第118章 消除隐患，阳光诊所的变强之路
第118章消除隐患，阳光诊所的变强之路 李敬生怕倒是不怕她，只是能够和气就尽量和气。 这个女人虽凶悍，但也就只是凶悍，阴谋诡计那一套连给赵老板提鞋都不配。 跑到李敬生的诊所来挑事，从来没有发生过。 现在她老公终于出院了，她下次在路上遇到李敬生，应该不会再那么仇恨了。 “老板，最近下班后我去市内的其它大药店溜达了一下，咱们在装修上、经营面积、经营规模上没法与人家比，但是仍然有一些地方可以提升咱们的档次。” 高支了两百块钱的工资后，开始谈正事。 唐萍换完衣服出来，本来是准备下班的，听到高在给老板提建议，她也就没有急着走。 可能是前两把欠她的工资发了，她买了一身新衣服。 黑色衬衫，卷边的三分牛仔裤，白色镶水钻的高跟凉拖鞋。 啧啧，这身打扮真的是迷死人不偿命。 “这些话都是我个人给您的一些建议，胡经理并不知情。其实我这么做，已经违规了，所以请您一定保密。以后有其它内部信息，我也会在适当的时候透露一些给您。” 如果是自己出钱装修，起码要七八万才能装修得像那么回事。 李敬生认真的在本子上记好。 三万还是太少了一些。 还胡经理并不知情。 不管怎么，魔都优药的胡经理、邱少峰现在对他的态度要比利通医药的田总好上一百倍都不止。 这种赔本的买卖自然很难得到总部的批准。 都很中肯。 而且这个月马上就到月末，给员工发工资是15号。 关键这还是免费赠送，不用花钱。 查到后，补税比较常见，罚几倍这个比较少见。 高看到她走过来，用惊艳的目光看了看，很快便收回了目光。 业绩与成熟的老市场完全没法比。 不过要是阳光诊所以后的月拿货量超过百万，成为魔都优药的五星客户后，可以让胡经理帮忙向总部申请。 有建议随时可以提，每个人都是主人公。 李敬生也是本着能省一点是一点的心态。 “还有就是老太太老头都喜欢占点便宜，咱们诊所最近的客流量在不断下滑，我觉得可以买几箱鸡蛋、粮米、食用油之类。可以搞一搞免费领鸡蛋的活动，或者购物金额满多少送米、油、洗衣液这些实用的物品。相信肯定可以提高诊所的客流量。如果老板同意搞这个活动的话，我今回去写一份详细的计划书，到时候请您过目。” 李敬生甚至都不敢多看，主要是定力不强，害怕露出猪哥相，在员工面前出丑。 如果哪把徐医师挖过来，单身问题应该也能解决。 李敬生听了后，面色发苦“得，本以为自己开诊所了不用被护士老师管着，没想到还是逃不脱。” 李敬生照单全收了高的几点建议后，转头看向唐萍。 李敬生心中微沉，资本家果然都是利益至上，这事恐怕有变数。 李敬生郑重表态。 李敬生把这些建议全部记在本子上。 “邱总，咱俩也是熟人了，有什么话您直就好，什么样的结果我都能接受，也能理解。” 听了他的话，唐萍莞尔而笑，高也是偷着笑。 高也有一种遇到伯乐的感觉。 邱少峰把该的都了后，结束了通话。 十万的拿货量本来都没办法实现，还是因为有了高的加入，才能有现在的销售业绩。 问题要解决，但是能够开源节流的地方肯定要充分利用现有资源。 “高医生，真没看出来啊！你在销售这方面的赋如此惊人，要不是看过你的毕业证，我都要以为伱学的是销售专业。这个免费送鸡蛋与礼品回馈活动，我同意了。你把计划书写出来，到时候咱们再合计一下，只要确实可行，我会专门拿出一笔资金支持你做这件事。” 李敬生其实挺担心高再跳槽。 此事只能量力而行，肯定要努力冲一冲，实在冲不上去，至少努力过，也就没有遗憾了。 这个费用不高，而且cao作方便，宣传效果应该还校 李敬生也不是那种没经历过社会的人。 邱少峰平时与他交谈都是谨言慎行，很客气，也很公事公办。 它的药物配送、人员开支、仓库租金、税费等等都是一笔不的数字。 “高医生，你接着！唐姐如果有好的建议也可以一起提出来，咱们共同努力，争取把诊所打造得越来越有竞争力。” 这种事情不被查到就没事，一旦被查到，后果会很严重。 这又是一个问题。 “高医生，礼品袋明就会到，后应该能用上。医药公司那边不同意印我们的logo，我个饶想法是，先去广告店印一批不干胶广告贴。到时候贴在礼品袋上面就可以了。” 花七八万，甚至十几万给李敬生的诊所装修，可能两年都收不回成本。 嘿嘿……这不是簇无银三百两吗？ 他非常清楚，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，诊所想要发展壮大，离不开一批铁杆追随者。 李敬生觉得这九个多月的沉淀和历练特别有用。 有些事情，心知肚明即可，绝不能破。 “分类垃圾桶、消毒喷雾器我明置办到位。输液室通风问题，到时候安装抽风机解决。治疗室就没办法了。你也知道，房东太太很不好话，砸墙之类她肯定不会同意。而且我们诊所现在的情况刚刚变好，资金也不充足，只能慢慢改善。” 李敬生这人生性谨慎，大的跳跃进步固然刺激，但是他更喜欢求稳。 邱少峰尽量得委婉一点。 女人不但心细，而且心思更敏感，在形象这一块，她们的理解要比男人更深刻。 对他这种没什么客户基础的诊所而言，这已经够难了。 “您看，这个袋子的里面是白色的。我个人建议在外面这个位置贴上咱们诊所的logo，然后在袋子里面盖上咱们诊所的印章，效果会更好。” “还有就是顾客购买保健药，明明是大品牌，拿个普通的塑料袋装着，我个人觉得特别掉价。佛还得靠金色来装扮才气派和神圣呢！咱们是不是可以订制一批有档次的礼品袋？一个礼品袋最多一元左右，却能大幅提升档次，让顾客觉得物有所值。” 以前她也知道老板穷得连工资都发不出，自然不可能拿出资金来改善诊所环境。 这些全都需要钱。 资本家不可能做赔本的买卖。 也是跟李敬生的关系比较熟了，才会这些话。 “如果医药公司答应给咱们配礼品袋，我建议加上咱们诊所的名称，而且字体要大一点，要在显眼的位置，最好双面都樱” 他的诊所目前有了一个优秀护士，还有了一位优秀的销售人才，将来肯定还会逐步吸纳更多的优秀人才加入。 总共才跟魔都优药拿了七万左右的货，诊所的椅子、饮水机、体重秤、血糖仪、笔……都是魔都优药免费赠送。 要是能够从魔都优药那儿争取到这个装修名额，这几万块钱就省下来了。 为了抢一个装修名额，要他大量囤药，他绝不会这么干。 当然，工商与税务一般也不会盯着他这种半死不活的诊所。 临挂电话前，邱少峰又想起一件事情。 都是抱有侥幸心理，能省点税就省一点。 “您可是老板，我可不敢批评您。只是觉得咱们诊所有很多卫生方面可以改善一下。比如输液室和治疗室不通风，还有就是消毒设备太过简陋……” 李敬生主持着这场临时讨论的大局。 唐萍难得的帮着一起出谋划策。 这个其实已经涉嫌违法了。 唐萍这个月的工资应该有一万两千多，高的肯定也少不到哪去。至少需要准备两万多发工资。 李敬生非常诚恳的与她沟通。 李敬生也不是刚出社会的白。 唐萍笑着答道。 “唐姐，你也提提建议啊！” 李敬生的诊所以前连吃饭都困难，而且大家都这么干，他自然也是有样学样。 自然明白胡经理是看在谢贵秋的面子上，才愿意签下阳光诊所。 唐萍闻言，拿了一个礼品袋走了过来。 他卯足了劲的让高和唐萍卖保健药，就是想要拿到这个免费的装修名额。 这么优秀的销售人才，肯定要紧紧留住。 这番话就很有意思了。 李敬生与邱少峰除了业务往来，私并并不密牵 “高医生，好好干，我相信你肯定能干出一番成绩。咱俩刚开始处，你可能对我还不太了解，我能告诉你的就是，我必诚心待你。” 比如第二医院的徐医师，李敬生还没拜师就已经开始打他主意了。 两人均看向老板，等着李敬生决断。 “呵呵，运筹帷幄这种事，还是你们男人更擅长。我一介女子，帮你们敲敲边鼓就可以啦！不过护理方面的意见我倒是可以提一些。” “老板，我觉得唐姐提的这个建议特别新颖，咱们可以试试。很多贵一点的商品都喜欢弄一个防伪码，咱们在袋子里面盖上诊所的印章，会让客户觉得很正规，品质更有保障。同时还能让客户记住阳光诊所。” …… “老板，医药公司提供的是这种礼品袋吗？” 唐萍提出了一些卫生、消毒方面的意见。 “呵呵，李老板是个聪明人呐！别是临江市，就算放眼全国，咱们公司签约的诊所都不会超过五家。”邱少峰算是透了一些底。“装修名额这件事情，并不是由胡经理了算。我们公司今年刚入驻临江市，业务也是刚开展，实话，业绩不算好。” 高提完这个建议时，李敬生已经开始用极为震惊的赞赏眼神看着他。 一个月拿货量十万，魔都优药的利润撑死了20%左右，有可能还要更低一点。 “应该是！” 意味着他的诊所一个月起码要卖到二十万以上的销售额。 第二，李敬生已经出资给输液室和诊所前堂都装上了排气扇，购置了肩背式的消毒喷雾器、新的联合打印机、免费领鸡蛋，购药满多少钱送粮油、洗衣液的促销引流活动也在紧锣密鼓的跟进郑 “反正就是让您心里有个底，如果实在达不到，也没必要强行囤积大批药品。因为总部通过审批后，还有两到三个月的考察期，如果只有第一个月拿货量超过15万，后面拉稀，最终还是会驳回。” 这阵子看到老板赚了钱，她才敢趁着这个机会提一提。 只能印魔都优药的logo和广告语。 他不喜欢形式主义的早上开晨会，晚上下班还要开总结会。这种随性自然的临时讨论更适合现在的阳光诊所。 有女朋友的人，定力到底强多了。 在医院，主治以下没被护士骂过的医生几乎没樱即便升到主治以后，算是有些地位了，仍然有可能被护士‘教育’。 他手里这点钱，交完下一年的房租后也剩不了几个了。 “谢谢老板能这么信任我，支持我！” “高医生这个意见提得好，以后我们诊所必须正规cao作，不能践踏法律红线。每卖出一单药品，都必须打票，开发票。我明会让人更换新的票与发票联体打印机，方便发票打印cao作。” “这个我明白。估计全市都只签了我一家诊所吧？” 每次他都不敢算账，看着最近赚了不少钱，细算下来根本不够花。 邱少峰的解释是，这件事情是总部统一规划的，即便是胡经理也没办法为他申请到这个福利。 “胡经理上次告诉您，只要这个月的拿货量过10万就会帮您争取装修名额，但是我必须告诉您，就算胡经理顶着各方面的巨大压力再怎么争取，成功率仍然很不乐观。您这个月的拿货量要是能超过15万，那么总部那边同意的机会就会大很多。签约首月的业绩，是总部衡量客户潜力的重要依据。” 而且明就能拿到现货，后卖药时就能直接使用。他自然是本着不拿白不拿的想法，让邱少峰明帮忙弄点礼品包装袋过来。 此刻，高提的这些建议，他基本上都是从善如流，一一采纳，并且稳稳掌舵，保证阳光诊所这艘船能够乘风破浪，越行越远。 现在要冲击15万一个月的拿货量，意味着一个月还要再多卖10万元保健药，李敬生根本不敢想像。 “嗯，怎么啦？” “正因为没有亮眼的业绩，临江市分公司在总部的话语权其实并不高。胡经理顶着压力想把一个珍贵的装修名额给到您，其它客户知道后会有意见都还是事。关键是总部那边不一定能审批通过，毕竟总部肯定会考虑成本能否回收的问题。” 哪怕平均一个客户买300元，也得近七百个客户才能达到这个销售额。 然后手里的周围资金最少要三万，实际上要五万到十万的周转资金才算充足。 开拓新市场都是这个样子。 魔都优药那边可以为客户提供礼品袋，但是没办法印上‘阳光诊所’四个字。 今冒着违反公司规定的风险，把这种有可能打破竞争规则的信息提供给李敬生。 李敬生却有些郁闷。 “咱们卖药时，普通药物都会开票，反倒是保健药和补药几乎不打印票，也很少开发票，这一点我觉得很不好。” 没办法，李敬生只能退而求其次，先使用魔都优药的礼品包装袋。 “高医生考虑很周全，我明会跟邱少峰仔细沟通到位。” 李敬生这个月的拿货量也才七万多，连十万都不到，更别百万了。 “哦，李老板，对了，还有一件事想跟您一下。胡经理上次不是过想给你们诊所争取一个由公司出资装修的名额吗？” 关于礼品包装袋的事情，他打电话跟邱少峰沟通了。 蛇吞象，最后的结果很可能被活活撑破肚皮。 但是能照菇的地方，都会照菇位。 但是大家都是这么干的，与明星、网红逃税差不多的道理。 现在诊所的业务好起来了，肯定要越来越正规化。 唐萍同样像是刚认识高一样，目光中充满惊讶。 “正好明需要补货，我先问问魔都优药那边能不能配个礼品袋？如果那边不给配，我再找包装厂定制。” 高非常支持唐萍的这个提议。 “您别紧张，胡总也是因为对您格外照顾，当初才会提出试着帮您争取装修名额这件事。其实我们在临江市签约了多家药店、医院，它们的实力都很强，您的拿货量在本市的所有签约客户中，应该是垫底的那个。” 一个月拿货十万是啥概念？ 高上班也才不到十，却能提出这么多中肯的建议，看来他是真的用了心。 仅上半身就把美做到了极致。 正因为违法成本低，老板们都是能省则省。顾客不主动索要发票，一般都不会给。 护士老师提的意见肯定要重视，但是花费太贵的项目，暂时不可能实现。 弄虚作假，本身也不是他的个性。 “好的好的，谢谢邱总提供这些宝贵的信息给我，肯定会守口如瓶，绝不让您为难。我也会尽最大的努力提高销售业绩，努力冲击15万\/月的拿货量。” 有总比没有强。 现在各行各业竞争极为激烈，早就过隶打独斗的个人英雄年代。 如今都是团队作战，合作共赢。 如果没有胡经理的点头，邱少峰绝没有这么大的权力。 她的皮肤本就白皙，黑色衬衫映衬得肌肤雪白，略带rou感的脖子上戴着精致的白金项链配镶嵌着多颗钻的月牙坠子。 他还想置办一盏手术专用的无影灯，以及一台止血用的电凝刀回来呢。 特别是胡经理，虽然很少与李敬生沟通。 高听后又提出新的建议。 邱少峰完后，又补充道。