第163章. 改变策略
这么一说，蔡东丰更加好奇了，他说道：“其他的你自己定，这位钦定的销售副总我想亲自见一面。” “好的，我来安排。”赵阳君说道。 不到两天，蔡东丰便在办公室见到了赵文光。 这位应聘者的年纪不大，只有三十四岁。 能够不靠关系，在这个年纪成为各个公司的高管，的确十分厉害。 很多人到三十四岁，依旧是一位普通的员工或者扑街的写手。 比如上一世的蔡东丰，比如碧心轩客。 赵文光穿着十分精神，熨帖的衬衣、得体的领带、铮亮的皮鞋，看起来就是一位成功人士。 “蔡总、赵总，你们好！”赵文光首先打招呼。 “你好！”蔡东丰起身迎接。 坐下之后，蔡东丰说道：“赵先生，我看了你的简历，非常认可你的能力。那能否请教一下，现在的医神，你认为如何？” “要听实话吗？”赵文光问道。 蔡东丰一愣，随即笑道：“当然要听实话，我们还没高傲到听不进批评意见的程度。” 赵文光说道：“那我就说说吧。简单来说，那就是技术一流、推广三流、销售不入流。” “这……”无论是蔡东丰还是赵阳君，都没想到赵文光对医神的销售评价这么低。 “如果不是蔡总技术牛逼，价格也低，恐怕医神早就破产了。”赵文光说道。 赵阳君有些不服气，销售是由他负责的，而且这两年业绩也还行，被赵文光这么批起来，感觉有些脸面无光。 “我们的销售还是很努力的。”赵阳君说道。 “听君一席话，就知道赵总没怎么搞过销售。努力有用吗？是有用，不努力，你永远不知道自己有多没用。”赵文光说道。 …… 这话说的够直接、够难听，难怪被人评价说嘴巴利，蔡东丰算是见识到了。 蔡东丰哈哈一笑，说道：“老赵，你的功绩不在销售，而是生产。文光兄刚才还少说了一个‘一流’，那就是质量一流。我们产品的质量相当可靠，这些都是老赵的功劳。” 赵文光耸耸肩，说道：“我没用过医神的监护仪，对质量不敢评判。” “你说我们推广三流，那如果是你，会如何推广？”蔡东丰问道。 赵文光说道：“还没有入职，我就大概说一下。总体而言，蔡总的产品没有分档，每个种类的产品，只有一个型号打天下，其实这是很不利的，没有给客户选择权。我研究过蔡总创办的运康公司，它们的产品就分了很多档，覆盖到所有用户群。当然，如果是我，还有更大的优化空间。” 只说个大概，那意味着还有更重要的内容不会讲。 蔡东丰能够理解他，有的企业遇到问题了，就跑来招聘人才，在面试的时候套取解决方案，得到之后却说不符合公司要求，把应聘者给拒了。 这种白嫖的企业一大把，各位应聘者要擦亮眼睛，不要稀里糊涂的把核心内容给说出来了，时时刻刻要留一手。 赵阳君眉头微皱，说道：“医疗器械本就销量少，再弄很多个型号，相互间物料不统一，成本就更高了。” 赵阳君说的是事实，任何产品只有上了量，才会便宜下来。最典型的就是芯片了，如果单单研发、制作一个芯片，那个芯片堪称天价。但如果做到十亿、百亿片，每片的成本就摊薄了许多。 “医疗器械在意成本吗？”赵文光问道。 蔡东丰说道：“不能说不在意，但成本不是最重要的的。” “是的，既然成本不是最重要的，为何不多做几个型号，分个低、中、高档呢？现在蔡总拿最好的产品跟其他公司竞争，固然技术上呈碾压态势，但收益并没有达到最大。”赵文光说道。 “我的目标并不是赚钱，而是降低民众的医疗负担。”蔡东丰说道。 赵文光闻言震惊，他还是第一次听到有老板说开公司不是为了赚钱。他本能的不相信，但仔细回想了一下医神各个产品的价格，确实能看出，蔡东丰真的不为赚钱。不然的话，他大可以把售价再提高一些。 “既然为了降低民众的负担，那更应该分档。”赵文光说道，“我虽然不是医学出身，但也曾接触过医疗器械领域。我认为，并非所有的病人，都需要用高档的医疗器械检查。比如我只是想看一下肺部有没有感染，拍一个胸片就好了，没必要动用螺旋ct吧？” “是的。”蔡东丰点头道。 蔡东丰醒悟过来，他一开始钻了牛角尖，陷入到技术性思维中去了。一心想着要把医疗设备的技术提起来，让大家都能享受到更高级的医疗服务，但是，却忽略了价格因素。 而且，也不是所有的病人，都需要这么高级的设备。 由于没有研发成本，蔡东丰固然可以把高端设备做成低端的价，但这样可行吗？ 不可行。 如果这样做了，那就是所有医疗器械公司的敌人，会严重的影响到整个行业的发展。 成为外企的敌人倒也罢了，但不能成为国内企业的敌人。医神不能单打独斗，要给那些优质的兄弟企业一点活路。 比如思光公司。 虽然只是一个简单的问题，但从一个侧面反应出了赵文光的水平，正是医神所需要的人才。 “那说说我们医神的销售吧。”蔡东丰说道。 赵文光说道：“销售就更不入流了！医疗器械渠道为王，蔡总你的定价策略，影响了代理商的积极性，加上其他医疗器械公司的威逼利诱，代理商不着重推销医神的产品，销量才会有限。如果是我，就会拿出一部分钱来，给那些代理商补贴。多卖一台，就多一份补贴！” “除开补贴外，我还会全方位的打压竞争对手。我们的技术是优势，可以做多个型号，对标竞争对手的主流机型，这些型号不为赚钱，只拿出来对标，让客户认为对手们的产品不划算！” 蔡东丰啧啧称奇，没想到还有这种玩法。 比如对手有一款产品a，我就做一款产品a ，功能比a多，价格还比a低。但是，a 我不卖，或者只卖很少的量！这样一来，顾客想要买a的时候，老是会念叨着有一款a ，我买a是吃了大亏。这个时候，我再推出a ，虽然价格比a贵一些，但功能更强大，顾客有很大的概率会改变心意，买更贵的a 。