129.找上门的生意

    第二天一上班，陈斌让狗剩子去有关部门备案商会的事情，自己带着张老爷子熟悉公司的事情。

    陈斌：“张老，我这几天跑跑春城，家里的事情就得您费心。兰子年龄小，有时候做事莽撞，您还要多担待。”

    张德凯：“陈斌你又说我不爱听的，既然你信任我，看我老人家还能出点力，就不要说啥费心不费心，担待不担待的话，那样我真就生气了！”

    陈斌：“好好好！我不说了，保证再也不说了，您把这当成自己的事，正是我梦寐以求的事情，绝对再不提这样的话！”

    张德凯：“这才对嘛，我这把老骨头还能出点力，我高兴还来不及呢，等会儿狗剩子回来，你们该出去出去，这里有我呢。”

    陈斌：“我们今天去一趟春城，可能没那么快回来，您有不明白的问兰子就行。”

    这时从大门口进来一个人，径直往仓库这边走过来。

    他俩站在仓库门口说话，陈斌看到这个人在门口问了几句，门口的大爷往这边指了指，那个人就过来了。

    陈斌看他是来仓库的，就迎了上去。

    那个人戴着个棉帽子，还捂着个大口罩，满脸风霜的，一看就不是坐车来的。

    陈斌：“您好！您是？”

    陈斌主动跟他打招呼。

    那人也看到了陈斌，慌忙摘下口罩，跟陈斌说：“哎呀，真的是陈总啊，我是昨天你们帮忙退回钱来的商户，听李总说你们是做电脑批发生意的，我想过来看看。我有个亲戚在大营市有一个电子城，也经营二手电脑，就是他们货源不好，经常断货。听我昨天说市场的事，知道您是同行，就非得让我过来看看，说是无论如何也得让您给他匀点货。”

    大营是我华夏著名的油气田基地，能源是经济支柱产业。大营市经济发达，人民富裕，各方面需求很大。

    本来他和狗剩子计划从春城回来就去大营市，没想到先有人找上门来了。

    大营本来是个小村镇，比较偏僻，是发现油气田后才建成的新兴城市，虽然当地人富有，由于物流不畅，攥着钱花不出去。

    陈斌：“是这样啊，赶紧进来说话，外边冷。”

    昨天一大帮子人，乱哄哄的，陈斌没有记住哪个是哪个，不过既然他说是收了钱的四个商户之一，就肯定没错。

    陈斌让客人进来，带他看了一批检修完成的电脑，还有码在另一边的还没有动过的机器。

    这个人姓马，是经营小家电的，昨天要不是陈斌过来，他得损失四万多元。

    他被仓库里的电脑震撼了，即使是到中心市场最大的电子城，也不过是货架上的那些机器，而这里，几货柜机器整整齐齐码在那里，足有成千上万台。

    自己亲戚的货肯定有着落，就陈斌的为人，他怎么着也得给他允一点。

    仓库里有暖气，虽然温度不是那么高，倒还没感觉到冷，工作台那里还有几个电炉子，放在台子下面，几个技术人员忙碌的测试着机器。

    马老板看完说：“没想到咱冰城还有这么大的一个电脑仓库，这下我亲戚的生意有指望了。”

    陈斌：“你把他的电话号码给我，我问一下他需要啥配置的机器，这里面说道很多，别看我这里这么多货，人家不一定能用上。”

    马老板从口袋里掏出一个小本子，翻出一个号码给陈斌。

    过去的通讯录都没在手机里，每个人都怀揣着一个小本子，密密麻麻记着好多号码，哪天这个本子要是不小心丢失，那真是要了亲命。

    陈斌拿着手机看着他递过来的号码拨号。

    电话接通：“喂，那位？”

    陈斌：“在是冰城做电脑生意的，您亲戚马老板说您那里需要一些货源，不知道您对配置有啥要求。还有，要成品还是整柜走？”

    马老板亲戚姓苏，听声音四十多岁年纪。

    苏老板：“我以前都是在冰城的中心市场拿货，拿的都是成品，配置嘛没啥要求，只要质量保证就行。就是从市场拿货价格有点高，跟零售价差不了多少，不敢拿多，只是维持个量。昨天我们哥俩聊天，说您帮了他大忙，我就问您是做啥生意的，他说巧了，您是批发电脑的，我就托他帮我问问，看看您那里拿货啥价格。”

    陈斌：“拿货的话当然货柜比较合适，能拿到成品的三四折，不过你自己得检测和配周边配件。算下来差不多也有整机的七八折了。整机的话肯定比你从中心市场拿货便宜，看你要啥样的合适，我们都可以谈。哎对了，你大概每个月需要多大的量，这个也能在价格上体现出来，量小的话价格就没啥优势。”

    苏老板：“因为从中心市场拿货加上运费，我利润空间很小，所以我一直是压着数量拿的，您的价格如果合适，我一个月大概需要五百台到八百台，就是不知道这个数量达没达到优惠的条件。”

    陈斌：“我想问一下你在中心市场拿货啥价？就是拿的最多的一种货。”

    苏老板：“我拿的最多的就是中等配置的，全套下来要一千二百，加五十块的费用，达到了一千二百五十。”

    陈斌：“这到是有点高了，跟零售没啥区别，如果有点问题啥的就更没利润了，这样，您如果一次拿五百台的话，我这里八百出，当然运输费用还是你的，其他的配置也大都在这个基础上浮动。您看合适的话我们就见个面签个合同，以后你电话联系就可以，不用来人。”

    苏老板：“您这个价格太诱人了，我现在就动身，争取今天就给您签下来，先装第一批货走。”

    陈斌：“好，那我们在公司等您，您先过来验验货，验好了再签不迟。”

    苏老板那头连忙答应，安排车子过来。

    看到事情办的挺顺利，马老板抱拳向陈斌致谢道别，陈斌说：“生意都是相互的，我这里货再多卖不出去也是个零，没啥感谢的，您生意忙赶紧忙您的生意，苏老板过来直接到这里来就是，不用担心。”

    马老板：“您陈总做事我们有啥好担心的，我有空尽量过来，实在抽不开身就让他自己来。”

    说完告辞出门。