第一百七十五章 灵机一动就是商机
春芬和红枣俩人也是搞不懂了，来买个胭脂水粉而已，怎么就变成了谈生意了？ 沈小鱼也是临时想到的，一进天香坊就闻到很香的味道，这家肯定是要卖香料的。 听沈小鱼这么一提，掌柜的就问：“金鱼坊？沈老板？”虽说没有过生意上的往来，但是沈小鱼靠着一间屁大点的铺子把生意做大，大家也是有所耳闻的，今儿倒是见到了！ 沈小鱼点头：“就是我！” 掌柜的一听，就说：“沈老板里边坐！”然后就领着沈小鱼去了后堂招待。 沈小鱼的想法很简单，天香坊的东西肯定是贵，可是如果能定成“进货渠道”，那价钱就有商有量了。 掌柜的姓宋，在京都城也是做了不少年的生意，要谈合作也是有的。 沈小鱼说道：“咱们家的香料在京都城都是有名的，所以想来详谈。”这句是假的，天香坊她都是才知道的，又何况里面卖的什么。 宋掌柜说道：“沈老板好眼光，咱们家最先就是靠着香料在京都城打出了名堂，只是近些年脂粉也做起来了。不知道沈老板看山了哪款香料呢？” 沈小鱼说道：“我也是慕名而来，如果可以，想看看咱们家的香料都有多少种！” 宋掌柜说道：“那沈老板请随我来。”然后就领着沈小鱼去外面看。 “咱们的香料种类很多，不过最近卖的好的是这几种，不过咱们的店里的调香师手里也有白多种的香料配方，若是这几种没有，哪沈老板不妨和咱们家的调香师好好聊聊，可以自己定制香料，只是价格高一些，但是保证沈老板的香料是独家特供！”宋掌柜说道这还补充：“京都城的不少达官贵人的后院咱们家也有供料，只是如果沈老板是经营铺子，肯定走量不少，咱们的价钱也都好商量！” 沈小鱼是觉得这宋掌柜真的是会做生意，就说道：“这更好！”如果是独家的香料，那对她来说肯定是更加有利。 “明日我就让调香师直接去沈老板的金鱼坊，两位也能详谈。”宋掌柜说道。 “如此就有劳了！”沈小鱼说道，意外的开辟了一桩生意也是好事儿。 “咳咳咳！”身后的春芬咳了咳嗓子，沈小鱼一回头，就看春芬冲着自己使眼神。 沈小鱼差点忘了，这次是来买胭脂水粉的，这正事谈完了，私事也该好好的办了。 “我想顺便挑一挑自己用的，宋掌柜有什么好推荐！”沈小鱼问道。 宋掌柜就领着沈小鱼看了看，沈小鱼最后挑了几样，还是在春芬的“强制”下挑的，不过宋掌柜给了不少优惠，沈小鱼省了钱，也算是皆大欢喜。 除了天香坊的门，红枣就小声说道：“小鱼姑娘，你这为了省钱也是真的费尽心思，连人家掌柜的都能忽悠，你也太厉害了！” 沈小鱼笑着：“我哪有忽悠，是真的想合作！制一款独特的香，以后生意也能好不少！” 两个丫鬟也是服了，沈小鱼这小脑袋瓜，走两步就能看到商机，这哪里是一般人能做得到得？也难怪沈小鱼会赚钱了！ 回了家，沈小鱼看着自己采购的战利品，就说：“我以为买一种就行了，怎么这么三四瓶的？” 春芬指着桌上的瓶瓶罐罐，说道：“这是嫩肤的，这个是胭脂，用了气色好，这个是涂手涂脚用，这一大瓶是泡澡用的！” 沈小鱼算是服了，想起“女为悦己者容”那句话，她琢磨这女子真是能给自己找麻烦，不过仔细再深入的想想，要不是男人太看脸喜欢漂亮女人，女人也不至于这么折腾自己了。可是又有俗话说“爱美之心人皆有之”，女人可能也喜欢英俊的男人，所以……最后沈小鱼分析不清楚了，脑子里一片浆糊了。 第二天，沈小鱼吃过饭就先去了金鱼坊，孙嫂子放好了门板之后就洒扫一下，门口的架子也都摆放好，这一天的营业就算是开始了。 沈小鱼手里木料，有人定了一套姊妹娃娃。现在衙门里没有她什么事，铺子这边有活她就来铺子这边，弄完了再去衙门就行了。 孙嫂子在柜台接客，就看到一个女子进来，就问道：“这位姑娘是想买些什么？咱们家可以定制工艺品。” “我是天香坊的调香师，今儿来找沈老板谈香料的事。”女子脸上带着合宜的笑意说道。 孙嫂子一听，就对后面的沈小鱼说道：“小鱼，天香坊的调香师来了!”、 沈小鱼一听是调香师来了，就站起身，这才看到来的是个女子。 “姑娘请这边坐！”沈小鱼请那女子到一边坐，又给倒了杯茶，说道：“我昨日倒是没问调香师是男是女，却不想是个这么美的姑娘！” 沈小鱼这话也不是奉承，说的是实话，女子也是真的美。 女子很是白皙，樱桃小口，柳叶弯眉，一看就带着一种温婉优雅的气质。而且微风一吹过，女子身上淡淡的清新香气就飘过来，沈小鱼闻了之后就感觉是一场春雨过后的清新味道。 “沈老板谬赞了，我叫苗蕴，今日来，就是想问问沈老板喜欢什么样的香？”苗蕴说完就拿出了几种样品，说道：“这是天香坊里没有的几种，沈老板可以看看。” 沈小鱼看着说上的小瓷瓶，每个都很是精致，苗蕴拔了一个塞子，就把瓶子凑过来让沈小鱼先闻一闻。 沈小鱼闻了之后，就说道：“很香，不过，是我这里不需要的。” 苗蕴挑眉，问道：“是沈老板觉得哪里不满意吗？” 沈小鱼笑着摇头：“那倒不是，主要是苗姑娘的这几种香虽然好闻，但是闻着也多是女子身上会用的香，我这想要的是男人用的。” 苗蕴倒是没想到沈小鱼会提出这样的要求，就说：“男人？” 沈小鱼点头：“的确是，我这的客人不光有女人，还有男人，女子用的香料直接去你们天香坊买也就是了，但是男人如果要带，天香坊是不是很少，或者是没有？” 沈小鱼的话让苗蕴很是意外：“男人也用香料吗？” “我这的客人多是儒生，所以我想卖的也是儒生的香囊，女子用的香囊估计你们天香坊也有不少，所以这次我是想定一批男人用的，不女气，不娘炮，就是基本。而且味道最好清淡，若有若无，别太冲！”沈小鱼说道，昨天一进天香坊就是灵机一动，想到的这些。 苗蕴说道：“那可能需要一些时间，我……没有调制过男人用的香。” “这没有问题，不过我也有要求，香调出来之后，只能供给我们金鱼坊，别家不可以，天香坊也不能卖。”沈小鱼说道，卖的就是个独家。 对于这一点苗蕴倒是不觉得难，说道：“这点没有问题，也有不少达官贵人定制香料，配方我们是不外露的。只是如果最后定下配方，会需要一笔费用，而且以后的香料供给也需要购买天香坊的，不过我们的价钱也是合理的，不会坐地起价！” 沈小鱼觉得这天香坊能做到京都城最大的脂粉铺也不是浪得虚名，这生意做的，的确很有头脑。 “没问题！”沈小鱼说道。 苗蕴说道：“那我就先回去研究，沈老板之后若是有事，可以直接去天香坊找我，若是我不在，也可以去红杨巷子的第一家找我。” 沈小鱼点头：“好，今日有劳了。” 苗蕴起身准备告辞了，沈小鱼就从架子上拿了一直梨花木雕得发簪，漆得很是精致，就放到了锦盒里，说道：“今日见到苗姑娘也是有缘，这个当作见面礼，京都城里女子能干事的不多，遇见姑娘也是觉得开心。” 苗蕴笑着，直接从自己的小挎包里掏出一只香囊，说道：“这是我自己调自己用的香，也送给沈老板。” 沈小鱼接过香囊，味道和苗蕴身上的淡香真的一样，就说：“以后叫我小鱼吧！” 苗蕴点头，她对沈小鱼也是有所耳闻的，沈小鱼说的也没错，京都城虽然是个自由的领域，但是女子抛头露面的也的确不多，两人油然胜出一种惺惺相惜的感觉。 苗蕴先走了，沈小鱼就把香囊直接挂在身上，嘴里感慨道：“能遇到同样奋斗的女子，总觉得有了力量了！”这说明不是光她一个人觉得女人不该依靠男人，靠自己明明很对，偏偏有多少人都认为女人就应该依附于男人！ 沈小鱼连着几天没有去衙门，原以为没有什么事儿，不过武运还是找上了门，说道：“去衙门一趟吧，姚大人找你！” “找我？”沈小鱼问道：“让你来吗？”武运现在好歹也是从八品了，也不至于自己跑腿吧。 武运点头：“说是有重要的事儿，我就直接来了。” 沈小鱼倒是纳闷了，不过姚成既然说是有重要的事儿，那肯定是有重要的事儿，她也不敢耽搁，摘了围裙就跟着武运匆匆赶去了工部衙门。