第284章 谈判技巧
蒋秦跟旁边的陈利民互相看一眼。 最后他们的目光又落到了蒋然那边。 “蒋然，事情跟你说的不太一样啊，我看陈总好像不是太需要我们。” “怎么就不需要了？陈总不是想竞选择商会主席吗？” 蒋然那边不断给陈海使眼色。 要知道蒋秦这个圈子可是有十多个席位，要是能拿下他们，外加海月汽车厂那边的位置，他们就已经赢了一半了。 陈海可不要意气之争！ 但陈海却不为所动，他依旧看着蒋秦说道：“蒋老板要是不愿意合作的话，还是从哪来就回哪去吧，没必要继续谈了。” 旁边的白景感觉有些愕然。 陈海在黑城做了这么多，不就是为了拉拢这帮辽东市的企业家吗？ 但陈海所展现出来的态度，却令他感觉惊愕不已。 确实是太强硬了！ 包括蒋然，也是这样的想法，他无奈看着陈海说道：“海子，你别胡闹，这杯酒就当作我替你敬给蒋老板的了！” 他起身准备敬酒，陈海依旧是笑望着蒋秦。 给脸不要脸！ 其实身边这帮人都没有想明白。 如今辽海集团坐拥着大半个黑城，这些资产虽说只值一亿多，但实际上要是可以得到合理开发的话，那么价值将会超过十倍甚至是百倍！ 这还只是一个开始而已。 陈海明白，在他拿下这些资产的时候，辽海集团已经立于不败之地了。 不管是李家，还是其他什么家，都不可能击败辽海集团。 接下来的发展倒也简单，辽海集团在辽东市继续经营，要是能拿到商会主席的位置自然最好，要是拿不下，甚至还让那个叫做祖白的家伙得逞了，这又有何妨？ 甚至辽海集团哪怕是在辽东市混不下去了，最后退回黑城也有他们的一席之地。 这就是陈海的底气所在。 至于蒋秦这样的人，自以为陈海必须要得到他们的支持，这想法未免也太简单了。 陈海可不会如此轻易就服软。 蒋然也敬了一杯酒，而对面的蒋秦依旧没有回应。 反倒是他身边看起来更加傲慢的陈利民开了口，他笑着摆了摆手说道：“陈总，你这话也太过了，其实蒋秦不就是要一个面子？不过蒋秦你也真是的，这点面子算什么？不喝酒就不喝酒，接下来我们还是谈谈生意上的事情吧。” 他这也算是让步了。 给陈海一个台阶下，也给了蒋秦一个台阶下。 陈海依旧淡淡看着蒋秦，那眼神是在说你应该表态了。 如果这家伙还是这样的态度，那么陈海也就真不准备继续跟他谈了。 如今黑城是辽海集团说了算，一帮来谈合作的，应该是他们求着辽海集团，莫非还以为是之前的辽海集团，求着你们合作？ 蒋秦脸上肌肉抽搐两下，要不是看在未来有可能发财的机会上，他还真不愿意给一个年轻人服软。 最后还是强笑两声说道：“陈总，我算是看明白了，你们这样的年轻人就是有锐气我，我自愧不如，刚才那些话你就当做是一个玩笑，我们再来谈谈合作的事情。” “原来就只是一个玩笑啊！” 陈海突然笑了起来。 他回到了自己的位子上，客客气气拿着茶水给蒋秦又敬了一杯，也不管对方是否回应，他就继续说道：“那几块地皮的主导权还是由我们辽海集团说了算，但在那项目当中，我们愿意拿出百分之二十的份额给你们，同时也会把开发权给你们，至于你们愿意出多少钱？” 陈海眼神当中满是询问意味。 蒋秦跟陈利民又互相看了眼。 只有百分之二十！ 这跟他们计划当中的不太一样。 蒋秦无奈说道：“我们的施工队都已经等了好一阵了，你就给我们百分之二十，而且还要我们出钱？这太过分了吧？” “莫非你们来投资都不带钱的吗？” “但是我们可以出人！” 蒋秦傲然说道。 旁边的陈利民补充道：“我们施工队是辽东市最好的，我们之前做过的那些项目，全部都已经成功了。” “那么敢问你们赚了多少钱啊？” 陈海突然询问。 陈利民没有听出他言语当中的嘲讽之意，得意洋洋说道：“我们两家公司去年加起来赚了超过两千万！” “两千万？确实不少了，你们两家加起来可以达到辽海集团的十分之一，已经算是辽东市大企业了。” 陈海这话虽说不错，但说出来后，总感觉有些嘲讽之意。 陈利民的表情僵住。 对面的蒋秦又开始气急败坏。 这不是看不起人是什么？ 他咬牙说道：“陈总，你不喝酒就算了，还这样嘲笑我们，是不是太过分了？” “我不是嘲笑你们，只是提醒你们，应该拿出诚意的才是你们，既然要来黑城投资，那就把钱准备好，人自然也是要的，不然的话，我们会另找其他人。” “还能有其他人？你觉得黑城会有房地产公司吗？还有辽东市那边，就我们两家体量最大。” “这可未必。” 陈海嘲讽一笑。 不管是旁边的蒋然这一圈子的，还有之前的丽坤地产公司，他们都有十足的经验。 “简单来说，你们所能做的事情，其他公司不是做不了，只不过没有你们这么迅速而已，外加你们在商会内有众多席位，所以今天这顿饭坐在那位置上的才是你们，不然的话你以为我会找你们合作？” 陈海淡漠回应。 蒋秦突然得意起来，“既然你也这么说了，不就承认你离不开我们？毕竟我们这边还有十多个商会席位，你不跟我们合作，我们就去选择祖白！” “你要选祖白就去选吧。” 陈海语出惊人。 旁边的蒋然等人惊愕不已。 陈海这是想要放弃商会选举了？ 见周围这些人诧异无比的样子，陈海摊手说道：“你们是不是误会了什么？我一开始说要竞选商会主席，是为了反制李家的压制，如今我们在黑城别开生面，何必在意一个李家？所以主席的位置，还需要我去抢吗？你们让我坐，我都要考虑一下。” 陈海笑容平淡。 这就是他的谈判技巧了。 把对方的筹码说得一文不值，之后再以最小的成本达成合作。