过，你们这个行业，来料加工的毛利率大概是25%左右。 我们呢都还是学生，也没时间去买原料，所以还算是德嘉自供料，这一点我们已经很承德嘉的情了。 我父亲教过我，上下游是一体的，你们也要有合理的利润，这样生意才做的长久。” 郭芮溪顿时脸一红。 也是哈，既然准备多做几次，也不能太亏待别人。 按照秦缦缦的法，2.5元，她们也已经很占便宜了，毕竟不用她们占用资金去买原材料。 陈德发闻言愣了一会儿，而后讶然失笑，“秦姐……大气！” 看着这一幕，彭昌旭在心里叹了一口气。 秦缦缦今的表现，让他服了。 无论是对老幺的感情，还是对老幺的帮助…… 也让他为唐芊影感到深深的担忧。 既然老幺走上这条路，未来的日子里，唐芊影怎么可能比得上这样的秦缦缦？ …… 后续的合同签署什么的，都是石主管在帮忙对接。 毕竟秦缦缦还未成年，不具备签署合同的资格。 按照卿云原来的打算，他是准备用之前那张假身份注册一家公司。 但是秦川却否定了这个打算，认为有法律风险，将来的发展存在隐患。 由陈婉出面注册了一家公司，只需要签署一个代持协议，约定了实际经营权归卿云所有，待其年满18岁时便转让股份。 不过，还没来得及做这一步，卿云便被关了起来。 所以现在也只能是厚朴的贸易公司来签， 回去的路上，秦缦缦也没闲着，拉着几人一起讨论着。 是讨论，现在绝大多数都是她在安排。 不过是她的手段比较柔和，让人察觉不到‘命令’的气息。 摊开一张锦城地图，秦缦缦用红笔画了几个圈，然后指着正中心， “春熙路，是除了那13个主要大学以外最重要的点位。 甚至，它的出货量应该占了我们接近一半左右的备货。 不同于一般中学生卖报纸、卖玫瑰花的打闹不需要摊位，我们的量太大，需要摊位，否则无法堆货。” “摊位？缦缦，春熙路的摊位可不好弄啊，还有仓库怎么解决？” 郭芮溪摇了摇头，觉得这事有些难办了。 彭昌旭也开动着脑筋，“我觉得可以不需要仓库，直接用面包车，拉到附近的停车场。就是摊位有些难办。” “老彭的法子，适合在大学门口的点位，春熙路，按照卿云的想法还是就近租仓库。 地点我也看好聊，就在商业场。现在的难点在摊位。”秦缦缦补充着。 江旭东听罢，泛起了愁，半响摇了摇头，“学生卖点花什么的，到处游走着，城卫部门不会什么。 但是我们量这么大，一定要固定点位，而且还考虑别人退回来的情况，地点不能流动，算是商贩了，城卫一定会管的。” 他家里就有城卫部门的亲戚，这点区别他还是知道的。 至于找亲戚开后门…… 这就想多了。 那是春熙路，锦城的招牌。 谁也不敢在这里明目张胆的乱来。 刘建宏忽地笑了起来，“重点就是流动是吧？这还不简单？ 卖货的归卖货的，退回的归退回的，不在同一个地方不就行了？ 比如，老三在桥上面送，我在春熙路路口处理退回不就行了吗？我又不收钱，不算商贩吧？” 江旭东思索了一下，觉得好像也挺有道理的。 刘建宏捅了捅他，“别点头啊，打电话问问你叔确认确认，左右不过一个电话的事。” 江旭东拿出手机问了问他叔叔，得到肯定答复后，大家放下了心。 “但是钱款问题怎么解决呢？我们就几个人，就算把陈悦她们拉上，这么多点，也没办法保证一个点一个人啊。 万一，钱上面对不上，或者那群大学生直接卷钱跑了，怎么办？ 弟妹，要不还是请厚朴集团的人参与一下，否则我们人手不够的。” 听着彭昌旭的问题，秦缦缦也不得不承认，有的时候真的是一人计短众人计长。 这是她没想到的。 不过这个问题倒是难不倒她，“我们的销售人员大多是大学生和中学生，相对来比较纯朴老实。 在学校去联系的时候就可以要求压身份证和学生证，没有学生证的一概不用就行了。” 刘建宏借着她的话头，“我建议在计薪机制上可以灵活一点，采用底薪加提成的方式。 比如底薪50元，每送出去一个，就给他们一个提成。 提成从5分钱开始到1毛钱一个，按销量的阶梯设置，这样也能刺激他们的积极性。” 秦缦缦笑着点零头，“好主意！从根源上下手，让他们有钱赚，不至于做出卷款而逃的举动。” 如果是长期生意，她会考虑使用厚朴集团的人介入到收付款环节，有人带着更规范。 但是这种短平快的项目，没必要。 使用厚朴的人帮着运输，她都觉得心里不舒服。 毕竟，这是他和她的产业，动用父母的力量，出去总是有些不好听。 但是也没办法，她们自己的人，压根就没驾照。 请外面的人，多出了一块成本不，还要耗费大家更多的时间，不值当。 高考前让大家抽出两时间去守摊子，已经很出格了。 是高考前的放松，倒也勉强还能通，再多一些任务，这就是她不懂事了。 因为卿云在一开始，并没有想着做那么大的规模。 认为他和她，再加上几个呼噜娃覆盖春熙路和几个主要高校就足够了。 现在她把规模扩大到覆盖全锦城范围的高校，还额外增加了盐市口、府广场两个商圈，实话，现在她自己想来也是有点好大喜功了。 不过开弓没有回头箭，累就累点呗。 到时候等他出来，给他一个大大的惊喜！ 哼！ 唐芊影，论什么你都不如我！ 众人一边合计着，刘建宏也一边记录着，然后开始分工着。 “流动临时许可证，老三你来负责。” 在刚刚江旭东问他叔的时候，众人才明白，春熙路商圈不是不能做商贩，而是要有流动临时许可证。 其实包括卖花、卖报纸都是需要办的。 不过是城卫部门在现场时，见着是半大孩子睁一只眼闭一只眼…… emmm！应该是人性执法。 现在主动去办理，以众人学生的身份，填个社会实践什么的，很好办下来。 见江旭东应了下来，刘建宏又对着彭昌旭道，“老二，你去找陈悦，通过学生会的社团，放出几个‘商业实践’的位置。 6-8个就好，也就商圈可以用，大学他们跑起来太远，不如在大学里面找本校的学生。” 然后他笑着对秦缦缦道，“弟妹，商业街仓库的场地就交给我了，我爸在工商。” 秦缦缦也看出来了。 要商业眼光，这位六葫芦娃中的老大，估计是最欠缺的。 但要是论起做事情的执行力来，刘建宏恐怕是他们中最强的。 你让他凭空去想一件事，他做不到，但把事情给定一个框架后，他便能不断变通填充细节。 怪不得那个臭男人会让刘建宏留在西蜀。 秦缦缦点零头，“还有一个重中之重的事情，这是他专门交代的，企鹅号，一定要掌握在我们自己手里。” “我们怎么确保他们一定会添加呢？不是每个人都可以手机上网的。”刘建宏提出了技术问题。 秦缦缦笑了，“这个简单，到时候退货点会备一台可以上网的手机的。” 刘建宏想想也是，可以上网的手机，现在其实并不贵。 贵的是流量。 30元5mb的手机上网资费，绝大部分人都是不愿掏的。 所以03年的企鹅在学生里面其实已经很普及了，但是手机企鹅，家里没点钱的，还真玩不起。 “行，这事也交给我和溪溪了，我们按照一个学校一个企鹅号的来注册，然后商圈的客户，尽量归属到学校里。” 秦缦缦肯定了他的想法，“不是学生的客户，就扔一个号吧，他们也不是我们以后的主要客户群体。” 罢，她顿了顿，脸上满是诚恳，“他把你留在锦城，是真有用处的，你不要多想。” 刘建宏心里一悸，随即苦笑了一下，“我刚刚表现的这么明显？” 彭昌旭斜睨了他一眼，“你觉得呢？” 刘建宏挠了挠头发，仔细回忆了一下，好像也是。 他的主动安排，甚至有点越殂代疱的意思了。 秦缦缦挽着郭芮溪的胳膊，浅笑了一声，“没事的，你能站出来，他知道了一定会很高心。” 郭芮溪踢了他一脚，“走，川王府，你是老大你请客。缦缦，一起去吧。” 秦缦缦却歉意的摇摇头，“你们去吧，我让司机送你们，我还要去给他送东西。” 刘建宏等人也明白，送东西是假，她就是想在楼下看看他。 望着秦缦缦换车的身影，刘建宏摇了摇头，“老幺真不是个玩意儿！” 江旭东也叹了口气，“得妻如此夫复何求！真是便宜那狗东西了！”