第一百七十六章 技术授权（四千多字）
PS：四千字大章献上！ 卡尔蔡司公司。 “欢迎各位！” 卡尔蔡司的ceo维克多面带笑容，前几天，硅谷电子集团才刚刚宣布要生产相机，转眼间，他们就来到了卡尔蔡司公司，其目的显而易见，就是想要得到卡尔蔡司公司的光学技术！！！ “你好，维克多先生，我是硅谷电子集团相机部门经理弗兰克！” 弗兰克伸出手微笑道。 “哦，弗兰克先生，很高兴认识你，请跟我来，我带你们去会客室！” “好的。” 维克多一边走，一边试探的问道：“弗兰克先生，硅谷电子集团不会是还想收购卡尔蔡司公司吧……如果是这样，恐怕，你们就要失望了。不仅我们公司股东不同意，德国政府也不会同意！！！” 弗兰克笑道，“维克多先生，你误会了。这次来，我们硅谷电子集团是诚心想和卡尔蔡司合作。呵呵，收购的事，就不要提了。我们公司是一家有文明有态度的公司，不会进行恶意收购。所以，我们退而求其次，想和卡尔蔡司达成深度合作！” 弗兰克停顿了一下，继续说道：“你知道的，几天前，我们硅谷电子集团已经宣布要生产微硬盘数码相机。但是，我们公司在相机镜头上的技术尚不完美。所以，我们找到了卡尔蔡司。因为我们知道，卡尔蔡司的光学技术是全球一流水平……”说到最后，小小的拍了一个马屁麻醉维克多。 “我们卡尔蔡司从事镜头研究一百多年，光学技术自然领先全球！”维克多笑了笑，平淡的说道，似乎并未被马屁所动。 弗兰克呵呵一笑，奉承道：“呵呵，那是当然……” 维克多领着弗兰克等人来到了会客室，公司两队人马，各坐一排。摆起了阵势，准备“厮杀”。 弗兰克笑道：“维克多先生，我们闲话少说。这次我们来，是想得到卡尔蔡司公司相机镜头技术的授权！” “哦。不，弗兰克先生，我觉的这个方案不是很好！我们卡尔蔡司即便是将技术授权给你们，你们也未必能够做出卡尔蔡司相机镜头一模一样效果，制造工艺技术和材料都将是极大的限制因素！所以。我建议由你们硅谷电子集团向我们下订单，由我们卡尔蔡司生产相机镜头，然后再交付给你们硅谷电子集团！” 维克多说完后，笑盈盈的看着对方。 弗兰克却反道：“如果是这样的话，那我们硅谷电子集团岂不是要完全依赖卡尔蔡司公司？万一发生了什么意外或者什么不可控因素的影响，那我们硅谷电子集团岂不是会损失惨重？！” 众人被问住后，弗兰克接着又说道：“不过，维克多先生也说的对，我们即便得到技术授权，也未必能做出和卡尔蔡司一样的相机镜头。所以呢？我想，最好两种方式都采用。卡尔蔡司公司一方面将技术授权给硅谷电子集团，经过一段时间的研究，技术上肯定会有提高；另一方面则生产硅谷电子集团向其下达的订单！！！你看，这样不就两全其美了吗？” “哦，这……”维克多等人是不大愿意将技术授权出去。 以前养虎为患，培养出了索尼。 现在硅谷电子集团也不是等闲公司，若是也将技术授权给它，谁知道，日后会不会有第二个“索尼”出现！ 维克多说道：“弗兰克先生。你实在是过于多虑了，卡尔蔡司公司能发生什么意外和不可控因素啊！我们公司自成立以来，一向都能即时完成客户的订单，这一点。你可以绝对放心！” 弗兰克摇摇头，道：“事无绝对！我们公司不得不保持小心谨慎的态度！如果贵公司实在是无法将技术授权给我们，那么我们只能找索尼合作了。毕竟，索尼的镜头的价钱比卡尔蔡司便宜许多……” 维克多虽然知道弗兰克是故意这么说的，好因此来要挟卡尔蔡司。但他却不得不小心应对，万一真把硅谷电子集团推向索尼公司。无疑会对卡尔蔡司公司造成重大损失！ 敌人越发强大，就等于自己越发弱小！ 硅谷电子集团的微硬盘是一个非常不错的噱头，拥有远超内存卡的容量！若是用于生产相机，定然会受到不少关注和客户的喜欢！ 索尼公司若是与硅谷电子集团合作，不仅能增加收入，而且还能扩大索尼镜头的影响力！ “弗兰克先生，技术授权的事情，我们卡尔蔡司需要慎重考虑，暂时还不能明确的回复你。要不这样，三天后，我们再继续坐下来谈判！”维克多说道。 弗兰克点点头，“行，那就三天后再谈！” 离开了卡尔蔡司公司之后，弗兰克就给亨利汇报谈判情况。 “董事长，卡尔蔡司公司不太愿意将技术授权给我们，不过又担心我们投向索尼那边。一时难以抉择，准备三天后跟我们启动第二轮谈判！”弗兰克说道。 “嗯，我知道了……”亨利淡淡的应了一声，便挂断了电话。 想了一会儿，亨利笑了起来。 随后拨通德国黑水公司负责人，向其下达了命令：“立马让德国副总统迪伦·博比出面，帮我们说话。另外，找一帮人扮成索尼公司的人前往弗兰克等人所入住的酒店，假意谈判，好让卡尔蔡司误以为索尼公司想要从中截胡！！！” “是！！！” 第二天，迪伦·博比还没睡醒，突然一道电话铃声响起。 “副总统先生，该你出马的时候到了！”电话那头传来一道十分低沉的声音。 迪伦·博比浑身一个激灵，知道对方是谁，也明白他话中之意，于是急忙应道：“好，我知道了……” 对方没有再说什么，而是挂断了电话。 天气晴朗，迪伦·博比以副总统的身份来到卡尔蔡司公司，以示慰问。 “哦，欢迎您。迪伦·博比副总统。”维克多走上前，跟迪伦·博比握手打招呼。 “你好！” 迪伦·博比在人前倒是人模人样，满脸微笑，颇有一副做官的气质。 维克多等人将迪伦·博比请进了公司。带着他四处逛了逛，一边介绍公司的情况。迪伦·博比一直没有说硅谷电子集团和卡尔蔡司公司之间的事情，直到一个多小时之后，维克多准备离开卡尔蔡司公司…… “维克多，我听说。硅谷电子集团想要获得你们公司的技术授权？”迪伦·博比假装不经意的随口问道。 “是的！”维克多点头道，“他们想要得到技术授权，但是我们却不敢轻易答应。硅谷电子集团的实力很是强大，我们担心硅谷电子集团一旦得到我们的技术授权，他就会迎头赶上……” “你们有这种思想可不行！”迪伦·博比突然摆摆手打断道，“卡尔蔡司公司历久百年之久，如果因为惧怕竞争，恐怕早就破产倒闭了！硅谷电子集团得到技术授权又能怎样？你看索尼公司，他们不也得到技术授权，可是。在最尖端的镜头领域，却一直是我们卡尔蔡司独占鳌头！！！” “更何况，就算是没有卡尔蔡司的技术授权，难道硅谷电子集团的相机镜头技术不能发展起来？眼见索尼公司在中端市场称霸之后，又准备向高端挺进，挑战卡尔蔡司的地位。既然如此，为什么不扶持硅谷电子集团，让他们两虎相斗！！！” 迪伦·博比说的有些道理，众人一时被他说的有些心动。 而就在这时，一名员工走过来。说道：“维克多先生，刚刚有人通知我一个重大消息，索尼公司的代表突然去了硅谷电子集团代表所入住的酒店，并且在酒店里详谈了两个小时！！！” 迪伦·博比立马大惊道：“不好。索尼公司想要截胡！！！要是硅谷电子集团和索尼合作，平白让卡尔蔡司公司失去一个大客户！！！而索尼却能因此而强大，并向卡尔蔡司发起挑战！！！” 维克多内心有点乱了。 索尼公司的人都来了，再不做决定，硅谷电子集团就要跑到他们那边去了。卡尔蔡司不仅钱没赚到，反而让对手增强力量！ 维克多咬咬牙。道：“立刻向硅谷电子集团发出邀请，就说卡尔蔡司想要立马启动第二轮谈判！” “是！！！”一名员工应了一声，旋即跑了出去，准备联系硅谷电子集团。 这时，维克多对迪伦·博比点点头道，“迪伦·博比副总统，你说得对，与其让索尼趁机壮大，不如卡尔蔡司扶持硅谷电子集团，让他们二虎相斗！而卡尔蔡司还能从中获得巨额回报！！！” “是的，就应该如此！！！”迪伦·博比笑道，心想，自己的任务总算是完成了，那部偷拍录像也可以收回来了…… 某个别墅。 “组长，迪伦·博比刚刚打电话过来，说他的任务已经完成，要我们遵守承诺，将偷拍录像还给他！” “呵呵，没问题，就把第一部送给他。至于之后偷拍的视频都留下来，反正他也不知道！” “好的！！！” …… 卡尔蔡司公司十分急切的要与硅谷电子集团合作，提早了一天时间启动谈判！ 弗兰克笑道：“维克多先生，卡尔蔡司是否决定要将技术授权给硅谷电子集团？” 维克多回答道：“我们已经考虑好了，会将技术授权给你们！不过，硅谷电子集团公司在没有能力生产出质量合格的相机镜头之前，需要向卡尔蔡司公司购买！！！” “维克多先生，你所谓的质量合格具体有什么要求吗？”弗兰克很快就察觉到文字里面的陷阱，不由问道。 “至少能有卡尔蔡司相机镜头的八成水平以上！要不然，相机像素太差，客户还以为是我们卡尔蔡司的技术不行……” 弗兰克考虑了一下，开口答应道：“没问题！” “那好，现在我们就谈谈技术授权费以及相机镜头的购买价格！”维克多介绍道，“卡尔蔡司拥有多种技术，每种技术的授权费都不一样，相机镜头，看你们要使用哪种型号，价格自然也不一样。我已经列了十几张表格，请你们看一下。” 说着，维克多拿出一叠表格递给弗兰克。 弗兰克本身就是技术人员，他接过表格，认真的看了起来。 变焦技术，色差矫正技术，微距镜头技术，光圈技术，镜头镀膜技术等等…… 弗兰克看了十几分钟，深吸了一口气，暗道，卡尔蔡司公司不愧是老牌世界级公司，技术储存真是多。弗兰克相信，这字面上的技术绝对不是卡尔蔡司公司最好的技术，肯定会“留一手”！！！ 醉翁之意不在酒！ 对于哪种型号的相机镜头，弗兰克却不是太在意。有了技术，自己就能开发出好的相机镜头！ 弗兰克看了十几分钟，选中了二十多项技术，并用笔在后面做出标记，随后对维克多说道：“价格没问题，我们要这些技术授权！！！” 维克多眼睛精光一闪，暗道，对方眼力不错，尽挑些好的技术！！！ “行！！！那你们要选什么型号相机镜头？”维克多咬牙说道，这么多技术，真是有点舍不得授权给其他公司使用， “这款还不错！”弗兰克指了一款卡尔蔡司1990年最新推出的相机镜头，虽然贵了点，但是效果好！ 维克多看他选了一种比较昂贵的相机镜头，心里稍微舒服一点，“好，这种要250美元一个！！！” 弗兰克微笑道：“钱不是问题……” 维克多免得夜长梦多，索尼公司还在外头，所以当即就和弗兰克签了合同。 “希望两家公司合作愉快！！！”弗兰克合上文件，伸手说道。 “合作愉快！”维克多握手说道。 “呵呵，维克多先生，后会有期……” 弗兰克面带深意的笑了笑，带着谈判团队离开了卡尔蔡司公司。 没过几天，维克多突然气得不行，他收到消息，索尼公司根本没有派出代表来到德国找硅谷电子集团谈合作，因此，那批人肯定是冒充的……