30.冰城电子城

    张总事先已经联系过这边的货主，这个时间他在店里。

    陈斌正好跟着张总一起来跟他学学怎么做生意。

    也多了解一点电脑的事情，毕竟他也有半货柜的货要出掉。

    他们去的这家是冰城做的最大的一家，占据着两个门面，加上门外一大片空地，全都摆满了机器。

    从最基础的机器到现在最好的486应有尽有，所以他家生意也最好。

    老板姓孙，冰城本地人，据说为了做电脑生意，专门出国深造过，算是比较精通，回国后开了这个商铺，几年下来，越做越大，几乎垄断了冰城市场。

    俗话说店大欺客，也真是这样，像张总这样的供货商，一来就是一货柜，又不想拆散了卖，只有他能吃下，价格就可以压下来，甚至压的很低。

    张总人在外地，货又在人家手上，只能忍气吞声，拿钱走人。

    上一次，至少被孙老板坑去了几十万的利润，他只拿了一些浮利，扣去运费杂费，所剩无几。

    孙老板看到张总到了，眼皮都没抬一下，嘴里哼了一声：“货哪天到？”

    张总：“明天吧，最晚后天早上。”

    孙老板：“还是老规矩，货来了卸仓库就是，给我个数就行。”

    张总：“孙总看看这次能不能稍微提高点利润？您给我的价格实在没什么赚的。”

    孙老板：“张总啊，一货柜的货，肯定不能跟零批的比价格，要不你这样，我把仓库借给你，你自己在这发，我收点仓管费就行，你发给谁我不管。”

    他知道张总没时间在这耗，故意这么说。

    这时一直在一边看电脑销售的陈斌过来，听孙老板明显是欺负张总，就接话说：“张总，自己发就自己发，没必要跟他这费口舌，再说仓库哪都有，也不用占用你的宝地，明天才到货呢，今天我们自己去找就是。”

    孙老板一看这话不对啊，哪来打岔的：“你谁啊？这有你什么事？”

    陈斌：“我是谁不重要，就说你要不要吧？要就给个市场公道价，不要就算了，我们今天就盘摊位，一台一台的卖，自己一手货源，你自己掂量着办！”

    孙老板愣住了，这张总怎么有本地朋友？如果真的在市场自己租摊位卖，自己肯定干不过他们。刚才是认为张总不可能在这耗时间，才故意那样说的，现在看来真把他们逼急了，在这租摊位也不是没可能。

    孙老板不再跟陈斌纠缠，转头跟张总说：“张总，我看这样吧，您租仓库和柜台不是也要成本和时间，我这边再给你加一成，这批货还卸到我这里，以后你们有兴趣再自己做。”

    张总刚想说话，陈斌抢过来：“三成，加三成就卸，不加就算了，我们不急，我一会儿就去市场管理那里要摊位。”

    陈斌拿准他不肯凭空在市场加一个竞争对手，现在他垄断市场，如果张总柜台摆在这，以后谁是市场老大就说不准。

    不过加三成，的确高了。

    陈斌要了一张纸片写了自己的电话号码，交给他：“你自己在这算，如果合适了打电话给我，我姓陈。”

    说完拉着张总就走，不再跟他罗嗦。

    走远了，张总才说：“陈总，三成要高了。”

    陈斌：“我知道高了，有两成就够，这一成是让他补上一车的。”

    张总：“这不好吧？以后还要打交道的。”

    陈斌：“他能做的出我们就没什么不好的，他吃准你不在这批发，才敢这样干，低价拿货高价卖出，两头坑人。他能做的出，我们凭什么让他宰？你只要豁出去真租摊位，他就没戏。你不信，他一会儿就给我打电话，咱们不理他，我带你去江边，咱们看风景去。”

    刚才他看了会儿孙老板零售机器，一台好点的都要卖到一千八，甚至两千，就是单位十台二十台拿都要到一千五，就算他们货柜有三分之一的报废率，两千台他也能卖到三百四五十万，三分之一拆配件怎么也得卖五六十万吧，四百多万。他们这边加三成也不超过一百五六十万，他还有一半多的净利润。

    张总这边，半柜货本来正常有个四五十万就可以，扣去各项杂费能剩三十多万，结果上次孙老板直接卡了三十万，让张总白给他忙活了一场。

    姓孙的仗着自己是本地人，张总也不能把他怎么的，让张总吃了哑巴亏，还敢怒不敢言。

    说话间，陈斌电话响了，不用说，是孙老板打来的。

    孙老板电话里的口气客气好多，直接跟陈斌称兄道弟，满口答应陈斌提出的条件，等货柜到了，验货就付款。

    陈斌接完电话，跟张总说，搞定了，明天卸好车您就可以回惠城。

    张总竖起大拇指，跟陈斌说：“陈总，谢谢你，还是兄弟你有魄力，以后是做大事的人！”

    陈斌：“做事要公道，像孙总这样欺行霸市会把整个市场都带坏，决不能助长这种风气！”

    他俩在江边待了一会儿，张总说：“我们过江去江心岛，那里有喝茶的地方。”

    他俩说着去码头坐船，到江心岛喝茶。

    江心岛很出名，还专门有一首歌写这里，是一个当红歌星唱的，很流行，很多人都会唱。

    他们坐的是那种五六个人小船，船开的很快，身后画出很大的一条水花，很是壮观。

    张总很兴奋，指着远处说：“我很喜欢北方的风景，粗矿、大气！是一种力量的美，也喜欢一望无际的原野，总是给人舒缓和放松。不像在惠城，到处都是压力和紧张的节奏，所以每次来惠城，我都会逗留一两天，让自己平静下来。”

    陈斌：“是的，北方的美是不加修饰的美，而南方是一串串明珠汇聚起来的美，祖国江山多娇，每个地方都有每个地方的美，都有它的内涵。我呢，即喜欢北方的粗矿大气，也喜欢南方的小家碧玉，只要踏上这块土地，都能使我有一种家的感觉！”