第043章 大订单
新的一天到来。 今天天气格外的晴朗,气温自然也十分的高。 这才大早上,王青便热的隐隐有些冒汗。 和朱训坤来到店里。 再过几天就要上学了,王青得把朱训坤培养成一个合格的销售员,所以,他准备今天所有的客户都由朱训坤来接受交流。 和往常一样。 偶尔有几个人走进来问问电脑情况,但也只是局限于咨询,并未表达出特别想要购买的意向。 “……行,叔叔您走好。”王青把客人送出门外。 连续应付了三四个客人,口干舌燥的朱训坤终于感叹了一句,“钱不是那么好挣的啊。” 王青逗乐了,“昨儿个谁说钱好挣的?” 朱训坤推了推眼镜,嬉皮笑脸道:“这不是相比较其他人,咱们的钱比较好挣一点嘛。” 两人正聊着。 有人敲了敲门,王青朝外看去,是一名五十多岁秃顶的瘦弱男子,戴着一副金丝边眼镜,看上去挺像知识分子的。 王青给朱训坤递了一个眼神。 朱训坤过去把门打开,笑容满面道:“请进。” 那男子微微颔首,走路颇具威严,他一进来,环视四周,“咦,你们这边没有电脑卖吗?” 王青没说话,上阁楼给男子去泡咖啡。 楼下传来朱训坤解释的声音,“这位先生您有所不知,我们这里电脑是需要定制的。” “定制?”男子颇为疑惑,“那要几天才能拿到?” “三到五天吧。”朱训坤道。 王青泡好了咖啡,端着来到楼下。 中年男子蹙了蹙眉头,“要这么久啊?” 王青把咖啡递过去,“请喝咖啡。” 中年男子摆摆手,“年纪大了,喝不惯洋货,随便给我倒杯白开水就行。” “呃,好。”王青又跑楼上去给中年男子倒白开水。 楼下的朱训坤和该男子一直在交流。 中年男子的意思,大概明后天就要电脑,并且希望价格方面能够优惠一丁点儿。 倒完白开水重新下来的王青把杯子轻轻放到中年男子面前,随口说了一句,“我们这里电脑分为好几个档次,比较便宜的一万两千八,和外面其他电脑店卖得价格差不多,不贵。” “呵呵,我就是嫌外面太贵,所以才转悠了好几圈,正好瞧见你们这里卖电脑进来问问。”中年男子摇摇头,“一万两千八对于我们学校办公室来说,预算还是有点多啊。” 慢着! 学校办公室添置电脑? 王青眼前一亮,这种订单一般比较大,再不济也不会是一台两台,他琢磨要怎么说服对方从自己这里拿货。 朱训坤已经开口,“我们新店开张,可以给你九五……” “折”字还未说出口,王青打断道:“你希望多少钱一台?” 中年男子似乎早有准备,“万把块的电脑有吗?” 王青拉了一张椅子坐下,没有正面回答这个问题,“怎么称呼?” “我姓廖,你叫我老廖就行。”中年男子道。 王青笑吟吟道:“廖先生,如今市面上电脑普遍价格在一万二以上,如果你要万把块钱的电脑,配置不一定怎么样,我能询问一下,贵学校是哪所学校吗?只是单纯的办公又或者要进行教学什么的?” “单纯办公,配置不需要太好。”廖先生顺带着说了一句,“我们是实验高中的,离这儿不远。” 王青琢磨了下,道:“那你要几台电脑?如果数量多的话,兴许我和总公司商量下,能够拿到一些配置稍低,但价格相对而言比较便宜的电脑。” 廖先生喝了一口水,“不多,五台。” 哎哟! 五台? 哪怕万把块钱一台,净利润都能有两万五千以上啊。 王青上心了,表面上不动声色道:“五台有点少,不过我能帮你打电话申请一下,你稍等行吗?” 之所以没有直接答应。 是因为王青知道那么做,对方或许会继续砍价。 “好,你请。”廖先生伸了伸手,示意王青去打电话。 王青跑到旁边,拿起电话机拨通了沈霞留给他的号码,随口胡扯了几句,假装很据理力争。 那头的沈霞声音非常懵逼,不过意识到王青大概为什么这么做,倒也非常配合,没怎么问。 通话结束。 王青露出如释重负的笑容,“廖先生,我刚和沈经理沟通了一下,她说既然是学校添置电脑,为了支持教育事业,她愿意给你足够的优惠。” 廖先生大喜,“多少钱一台?” 王青道:“一万零五百,你觉得能够接受,我这就让总公司给你配置,然后发货。” “一万零五百是不贵,比市面上便宜很多。”廖先生对这个价格很满意,“行,我回去和领导汇报一下。” 王青连忙补充了一句,“我们这里电脑是定制的,如果你真心想要,得先交货款的百分之二十定金。” 之所以要定金,是因为他口袋里的钱不够买五台电脑的配置,加上定金就差不多了。 廖先生哈哈大笑道:“没问题,我和领导汇报过后就把钱给你送过来,对了,你这里电话号码多少?我待会可能还有个课,不一定能亲自过来,指不准打电话叫你来学校拿钱。” 王青连忙把电话号码告诉了对方。 廖先生没再说什么,起身走了。 等到人一走,朱训坤激动地跳了起来,“哎哟喂老王,要是这笔生意做成,我们就发了!” 王青心里也很期待,嘴里却道:“嗯,争取做成吧。” 两人坐在店里,静候廖先生的回复。 每台电脑一万块零五百,在现在这个年代,绝对是便宜的令人发指了。 王青相信,不出意外的话,这笔生意一定能够做成。 但偏偏,结果还是出了意外。 大概在半个小时后,店里的电话响了。 王青去接通,得知是廖先生,心情很好道:“廖先生,你们领导怎么说?” 对面传来廖先生苦笑的声音,“小伙子,不好意思啊,我们领导说不用了。” 啊? 一万零五百难道都嫌贵吗? 王青有点不甘心,询问道:“领导是嫌价格贵吗?” “不是。”廖先生压低了声音,“不瞒你说,我们领导一个朋友正好也是做电脑生意的,所以……” “好的,明白了。”王青道。 廖先生挺有素养,再次道歉道:“不好意思啊。” “没事,买卖不成仁义在,以后你有空多来我们店里坐坐。”王青笑着说道。 廖先生说了句“好”便挂断了电话。 朱训坤已经从两人交谈中得知生意黄了,有点傻眼道:“他们不要电脑了?” 王青嗯了一声,“廖先生说他们领导也卖电脑,所以……诶,我总觉得有点不对。” “那估计没戏了。”朱训坤只注意了前半句话,有点垂头丧气。 王青没再接话,坐在那边蹙眉思考起来。 按理说,如果实验高中的领导有朋友卖电脑,那就不会让廖先生出来找便宜的电脑采购。 可是,廖先生的语气不像是假的。 难道其中有什么猫腻? 想着想着,王青脑中蓦然响起一个词——回扣! 该不会有人知道实验高中要采购办公室电脑,所以私底下找到实验高中领导许诺了什么好处? 王青觉得非常有可能。 他不想错过这么大一笔订单,稍微思考了一阵子,突然起身道:“阿坤,你看好店,我出去一趟。” “你去哪啊?”朱训坤问道。 王青眯了眯眼睛,“实验高中。” 朱训坤哭笑不得,道:“人家领导都答应从他朋友那边拿电脑了,你现在去有什么用啊?” 王青微微一笑,“不试试怎么知道?” 是的,他在赌自己没有猜错。 如果真的跟王青猜想的一想,他觉得这笔订单还有希望做下来。