第144章. 谈妥
给大品牌做代工，也不是那么容易的，更何况是odm。再者，医神公司最近的资金压力有些大，赵阳君想通过这一笔代工，多回笼一些资金。 蔡东丰点头道：“那好，请他们的人过来谈吧。” 两天后，东门医疗派了三人过来，为首那位名叫孙珊莹。 能够在外企身居要职就已经很不容易了，更何况是一个女人。 “孙女士您好，欢迎欢迎！”蔡东丰说道。 蔡东丰将东门医疗的人引进会议室，分边落座之后，再次客套起来。 “蔡总的名字大名鼎鼎，我们东门的管理层，经常还谈及你，说你是中国医疗器械的榜样，国产产品能否脱颖而出，全看蔡总的。”孙珊莹说道。 蔡东丰谦虚道：“过奖了！过奖了！” “其实这不是我们第一次见面。”孙珊莹接着说道。 “哦？”蔡东丰有些纳闷，他此前从未接触过东门医疗的人。 “大约一年前在西京交大附院，我们参与了一个核磁共振的标，当时我作为投标组的一员，就坐在下面，估计蔡总没有注意。”孙珊莹说道。 蔡东丰恍然大悟，说道：“失礼！当日只想着帮医院挽回损失，倒没有关注其余人。” “哈哈，没关系，当日蔡总的表现非常亮眼，而且算是从侧面帮了我们一把。医院半个月后再次组织了一次竞标，这次我们东门公司的产品中标了。”孙珊莹说道。 “恭喜！”蔡东丰说道。 客套一番之后，蔡东丰直接了当的说道：“我们愿意为东门医疗代工，现在就谈一下细节。” 谈及正事的时候，孙珊莹坐得非常端正，点头道：“好的，主要是技术、销售区域、价格方面的问题。” “东门公司有什么想法？”蔡东丰问道。 孙珊莹说道：“我们不动内部器件，只是略微修改一下外观，另外更换一下logo。我们会将外观图给贵司，并且请贵司做几个样品出来，让我们评审一下，确认之后，我们就可以签正式的协议。” 蔡东丰点头道：“没问题，如果签了协议之后呢？” “签完之后，贵司派几个人帮我们通过注册，其余的手续我们东门公司自己完成。”孙珊莹说道。 这样医神公司倒简单了。 “价格怎么算？”蔡东丰问道。 孙珊莹说道：“一台迷你监护仪，我们愿意支付两万六千块。” 这个价格比医神公司对外的售价还要高一元，已经不算低了。 蔡东丰说到：“我们愿意以两万五千块的价格给东门代工。”孙珊莹闻言十分惊讶，她还是第一次听到有人自己主动降价的。 “但是，我们有一个条件。”蔡东丰接着说道。 “蔡总请讲。”孙珊莹说道。这才对嘛，肯定有其他条件，不然怎么可能主动降价？ “你们以不超过三万块的价格对医院销售。”蔡东丰说道。 孙珊莹立即拒绝道：“不可能，售价由我们自己确定，这点不用医神帮忙。” “这是我们的条件，如果不行的话，代工就算了吧。”蔡东丰说道。 孙珊莹没想到蔡东丰对价格如此重视，还没谈几句就到了要谈崩的节奏。 不过，医神公司的迷你监护仪技术非常强，东门公司非常希望能让医神代工。孙珊莹长吸一口气，缓了缓情绪，问道：“蔡总能否告诉我，为什么要求我们定价低于三万吗？” 蔡东丰说道：“我希望降低华夏医疗器械的价格，让病人的负担小一些，为此我不介意少赚一点。” 孙珊莹闻言肃然起敬，她见过不少企业家，都想着如何扩大经营、增长利润，但从未见过有人考虑降低病人的医疗费。 不过，身在企业，首先要为企业的利益负责，她接着问道：“蔡总，那能否这样，华夏地区我们以后再谈，其余地方我们要求价格自己定制，如何？” 蔡东丰想了想，这样也行。他是华夏人，还没有崇高到为世界人民考虑的程度。这些医疗器械，只要华夏地区售价低就行，哪管国外人用多贵的设备？ “可以。”蔡东丰说道，“不过代工费依旧要两万六千块一台。” “没问题！”孙珊莹闻言一喜，这样一来，目标起码达成了一大半。 此后几天，双方就华夏区的价格展开了几轮谈判，但蔡东丰丝毫不让。 东门公司不同意自己的产品售价如此之地，这会影响他们的品牌形象。 一分价钱一分货的观念深入人心，宁肯东西卖不出去，也不能降价。 为此，东门公司决定放弃华夏区域，反正竞争不过医神医疗和思光医疗。 东门医疗财大气粗，首单就订了五万台，价值达到十三个亿。 不过，考虑到东门医疗在全世界的影响力，五万台很容易就消耗掉了。 最高兴的是赵阳君，这么大一笔收入，可以让公司的财务状况轻松一些。等到明年其它产线开始投产、盈利，公司的资金流必然会更充沛。 “合作愉快！” “合作愉快！”在签完合同之后，双方的手紧握在一起。 “代工的事情还请保密。”孙珊莹说道。 蔡东丰点头道：“那是当然。” 签完合同没有多久，东门公司的网站上，便公示了一则召回信息。旗下的某款监护仪，在除颤过程中可能会引起心电短路，导致无法准确测量病人的心电参数。因此，他们决定召回此款监护仪。 蔡东丰看到后说道：“估计东门公司，也会慢慢的放弃监护仪这一块了。” 监护仪已经越来越成熟的，门槛也变得越来越低。国外那些知名的医疗器械公司，都会渐渐放弃这一领域，起码投入会越来越少。 东门公司为何轻松的出两万六的代工费？主要是因为这个价格，比它们自己研发、生产出一台的监护仪的成本还要低！ 华夏已经成为了世界工厂，监护仪的竞争只会越来越大。监护仪领域，非普已经率先退出，很快也会找代工，就是不知道会不会来找医神医疗。