第163章 我们也学习学习
第163章我们也学习学习 “市场部的人怎么回事儿？ 对方这么大的动作，怎么能算吗都不知道？” 宗总有些不高兴的问道。 “宗总，我的错。” 杨雪也没有狡辩，直接大方的承认了。 她很清楚在宗总的眼里，一切的狡辩都是徒劳。 “既然对方完全没有要合作的意思，那我们直接打价格战，从上次健力宝和这次来看，对方的营销水平和公关水平确实是属于顶尖的，和对方拼心眼对我们非常的不利。” “对方现在负债很高，产品在南方的脚跟还没有完全的站稳，我们的目标就是通过大规模的价格战打垮对方，然后完成收购！” “这是我们走向全国的第一个对手，也是最后一个对手！” 宗总说着，眼神里透露出凶狠。 底下的人也是纷纷挺直了腰杆，对这个清晨食品开始重视起来。 要知道，两者的规模是不相匹配的，宗总既然能将其成为对手，可见对他的评价非常高。 “市场部给大家说说清晨食品这次的产品情况。” “清晨食品的生产面非常的广，和我们差不过，除了营养液之外，他们什么都做，而且几乎在每个品类上都有一定的创新。” “食品方面，尤其是在儿童食品方面，跳跳糖，星球杯非常的新颖，很有竞争力。” “饮品方面，红牛虽然停止了营销，但是销量稳中带涨，除了这个以外，他们明显对四款产品非常的重视。” “一是营养快线，这款产品在北方的销量非常好，在江北省以及附近的几个市，甚至销量一度超过了健力宝，是他们起家的功臣。” “第二款产品是脑白金，定位是补脑，之前没有听说过，应该是新产品。” “第三款产品叫八宝粥，属于罐头产品，销量一般。” “第四款产品比较的特殊，是水。” “是什么？” 宗总有些没有听明白。 “水，就是普通的水，他妈那边宣传的是矿泉水，实际上就是普通的自来水过滤了一下，价格比较低，利润接近百分之三千！销量虽然不是很好，但是为清晨食品带来的利润应该是不低的。” “想赚钱想疯了是吧？” 宗总冷笑道，“这种自来水都敢拿出来卖，真他妈不要脸！” “不过这个创意很不错，研发部的人可以学学，尽快搞出同类的产品！” 底下的人听完，纷纷都忍住不笑。 “这些数据都是以前的吧？ 现在清晨食品开始大力的为自己产品打广告，如果我们没有反应的话，他们的销量应该会大幅度的上升。” 宗总说道。 “不得不说这个厂子确实是很有想法，那就打价格战吧，我们的现在有多少钱能动？” 宗总转头看着财务问道。 “三千多万的样子，咱们刚买了一个厂子，将近一个亿，后期对厂子的投入还需要钱。” 宗总听完，有些沉默了。 不仅是他，底下的人也开始交头接耳。 这些钱够吗？ 大家心里都有些拿不准，虽然娃哈哈是大厂，但是正巧碰上资金不足的时间点。 清晨食品是小厂，但是对方的分厂遍布整个中国，一个不高兴，不知道就能从哪里抵押点儿贷款回来。 虽然清晨食品的负债高达几千万，但是能欠几千万的人，那都是银行的亲爹，银行是无论如何都不会允许对方倒下的。 就算银行允许，那些给了叶晨免费地皮的市政府也不会允许。 大家越想越觉得不对劲儿，怎么感觉和清晨食品打价格战，有点向全世界宣战的意思？ “不管够不够，价格战都必须要打，从今天开始，研发部最近辛苦一些，所有清晨食品的产品都必须要跟进研发，对方的每一个品类，我们都必须要拿出对应的。” “总而言之一句话，产品线上的一寸阵地都不能丢掉！” 很快，经销商那边就得到了娃哈哈让利的消息，大幅度的利润让他们自觉的推荐娃哈哈的产品。 商界的人，无论是本行业的还是外行业的，都嗅到了浓烈的火药味，双方的大战似乎就在下一瞬间就会爆发。 只要清晨食品这边拿出让利方案，这场南北食品大战就是真正的拉开帷幕。 不过也有不少人认为清晨食品会选择和娃哈哈和解，以损失市场的方式来求生存，毕竟两者之间的差距在外人的眼里看来，还是比较大的。 商界额人也不是傻子，都很清楚清晨食品虽然厂子多，但是都是租的，借的或者骗的，反正不是自己的。 娃哈哈不一样，人家的厂子都是自己买的，里面的一粒灰尘都是自己的，真的到了生死存亡的时候，把厂子抵押出去，就又是一大笔钱。 所以，大家还是比较看好两者会进行和解，当然，过程中清晨食品会吃亏很多。 清晨食品这边的消息也很快，马上就知道了对方让利的事情。 “叶总，咱们四款产品的铺货量在六百万瓶左右，销售数据还没有出来，至于您看重的脑白金，市场估计不到一个亿。” 徐宏说道。 “娃哈哈那边有什么反应？” “他们已经开始让利，而且幅度很大，今天晚上杭州的负责人已经给我打电话了，那边甚至有小报纸传出，娃哈哈准备了九千万来和我们打价格战。” 叶晨听到这话，笑了笑：“障眼法谁不会？ 九千万？ 他要是有九千万的流动资金，他都能按着健力宝打，还和我拉拉扯扯的干什么？ 去，明天登报，就说清晨食品作为国际性的大企业，现在准备了一个亿！” “别说是准备了一个亿来打价格战，这太低俗，就说我们准备了一个亿来回馈给购买清晨食品的家人！” 叶晨说完，底下的人都沉默了。 半响，有人突然开口：“叶总，我觉得咱们可以试着和对方谈判，以换取发展的时间，我觉得娃哈哈那边九千万虽然没有，但是三四千万还是有的，而且还是在0负债的情况下，咱们的三千万，还债都不够。” “是啊，叶总，我也觉得可以谈谈，撤出一些市场，以空间换时间。” 两人说完，其他的都不说话了，显然是有些默认了。 面对基础雄厚的娃哈哈，众人都觉得适当退步才是明智的选择。