第286章 助人为乐
第286章助人为乐 “对于这个价格，还有谁反对的吗？” 叶晨看了看会议室，说道。 众人当然是不同意这个价格的，但问题是，他们也没有办法拿出一个方案来完成叶晨的指标啊，所以只能沉默不语。 叶晨眼见众人不说话，接着说道：“既然大家都赞同，那么就按照我说的办，前期的资金我会大量的投入营销部，我要的就是海量的宣传，宣传的方向往国外技术，高端产品这方面宣传，配合上欧格斯图这个名字，给我打造出一个来自海外的高端产品的印象。” “其次，在欧格斯图这款产品上，不要出现任何华晨电子的字样，我会稍后去注册一个叫欧格斯图的公司，咱们就对外宣传着欧格斯图就是外国公司的产品！” “方向我已经给你们指出来了，至于具体的广告语那就是你们的事情，总之我的要求就是，宣传广告不一定要真实，但是一定要足够的离谱！怎么狂怎么来，吹牛是不犯法的，知道吗？” “明白！” 大家虽然嘴上说着明白，但是心里完全搞不懂叶晨到底想干啥，但是又不能反驳，只能照着他说的去办。 散会之后，叶晨闲着没事去工厂里面转了一圈，第一批货已经生产出来了，此时正在装箱，而刘霄就跟在后面。 “叶总，你到底想干什么啊？ 八百块的价格确实是过于离谱了，我在这行干了这么多年，降价是最直接和有效的方式，真不骗你！” “我知道你不骗我，但是你想一想，我们的对手有多少？ 不是一家，也不是两家，是创维，达音科，七彩虹和柳氏科技，整整四家厂子！” “创维我就不说了，老大哥，外资和国资混合的企业，资金雄厚，柳氏科技刚刚拿了几千万美金的投资，也不差钱，七彩虹和达音科虽然是小厂子，但是干了这多年，凑一个亿也是拿得出来的。” “面对这种规模的围剿，你觉得打价格战，我们真的能赢？” 叶晨一番反问，刘霄愣住了。 显然，对方说的很有道理，而且这个道理他自己也知道。 “叶总，我想搏一搏，因为除了这个方法以外，我们真的没有其他方法，对方四家一直都是竞争对手，突然组成的联盟肯定是不坚固的，只要我们跟他们耗下去，等到其中一家好不起来，所谓的联盟就自然瓦解了。” 刘霄坚定的说道。 “搏一搏？ 博输了怎么办？” 叶晨白了他一眼，说道，“咱们才刚刚起步，你就在这里搏命，有你这么当总经理的？ 要真到了山穷水尽的时候也行，但问题是，现在有的是办法。” “什么办法啊？” 刘霄小跑着跟上叶晨问道。 “你想一想，现在的国产随身听，是不是都是中端，基本也高端的？” “是啊，高端的都是外国品牌。” “那你说这些买国产随身听的人，是不喜欢高端的吗？ 是因为外国品牌的质量不好吗？” “不是，是因为价格太贵了。” “这不就对了嘛！他们想买高端的，想买国外品牌的，只不过是囊中羞涩而已嘛！” “不是，叶总，你到底想干什么啊？” 刘霄越听越迷糊。 “我的意思是，既然这些人想买高端的，想买外国的，那我们就成全他们嘛！ 八百块钱的定位，是不是高端的入门价格？ 欧格斯图，是不是外国的名字？ 至于他们囊中羞涩的问题，这好办，咱们想办法把价格降下来就行了嘛，抽奖，打折啥的，有的是办法！” 刘霄一听，恍然大悟：“你的意思是，咱们把产品从价格到名字，尽力塑造成国外来的高端品牌，然后再想个办法降价，让那些想买高端品牌又买不起的人觉得自己捡了便宜。” “最后以高端的身份，中端的价格，在市场上对同价格产品形成降维打击？” “对，就是这么个策略。” 叶晨点了点头。 刘霄陷入了沉思，不得不说，他觉得叶晨这个方案非常的新颖，切入的角度过于刁钻，至少他以前是从来没有想过，从大体的走向上看，确实是有一定的可行性。 “叶总，那咱们这不是在骗人吗？ 咱们这个产品就是中端的啊！” 刘霄忍不住说道。 “胡说八道，什么骗人？ 我这叫助人为乐，助人为乐你懂吗？ 你真的以为所有人买随身听都是为了听音乐？ 有种东西叫面子，面子你懂吗？” “一个学生拿着一个外国品牌的随身听出现在校园里，那他就是这个学校最靓的崽！能明白吗？” 叶晨没好气的说道。 刘霄彻底无语了，想了想问道：“那咱们标价是八块钱，现在国产随身听的价格一般是400—600左右，我们具体要靠什么手段降下来呢？ 直接打折吗？” “不行。” 叶晨摆了摆手，说道，“大部分热是喜欢占便宜，但不意味着大部分人是傻子，直接降价这种手段过于低级，我们要做的是旁敲侧击，通过间接的手段让对方觉得自己占便宜了。” “简单的说，就是让别人以为我们是傻子，让他们觉得买我们的产品是自己血赚，但最后他们可能血赚，我们永远不亏。” “稍后的具体实施降价方案我会告诉你，你先去把各个渠道的事情过问一遍，确保第一批货要安全无误的送到经销商的手中。” “好的。” …… 几分钟后，叶晨回到了自己的办公室，手里拿出了一份湾岛的小道报纸，这份报纸上百分之九十九的消息都是假的，通过夸张的标题来吸引人的注意。 但是只有在右下角的一个消息属实：湾岛蓝与白唱片公司与歌手潘美辰签约，预计在下半年推出新专辑。 后世的人可能不太清楚这个歌手，但在1989年的下半年，这个歌手可谓是红遍了大江南北，无论是湾岛，港岛还是内地，都传唱着她的作品。 而这一切的开始，都是因为她发行的一首歌曲：《我想有个家》。 这首歌曲以及所在的专辑，一经发售，销量就如同直线一般迅速上涨，不仅仅是在华夏，甚至在整个东南亚都盛极一时，包揽了当年几乎所有的奖项。 然而在这之前，潘美辰只不过是一个一边打工，一边音乐学院学习的穷苦学生。 叶晨看了看时间，此时的潘美辰应该已经和蓝与白唱片公司签约了，距离发行歌曲《我想有个家》还有大概两个月的时间。 此时的蓝与白唱片公司已经是湾岛数一数二的唱片公司了，而潘美辰不过是个名不见经传的学生。 此时的蓝与白签约她，不过就是唱片公司常见的撒网战术：一次签约几百个人，除了重点照顾的结果人，其他的都是自己写歌，公司只负责后期的唱片制作和发售。 因为成本极低，所以这几百个人就算是全部没火，公司也亏不了什么钱，但凡有一个火了，公司机会赚的彭满钵满，因为当时签的合同，一般是公司拿大头，个人拿小头。 叶晨回忆了一下当时的潘美辰的唱片，制作确实是有些粗糙，能火起来完全是凭借其个人的才华和符合时代的卖点。 所以潘美辰肯定不是蓝与白的重点照顾对象。