第七十五章 我的家底
姜丽丽走了后，赵兴、田波、覃秀梅都一一进来汇报了工作。 最后是袁红艳，进来汇报财务上的工作。 为了自己老公的事业，她还是从跃升电子跳槽到了华丰电子。 “老板，5、6、7月份的帐都整理好了，开票系统也正常使用，我们不用再去华盛电子城代开发票了。” “好的，谢谢袁姐。现在我们账面上还有多少钱？” “账上还有八百七十九万元，收到元洲、众普、达特以及其它客户的电子承兑汇票，合计二百八十六万元。一周后还有一笔应收款到账。 多赢海那里，我们在8月中旬需要支付四百五十七万元的货款。老板，我们要支付给翰国SQPower货款，你尽快去南港开通美金账户。他们不收人民币，很麻烦。” 刘平武点点头，“我明天去南港，就是去办理美金账户。我让代理注册的南港公司，已经批下来了，拿着资料就可以去办美金账户。这是南港公司的资料，你复印和扫描一份，留档。” 刘平武推过去一个文件袋。 袁红艳接过来，解开细绳，倒出里面的资料。 华丰电子南港有限公司、H-GreatElectronicsCo.，ltd，薄薄的两张注册纸，打印出来的，连章都没有，只有一个签名。 还有印花税完税单等几张附件，以及两套印章。 两个小圆章，公司章；两个长方形章，开支票或签合同用的，类似内地的财务章，只是上面还需要刘平武的签名；还有两个金属压印章，专门给公司股票等有价证券盖钢印用的。 袁红艳把印章全部退给刘平武。 “老板，明天你去南港开美金账户，公司章和长形章都需要的。还有这個钢印章，我也用不着。这些资料，我待会复印和扫描了再还给你。” “好，印章我先收着。等我去南港把事情办好，公司章再给你，留在财务室。” 刘平武很有默契地说道。 以后不含税的交易，分别用华丰电子南港公司和H-GreatElectronicsCo.，ltd进行交易，自然用得上这两个公司章。 但是长形财务章，刘平武自己要留着。 那两个章加上自己的签字，才是最有效力的。 “老板，我们的美金来源怎么办。继续想办法去换吗？”袁红艳把资料收起来问道。 “换？不划算。我跟众普、元洲和达特协商过，他们每月分出一部分订单，南港美金交货。他们每年出口那么多产品出去，账户里大把的美金。” “那太好了。南港美金交货是个好办法。多赢海和SQPower在南港都有仓库，到时候直接交到我们指定的仓库，我们再按照订单，交到客户指定的仓库。虽然运费和入仓费有点高，但是这些货的货款是美金支付，算一算汇率，我们还是很划算的。” “没错，南港就是这点好。物流、仓储系统都非常成熟，我们只需要通过邮件发指令，他们都能办得妥妥的。无非就是多给钱。凡是能用钱解决的问题，都不叫问题。” 袁红艳笑了，“老板有气魄！” 刘平武笑了笑，继续说道，“袁姐，客户所有的电子承兑汇票，全部想办法贴现。” “贴现？我们的电子承兑汇票，一部分是三十天的，一部分是六十天的，要是贴现，三十天的需要一点五左右的手续费，六十天的需要三个点的手续费。” 袁红艳有些吃惊，跟刘平武再确认了一次。 “无所谓，我们产品的利润够丰厚，这点手续费影响不大。我们现在就缺现金。我前两天跟张总开过会，我们的方案他们非常满意，出了十几万台货，非常稳定。准备提前到十月份，全面切换过来。” 刘平武长叹一口气。 “众普科技今年发展得更猛！应用我们方案的产品，最高每月可以出货三十五万台。我们的成本是二十元，怎么算，每月都要七百万元资金压进去。 多赢海和SQPower给了我们三十天账期，虽然可以抵消众普科技的账期。但是都有额度的，超出部分我们得自己贴钱。还有我们需要提前一个月备货，确保足够的库存。 我初步算了算，每月光众普科技这里，就需要七百万资金。然后元洲需要七十万，达特需要一百三十万，其它大大小小的客户需要四百一十万。” 刘平武拿出计算器，啪啪算了一下，“差不多十月份起，我们每月需要一千三百一十万，才能保证公司正常运作，确保足够的库存，给所有的客户按时交上货。 一千三百一十万啊。要是货款压两个月，就是两千六百万。想到这个数字我就头痛。” 刘平武现在确实头痛。 力哥那里的生意已经停了，他那里的赚钱渠道被彻底切断了。 刘平武7月份就察觉到风声不对，抓紧时间成交了三次，又赚了五百万元就收手了。 现在华盛电子城里，那三款国半三极管，假的比真的还要多。 虽然说华盛电子城里会有大量从欧美、日翰和港台流入的器件，渠道或合法或不合法，但是这种不正常的情况时间一久，国半那边就会反应过来了。 国半在亚太区的代理商多半不会主动说的。 市面上的货，真真假假很难分得清。这些港台和日翰的代理，暗地里肯定出过许多违规的货。要是捅上去，假货被揭发了，自己违规的事情不也被揭开了。 不如睁只眼闭只眼装糊涂。 现在怕的就是华盛电子城，回流到欧美去的货，中间混有一批假冒货，那被发现的概率就非常大。 一旦被发现，后果非常严重。 所以刘平武早做决定，断了这条线。 他也好心劝力哥，风险越来越高了，早日脱手，落袋为安。 钱赚得差不多就算了，不要老想着把最后一块钱都赚到手。 力哥嘴里答应得好好的，但是刘平武知道，他不会放弃这个赚快钱的机会，而且他应该找到了新的渠道。 赚快钱的渠道断了，正规赚钱的速度，还提不上来。偏偏很多事情，今年就要开始做了。这些项目一启动，一年半载只进不出，需要华丰电子源源不断地输血。 华丰电子的生意，又在突飞猛进。生意越好，就需要更多的钱运作。 钱啊，钱！真得很让刘平武头痛。 袁红艳看着刘平武愁眉苦脸的样子，心情很复杂。 去年刘平武被招进跃升电子，还是她帮忙办得手续。 王家驹和张耀庆给他下套，袁红艳暗中点了几句，可惜那时的刘平武不开窍，根本没有放在心上。 后续的事情接连发生，袁红艳看在眼里，怀疑刘平武是不是扮猪吃老虎，将计就计？ 那十九万元钱，是她亲手转到刘平武的银行卡里去的。 接着刘平武创业，短短两三个月，犹如神助一般，搞定了好几家大客户，订单流水一般进来。 身为财务人员，袁红艳非常清楚，华丰电子每月是需要一千多万元资金运作，但是它的收益也是惊人。 销售利润率保持在百分之四十到六十之间。 比如一千三百万库存是成本，出给客户的售价是两千六百万，净赚一千三百万。利润除以销售额乘以百分比，销售利润率为百分之五十。 如果按成本利润率算，利润除以成本乘以百分比，会高达百分之百，更吓人。 不过袁红艳理解刘平武总感觉缺钱的心态。 华丰电子的生意，一直在暴增，这月销售额是一千万，下月可能是一千二百万，下下月可能是一千五百万，两千万。 此外更让人担心的就是出意外。 比如某家大客户延长账期，或者推迟付款。原本周转很紧凑的资金链突然就断了，那是非常危险的。 而生意场上，最不缺的就是意外。 所以所有的老板，都希望账户的钱越多越好。 但是账户里放那么多余钱，只是吃银行利息，老板们又不会甘心，总会想办法把余钱投到某个渠道里去，获得更多的利润。 世上的事总是这么让人纠结唏嘘。 而袁红艳唏嘘的是，人家做生意，才几个月，就做到每月上千万的规模。自己老公，做了好几年，还在每月数十万级别上徘徊。 利润相比，更是想哭死的心都有。 唉——！