第七十五章 真正价值
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闵州飞往羊城的航班上，曹鸿飞在解释完鸿进公司的股权构成之后，悠悠说道： “我确实昨天就到闵州了，之所以没跟你见面，主要是给在你准备一份见面礼。” 苏落染从窗外的阳光中醒过神来，问道：“什么见面礼？” 曹鸿飞笑道：“你现在全国巡演，为期小半年，各大城市到处唱，越唱越多。 时间紧任务重，可是报酬呢？ 没有。 因为之前你跟江南卫视签协议了，白干。 这合理吗？ 这不合理。 为什么，因为之前我不是你的经纪人。 既然现在我是你的经纪人，这种事情就不可能继续。 所以昨天，我把江南卫视跟团的负责人约出来了。 结果你猜怎么着。 人家还真给你准备了一份协议。 音像制品版权协议。 就是你在好声音舞台上，包括全国巡演的音像制品，人家打包买走。 对方是这么报价的： 八万一首，然后再加上今后版权收益的分成，江南卫视六，你四。 落染，你觉得这条件怎么样？” 苏落染茫然地摇摇头：“这我没概念。” 曹鸿飞笑了笑：“这个条件，要是落在好声音其他几个八强选手身上，那他们做梦都能笑醒。 因为一般来说，这种音综选秀，电视台是不会给选手这种合约的。 可要是他们敢拿出来给你，呵，那就是欺负你。 于是我就给他亮明了身份，我是你的经纪人，然后把合约报酬给他们更新了一下。 你猜，更新成什么样了？” 苏落染一脸茫然地摇摇头。 “一百万一首，收益你八，电视台二。” 苏落染听完就愣了。 心想还能这么更新呢？ 这听起来，好像是直接掀桌子了嘛。 “是不是觉得不可思议？”曹鸿飞问道，“我的叫价太贪了，他们不会答应？” “嗯。”苏落染点点头。 “恰恰相反，他们答应了。”曹鸿飞点点头：“我告诉你为什么，也请你今后一定要记住这个道理。 任何行业，下面的百分之九十，定阶是线性的。 一分钱一分货，不能随便乱来。 而百分之九十到百分之九十九，定价就不是线性的了，而是指数级的。 百分之九十九那个档次，会比百分之九十那个档次，高很多很多，看起来几乎没道理可讲。 而你知道吗，百分之九十九以上，那又是什么概念。 那都是无价之宝，用钱是买不到的。 你苏落染，就是那百分之九十九以上，整个行业里屈指可数的珍宝。 我给江南卫视更新到这个报价，那是念在你毕竟在那个平台崛起的。 我给他们一个机会，至少能赚回在你身上的投入。 而如果以此为基础，展开后续的进一步合作，那他们就赚翻了。 所以落染啊，不要觉得这种报价很吓人，你要明确地知道自己的价值。” “这样啊。”苏落染点点头，随后问道，“那如果，周进现在如果面对我这种情况，他应该怎么报价合适？” 曹鸿飞笑了笑：“我们那位周老板，要是足够理智的话，这种协议，他压根就不能签。” “为什么呀？”苏落染问道。 “我打个比方，你也好，杨兰也好，未来你们这些行业的珍宝，会构成一顶音乐世界的皇冠。”曹鸿飞说道，“那让我曹某人甘愿效力的周进，既是这顶皇冠最基础的底座，也是这顶皇冠上最璀璨夺目的宝石。 他是我的老板，也是你们这些歌手的制作人，是你们产出优秀作品的靠山。 一个地方电视台，不过是他起飞的垫脚石而已，根本就没资格限制他。 只可惜啊，以我对他的了解，如果上都电视台真拿出来类似的协议，他应该还是会签的，而且价格还不会叫得很高。” “这又是为什么？”苏落染问道。 “因为上都电视台对他确实恨照顾，这方面，他们比江南卫视做得好。”曹鸿飞说道，“做生意嘛，钱最重要，可如果只看钱，那生意是做不成的。而他周进真要是那种唯利是图的人，之前我给他一张一千万的支票，让他离开你，他也就照办了。” “啊？”苏落染全身一激灵。 这是她第一次知道这种事情，顿时就急了：“曹经理，你居然干过这种事？” “事情呢，反正你迟早会知道。”曹鸿飞讪笑着说道，“与其别人说给你听，不如我自己坦白。 我确实干过这事。 当时我是既不认识你，也不认识他，人在江湖身不由己，公司里的任务。 好在啊，通过我这么一试，那确实试出来了。 那张一千万的支票，他‘啪’一下甩我脸上了。 你看，他对你多痴情，这叫千金不换。” 曹鸿飞这么说当然是夸张了。 他觉得自己这么说，会让苏落染高兴，自己也就能蒙混过关。 而苏落染确实笑了，嘴角一咧，摇了摇头：“曹经理你骗我，他才不会那样呢，肯定愣半天才会有反应。那是一千万呢，换谁不懵啊？” “确实，愣了半天。”曹鸿飞也笑了：“后来我出门后，偷偷观察他，亲眼看到他把支票撕了。” “哎呀这个笨蛋，送上来的钱干嘛不要。”苏落染说道，“最多他收了钱不方便找我，那我可以去找他嘛。” 曹鸿飞一阵哭笑不得：“嘿，还是我们苏小姐路子野。” …… “阿欠！” 上都电视台招待所里，周进正在看陈文海拿过来的协议，忽然鼻子发痒，打了个喷嚏。 这可把陈文海吓坏了：“周进你怎么了？这个节骨眼，你可千万别感冒啊！” “没有。”周进摇摇头，继续看协议。 刚得知协议金额的时候，他确实有些震撼。 穷惯了，人穷志短，没啥出息。 而他现在正式看合约，白纸黑字映入眼帘，很快就冷静下来。 仔细一想，其实不管这个合约金额有多大，条件有多么优越，自己最好的选择就是不签。 这个协议一签，自己这个名字，基本就跟上都电视台绑定了。 因为除了眼前这份协议之外，还有刚才陈文海话里话外的意思。 后续的合作虽然还没有正式的文件合约，可已经达成了口头约定。 自己要是签字，后续合作顺理成章，不好出尔反尔。 上都卫视，毕竟是个地方电视台，虽然上卫星了，全国各地都可以收看，可主要收视群体还是上都本地人。 最近这几年，其他地方电视台相继崛起。 上都卫视也就坐落于上都这个直辖市，行政级别比较高，在收视率市场上却没什么优势。 而自己今后的音乐作品，至少是面向整个华语乐坛的。 以一个地方电视台的宣发能力，肯定跟不上。 可是，这份协议，又是陈文海递上来的。 当这个人用殷切的目光，这么直直看着自己的时候，周进不想辜负他。 周进记得那天晚上，这个秃顶的中年人带人到医院，给了不知所措的自己，一份真切的希望。 上都卫视现在影响力不够，宣发能力跟不上，没关系。 自己以后帮他们跟上就行了。 于是他不再犹豫，从桌上拿起钢笔，刷刷刷落笔签字。 对面的陈文海长舒一口气，整个人靠在了椅背上。 周进笑了笑：“那现在，能不能先把手机还给我？” “手机没给你吗？”陈文海一阵惊讶，看向了钱斌。 钱斌咳嗽了一声，从裤兜里，把周进一个月前上缴的诺基亚手机掏出来了。 周进一阵无语，一把将手机抢过来，发现早就没电了。 钱斌讪讪笑道：“那什么……怕你分心。” ……