第170章 C台广告
第170章c台广告 散会之后，叶晨和徐宏来到董事长办公室，关上门，说道：“办个事儿。” “啥事儿啊？” “你去买一个娃哈哈的中奖瓶盖过来，仔细研究研究，然后去找一个做瓶盖的作坊，直接仿制。” “叶总，你这是要……” “问那么多干什么，让你去你就去嘛，记住要偷偷地，而且是找那种小作坊，不能是大厂子，能明白吗？” 叶晨给了他一个眼神。 “明白！我现在就去做。” 叶晨之所以没有采用“再来一瓶”这个营销策略，最主要的原因就是因为这个。 当年各大食品企业在中国大陆上打得你死我活的时候，康师傅率先推出了再来一瓶这个活动，活动推出的一瞬间，康师傅的销量就和其他的食品厂商拉开了非常大的差距。 因此，其他的企业也开始跟风搞这个活动，但是这个活动的弊端就是，瓶盖太容易仿造了，而且成本极低！ 比如当年红牛预计的是第一季度推出一千万瓶有奖的饮料，结果到了兑换的时候，却出现了两千三百万瓶有奖的盖子！ 很明显，这多出了的盖子，都是仿制的。 这样导致了很多食品企业在这个活动上不仅是毛都没有捞到一根，还亏了不少的钱！ 本来叶晨还很疑惑，为什么娃哈哈突然想到了这个很多年后才会出现的营销策略，结果一想到黄岩的辞职，顿时心里明白了。 现在的娃哈哈，估计对着这个方案如获至宝安吧，想到这个，叶晨就觉得有些好笑。 等到仿制的瓶盖做出来之后，估计能让娃哈哈伤一段时间了。 中午的时候，徐宏在食堂找到了叶晨，说道：“叶总，我找到了一个作坊，工艺还不错，正是样品和原件，你看看。” 叶晨拿过来一看：“不错啊，这几乎是一模一样，就按照这个标准生产，让他们好好做，先生产五十万个！告诉他们，钱不是问题，质量一定要有保证！” “好的！” “对了，我这几天要出差一趟，厂子的事情你多照顾一下，有事情电话联系！” “叶总，你去哪啊？” 徐宏有些疑惑。 “北京，投广告，对了，你现在给c台的信息部部长谭希松的人打个电话，预约一下，就说我们希望和对方有合作。” “啊？ 叶总，这不合适吧！” 徐宏有些犹豫的说道，“那可是国家的电视台，人家不缺钱，不至于跟咱们这种商人合作吧！” “试一试嘛，不试一试怎么知道。” 叶晨说完，继续吃自己的饭。 徐宏也不再说话了，他觉得叶晨真的只是想试一试，不过大概率是不会成功的。 之前可没有c台打广告的先例啊，对普通人来说，那里说的话就是权威，打广告实在是太跌份儿了。 …… 在1989年，电视机里全国性的节目少的可怜，大部分电视能够接收到的基本都是地方台。 但是有一个台，是所有电视都能收到的，那就是央视。 根据当年的调查，cctv—1的入户率高达94.4％，高居全国第一；有线无线双重信号覆盖，使其成为惟一没有覆盖盲区的台。 据统计，每天国内电视媒体可以影响到的电视人口有3.1亿之多，c台在全国范围内日到达率达到60.3％，遥遥领先于其他台。 再加上当时的国情，c台有着其他台所没有的话语权，他的话，本身就是一种权威。 所以，只要能够在这里打上广告，销量不涨都是不可能的！ 只可惜当时的人们其实都没有意识到电视广告的作用，再加上c台也没有公开招标，所以也导致了当时c台的广告空缺。 第一个逮到这个机会的，就是娃哈哈，1990年娃哈哈第一次出现在c台的广告里，那年娃哈哈的销售额直接破了四亿人民币。 至此，企业家和c台的负责人才意识到在这个台放广告的重要性。 风云际会，时势使然，c台的领导人在合适的时候，宣布了公开招标广告，并向夺得广告席位的企业家授予“标王”的称号。 这个“标王”的称号，就像是被公主抛下的一个绣球一般，正好落入了一群翘首仰望，如饥似渴的人群中。 于是，通往北京的路上，尘土飞扬，从大江南北驶来一位又一位的青年豪杰。 c台的收入，也从当时的10亿人民币，直接暴涨到了50多亿！ 而筹划并做到这一切的，正是一个c台信息部的部长，谭希松！ 当然，这些事情都是后话，现如今的c台广告，可是无人问津，而叶晨，就要做这第一个吃螃蟹的人。 当天晚上，叶晨就收拾行李，乘坐火车，踏上了去北京的路。 只有所以没有选择坐飞机，是因为当天的飞机已经没有了票了，最近是在两天后。 叶晨等不了这么久，所以只能选择火车，所幸的是，清屏市距离北京并不是很远。 一上火车，一股浓于的味道扑面而来，直接将叶晨包围。 至于是什么味道，说不清楚，有男人的脚臭味，有烧饼的面香味，也有汗液的酸臭味，总之各种味道交织在一起，令人难以忍受。 坐了一会儿，一个售货员推着小车往这边走来，一边走一边吆喝。 “你好，给我来瓶可乐。” 叶晨朝售货员挥了挥手，说道。 “好的，九块！” 售货员说着，把手里的可乐递了过去。 叶晨愣了一下：“这么贵吗？ 这什么可乐啊？” “就是外面三块钱一瓶的那种。” 售货员淡定的说道。 “你还挺实诚。” 叶晨无奈的说着，把钱递了过去。 一天后，叶晨到了北京，急急忙忙的找了个酒店洗澡。 洗完之后，来不及休息，换上一套标准精致的西服，就急急忙忙的朝着电视台赶去。 他此时并不知道娃哈哈有没有开始接触，如果娃哈哈已经和对方谈妥了，那事儿就不好办了。 等他马不停蹄的赶到电视台之后，一座还算是高耸的楼映入眼帘，这就是普通的高楼，而后世那个极具艺术性的中央电视塔则是后面修的。 走到电视台的门口，一个保安就直接拦住了他：“站住，干啥的？” “你好，我找一下你们的谭部长。” “谭部长是你想见就能见的吗？ 你谁啊？” 保安看着年纪轻轻的叶晨，有些不屑的说道。 他在这里当了很多年的保安，看人很有一套，但凡是西装革履的，年纪大的都是大老板，年纪轻的，不是销售就是销售。 “这是我的名片，想找你们的谭部长商量点儿合作，之前有预约。” 叶晨说着，拿出自己准备好的华子递了过去，华子的上面还有一张名片。 保安接过香烟，心里直呼大手笔，再一看名片，上面写着：“晨食品有限责任公司董事长叶晨。 瞬间，保安的脸色就变了，一改之前的状态，笑着说道：“叶总啊，您请您请，就在三楼301办公室，要不我带您去？” “不用了。” 叶晨摆了摆手，自己走了上去。