第一百零四章 定价
叶蓁这边，告别了大娘，三人继续往前走。 一边走，她一边问道：“哥，你认得之前那位大娘吗？” 她刚刚瞧了，那位大娘售卖的，是制作精美的绢花，手艺极好，足以以假乱真。 按理来说，有这样手艺的人，日子就算不富裕，温饱还是容易的，为何那名大娘的穿着，却如此寒酸？ 叶铭瞥了妹妹一眼，回道：“认得，那是村里的齐大娘.....“ “她虽辛勤，奈何她的夫君喜欢饮酒，又因醉酒惹出了些事，最后败光了家产。” 叶蓁点头，心下感慨，怪不得呢，这也是一个可怜人呐。 两人说话间，已经走到登山的路口处。 脚下的青石，厚重古朴，有些边角处还沾染上了青苔。 顺着这样青石铺就的阶梯，叶蓁婉拒了前来招揽生意的挑夫，登到了山上。 玉泉山不算特别高的山，他们几人又用了自己最快的速度，大约半个多时辰后，就来到了玉泉寺的山门外。 山门，又称三门，由并列的三扇门组成。 中间一扇大门，两旁两扇小门，即空门，无相门，无作门，总称三解脱门。 叶蓁目光扫过不远处，摆列整齐的各色摊位，重点在摊主面前的木桌上停留了几息。 迈步走到一处木桌前，笑着问：“大娘，您这木桌，是自己带的吗？” “哎呦，那当然不是了，这么大的木桌，我也带不上来呐，那里？看到了吗？” “想要在这儿卖东西，需要先去那里交钱呢，掏了钱，才能卖东西，才能租这木桌呢。” 被询问的大娘见面前的叶蓁，似是第一次来这里的模样，很好心的讲解了一番。 “谢谢大娘，我这就去。”叶蓁微笑道谢。 转身正准备去这妇人指点的地方，就听她又说道：“哎呀，大娘我多嘴问一句，你这准备卖啥东西呢？” “吃食？如果是吃食的话，倒是可以和我做个伴，不影响。” “巧了，我这次卖的正巧是吃食呢，大娘您等我会儿，我掏了钱就过来！”叶蓁扭头笑眯眯的应了声。 “那感情好，大娘我也能和你说说话，解解闷啥的。”得到回答的妇人高兴了。 顺着那妇人指的方向，叶蓁很快到了地方，看着那老神在在，坐在木桌后的男人问：“大伯，我要租张木桌。“ 男人掀起眼皮瞅了叶蓁一眼，不紧不慢的说：“木桌一张二十文，总共七十文钱，概不赊账。” 真的....好贵！ 用眼神示意哥哥交钱，叶蓁收起男人递过来的木牌，挑选了张桌子，和妹妹抱起就走。 时间就是金钱呐，她今日一定要把这钱赚回来！ “哎，就放那儿就行，看到了吗？每张桌子间，都要隔这么远距离。” 回到山门前，那位热心的大娘，指着一处位置说道。 叶蓁应了一声，放下木桌，和妹妹哥哥一起，快速把背篓里的东西，倒腾出来，在木桌上摆好。 木桌是重色的，映衬着其上的白，青瓷罐，倒是很吸人眼球。 抬头看了看天色，叶蓁皱眉思索了一会儿，对哥哥说：“哥，我离开一下，马上就回来。” 转身又向租赁木桌处走去。 租赁处的男人依旧是那副模样，看到她过来，连问也懒得问。 “您这儿热水卖吗？”叶蓁指着男人身边的烧水炉子，以及其上的茶壶问道。 “卖！热茶一壶十文钱。” “只要热水不要茶，几文钱？” “热茶一壶十文钱.....” 叶蓁双眼盯着男人，咬牙道：“只要热水！” 男人这次似乎听清楚了：“热水五文。” 真贵！可是贵也要买呐。 叶蓁之前有想过，在家烧好热水带过来、 但他们路上要耽误两个多时辰，也就是四个多小时，就算装在水囊中，带过来也凉了。 没有热水，又怎么让那些客人，发现她炒制的菊花茶与众不同，进而掏钱买呢？ 所以，这是必要的投资，不能省！ 重新回到山门处，那大娘看到叶蓁拎着的茶壶，诧异道：“这茶我之前问过，一壶可不便宜呢。” “咱们今日是来挣钱的，这茶水不喝也能忍，何必花这钱呢。” 叶蓁笑了笑：“大娘，我这水可不是自己喝，而是要给客人喝的。” 妇人似懂非懂的点点头，不再问了。 双眼看着她动作迅速，而又不失优美的沏好了一壶菊花茶。 嗯，这茶壶是叶蓁特意买的，还配上了小小的茶杯，每个茶杯也就够喝一口的量。 意犹未尽，才能更好的卖出去嘛。 淡淡的，却又悠远的清香味，很快在这片地方弥散开来，隔壁的妇人吸了吸鼻子。 忍不住问道：“哎呦，你这菊花茶，闻着味道还怪香的呢。” 叶蓁唇角含笑：“是呢，这可是我用古法精心制成的菊花茶，常喝对人身体极有好处呢。” 古法？只是说着好听而已。 不起个高大上些的名字，又怎能卖出大价钱呢？ 她准备了三十个青瓷罐，每个瓷罐里，大约能盛装一斤左右的菊花茶，而白瓷罐比青瓷罐要稍小些，她用来盛装菊花酒。 傍边的妇人犹豫了下，还是问道：“你这菊花茶多钱一罐子？” 说实话，其实叶蓁到现在还在犹豫这个定价问题，她虽然去镇上转过。 可她觉得，镇上的消费水平并不能代表县城里的。 枣林镇只是个小镇子，镇上住的多是普通，又或是小康之家，可是县城就不一样了，她听闻，县城里可住着不少富人和贵人呢。 关于这个问题，她询问过好几个人，但很可惜，这些人这辈子走的最远的地方，也就是枣林镇了。 叶蓁目光扫过隔壁木桌上摆放的各色簪子，没有回答妇人的问题。 反而指着一根木簪问：“大娘，您这木簪多钱一根呐？” 嗯，她要先了解一下这里东西的定价，再决定自己的定价。 “这木簪雕的可漂亮呢，一支只需二十文钱。”妇人听到叶蓁的问题，立时就满脸自豪的回道。 她那家口子也就只有这点手艺了，每逢节日，她都会带着簪子前来售卖。 别看一根簪子只有二十文钱，可买的人是真不少。 一趟下来，她少说也能挣个几百文钱呢。 二十文？就这小木簪吗？ 虽说雕的确实好看，可....反正换成是她，她绝对是不会买的。 叶蓁抿了抿唇，在心里默默给她准备售卖的几样东西，提了提价钱…….