第一百三十章 你杀价太狠了
晚上六点钟，刘平武又来到燕山路。 这里还跟往常一样，热闹非凡，满是烟火气息。 可惜啊，再过几年，南港李半城的长利公司，联合这块地的业主搞开发，修了一个兴利城。 自此，眼前这些底层的芸芸众生，再也看不到了。烟火缭绕的盛景，也不复再见。它脱胎换骨，变得高大上，却冰冷清静。 毕竟这个世界，饮食男女占多数，他们更喜欢的是那种烟火气浓郁的地方。 走进冬梅餐馆，刘平武就遇到了熟人。 “王哥、陈哥、向哥...今天来打牙祭？是好久不见了。” 王哥几个人也笑吟吟地站起身来，“你小子大发了，好久见不到你人影啊。” “没办法，东奔西走，要挣钱养家啊。” “哈哈，什么时候跟可欣结婚啊？” “早呢，还在挣结婚的钱。梅姐，给我王哥这桌加两个菜，再上一瓶播州醇，算我的。” “你小子干什么？想贿赂我们啊？” “贿赂你个屁？你能让我买到鹏发展的股票啊，还是让我拿到东岗区的地皮？” “哈哈，那哥哥我没这個本事。” “那就是啊，王哥、陈哥、向哥，你们安心地吃，是小弟我诚心实意请你们吃的。不要说我了，欣欣当初在所里，你们也是照顾有加，这恩情我们不能忘。” 王哥几个人笑得更开心。 “好久没看到可欣了。好，我们哥几个就不客气了。” 寒嘘几句，刘平武跟着梅姐进了包间。 等了十来分钟，孔明亮带着钟衍凯进到包间里。 “刘平武，我的好兄弟。钟衍凯，我的好哥们。今天我居中，请两位一起吃饭，都给哥哥一个面子，坐下来好好聊。” 刘平武姿态摆得很低，“这次是小弟的不对，得罪钟兄，还请见谅。待会我自罚三杯。” 钟衍凯从一进来就一直盯着刘平武，不喜不怒，目光平淡，却带着一丝不善。 听到刘平武如此一说，语气森然地说道：“商场如战场，没有什么好说的。我钟某技不如人，输了就是输了，钟某认了，但是你小子通风报信，让我老婆把我从酒店里揪走，丢了面子，这笔帐怎么算。” 刘平武拱手道：“钟兄想怎么算就怎么算，小弟我都认了。” 钟衍凯突然展颜一笑，“好，既然刘老弟这么痛快，我也不藏着掖着，我们坐下来谈。” “请。亮哥也请坐。梅姐，请上菜。” 孔明亮诧异地问道：“平武，菜就点好了？” “点好了。” “你不问问衍凯有什么忌口的？” “钟兄是兴平岐山人，小学的时候跟着父母亲去了华阳，后来又在京城读了四年大学。口味嘛，能吃辣，爱吃羊rou和兔子头。 兔子头，梅姐这里是一绝。至于羊rou，我请梅姐去不远的凤鸣滩羊rou馆，特意定了一份孜然烤羊蝎子，一份羊杂汤。希望钟兄喜欢。” 孔明亮转头惊诧地看着钟衍凯，很快就从他脸上的神情得到了肯定。 “刘老弟，你调查了我？”钟衍凯问道。 “钟兄，自从我决定加入到美尚项目竞标开始，就把你列为头号对手。伱刚才说过的，商场如战场，我至少要知己知彼，才能打一场有把握的仗。钟兄为人处事很高调，你的背景，不难调查。” 孔明亮指着钟衍凯，感叹道：“衍凯啊，你输得不冤！” 钟衍凯盯着刘平武，缓缓点了点头。 “是啊，确实输得不冤。你对我了如指掌，我却对你一无所知。此前，我一直把巨联基和顺诚列为头号对手，直到第三方测试结果出来，我才明白，最大的对手是你。可是已经来不及了。” 顿了一下，钟衍凯问道。 “刘老弟，你这次项目的合作伙伴是谁？” “诚邦科技。” “施世文？你居然打通了他的关系。”钟衍凯很是震惊，“他非常保守，你居然能让他愿意跟你合作，确实厉害。我不如你。” “钟兄，施总只是谨慎，绝不保守。” “那你是如何让他放弃谨慎的？” 看到刘平武笑了笑，钟衍凯自嘲道：“这是你的秘密，我不该打听的。那天递交正式标书，你故意把价格标为三百三十五元七角？” “是的，钟兄从内部拿到这个价格，第一感觉是什么？” “觉得你是工于算计，贪图小利之人，不足为患。” “哈哈，这正是小弟想要达到的目的。当时我们两家是机会最大的，而要想决出胜负，唯一的途径就是杀价。可惜，杀价是最不值得的一招。杀到最后，我们两败俱伤，全便宜了美尚和合作方。” “没错，所以你示之以弱，故意迷惑我。” “是的，我先稳住你，不让我们两家陷入恶性杀价中。但是钟兄为了稳妥起见，还是把价格直接杀到了三百三十元。这个价格，已经接近了我们的盈利点。 这个项目里，我们除了留足自身的利润，还要分出很大一部分给到合作方，稍有不慎就会亏本赚吆喝。钟兄虽然觉得我不足为患，但是下手时依然杀伐决断。我还以为你会保持原价呢。” “三百三十元，确实很接近我的盈利点。但是我不想节外生枝，要下手就下狠手，直接杀到位。我迟疑再三，最后报出了这个价格。可是你直接报出三百二十六元，你的成本比我要低吗？” “华丰的方案，成本不比迈凯的低。” “那你怎么敢报出三百二十六元的低价来？三百三十元，迈凯方案的利润点勉强保持着百分三十。除去合作方的百分之十，我们只剩下百分之二十。 美尚的账期表面上六十天月结。实际到期给的是一张六十天承兑汇票，里外里就是一百二十天的账期。备货还要提前一个月，加在里面就是一百五十天，足足五个月。光账期就要扣去五个点的利润。 还有研发费用，报关和运输费用...乱七八糟扣下来，又是五六个点利润没有了。你居然敢报出三百二十六元，这已经远低于百分之三十的利润点了。” 刘平武竖了个大拇指，“钟兄说得没错。这个价格，我的利润点确实远远低于百分之三十。” “那你还敢报！杀敌一千自伤八百？用不着这么狠吧。”