第171章. 并列第一
医神和非普开撕的时候，赵文光还未入职，因此不太了解两家公司之间的恩怨。不过，很快就有人告诉他了，也知道了安尼塔·梅西为何对蔡东丰有意见。 毕竟，如果不是魔都政府居中协调的话，蔡东丰搞不好真会起诉安尼塔·梅西。 一个小时很快过去，评委们也陆续入场。 除开孙德外，还有另外三个评委，其中一人穿着军装。 “那位是部队医院的设备科水容辉主任，没想到被邀请过来当评委。”苏比热说道。 他和热依麦二人负责伊城附近的市场，对各大医院的主要管理人员比较熟悉，这也是一个合格销售的基本功。 当然，医神的渠道还没有很广，绝大部分区域，特别是二三线城市，都是由当地医疗器械销售公司代理。 大部分医疗器械公司都是如此，只会在大城市设立直属的销售公司或团队。 这一次，主要是因为医院对技术改造方面有需求，当地代理商才会找原厂的人来。 评委们就坐在会议室最前方的位置，开始认真查看每一份标书，然后分别评分。 他们四人给出的平均分，将是各医疗器械公司获得的技术分。然后，由院长给出各家公司的价格分，最后加权平均，便是最终的得分。得分最高的，将赢得这次招标。 很快，技术分统计出来了，医神医疗以微弱的优势领先，其次是思光医疗，至于非普等公司，排列在三到五位。这五家企业，分数虽然有高有低，但相差并不算大。 苏比热愤愤不平，低声说道：“我们肯定被针对了，竟然技术分没拉开差距！” 蔡东丰说道：“还好，能够拿第一，说明评委们还是很公正的。” 现在，只有蔡东丰一家公司有无创测血糖技术，只要提及它，评委们就知道这是医神的标书。 分数出来后，各家医疗器械公司并不感到意外，唯有思光的人比较紧张。 其余三家外企，并没有看重这单监护仪，也知道竞争不过思光和医神，他们注意力全都放在了彩超上。 思光不一样，他们在彩超上竞争力微弱，是过来陪标的，主要目的就是拿下监护仪的订单。 因此，他们也格外用心。 “好，技术分已经出来了，现在请院长给出价格分。”孙德说道。 很快，价格分也出来了，让蔡东丰惊讶的是，思光给的报价竟然比医神还要低！ “糟糕！”苏比热有些着急，“一般而言，在技术满足要求的情况下，价格分会得到更重的加权，思光搞不好会得到这一单。” 虽然老板过来了，但订单依旧算在他们二人头上，竞争成功了，两人有丰厚的奖励。 热依麦虽然没说话，但同样面色凝重。 旁边的技术人员，算出了加权分，最终的结果让所有人都很惊讶。 “竟然并列第一？”苏比热惊呼道。 现场有些骚动，他们都是竞标经验丰富的人，参加过的暗标也有不少，但还是第一次见到并列第一的。 因此，大家也没有经验，都在好奇院长怎么处理。 院长作为医院的负责人，他的意见才是最重要的。 这种情况，很有可能是两家企业再次修改标书，重新再评一次。 大家都望着院长，期待他的选择。就在此时，水容辉凑在院长的耳边说了一句话，院长眉头一扬，随即点头道：“医神和思光都是我国优秀的医疗器械公司，但由于医神的中央数据系统，能够保留对彩超的兼容，因此这两百台监护仪的订单，由医神公司中标。” “啊！”苏比热和热依麦兴奋得跳了起来，原本他们二人的期望是不高的，毕竟在更多的时候，价格才是关键。但当看到分数相同后，又保留了一分期望，决定在下一轮竞标中再决高下。 没想到，院长直接宣布医神公司中标。 思光的人很不服气，原本他们认为两家要重新竞争的，没想到竟然直接把订单给了医神。 “院长，我们觉得不公平，希望两家重新投标竞争。”思光的销售说道。 苏比热喝道：“怎么不公平？我们的技术更好，坚决拥护院长的决定！” 两家的人吵了起来，现场变得闹哄哄的。 其实，销售们吵架是再正常不过了，甚至有的时候还会干起来。再过几年，经常能看到穿着oppo和vivo充气宣传服的人互殴。 院长双手虚按，让大家安静下来，说道：“我们这次招标，更看重的是技术上的支持，因此选择医神公司。” 院长都再次表态了，思光的人不好再闹，只好闷闷的坐下来了。 苏比热和热依麦两人，心里乐开了花，嘴角都快咧到后脑勺了。 “蔡总，希望我们再接再厉，把彩超的单也拿下！”苏比热说道。 蔡东丰笑道：“好。” 苏比热二人知道，彩超订单的对手不再只有一家，竞争会大得多。毕竟有三家外企虎视眈眈，名声也更响。 但是，来都来了，不管怎样都要拼一把。 孙德说道：“感谢大家的支持，下面开始投彩超的标，还是和刚才一样，大家有一个小时的时间，计时开始。”说完，几位评委就去其他地方休息了，同时也是为了避嫌。 “蔡总，我们的条件要改吗？”赵文光问道。 刚才那个标，各位评委的表现有些让人摸不着头脑，一开始似乎被针对了，但在后面又被优待，实在搞不懂。 不知道评委的喜好和想法，条件都不好给。 在暗标情况下，各大医疗器械商没有了串通价格的机会，导致定价会偏低。但是，定价太低的话，利润又不够。如何利益最大化？这个时候最考验销售了。 蔡东丰仔细思索了一番后说道：“改一下，我们不应该全部以高端型号竞标，其中一半甚至一大半写中端型号，这样可大幅度降低采购价格。” 赵文光点头道：“这是一家妇幼医院，很多时候并不需要那么高的参数指标，中端产品也够用了。” 事实上，医院采购的彩超，大多数是中端的，某些二甲医院，还会采购低端产品。 高端彩超用得多吗？并不多！起码，大多数人都没用过真正的高端彩超。