第63章 方案弊端
和卓然接触不多，加在一起也才只有短短的几个小时，但卓然给闫玉兴的感觉，是那种办事沉稳，一丝不苟的人，绝对不是冒冒失失的人。 “韩东，你先坐下，看看结果也不迟嘛！”闫玉兴朝着韩东压了压手说道。 韩东看了一眼闫玉兴，还是坐了下来，但是仍旧是余怒未消。 这架势完全就是卓然不给一个满意的答复，韩东绝对不会善罢甘休。 卓然拿起了最后一份企划案，仍旧还是一样翻书的速度，放在了桌面之上。 韩东对卓然最后一点点的忍耐已经消失了！ 正要对卓然发难，只听卓然开口说道：“前面几分企划案确实不怎么样，可最后一份还不错，我觉得可以尝试一下，但是需要更改一下未来的规划！” “你看仔细了吗？”韩东反问一句，冷笑着说道。 话语之中充满了对卓然的不满！ 每一个方案都像是自己的孩子，韩东当然不会有任何的更改。 再加上他自己本身在投资的时候无往不利，因此会有一些固执的信念，认为自己做的都是正确的。 这样的问题不光光只会出现在韩东得身上，几乎是每个人都会有这样的错误，说白了就是骄傲。 而这却是一个上位者最为致命的，所以说有的时候一帆风顺并不是什么好事情。 现在卓然差不多也了解到了为什么韩东这一次会导致投资失败。 大概猜测就是因为韩东只关注到了项目的本身，而忽略了那些外界更加主要客观的因素。 “对于你提出的这个大型超市的想法我感觉还是很不错的，现在的渤海也有几家，但是并没有任何扩大化的经营，因此这个项目的可行性非常不错。 不过你在里面提到了要在一年之内吞并渤海市场，并且进入其他的大型城市！我觉得这一点应该修改一下！” 与韩东比起来，卓然现在就显得非常的平和，满脸笑容的看着韩东。 可是卓然的话，或者说是一种提议，让韩东有些不太满意，甚至说非常得反感。 “那你有什么提议呢？” 韩东依旧是反问一句，有些生气的怒道：“你懂什么叫市场前景吗？大型超市的市场份额就那么一点点，想要做大做强，就必须对其他的大城市进行拼抢市场，否则绝对没有可能做大做强！” 闫玉兴听到这话，不禁开口说道：“韩东，你不要拿你投资的眼光去看事情，现在说的就是这里做什么，谁跟你说以后了！” “如果做一个生意不看前景，那还有什么做的必要呢？”韩东马上反问道。 一句话问的闫玉兴是哑口无言！他也不知道说什么好了，心里面有些后悔把韩东介绍给卓然了，不禁卓然投来了一个善意的目光。 不过卓然倒是没有太多在意，在这一点上面他和韩东的想法是一样的。 既然要做这件事情，当然就得做到最好，不然就不要做！ “如果按照你的规划，那么我们如何去和那些大型超市争夺市场呢？”卓然开始提出问题，既然韩东认为他的规划没问题，那卓然就要用问题证明有漏洞。 对于这种人，最好的办法就是拿出真凭实据的证据，来让他改变自己的想法。 话还没有说完，卓然顿了顿继续说道：“据我所知，大型超市有很多，在渤海几乎就有几家，市中心的市场份额就那么多，而我们只是一个刚刚成立的公司，你用什么和人家抗衡呢？ 就算是争取市场份额，人家可都是全国连锁，就算不是全国连锁，也是用了几年甚至十几年，把自己的名声打出来，你如何去争呢？ 我估计你肯定会想说，打价格战，可是天朝人有一个习惯，那就是喜欢去熟悉的地方，就算是贵一点点，他们也会愿意买一个放心，因为他们知道不会有问题。 所以想要和这些大型超市，已经占领市场根深蒂固的人争抢市场，绝对是一个很不容易，而且几乎不可能成功的事情！” 韩东的脸色开始难看了起来，确实卓然说的这些确实是他考虑之外的事情。 天朝人最注重的就是信誉，而想要吸引购买者很多的还是信任，而这种信任却是时间慢慢积累下来的。 “还有很重要得问题，打价格战势必就要压低利润，而成本明码标价就在那里，我们能够拿到底的价格，人家拿到的价格只会比我们更低，因此打价格战根本不可能胜利！” 这一点也是一点非常重要的，成本价也就是进货价，供货商被压低进货价，他们想要赚钱那就是必须得走量，而一个刚刚成立的大型超市，需求量到底有多少，他们不敢确定，但是肯定不会有那些老牌大型超市的需求量多。 所以人家就会愿意给那些老牌大型超市更低的价格。 因此想要打赢价格战，那就是在赔钱！ “可是……” 韩东被卓然这么一说，想要解释却不知道如何解释，卓然说的都是方案之中漏洞，绝对致命的错误。 “方案其实很不错，但是犯了一个通病！”卓然继续开口说道。 一听卓然这话，韩东马上问道：“这话什么意思？什么通病？” “投资商目光的通病！” 闫玉兴也好奇的看向了卓然，这话他也没听明白。 “投资商的眼光分析都是通过一些对公司投资时候留下来的习惯，因为你需要通过了解他们公司未来如何发展，而根据市场，利润，等众多当年做出判断，最后进行投资。 所以你们的思考方式大概也就和那些公司老板差不多了，因此对一些生意的规划，会偏向于那些现有的案例方案发展前途所思考出来的。”卓然解释道。 听着卓然的话，韩东一边开始点头，“确实自己的方案确实是思考那些现有的大型超市现有的发展方向所制定出来的！” “做和别人大同小异的几乎都会失败，因为每个市场都会有先行者，他们最早做的人往往会成功，而后来跟风得人最后都会失败，因为市场早就已经被先行者占领了！”卓然不禁说道。 这都是卓然自己的体会，就比如说某个类型得生意，你想起的永远都会是那些成功者，而那些成功者都是先行者，而其他后来的往往几乎没有能够达到他们那样高度。