第306章 省里来的老熟人
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就这样，牙刷放在高掌柜铺子里，销售了两、三天。等乐儿再去看的时候，发现他们家开始上的三十把牙刷，到现在才卖出去不到十把，销售情况并不好！ 原来，这牙刷是新鲜事物，好些人还不知道这是什么东西呢！看着倒是新奇，又有把又有毛的，但真要是让他们买，他们就觉得不合算了。 更何况，高掌柜开的价钱还不低，一把一两银子呢！ 那些人就更是不肯买了。 就把高掌柜给愁得够呛，觉得他判断错了，明水县的人并不喜欢刷牙！ “高伯伯，你打广告了吗？” 见高掌柜那张原本圆胖光润的脸，竟然愁得起了褶子，乐儿不禁就笑着问道。 “广告？啥叫广告？” 高掌柜就抻着胖粗脖子问。 原来，古人只是知道酒香不怕巷子深的道理，觉得只要东西足够好，就是放着再严实，也会有人来买的。并不知道打广告做宣传的重要性。 “就是，在外面到此宣扬用牙刷的好处，人家就知道来买了。” 乐儿就给他解释着这里面的关系。 “吓，还能拉着个人就给他说说？” 高掌柜就有些脸色怪怪的到。 光去找人宣传讲解去了，这家里的生意谁来照顾？还不够功夫钱嘞！ “高伯伯，你这样——” 乐儿就给他出了个省力的主意。 于是，不多时，高掌柜就请了个画匠来，按着乐儿的说法，用着大白纸，连着画了好几幅巨幅图画，上面就是刷牙的示意图，边上还配着文字说明，写明刷牙的好处和使用方法。 就贴到高掌柜的铺子墙壁外面，帖了好几个大墙，还有临近的几处大街，以及城门口人多的地方，也贴了几份。 但这只是图画宣传，让人能看得到，还得有声音宣传才行！ 但这声音宣传，也不可能让人整日的站在店子外面嚷嚷，宣传这里有牙刷卖啊，好东西啊——这么在大街喊，还不被人当疯子看待啊？ 不多时就得被县里的捕快给逮牢房去了。 那用什么声音传播，能让明水县里的人知道这里有牙刷卖呢？ 乐儿就打算用童谣。 因为那个时候，传播最快的就是童谣了。 街头巷尾玩的小孩子，最喜欢唱这些东西了，一边唱一边玩儿，还蹦蹦跳跳，很有韵律的踢着小毽子。 大人们也爱听。 乐儿就给让高掌柜编了个好听又顺口的童谣，让他儿子和附近的小孩子传唱刷牙和牙刷的好处。 还谁唱得好，就给谁一把瓜子或者糖豆吃。 这下，满大街的小孩子们都来学唱。 很快，关于牙刷的事情，就在明水县的大街小巷传开了。 高掌柜又让自家人天天用牙刷刷牙，在人们面前露着晶晶亮的牙齿说笑。 果然很多人就觉得这东西真不错，也跑来买牙刷。 有一个就有两个，有两个就有三个，渐渐的，这牙刷的销路，在明水县也算是打开了。 高掌柜就笑的啊，就剩下他又白又亮的大白牙了！ 其实，不止是他卖牙刷，卖一个得一两，赚的钱多，还是因为，卖牙刷也带动他铺子里其他商品的销售啊。 比如说这精盐吧，以前只是人家要做菜了，才舍得在这里买一点精盐回去。 现在，人家要保持口腔清洁，牙齿好看美观，买牙刷就必定也得捎带着买点精盐。 就一天的，也有二三十把牙刷的销量，乐儿家和高掌柜家，就是五五分，也都赚了不少。 没几天，那边省城也来信了。 高掌柜的伙计就和那位高掌柜的堂兄和他儿子从省城来了。 “乐儿，你是王乐儿？哈哈哈哈，我记起来了。” 可是没想到，那位高掌柜还没有把他姓洪的堂兄解释给乐儿和王有喜呢，他身后跟来的一位人高马大的少年，就指着乐儿欢快的叫了起来。 哦？ 闻言，乐儿就瞅着这位高得有些吓人，五官也粗狂得很，跟人猿泰山似的锦衣公子，有些愣了，但随即也认了出来。 原来，那位高个公子不是别人，竟然是上次帮她教训城门口那俩饭店坏蛋的洪公子。 “你，不是仙人大酒楼洪掌柜的侄子吗？怎么又——” 乐儿就瞅了瞅他，又瞅了瞅高老板，心下觉得有些奇怪。 “呵呵，我们都是亲戚啊！” 那洪公子就一拍巴掌，笑得特别开心。 原来，这古代的七大姨八大姑就是多，亲戚们也多，很多人家，通过姻亲就怪外抹角的联系在了一起。 有可能这个人是他的叔叔，也是那个人的表弟嘞！ “哈哈，原来都是熟人，都是熟人啊，坐坐。” 高掌柜一见这样，都是老朋友，当时就笑了，忙笑着招呼众人坐了下来。 那位开始还板着脸，有些严肃的洪大掌柜，见这样，也是脸上微微展露出些笑意。 气氛，一下子就融洽了好些。 “那个牙刷吗——” 不愧是生意人，赚钱最重要。 坐定后，那位洪大老板很快就跟乐儿他们商谈起牙刷的事情来。 洪大老板就说，他看过这东西也使过这东西了，觉得还不错，很有销售前景。 不过，他希望的是，一次性卖断牙刷的技术和销售权。 “你想买断销售权倒是可以，不过这牙刷的制作技术吗——” 乐儿就笑得有些狡黠。 她能找他们连锁商行卖牙刷，就已经存了将销售权独家代理给他们的心思了。 不过这牙刷的制作技术，嘿嘿，对不起，那胶水可不是谁都能配得出来的！ “那沾牙刷毛的胶水，也只有俺们山上的树胶能沾牢靠，而且不能久放。这技术就是卖给你们，你们也用不了。” 王有喜倒是实诚，当即就把情况说明了。 “哦，那么你们想怎么卖这个牙刷？” 洪大老板一听，还有这事儿呢？ 忙拿出牙刷仔细一看，果然就发现那牙刷毛都是被一种透明的胶水粘牢靠的，拽都拽不下来。 而且，他也不知道这都是些什么东西，估计就是乐儿他们说的那种特殊胶水了。 就知道乐儿他们并没有骗他。便沉吟一下问道。 ...