66 砍价

    新的一天，国际世贸的海景办公室里，楚夏和温馨，以及振文正在谈事情。

    他们经过商量，最终拟定了一个收购振文代理记账公司的方案。

    首先，振文能够确定的是，自己的老板转行的欲望强烈，对方是真心想要放弃代账，加入美容行业，而且还和一个美容院女老板不清不楚。

    而且，振文的老板，目前也很缺钱，他如果保留代账公司，根本就没有多余资金去投资美容院。

    所以，振文觉得，他老板应该是有卖掉公司的可能的。

    果不其然，就在昨天晚上，振文发现，他的老板真的在网上挂出了公司出售，有意详谈的消息。

    对于这种小公司，楚夏当然是可以一口吃下，甚至，他连价格都可以不砍，毕竟，那么点钱，对他来说没有意义。

    可是，做生意，如果不砍价，那还做什么生意？

    一个生意人，一个商人，买卖东西，和人谈价格那是基本技能，楚夏曾听一位身价已经上亿的老板说过，对方说，他去市场买菜，不管多少钱，总是会和对方砍价，并且多问几家，货比三家。

    那个富豪说，他这么做并不是为了省钱，而是买东西砍价已经成为了习惯，而且，通过交流过程，他也能提升自己的能力，甚至砍砍价的过程中就能知道对方有没有坑自己。

    当然，楚夏目前的砍价技能一般，不过，这并不代表他不能去学习这种商业技能。

    三人商量的砍价方案是这样的，楚夏先给振文的老板打电话，给对方一個比较低的成交价，公司如果能用这个价买下来，那就有不小的利润空间。

    然后，等楚夏谈完，温馨再和那个老板去谈，并且以更高的姿态，更低的价格去谈，不断的冲击对方的心理防线。

    最后就是振文了，振文会直接摇身一变，直接成为运气爆棚的金融玩家，在金融市场里赚得千万资产。

    随后，振文会在老板面前秀一波，以一个比温馨更低的价格，并且嫉妒嚣张的态度去和他的老板谈公司收购，再一次冲击老板的心理防线。

    通过这样不断的压价，以及态度上的对比，楚夏觉得，如果振文的老板直接破防，那可能就会真的低价把公司给卖了。

    不过，收购要趁早，因为，代账公司的出售，在同行中算是比较抢手的，一些中大型代账公司，很喜欢吞并小公司，以此来壮大自己。

    当然，这些大公司压价也都特别狠，鹭城代账行业的龙头，他们收购其他代账公司，直接压价百分之五十，这个行为，就曾被楚夏的前老板评价为土匪行为。

    很快，楚夏根据网络上的联系方式，给振文的老板打去电话，用非常好的态度说了自己的收购意向，并且爆出价格。

    当然，楚夏最终得到的是价格太低，不考虑的回复，毕竟，楚夏的出价，确实是不高，已经低于对方老板的心理预期了。

    在楚夏出完价格后，温馨出厂了，温馨以高姿态给振文的老板打电话，说了购买意向，让对方自己开价，并表示自己不缺钱，不过会去公司看看。

    对方同意了温馨上门查看公司的请求，然后，温馨则穿着楚夏给她买的一身名牌，开着楚夏的阿斯顿马丁去到振文的公司。

    随后，温馨以极高姿态，向振文的老板开出一个比楚夏开出的价格还要低的价格，并且还说，这种公司，其实收购的意义不大。

    面对温馨这样的富豪女神，哪怕温馨态度高傲，出价极低，振文的老板也是好茶热情的招待了她，不过，最终，生意还是没有谈下来。

    不过，经过温馨这么一出戏码，振文的老板，心态明显变得消极了起来。

    购买方出的价格一个比一个低，这本身就不是什么好的信号，这也让这个老板更加笃定，代账这行，前途渺茫，应该尽快转行。

    在温馨去往振文公司的第二天后，轮到振文出场了。

    振文在代账公司一直都是被老板和同事当成苦力的对象，没办法，他来公司的时间最短，资历最浅，而且会的东西也很少，所以苦活累活，基本都他去。

    而振文又因为最近经济不好，家庭条件也很一般，所以，他没有选择，只能一直在公司里苦熬。

    不过，当他遇到楚夏的时候，当他看到自己的好友开上阿斯顿马丁，并且自己开展公司的时候，振文觉得，他的人生转折点来了。

    现在的许多年轻人，其实都是比较好面子的，看着别人发财，心里羡慕，但是又不敢去抱大腿。

    而振文不怎么想，哪怕他和楚夏之前的起步一模一样，甚至，自己的家庭条件比楚夏好了一丢丢，但是，现在楚夏起飞了，他是非常祝福他的，同时，他也希望楚夏能带他起飞。

    这天，天气晴朗，阳光明媚，振文穿着楚夏借他的衣服，戴着名表，甚至还挂上了墨镜。

    振文一脸得意的来到公司向自己的老板提出辞职，并且还说了自己最近炒股赚了一个亿，得知老板最近要转行，他特意亮出楚夏事先给他赚了千万余额，然后又以极低的价格说自己要收购公司。

    当振文的老板听了振文开出的收购价，并且看着他那小人得志的模样，老板直接将振文轰出了办公室。

    尽管振文被赶了出来，不过，他的目的已经达到了，他就是来刺激自己的老板的，一来，他是为了发泄自己这两年在公司的怨气，二来，他激怒老板，就是为了让他失去理智。

    果不其然，在振文刺激自己老板的当天，楚夏就接到了振文公司老板的电话，对方表示，如果楚夏有诚意的话，再加点价格，他就愿意把公司打包出售。

    之后，楚夏带着律师团队再次和振文的老板进行谈判，他的底线很明确，不可能再加一分钱，甚至还装作不太想买的样子。

    振文的老板之前被温馨和振文刺激了一遍，如今，他对于自己公司的估值也产生了一些怀疑，他也不可能主动打电话去询问同行收购价，因为，主动询问，那就意味着丧失了主动权。

    最终，振文的老板将公司打包给了楚夏，其实，这家公司的体量也很小，客户总数才不到两百家，楚夏用了不到五十万的价格就拿下了这家估值六十万左右的财务公司。