第七十三章 这不是在做梦
秦川对法兰接口进行了非常专业的介绍。 比如使用寿命长，密封性好，施工周期短等等，特别强调了这是独家设计，拥有专利技术。 向天桥有一点心动，觉得这个设计确实不错，但又觉得价格太高了。 秦川当然不会轻易让步，坚持这个价格。 “秦总，那我考虑考虑吧。” “好的，如果有需要向总可以打电话和我们联系。” 没有寄希望第一家就能谈成功，GZ市很大，市政公司就有好几家，除了第一市政公司，还有第二、第三市政公司。 还有自来水公司，以及很多正在建设之中重点工程，大量的建设项目等等，到处都需要铸造水管，根本就不愁没有市场。 因为深知铸造水管供不应求，市场需求量很大，秦川就没有在价格上让步。 一连三天，秦川都呆在GZ市，除了关注一下珠江路门店的装修，开业筹备等之外，重点就是跑销售。 三天的时间跑了十来家大大小小的单位，送上产品手册，介绍和推销自己的铸管，尤其是重点强调了接口的专利设计等等。 收获也是巨大的。 八十年代的市场真的不错，只要你有东西，基本不愁卖的，跑了十几家单位就谈成了三家，秦川同他们签订了正式的订购合同。 三张合同的总订购价值260多万，简直就是开门红。 此外，秦川还在GZ日报上刊登了一连三天的广告，花了几百块钱的广告费，相信随着报纸上广告的登出，肯定会有需要铸管的客户主动打电话过来，或者是直接登门。 带着三张订购合同，秦川和钱进乘坐火车，高高兴兴的回了长林市。 至于GZ市的门店，基本交给王敏就可以了，不愧是王敏，才短短三天的时间，她就做得有模有样，完全像是一个做过多年生鲜超市的内行人一样。 回来的第一件事情就是召集大家开会。 收到通知，大家陆续到会议室坐下来。 “老板这次去了三天的时间，不知道拉来业务没有呢。” “哪里有这么容易，我估计应该没有拉来业务。” “如果没有业务，那就惨了，我们的铸管将来卖给谁，唉。” “.......” 趁着秦川还没有过来，大家低声的交谈着，有一些人更是唉声叹气，忧心忡忡。 一会儿之后，会议室门外传来脚步声。 秦川走在前面，后面跟着单新翰，两人都是脚步生风，一前一后走进会议。 咦，好像有点不对！ 老板的气色不错，似乎心情很好，单厂长就更加，甚至整个人都透着振奋之色，这是怎么了。 刚才，秦川和单新翰碰了一下头，告诉他260万订单的事情，顿时，单新翰就激动起来。 260万呢！ 认真的看了看那三份订购合同，单新翰甚至悄悄的掐了自己一把，这不是在做梦，这是真的。 铸造分厂效益最好，最红火的那一年，全年产值也才堪堪过百万，现在呢，260万的订单摆在眼前。 难怪他两脚生风，整个人都极其振奋的！ 换成其他人，估计也差不多！ 秦川走进会议室，首先环顾了一下大家，微微点一点头，才在属于他的座位上坐下来，然后直接进入主题，丝毫都不拐弯抹角。 “各位，我首先要告诉大家一个特大好消息，我去了一趟GZ市，带回来了总价值260万的订单！” 什么！ 秦川的声音一落，整个会议室内瞬间就炸开了。 “天呐，我没有听错吧，260万呢！” “难以置信，难以置信啊！” “老板太厉害了，去了三天而已，这就带回了260万的订单！” “这下子彻底放心了，我们有活干了，产品也能卖出去了！” “.......” 足足给了大家五分钟去消化这个让人无比振奋的消息，即使会议室内闹闹哄哄的，秦川也一直面带微笑，五分钟之后才抬手往下压一压。 “大家都先安静下来，我们开会。” 会议室内迅速就安静下来，二、三十双眼睛齐齐的看着秦川，每一双眼睛之中都是满满的亮光。 260万的订单给大家带了很大的希望！ 秦川道，“从今天开始，大家铆足干劲将这260万的铸管生产制造出来，尽早交付给客户，生产部门制定详细的生产计划，建议生产工人加班加点，全力以赴......” 说了全力进行生产的事情之后，秦川又道，“我在GZ日报上刊登了连续三天的广告，如果客户打电话过来，一定热情接待.....” 又是一番工作安排。 这个会议开了半个小时左右，秦川进行了一系列的分工和工作安排，散会之后，大家按照秦川的要求，整个铸造厂六、七百号人都行动起来。 当然，也有一些人颇有微词，比如夏新桂，一位四十多岁大妈，家里三个孩子。 “我不加班的，家里一摊子的事情。” “加班是不可能的，我如果加班，家里的事情怎么办。” 她当着很多人的面，公然和班长这样讲，甚至还发动其他工人，劝她们都不要加班。 铸造厂吃的是大锅饭，工资定岗之后，每个月是多少，那就是多少，比如夏新桂，定岗工资每月三十七块六毛，干多干少都是这个数目。 当然，这一、两年铸造厂效益不好，她和其他人一样，从来没有拿满过这个工资，基本上每月二十出头，甚至有时候拿十几块钱。 像夏新桂这样的人还不少，有那么一部分，其中有十几人闹得比较凶，明确表示不加班。 他们是铁饭碗，单位是不能开除的，这就让他们底气十足，动静也传到了秦川那里。 秦川正和单新翰，以及办公室主任冯竹月，财务室韩雨薇正在开小会，谈谈员工们的工资问题。 人力资源归办公室管，每月工资的发放也是办公室统计，制表，厂长批准之后由财务室发到每一个人的手上。 冯竹月首先介绍了一下整个铸造分厂的工资发放情况。 “老板，全分厂的工资都是定岗的，每一个人每月工资拿多少都是固定的.......” 干多干少一个样，干与不干一个样，典型的吃大锅饭嘛，这个秦川明白，以前在长林钢铁上班的时候也是这样的。 这样肯定不行。 完全没有任何的激励作用，对那些工作积极努力的人不公平。 秦川要做的第一件就是薪酬改革，怎么改革，完全可以参考未来的薪酬模式。