第74章
想要无可取代，首先就是要与众不同。与众不同之后呢？不是继续创新，而是持之以恒。据谢威观察，其实很多人不愿改变，过快的改变会让他们不安。比如街头张家的嫲嫲，每回来都只要蜜糕，从来不看新产品。这种人还真不少，他们永远只接受固定的几种口味，有些甚至在审美上都只接受那几款模样，别的再好也不多看一眼。诚然年轻人喜欢新鲜玩意，可是他们也始终有持续爱好的东西。通杀所有的客户是不可能的，那么就要好好锁定市场！哪些人，才是值得自家珍惜的客户。 误打误撞之下，带有茶叶味道的果子成为了谢威的招牌。好又多原就有茶喝，配上茶果子，倒有些重了。所以当堂点的客人喜欢茶果子的并不多，可是打包时优势还是很明显的。中国人爱茶爱到骨子里，只要沾上一个茶字，凭空都生出三分雅致来。配上精致的包装，客户群体逐渐稳定下来，谢威便不再追求更诡异的创新，而是凭借茶果子的基础，慢慢微调一些花样。细节也更加注重，比如茶果子的颜色以及搭配的碗碟与包装，几乎样样做到了他能做的极致。经典的口味，亮眼的造型。就这样，谢威真正的把自己的果子铺跟山寨拉开了一定的距离。总算可以松一口气了！这一步垮的很小，却至关重要。茶叶是谢家的本行，是带给他幼年无数幸福的基础。如今再摸不到贩茶的路，至少挂个边也安心不是？ 就在谢威逐渐找到生意窍门时，中元节悄然而至。中元节祭祖的习俗，一直到二十一世纪都很浓郁。讲究的地方还会放河灯，不讲究的至少也要烧纸钱。纸钱不是烧了就行，得先烧一份给土地公公，因为要拜托他给带去，先要给快递费才行。而寄给家人的，也要用黄纸裁好做了信封样，塞入纸钱封好，写上收信人和寄信人。一般而言一个故去的人至少是十个包裹，谢家有五个墓，一个活人要写一份。如今谢家活的只有两只，所以需要一百份。当然省事一点的人家，可能夫妻写作一个包裹，也可能按房数写作一个包裹。总的来说这个封建迷信很麻烦，又不能不做。 在这个年代，这种事通常是男人做。因为识字的人本来就很少，识字的女人更少了。再说祭品类的，传统里多少对女眷有些抵制。也不是说女人不能写，但最好是男人写，女人打下手。没有人知道这个传统的缘由是什么，只是大家都遵守着。当然他们家要烧的还有燕绥家人的份。这些不用周幸操心，燕绥自己会提前很久一点一点的虔诚的准备。这就是家人处的好的，与跟家人感情一般的两种情况外在的表现了。 谢威对家人自然是有感情的，可是最近他很忙，忙着做生意，忙着思考。这些事自然就交到了周幸手中。自古以来烧包裹，比较流行的做法是自己打好包，给点钱让左近的读书人代写。周幸也随大流的跑去找读书人，不想中元烧纸包与过年写桃符，乃读书人最好捞钱的时候。一个个忙的脚打后脑勺，还拽的二五八万，写一个竟要五文钱！钱是小事，周幸被他们的态度气着了，她又不是不会写！还真死了了张屠夫，就不吃带毛猪了！ 郁闷的拎着一篮子纸包，冲到好又多不远处有个李记纸扎铺一顿搜刮。老牌的纸扎铺子服务相当周到，信封都给做好了，自己只写上内容便可，十分方便。买了一百个雕版印刷好的信封回来，重新打包后，就守在店里奋笔疾书。一时郑娘子从厨房出来，见周幸埋头写包裹呢，一脸喜意的道：“哟，大娘这字真好，比秀才们都不差了！也替我写几个罢！今年我家那位犯浑，这多早晚了还没准备呢。秀才那里早排的满满当当，我正愁呢！” 阿娟清脆的笑道：“好个郑娘子，你还指使起主家来了！” 郑娘子道：“我这是求主家赏！” 周幸笑道：“我没空，一百个呢，不知写道猴年马月去。你去李记买了包裹，叫阿娟与你写。我白教了她这么长时间，这会儿总要有些用途才是。不过你也别亏了她，字不好，便算外头的半价。” 郑娘子苦着脸道：“大娘你太精了！” “我不精啦！那阿娟得的钱我也不要，都留与阿娟做嫁妆可好？小娘子出嫁没嫁妆可直不起腰。我家的人，必不让受委屈的。” 阿娟愣了下，忙摆手道：“大娘别说笑话，这钱我不能要。” 周幸笑道：“我不缺这几个钱，你若是写不来，把阿狗也唤上。”说到这里，又扯开嗓子喊：“伙计们若是还没写包的，便来我这里登记一下。五文钱两个！叫阿娟阿狗与你们写了！” 竹器柜台的孙丁立马窜到阿娟面前一揖到底：“恩人呐！能否便宜点？” 众人喷笑：“你叫恩人就是为了杀价？这么点孩子的钱你也好意思！” 孙丁道：“我家人口多，又穷。真写完了好大一笔呢！” “多少人呀？” “算来要写三百个！七百五十个钱呢！好阿娟，你算我七百个钱吧！” “不行！”周幸道：“你找秀才写还要一千五百个钱呢！这都是半价了！” “就是！”郑娘子双手叉腰，“怎底这般小气？阿娟，你们先与我写。晾他们几天！我家也有几百个，好大一笔零花钱拉！” 阿娟笑嘻嘻的说：“嫁妆还不够。” “好不害臊的小丫头！”郑娘子笑道，“真等你出嫁，还靠这个？不说大娘，娘子岂有不打发你的？” 阿娟不答，笑着跑到后头去找阿狗了。周幸笑道：“这真是青梅竹马了！” 有了这个开端，整个好又多都人声鼎沸起来。附近要写包裹的人多了，一个中元节，周幸三人差不多写了近一万个包裹，手都差点写断了。周幸本人写的最少，因为收费比阿娟二人贵，自己也懒怠赚这个苦力钱。阿娟和阿狗却是从未见过这么的多钱，想着这些钱周幸都一文不要的赏给自己，那真是打了鸡血一样的兴奋。没日没夜的写，比要考进士的人都努力。就五文钱两个的包裹，硬是赚了十七八贯。看的周幸都觉冒冷汗。再看看隔壁的李记纸扎铺的老板，只见到周幸就两眼眯成一条缝，就知道赚的最多的其实是那货！果然术业有专攻啊！ 写包裹收拢来的铜钱自然都是散的，阿狗表示他那一份不要了，如果周幸不要就都给阿娟。乐的阿娟一面抖着手一面傻笑。周幸也跟着乐，把两孩子赶去休息，又裁了红线替阿娟穿着。出门跑材料市场的谢威回来倒吓一跳：“家里怎么这么多铜钱？你不是最不耐烦铜钱的么？” 周幸笑道：“阿娟阿狗他们俩个替人写黄纸包写的，都是散碎的钱，我替他们穿上跟铺子里兑了新钱来放好。如今他们还小，使不上这些呢，也不好尽攒着这些旧钱。再有这些纸钞也得换了去。”说着压低声音道：“姑姑说这些钞日后贬的还要更厉害，若是存钱，最好铜板。银子就更好了。” 谢威笑道：“那敢情好，你把钱都打了银镯子，一日带一对岂不更好？” “呸！”周幸笑骂：“这是暴发户炫富呢！” “这是代表我好，家里有钱尽给你打首饰！”谢威又问：“既是他们的钱，怎么自己不来串？” “两个孩子都钻钱眼里去了，写完就嚷嚷手痛。这几日也着实累了些，我让他们去歇着。可别又累病了谁，医药费且不够给的呢。” 谢威脸一红，不好意思的道：“元柳那脾气就这么别扭。”哎哎，谢家人出状况，他这个当家也没面子啊。 “快别这么说，她更紧张了。”周幸一说起元柳就肝疼：“也不知道她一天到晚哪来那么多想头。偏我又不是那弯弯绕绕的人，她不说出嘴的话我还真不知道。往年在教坊的时候，我就最怕阿南，万事憋在心里。什么时候结仇了都不知道。我与她还不至于结仇，只是若有什么不当之处，彼此这么僵着扭着，时间长了便是解不开的死结。何苦来！” 谢威也无奈：“这就是人的性格不同了，我那妹子也不是多话的人。” 周幸揉揉太阳穴道：“说来，铜铁柜台的毛丙家你熟不熟？” “你问我？人家不是天天在你眼皮底下晃么？怎么？他有问题？” “能有什么问题？他看上你们家元柳了！”周幸道，“我不知道他娘好不好相处，你去打听打听。好相处赶紧嫁掉！” 谢威狂汗：“你就这么不喜欢她？” “我喜欢不起，看着她就愁。奴婢的身份是可怜，她又不笨，日后当家做主了，没准这些毛病都改了呢。女人家还是爽利点好。” 谢威决定对此不发表评论，反正元柳也到了该嫁的年纪了，爽快的道：“行，我去问问。他家兄弟三个，他是最小的。怕分不到多少家产。到底是跟了如恒一场的人，我多打发点嫁妆好不好？” 周幸笑道：“我难道是个小气的？还能亏了谁去？我真不待见她就直接许了毛丙了！还担心她被婆婆妯娌欺负做什么？先不提是不是妹妹的心腹，为她的忠心就该好好待她。” 谢威一把抱住周幸：“知道你是好人！你别老管人家的事！倒是管管我们的正事！” “什么正事？” “生孩子呀！” “……。”